瑞鹰销售话术终PPT课件

1、目录目录主要卖点概述主要卖点概述卖点详解卖点详解问答篇问答篇第1页/共35页一、主要卖点概述一、主要卖点概述第2页/共35页卖点概述：卖点概述：序号序号领域领域优势优势1 1外形外形外形唯美大气、仿生流畅、动感十足外形唯美大气、仿生流畅、动感十足2 2动力性经济性动力性经济性 独有的独有的2.0T+6MT2.0T+6MT动力配置，动力配置，动力强劲动力强劲，综合油耗，综合油耗7.4L/100km 7.4L/100km 1.9TCI1.9TCI柴油动力仅为柴油动力仅为5.1L/100km5.1L/100km（工信部确认油耗）（工信部确认油耗）3 3空间空间 45004500* *18201820

2、* *17301730的的同级车最佳车身比例，超大的后备箱容积达同级车最佳车身比例，超大的后备箱容积达776L776L，后门开启度达到，后门开启度达到7575度度，宽敞舒适，宽敞舒适 4 4内饰内饰 优雅的浅色内饰，环保、舒适、享受优雅的浅色内饰，环保、舒适、享受5 5底盘底盘 江淮底盘享誉盛名，历经江淮底盘享誉盛名，历经4747年造车积淀，超过年造车积淀，超过200200万客户的共万客户的共识，卓越的双回路识，卓越的双回路X X型液压制动型液压制动+ABS+EBD+ABS+EBD系统，操纵灵敏轻便、系统，操纵灵敏轻便、安全舒适安全舒适第3页/共35页41 1、外形、外形-唯美大气、仿生流畅唯

3、美大气、仿生流畅1. 极具视觉冲击力的直瀑式镀铬格栅，彰显大气与尊贵极具视觉冲击力的直瀑式镀铬格栅，彰显大气与尊贵 ；2.2. 前后采用大型环抱式盾型保险杠，美观大方；前后采用大型环抱式盾型保险杠，美观大方；3.3. 源于现代源于现代F1F1赛车蜂腰式设计形成独具规觉冲击力的侧身造型。赛车蜂腰式设计形成独具规觉冲击力的侧身造型。第4页/共35页52 2、动力、动力-组合丰富、黄金匹配、动力强劲组合丰富、黄金匹配、动力强劲1.1. 2.0L2.0L、2.4L2.4L高效发动机，世界领先的高效发动机，世界领先的DOHCDOHC发动机技术，低转速大扭力、高转速发动机技术，低转速大扭力、高转速高功率，

4、节能环保；高功率，节能环保；2.2. 2.0T2.0T汽油机于汽油机于20092009年获年获“中国十佳发动机中国十佳发动机”称号，采用涡轮增压、高效油气分称号，采用涡轮增压、高效油气分离系统等多项先进技术；离系统等多项先进技术；3.3. 雷默雷默D19D19高氧级柴油发动机，动力强、油耗低；高氧级柴油发动机，动力强、油耗低；动力组合动力组合最大功率最大功率(KW)(KW)最大扭矩最大扭矩(Nm)(Nm)2.0L+5MT2.0L+5MT1001001901902.4L+5MT2.4L+5MT1101102102101.9CTI+6MT1.9CTI+6MT82822352352.0T+5MT2.

5、0T+5MT130130235235第5页/共35页3 3、空间、空间-灵活、多变灵活、多变1.1. 45004500* *18201820* *17301730的的同级车最佳车身比例尺寸；同级车最佳车身比例尺寸；2.2. 6/46/4分离式后排座椅，多变的组合方式；分离式后排座椅，多变的组合方式；3.3. 超大的后备箱容积达超大的后备箱容积达776L776L；4.4. 后门开启度达到后门开启度达到7575度度；5.5. 8 8向可调驾驶员座椅，提供更好的支撑与舒适性；向可调驾驶员座椅，提供更好的支撑与舒适性；6.6. 巧思收纳百宝箱，满足多种物品存放。巧思收纳百宝箱，满足多种物品存放。车型车

6、型瑞鹰瑞鹰CR-VCR-V哈弗哈弗瑞虎瑞虎宽（宽（mmmm）18201820182018201800180017651765高（高（mmmm）17301730168016801710171017051705第6页/共35页74 4、内饰、内饰-环保、舒适、享受环保、舒适、享受1.1. 白色冷光仪表，随意调整背光亮度；白色冷光仪表，随意调整背光亮度；2.2. 方型对称出风口，美观实用方型对称出风口，美观实用；3.3. 数显式恒温空调，一目了然；数显式恒温空调，一目了然；4.4. 对称式操控台，彰显高档大方；对称式操控台，彰显高档大方；5.5. 主副驾驶专属出风口，彰显高贵。主副驾驶专属出风口，彰

7、显高贵。第7页/共35页85 5、安全、安全-精心设计五星安全精心设计五星安全1.1.高刚性全承载车身结构高刚性全承载车身结构2.2.前后保险杠防撞钢梁厚度达双层前后保险杠防撞钢梁厚度达双层4mm4mm；3.3.发动机碰撞下沉式设计；发动机碰撞下沉式设计；4.4.德尔福最新版本德尔福最新版本ABS+EBDABS+EBD，四轮通风盘式高效率刹车系统；四轮通风盘式高效率刹车系统；5.5.可溃式三级吸能方向管柱；可溃式三级吸能方向管柱；第8页/共35页6 6、卓越的性能、卓越的性能-越野而不失舒适越野而不失舒适1.1. 拥有同级别最大的拥有同级别最大的207mm207mm离地间隙离地间隙；2.2.

