促销活动方案

1、国庆、中秋双节促销活动策划方案一、活动目的：1 、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象， 提高企业的知名度和美誉度 ;2 、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业 绩;二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：2009 年 9 月 29 日 2009 年 10 月 8 日四、促销活动内容的设计：1 、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品 一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30名进店的消费者 （预计 10天 300个） 。商家 可自行选择，建

2、议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2 、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型 _1900元/辆，立马 200车型_2100_元/ 辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动 ） ，每天限购 10 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自 行申请。3 、三重礼：中秋团圆礼 （ 特价车除外 ） 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为 礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送 出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内 尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4 、四重礼

3、：购车豪华礼 （ 特价车除外 ） 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车 型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防 盗锁、头盔、电磁炉 （ 商家自己购买 ） 等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型 （如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个 ! 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉 ;、中高端价位车型 （ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马 300、立马 700 等） 的赠送大礼包一份 !礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、

4、中端价位车型 （如立马风行、立马 a 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等 ）的礼品建议： 购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔 ;、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5 、五重礼：中秋红包礼 （ 代金券后附 ） 凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发中秋红包礼，红包礼 50 至 200 元不等，红包派发方式从面额 200 元发至 50元，先到先得。6 、六重礼：国庆现金礼 （ 特价车除外 ） 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据 当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说 明：建议此活动商

5、户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7 、七重礼：折旧千元礼 （ 特价车除外 ）所有的电动车用户 （不管是否为立马电动车用户 ） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车 的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（ 指定车型 ） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8 、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国 60 周年之际，公司申请举办 “电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。 于 2009 年 7 月 30 日得到了延安当

6、局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车 的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动 ; 、抽奖细则：将编号 1至 6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入 箱子里再抽，抽满 6个为一组，即一次抽奖完成 ; 每人只限抽一次 ;顾客抽奖时不得观看箱内， 否则无效，不予兑换 ;、本次抽奖活动共设置 6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。 奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖 6个61个/天 共 3个名额免费电动车一辆 （指定车型 ）一等奖 6个 1、6个 2、6个 3、6个 4、6个 53个/

7、天 共 9个名额返还购车款 75% 二 等奖 5个相同数字 5个/天 共 15个名额返还购车款 60%三等奖 4 个相同数字 10 个/天 共 30 个名额返还购车款 40%四等奖 3 个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖 2 个相同数字不限名额购物蓝一只9 、九重礼：阳光服务礼 （ 售后优惠服务卡后附 ） 凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、 打蜡等维修保养服务。 并可以收到价值 50元的立马售后维修服务卡。 活动期间， 购车的消费 者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议

8、商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换 一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形 象。五、具体前期宣传方案：1 、发放彩页可从活动前 6 天至 7 天发放一直延续到活动结束。 先确定发放人员， 对其进 行必要的培训， 使其能够正确理解活动的各项事宜。 其中包括时间、 地点、主题、 优惠活动、 有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进 入小区、社区进行发放宣传。2 、海报：在活动前 7 至 8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报 内容包括时间、地点以及能够吸引消费

9、者前往的促销礼品和活动内容。3 、电视媒体的滚动字幕预告， 在活动前 6 至 7 天开始宣传至活动结束。 这个宣传方式具 有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛 的传达信息。4 、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。 应提前 7 天左右开始宣传， 同时需要很强的连 续性，至少在一周内隔天发布三 - 四次。从这个侧面也能很好的传递信息， 也有很高的可信度， 深受部分消费者信赖。5 、活动期间， 有条件的可路演， 邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活 动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6 、电视广告： 在活动前 6 至 7 天开始宣传到活动结束

10、， 针对有条件的商户可以选择。 它 具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7 、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动; 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8 、结合当地的实际情况， 也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 比如在活动期间 可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托 十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1 、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要 大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真

11、正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆 头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来 参观的顾客的注意，能够准确找到位置 ; 也是对现场氛围的营造也是一个补充。(1) 周边街区： 邻近街和市区主干道布标宣传。 吊旗、 条幅等设计制作以传统佳节 “中秋 节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2) 店外： 大门口上方悬挂大红灯笼。 设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告， 增加节 日的喜庆气氛 ;(3) 门外陈列标示企业 logo 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块， 发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，

