目标与计划管理培训讲义PPT课件

1、课程内容第一讲：目标管理第一讲：目标管理第二讲：计划管理第二讲：计划管理第1页/共105页 未了解目的港口的人无法一帆风顺。 塞内卡第2页/共105页第3页/共105页第4页/共105页第5页/共105页第6页/共105页第7页/共105页第8页/共105页第9页/共105页第10页/共105页第11页/共105页第12页/共105页第13页/共105页第14页/共105页* * 你认为他的目标是什么？第15页/共105页第16页/共105页第17页/共105页第18页/共105页第19页/共105页第20页/共105页第21页/共105页第22页/共105页第23页/共105页第24页/共1

2、05页第25页/共105页第26页/共105页第27页/共105页第28页/共105页第29页/共105页第30页/共105页第31页/共105页第32页/共105页大目标小目标更小目标即时目标设定目标实现目标第33页/共105页即即 时时 目目 标标大大 目目 标标中中 期期 目目 标标长长 期期 目目 标标第34页/共105页第35页/共105页子 目 标子 目 标子 目 标目 标第36页/共105页案例分析 案例：案例：A公司下达上海分公司公司下达上海分公司2003年销售额比去年增长年销售额比去年增长10。完成销售一万台产品的任务。完成销售一万台产品的任务。第37页/共105页上海分公司

3、上海分公司2003年销售目标年销售目标第1次分解 第2次分解 甲客户 乙客户 丙客户 丁客户 缺口 新增客 加强 通路 训练销 产品系1月 2月12月 户10家 广告 强化 售人员 列完善 广告活动 信函 报纸广告 电视广告 何电视台 何电视节目 广告明星销售量1万台A区2500区B区3000台C区2500台D区1500台缺口500台第38页/共105页第39页/共105页第40页/共105页第41页/共105页第42页/共105页第43页/共105页 第44页/共105页第45页/共105页第46页/共105页第47页/共105页第48页/共105页第49页/共105页第50页/共105页第

4、51页/共105页第52页/共105页第53页/共105页第54页/共105页第55页/共105页第56页/共105页第57页/共105页理现状有一定的研究，并且积累了约理现状有一定的研究，并且积累了约2020万字的资万字的资料。料。第58页/共105页 第59页/共105页 第60页/共105页可能遇到的问题和处理程序第61页/共105页 第62页/共105页第63页/共105页第64页/共105页第65页/共105页 第66页/共105页第67页/共105页第68页/共105页第69页/共105页第70页/共105页价值(Valuable):考察方案对目标的贡献合适(Suitable):考

5、察方案是否与策略吻合认可 (Acceptable):考察方案是否确实可接受可行(Feasible):考察方案是否成功持久(Eternal):考察是否符合长期利益VSAFE程序第71页/共105页实施要点等。第72页/共105页来的方案。第73页/共105页第74页/共105页 记录员应将所有人设想的大意都记录在海报纸上，并且字迹要清晰，确保每位参加者都能看清第75页/共105页第76页/共105页第77页/共105页第78页/共105页第79页/共105页第80页/共105页第81页/共105页第82页/共105页第83页/共105页第84页/共105页第85页/共105页第86页/共105页第87页/共105页第88页/共105页第89页/共105页第90页/共105页第91页/共105页第92页/共105页第93页/共105页第二种情况：对事的反映第二种情况：对事的反映( (作为上述几种方法的印作为上述几种方法的印证证) )第94页/共105页第95页/共105页第96页/共105页第97页/共105页第98页/共105页第99页/共105页第100页/共105页第101页/共105页* * 如果中层经理更了解下属们的需求的话