8、拥有克服陡峭的坡度、恶劣路况的拥有克服陡峭的坡度、恶劣路况的2727度接近角和度接近角和2424度离去角；度离去角；3.3. 拥有与大众顶级豪华越野车途锐相同水准的拥有与大众顶级豪华越野车途锐相同水准的3535度安全侧倾角；度安全侧倾角；4.4. 拥有与专业越野车悍马拥有与专业越野车悍马H2H2相同水准的相同水准的40%40%的爬坡度；的爬坡度；5.5. 前麦弗逊，后双叉臂式独立悬架，操控精确、乘坐舒适；前麦弗逊，后双叉臂式独立悬架，操控精确、乘坐舒适；车型车型瑞鹰瑞鹰逍客逍客哈弗哈弗H5H5途胜途胜狮跑狮跑最小离地间隙（最小离地间隙（mmmm）207207205205200200195195

9、185185第9页/共35页二二 卖点详解卖点详解第10页/共35页车前方车前方p11条镀铬进气格栅在增加进气的同时彰显豪华气质p双筒晶钻式头灯组合彰显鹰的锐利和神韵p立体肌力线设计表现出力与美的完美组合第11页/共35页车侧方车侧方p蜂腰式车身设计最大限度降低了风阻系数p专业SUV轮胎确保全路况安全出行p双曲面防炫目加热可调后视镜为您夜间驾驶安全提供保障p防紫外线隐私玻璃在避免皮肤灼晒的同时获得宁静私人空间第12页/共35页车后方车后方p后方环抱式防撞设计，尊享安全移动空间p内置高位刹车灯和高感星灿式LED尾灯组合更高点亮速度、更加时尚、安全p造型时尚的扰流尾翼设计，带来更加完美的高速稳定性

10、第13页/共35页内部-驾驶室p动感、紧凑的冷光仪表设计，清馨而悦目p全自动恒温空调设计为您提供全时舒适空间p镶入式CD、DVD设计为您提供高品质的视听享受p双模式天窗设计让您随时随地尽享清新空气第14页/共35页内部-舒适、安全、多变的座椅设计p多重座椅组合方式为您提供灵动的驾乘活空间第15页/共35页内部-灵巧的置物空间p灵巧的置物空间设计，充满着时尚、精巧和关爱第16页/共35页安全-主动安全p 四向电动可调外后视镜，轻触开关，获得更宽视野，极大限度地消除视觉盲区p 采用纳米亲水玻璃，并带电加热功能，减少水珠，在雨雪霜雾天气都能保障清晰的后方视野1.1.外后视镜外后视镜第17页/共35页

11、安全-主动安全p 儿童安全锁、自动闭锁功能（40公里以上）为您提供更加贴心的安全保障3.3.自动落锁及儿童安全锁自动落锁及儿童安全锁p 直径294mm294mm、284mm284mm大尺寸盘式通风刹车系统，制动性能更高、更稳定、更安全2.2.四轮通风盘刹四轮通风盘刹第18页/共35页安全-主动安全p 智能感应大灯，自动感知环境光线，自动点亮，全天候保障您的安全4.4.大灯自动点亮大灯自动点亮5.5.电子防炫目内后视镜电子防炫目内后视镜p 电子防炫目后视镜，有效防止后方强光照射p 高亮度的LED刹车灯，点亮快，反应灵敏6.LED6.LED高位刹车灯高位刹车灯第19页/共35页安全-主动安全p 4

12、探头倒车雷达：最远探测距离1.20m,传感器水平探测角度120，垂直探测角度60，无盲区覆盖7.7.倒车系统倒车系统8.ABS+EBD8.ABS+EBDp 采用德尔福最高版本制动系统，每秒点刹次，配合系统，有效绕开障碍物并缩短刹车距离,放心行车第20页/共35页安全-被动安全1 1. .全承载式车身全承载式车身p 强化承载式车身：多道加强梁及吸能区设计，使强度和刚度大大提升。强化承载式车身：多道加强梁及吸能区设计，使强度和刚度大大提升。p 防撞钢梁：高强度防撞钢梁防撞钢梁：高强度防撞钢梁,4,4门侧面防撞杆设计，前后门侧面防撞杆设计，前后三重防护：保险杠三重防护：保险杠+ +防撞钢梁防撞钢梁+