12、商家在做 活动时候自行组织填写和张贴。(4) 精心卖场环境， 活动期间人流量比较大， 应当针对此次活动做出相应调整， 整洁、 宽 敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5) 店内：门口设立明显标示立马 logo 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设 立导示系统，设立明显标示企业 logo 的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传 品的发放。 店内相关位置设立业务宣传台， 摆设相关礼品、 宣传品展示品， 并提供咨询服务。2 、具体细节(1) 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料 ( 姓名、工 作单

13、位、家庭住址、联系电话 ( 领取礼物后邀请顾客填写 ) ，利于回访。(2) 立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3) 工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4) 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1 、电视的广告费用： 元。2 、条幅的设计制作费用：元。3 、吊旗和海报印刷费用：元。4 、促销传单印刷费用： 元。5 、促销礼品费用： 元。篇二：促销活动方案大全某商场 2010 年新年促销策划方案活动重点说明：2010 年 1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于 一体，一

14、方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促 销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、 家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来 吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8= ？购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品；购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖

15、章以示无效，如某商品已换购完，可 用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。奖券设置 :（奖券为即刮即开型， 100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有 5个大象， 2名，奖品为价值 2000元的礼品或消费券； 二等 奖： 4个大象， 5名，奖品价值为 500 元；三等奖： 3个大象， 10 名，奖品价值 200元；四等奖： 2个大象， 20 名，奖品价值 50元；五等奖： 1个大象，奖品为价值 10 元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域， 在里面摆放各种颜色的

16、气球， 顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将 自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都 能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣 或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身 边。购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或 亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅 力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相

17、互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商 场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 xx 的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送 一份精美礼物（价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“ xx ”的实用商品等） ，而那些提 出了好建议的顾客， 可以通过事后筛选， 给予 1000 元的奖励， 并予次日张榜公布。 如果感觉 建议

18、特别好， 也可以当场拍板给予 1000 元奖励。 对于那些提出了好意见和建议的顾客， 商场 还可以聘为兼职监督员。操作说明：a. 地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项） ，同时准备好笔、椅子、桌子等。b. 具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正 所谓“重赏之下，必有谏夫。 ”c. 选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。五、其他活动新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区， 捐资建造社区公共设施， 另外可以重点围绕

19、老人和小孩展示公益活动。 编织 围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士 在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3 某商场“新年礼到”促销活动策划方案 dm 主题：新年 • 礼到 dm 档期 :12 月 29 日-1 月 7 日 主题活动： 空油瓶 换实惠12 月 29 日-07 年 1月 3 日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。 其中， 5l 食用油空桶可抵 5 元， 4.5l （含）以下空桶可抵 3 元。品名原售价凭 5l 空桶凭其它空桶金龙鱼5l 第二代调和油51.546.548

20、.5长康 5l均衡调和油48.543.545.5(限单店 ）爱家爱5l 调和油44.539.541.5金浩油中王 5l 调和油51.846.848.8温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 超集 50 天12 月 30日-0* 年 2月 17日期间，在 gd店、 hp店一次性购物满 38元的顾客，凭单张收 银条即可获得“新年印花” ，单张收银条每满 38 元即可获得印花 1 枚，多买多得。集满一定 数量的印花，即可获得超值新年大礼凭 5 枚可获赠1l 纯牛奶或抽纸10 枚可获赠名牌卷纸 1 提或 2kg 洗洁精20 枚可获赠250ml 纯牛奶 1 件或宝洁 400ml 洗发

21、水产品40 枚可获赠价值 50 元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店 同期的其它促销活动。 新年刮刮乐 美元带回家1 月 1日1月 3日期间，在 gd 店、hp店一次性购满 38元的顾客，凭当日单张收银条即 可获得“刮刮卡” 1 张。当场刮开即中奖！一等奖 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名）二等奖 200 元步步高购物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名）三等奖 名牌电饭煲 1台 （供大店 60名，和平路店 20 名）四等奖 250ml 纯牛奶 1 件

