《镜架学培训》PPT课件

1、镜架二，镜架的分类 按镜圈分：全框架，半框架，无框架 按鼻梁分：单梁架，双梁架 按材质分：金属架，板材架塑胶架混合架金胶混合架 另有：眉毛架，弹簧架，花篮架，折叠架以下镜架的类型：三，眼镜架的尺寸方框系统法方框系统的表示方法是541714054表示：镜圈的程度最大尺寸17表示：鼻梁两点间最大线状间隔或简单称为：鼻梁宽度也就是左右镜圈的最小间距140表示：镜腿长度镜架尺寸的运用：镜架尺寸的运用： 如何计算某镜架所需镜片的最小直径？如何计算某镜架所需镜片的最小直径？ 案例：某顾客购买了一副尺寸为案例：某顾客购买了一副尺寸为56562020的镜架，他的镜架，他的瞳距为的瞳距为6262，请问能否适宜？

2、假设顾客执意要这副，请问能否适宜？假设顾客执意要这副镜架，怎样办？镜架，怎样办？ 镜架所需镜片最小直径的公示：镜架所需镜片最小直径的公示：D=F-PD+RD=F-PD+R2 2 D D：镜片所需最小直径：镜片所需最小直径 PDPD：顾客瞳距：顾客瞳距 F F：框距：框距 R R：镜圈最大直径尺寸：镜圈最大直径尺寸 2 2毫米为加工预留量毫米为加工预留量提示：提示：l引荐镜架的规格应与顾引荐镜架的规格应与顾客瞳距相适宜客瞳距相适宜l目测法：目测法：l阅历值判别法：片宽阅历值判别法：片宽+鼻鼻梁尺寸梁尺寸-顾客瞳距顾客瞳距8本环节学习的重点本环节学习的重点 如何帮顾客选择镜架如何帮顾客选择镜架 影

3、响镜架价钱的要素如何协助顾客影响镜架价钱的要素如何协助顾客区分不同价位的镜架的差别点区分不同价位的镜架的差别点PART I如何引导顾客选择适宜的镜架？如何引导顾客选择适宜的镜架？第一步：问第一步：问& &闻了解有关信息闻了解有关信息 我们需求了解哪些信息？我们需求了解哪些信息？ 顾客对旧镜的看法顾客对旧镜的看法 心思价位心思价位 特别要求特别要求 顾客的屈光度顾客的屈光度 这些信息的价值何在？这些信息的价值何在？ 还有哪些信息是需求了解的？还有哪些信息是需求了解的？第一步：望第一步：望& &闻闻& &问了解有关信息问了解有关信息 我们如何去了解？

4、我们如何去了解？ 察看察看 发问发问 提供效力并聊天提供效力并聊天 进展对比进展对比 还有呢？还有呢？假设顾客问：他看我适宜戴哪种眼镜？要如何回答？让顾客本人回答本人的问题？ 案例：他看我适宜开什么车？ 阅历： 如何与顾客打太极拳 积极的提供尝试 必要的时候可以斩钉截铁，直接判别 课堂练习： 他看我适宜戴什么样的眼镜？顾客的情况对应不同的镜架 笼统上差别 不同年龄、性别、肤色、职业、着装习惯以及特定的目的顾客的情况对应不同的镜架 配戴温馨度要求： 镜架的尺寸、配戴的间隔镜片内测到角膜顶点间隔、镜腿的材质 还记得顾客瞳距和镜架尺寸的关系吗？如何利用这一点引荐产品？顾客的情况对应不同的镜架 镜架类

5、型的选择： 根据顾客的运用习惯、屈光度。 哪些人适宜戴无框架，哪些人不适宜？ 半框呢？ 全框呢？顾客的情况对应不同的镜架 镜架价位的选择 根据顾客的职业、佩戴眼镜的习惯和场所、顾客的消费才干和预算并综合市场的情况。第二步：切开场，为顾客选择镜第二步：切开场，为顾客选择镜架架 顾客在选择镜架时，往往会在意镜架的款式及其价钱，这也是我们销售的重点根据之前所掌握的情况，引荐适宜顾客根据之前所掌握的情况，引荐适宜顾客的镜架的镜架 为顾客为顾客“做媒做媒 对比两个句式，哪个更易于被顾客对比两个句式，哪个更易于被顾客接受？接受？ A:A:由于这副镜架由于这副镜架好，所以我好，所以我建议他买这副。建议他买这