13、 +车车身横梁，固若金汤身横梁，固若金汤第21页/共35页安全-被动安全p全席安全带p高效的安全气囊2.2.安全气囊安全气囊+ +预紧式安全带预紧式安全带2.2.可溃式安全转向管住可溃式安全转向管住p三级吸能管柱第22页/共35页性能-悬挂及制动系统p 前麦弗逊，后双叉臂式独立悬架，操控精确、安全舒适；p 四轮通风盘式制动系统，散热快，制动力强第23页/共35页性能-声学包隔音降噪系统p 前围板、发动机舱、地板及轮包等全车身铺设隔音降噪材料，有效降低噪音，宁静而舒适第24页/共35页三三 问答篇问答篇第25页/共35页26问题一：瑞鹰的价格比其他问题一：瑞鹰的价格比其他SUVSUV贵！贵！瑞鹰

14、根据配置不同，价格区间为7.9813.68万，满足不同消费群体；自主品牌长城哈弗最低价格都在9万多，外形古板并且是非承载车身；哈弗H6最好的2.0T 两驱尊贵型要卖到14.18万，瑞鹰2.4四驱豪华型只要 12.28万，2.0T四驱公务型最贵只要13.68万。 哈弗H6最便宜的车要9.58万，瑞鹰进取型只要7.98万。同配置的产品比哈弗便宜了近2万元，性价比很高。合资品牌狮跑、途胜等车型同等配置价位都在16万左右；第26页/共35页27问题二：听说瑞鹰噪音比较大？问题二：听说瑞鹰噪音比较大？车辆行驶中噪音主要来自胎噪、风噪和发动机的声音。瑞鹰在发动机舱，地板，前围板，轮包都加了隔音材料，可以有

15、效降低胎噪和发动机的噪音。而且现在瑞鹰制造工艺水平提高了，您看车身缝隙控制的很好，车门车身都在一个平面上，开起来风噪很小。 第27页/共35页28问题三：听说瑞鹰有一款问题三：听说瑞鹰有一款1.9TCI1.9TCI柴油版，动力性怎么样？柴油版，动力性怎么样？采用德国雷默技术，纯正德国血统，是雷默动力特别为瑞鹰设计开发的，并经过雷默动力50多名资深专家的悉心调校，造就了瑞鹰澎湃动力，2300转时就能达到235N.M的惊人扭矩，让您充分体验增压为您带来的非凡感受，不管是面对多山的道路或奔驰于山林间的连续长陡坡时，爬坡性能充分发挥，爬长陡坡游刃有余，如履平地！第28页/共35页29问题四：瑞鹰的自重

16、多少？动力能否带的动？问题四：瑞鹰的自重多少？动力能否带的动？瑞鹰有汽油、柴油两种动力，而自主品牌瑞虎、S6、H6只有汽油动力；2.0T发动机获得中国年度十佳发动机；瑞鹰升功率为42.56Kw/L,哈弗只有39.56Kw/L，明显比瑞鹰小，动力性要差的多；1.9TCI+6MT柴油两驱、智能四驱动力强劲，节能环保，满足国四排放；柴油发动机百公里油耗只有5.1L，柴油机动力强劲；瑞鹰自重只有1645kg,哈弗自重1615kg,瑞鹰动力大这么多完全没有问题；第29页/共35页问题五：听说瑞鹰的油耗很高？问题五：听说瑞鹰的油耗很高？瑞鹰2.0L排量90km/h时百公里等速最低油耗仅7.4L（工信部），

17、使用更省油，更低碳；柴油1.9TCI动力百公里最低油耗仅5.1L,一箱油能跑1500Km；在2011年度，在全国范围内举行了瑞鹰一箱油挑战赛，邀请专业媒体全程跟踪，经过测试，一箱油可以跑1500公里。这个活动在各大汽车专业网站都可以查到；第30页/共35页31问题六：瑞鹰通过性怎么样？问题六：瑞鹰通过性怎么样？瑞鹰207207mmmm的离地间隙在同等车型中最大，通过性最好；高安全舒适享受的同时尽享世间美景；瑞鹰拥有克服陡峭山坡、恶劣路况的27度接近角和24度离去角的强大越野性能；城市路况不在话下；瑞鹰拥有与大众顶级豪华越野车途锐相同水准的35度安全侧倾角；瑞鹰拥有与专业越野车悍马H2相同水准的40%的爬坡度；第31页/共35页32问题七：瑞鹰在空间，舒适性方面怎么样？问题七：瑞鹰在空间，舒适性方面怎么样？瑞鹰超大的后备箱容积达到776L，后门开启度达到75度；瑞鹰巧妙的百宝箱置物空间设计，充满着时尚、精巧和关爱；灵动的座椅组合设计，为您提供百变的驾乘组合空间；哈弗用的是前双叉