22、（供大店 200 名，和平路店 60名）五等奖 1700g 汰渍洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名）六等奖 1.5l 果粒橙 （供大店 1000 名，和平路店 300 名） 幸运奖 精美礼品 1 份 （若干名） 温馨提示： 单张满额收银条仅限领取 1 张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同 期的其它促销活动。 活动期间， gd店、hp 店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的 抽奖卡 10000 张和 3500 张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码4 某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气

23、，吸引客流，创造良好 的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促 销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间： 12 月 24 日（周五） 26 日（周日）（共 3 天）二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店四、活动内容：1 、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间， 在××购买服装类、 床品、箱包满 200 元以上，均可获赠： 价值 元 欢乐健康券 +圣诞大礼包一份。

24、 （欢乐健康券含价值元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值元台球票。 ）满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券 +价值元英派斯健身券 +圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本 价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元 , 圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸， 根据成本价包装休闲食品、玩具等。2 、圣诞“缤纷玩具节” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进行玩具展销， 展示不同类别、 各种款式的玩具。 另外可展销部分圣诞礼品， 如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、

25、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树， 12月 10日前布置到位。3 、限时抢购：活动期间，每天下午 17：0021：00，部分穿着类、床品 56 折限时抢 购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品 牌不再参加赠券、赠礼活动。4 、圣诞狂欢夜 时间： 12月 25 日晚 18：0021：00 地点：××商城地下一层中厅 演出：拟邀请 10 名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目， 中间穿插互动有奖问 答（国外品牌知识）

26、 。主持： 。5 、圣诞礼、××情12 月 24、 25日两天，由 2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。6 、圣诞寄语板 各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板” 由顾客填写对亲人朋友的祝福， 并由化妆的圣诞 老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12 月 24 日 ××晚报 d1 版通栏 元 ××商报头版通栏 元 费用共计： 元。5 200* 年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31日（周五）元月 2日（周日） 共 3

27、天。二、活动主题：喜迎新年 感受真情三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。四、活动内容：1 、穿着类、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12 月 17 日前确定打折 品牌。2 、一谏值千金倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作 进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场 的真诚。元月 1 日、2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员 现场记录，每日各店选出一

28、名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。 总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12 月 31 日 ××商报头版通栏 费用共计××晚报 d1 版通栏 元元。6 某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良 好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以 打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间： 12 月 24 日（周五） 26 日（周日）（共 3 天）二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送三、

29、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店四、活动内容：1 、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间， 在××购买服装类、 床品、箱包满 200 元以上，均可获赠： 价值 元 欢乐健康券 +圣诞大礼包一份。 （欢乐健康券含价值元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值元台球票。 ）满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券 +价值元英派斯健身券 +圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本 价每张 元，英派斯健身券每张

30、元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元 , 圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸， 根据成本价包装休闲食品、玩具等。2 、圣诞“缤纷玩具节” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进行玩具展销， 展示不同类别、 各种款式的玩具。 另外可展销部分圣诞礼品， 如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树， 12月 10日前布置到位。3 、限时抢购：活动期间，每天下午 17：0021：00，部分穿着类、床品 56 折限时抢 购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12

31、 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品 牌不再参加赠券、赠礼活动。4 、圣诞狂欢夜 时间： 12月 25 日晚 18：0021：00 地点：××商城地下一层中厅 演出：拟邀请 10 名山东大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目， 中间穿插互动有 奖问答（国外品牌知识） 。主持： 。5 、圣诞礼、××情12 月 24、 25日两天，由 2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装） 在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。6 、圣诞寄语板各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板” 由顾客填写对亲人朋友的祝福， 并由化妆的

32、圣诞 老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12 月 24 日××晚报 d1 版通栏 元××商报头版通栏 元 费用共计：元。200* 年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31日（周五）元月 2日（周日） 共 3天。二、活动主题：喜迎新年 感受真情篇三：促销活动方案 - 范文2013 年三八妇女节促销活动企划案2013 年三八妇女节促销活动企划案 随着新年钟声的渐渐远去， 2013 年春天已悄然来到， 一年一度的三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目

33、的促销活动， 向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下： 活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见、活动时间三、活动地点四、活动内容至三层卖场1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。 商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。（2）开展“只有他才最爱你”活动。 “三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定 的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。（3）活动期间， 在共享大厅组织不少于 10 辆花车做促销。 促销商品建议为服装、 鞋帽、 饰品等女士购买热情高、

34、售价又相对较低的物品。（4）举行“时代女性风采飞扬” 内衣展示秀。 三八节当天上午和下午各进行一场内衣展 示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问 题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性 顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。五、活动宣传： 商场入口等明显处设立活动须知； 活动期间播音室滚动播出活动内容； 3 月 4 日和 7 日晚报各刊登 1/2 版套红广告。店内参加活动商品 pop 特别注明。?家电促销活动策划方案概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销

35、活动的整体运作和安排的 计划性文书。编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配 等构成。范文x 家电公司现场促销活动策划书一、期限自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销 x 公司产品，协助经销商出清存货， 提高公司营业目标。三、目的（ 一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴 趣，引导选购 x 产品，以达到促销效果。（ 二 ） “接力大搬家”活动在 a、b、 c 三地举行，借此活动将 x 进口家电，重点引向 x 国 市场。

36、四、对象（ 一） 以预备购买家电之消费者为对象，以f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（ 二 ） 诉求重点：1. 性能诉求： 真正世界第一 !x 家电 !2. s.p. 诉求：买 x 产品，现在买 ! 赶上年货接力大搬家 !五、广告表现（ 一）为配合年度公司 “x 家电”国际市场开发， 宣传媒体之运用， 逐渐重视跨文化色彩， 地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（ 二）以x公司产品的优异性能为主要诱因， 接力大搬家 s.p. 活动为助销手段， 遵循此项 原则，对报纸广告表现之主客地位要予

37、以重视。（ 三 ）tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一 次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用 cf 一支，作为电视插播，争 取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（ 四）pop ：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略， 并增加此次活动之促销效果， 拟会同公司及分公司营业单位， 共同协办 “年末促销活动分区说明会” ，将本活动之意义、 内容及对经销商之实际助益做现场 讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容 （ 一） 活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1. 圣诞前后正是购货高

38、潮期，应予把握。2. 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻 ; 交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （ 二） 活动地区在 x 国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（ 三） 活动奖额1. “接力大搬家”幸运奖额（1）a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表：表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a 地 b 地 c 地首次抽奖 100 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名合计 200 名 150 名 150 名(2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。(3)每户 10 分钟，以接力方式进行。2.

39、“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠x 品牌家庭影院一套，超抽签决定。（ 四） 活动内容说明1. 收件期间：自 x年 x 月 x日至 x 年x 月 x 日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百 货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于观 众了解活动内涵，同时剪录 15cf “试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加 回收件数。2. 分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复

40、销售高潮。3. 参加资格及办法（1） 超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买 x 公司产品价值 1000 美元以上者，以 1000 美元为一单位，可向各地 总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视 5120 美元即送 5 张。 幸运券填妥寄 x 总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买 x 家电方可参加， 对所有 x 公司产品均有相互促销作用。b. 让消费者依购买额 之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c. 对预算奖额并无差异。d. 经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为 p.r. 用。e. x

41、公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动， 抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖 品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠 x 牌家庭影院一套。 x 月 x 日截止。 （来源 :中华管理在线 ）（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅 游券两张，以刺激结婚期 x 公司产品之销售。（4）奖额预算300 万美元以内。（ 五） 与上次“超级接力大搬家”改进之点篇四：商场促销活动方案 丸美促销活

42、动方案（ 5.1-5.5 ） 活动地点 一、活动主题： 这个夏天 让你的美如花般绽放二、活动执行时间： 2011 年 5 月 1 日至 2011 年 5 月 5 日三、活动对象：所有顾客！四、促销活动位置： ：专柜及玉兰油前面旁边的位置。五、活动宣传方式：宣传单、场外布置 kt 板、等物料宣传。六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻 松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！ ！七、活动内容及形式：1 、凡购买丸美系列任何产品两瓶 , 即可获赠一张刮刮卡， 获得一次 100%中奖的抽奖机会；2 、凡购买丸美系列任何产品四瓶，

43、即可获赠两张刮刮卡，获得两次 100%中奖的抽奖机 会；购买越多，中奖越多， 100%中奖！3 、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买 200 送 100 ！ 凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满 200 元， 返 100 元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98 元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水 7ml 巧克力丝滑乳 5ml 巧克力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等奖，即免费获得价值 168 元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒； 高机能激白洁面乳 15ml 高机能激白培养水 15m

44、l高机能激白日霜 10g 高机能激白隔离霜 5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值 液一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值 列（ 三件套 ）礼盒一套； 弹力蛋白洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 弹力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等奖，即免费获得价值 业防晒 （ 六件套 ） 礼盒一套； 金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208308 元的丸美小黑瓶 egf 修护794 元的丸美弹力蛋白精华系1098 元的丸美金沙海蓝 ol 专金沙海蓝眼部防晒乳 15ml spf19 218金沙海蓝嫩白防

45、晒乳 45ml spf18 pa+ 168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳 45ml spf30 pa+ 198会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！注：必须是精品店其他化妆品品牌 vip 女性会员。 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装 1 袋； 凡刮中三等奖，即免费获得 15ml 丸美巧克力丝滑洁面乳一支或 5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶； 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98 元的丸美巧克力丝滑系列五件套 体验盒一盒； 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168 元的丸美高机能激白精华系列

46、精 致四件套礼盒一盒；卡姿兰促销活动方案（ 5.1-5.5 ） 活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。 ） 活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放活动时间： 2011 年 5 月 1 号-5 月 5 号促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置活动对象：所有顾客 活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。活动宣传语术：难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！ ！ 来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真 ! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你 的美如花般绽放！ ！注： a·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10 元的零暇疵润活弹力粉底

47、乳试用装一包！b ·每日限前 100 名领取，送完即止。c ·领取日期： 2011 年 5 月 1 日 -5 月 5 日止。活动促销方式：活动期间，有买就有送！惊喜一：购满 109 元送大眼型妆专业化妆工具 a：专业睫毛夹 1 个,卸妆乳小样 1 个。惊喜二： 购满 208 元送大眼型妆专业化妆工具 b：睫毛夹 +眉剪 +眉夹+卸妆油小样四件套 1 套。惊喜三：购满 328 元。送大眼型妆专业化妆套刷 1 套惊喜四：购满 468 元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送！ ！ 买丝缎美型唇膏（ 69）或心动诱人唇彩（ 59 元）送化妆棉一盒。 买防晒润白粉底液，防晒润白粉

48、饼送晒后修复凝露一瓶。 温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？ 皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。 使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除 了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品 做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使 是在 40 度高温下，就能够保持最佳 妆容的！赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！ ！ 八：活动人员： 7 人（专柜 3 人，公司促销 4 人） 九：活动预定销售： 5 天 30000元，人均消费 300元。 20人*300 元*

49、5 天=30000 元。 贸易有限公司2011 年 4 月 13 日篇五：零售业 100 个创意促销方案 详细方案对店铺来说， 一年 365 天不可能天天都是旺销， 总有淡旺季之分。 旺季自然都是忙业务， 那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必 要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者” ，而是一把“双刃剑” 。促销既能带给店铺更多的利 润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品 价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器， 无论你的促销是主动的， 还是被动

50、的， 只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。零售业 100 个创意促销方案第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货 品。方案 2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的， 但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销” ，虽然这几款货品看起来是 亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格顾客的视觉错误

51、例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因 为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来， 那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会 去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优

52、惠”先降价再打折。 100元若打 6折，损失利润 40元；但满 100减10元再打 8折，损失 28元。但 力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案 7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中 彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码 牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店， 才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有

53、礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节方案 10 退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物 50元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按 照促销比例兑换现金。 6年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4年一退 的，退款比例是 50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11 自主定价强化推销的经营策略例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商 品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对 的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价， 这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12 超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣方案 13 账款规整让顾客看到实在的实惠例： 55.60 元只收 55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如 “参茸产品” 可是是“参茸”也是可以是 “参茸酒” 也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送