6、副。 B B：由于您是：由于您是的情况，所以我以的情况，所以我以为这个为这个镜架更适宜您？镜架更适宜您？举例：如何让顾客无法回绝！ 由于您的近视度数比较高，所以我觉得这副镜架比较适宜他，由于这副镜架镜圈小，可以使高度数镜片显得薄一些，同时，桩头部分带有弧度，佩戴起来也会很温馨。 由于您平常出汗比较多，所以我觉得塑胶镜腿的镜架比较适宜您，比如这一款。引荐眼镜价位的选择引荐眼镜价位的选择 把握顾客心思价位把握顾客心思价位 由低到高，循序渐进的引荐由低到高，循序渐进的引荐 大胆尝试，察言观色，灵敏应变大胆尝试，察言观色，灵敏应变眼镜的款式与脸型相适宜眼镜的款式与脸型相适宜 先察看顾客的脸型先察看顾客

7、的脸型 指出其脸型的特点指出其脸型的特点 以专业目光为其引荐以专业目光为其引荐 “试不过三试不过三顾客的异议顾客的异议1 1： 式样差不多的眼镜，为什么价钱却差这么式样差不多的眼镜，为什么价钱却差这么多？多？ 引荐回答：引荐回答： 分析影响镜架价钱的缘由分析影响镜架价钱的缘由 认同物有所值认同物有所值顾客的异议顾客的异议2 2： 为什么这款眼镜更适宜我？为什么这款眼镜更适宜我？ 引荐回答：引荐回答： 强调最突出的理由一个就可以，强调最突出的理由一个就可以，并留意反复的力量并留意反复的力量 或者可以问问顾客，他有什么想法。或者可以问问顾客，他有什么想法。顾客的异议顾客的异议3 3： 我的度数很高

8、，这个镜架这么细，能行吗？ 引荐回答： 正由于他的度数高，我思索到镜片会比较重，所以特别选择一个细巧一些的镜架。同时阐明镜架的材质是决议镜架结实度的主要要素，而不是粗细 假设是Beta-Titan的镜架，可以演示给顾客看镜架的弹性和强度。顾客的异议顾客的异议4 4： 小孩子眼镜每年换，而且又不小孩子眼镜每年换，而且又不顾惜，有必要买这么贵的吗？顾惜，有必要买这么贵的吗？ 引荐回答：引荐回答： 这个镜架的材质比较巩固，不这个镜架的材质比较巩固，不容易变形。假设镜架变形，会容易变形。假设镜架变形，会影响矫正效果，更容易引起度影响矫正效果，更容易引起度数变化。您放心，这次他买这数变化。您放心，这次他

9、买这么好的眼镜给孩子，他一定会么好的眼镜给孩子，他一定会维护的，是不是，小朋友？维护的，是不是，小朋友？顾客的异议顾客的异议5 5： 这个眼镜的颜色会不会太活泼了，不适这个眼镜的颜色会不会太活泼了，不适宜我戴？宜我戴？ 引荐回答：引荐回答： 如今都讲究颜色，要的就是这个效果，如今都讲究颜色，要的就是这个效果，没看如今大家连头发都染成彩色的了，没看如今大家连头发都染成彩色的了，这在过去是想都不敢想的哦。这在过去是想都不敢想的哦。 您原来的眼镜颜色很保守，他可以配个您原来的眼镜颜色很保守，他可以配个镜片做备用眼镜，有些场所可以戴旧眼镜片做备用眼镜，有些场所可以戴旧眼镜。或者鼓励顾客利用旧镜片配新的

10、镜。或者鼓励顾客利用旧镜片配新的稳重一些的镜架稳重一些的镜架影响镜架价钱的要素：影响镜架价钱的要素： 资料资料 制造工艺制造工艺 外表处置电镀外表处置电镀 零配件的选用零配件的选用 款式设计款式设计 品牌效应品牌效应 市场要素市场要素决议镜架价钱的第一要素：决议镜架价钱的第一要素：资料的比较资料的比较 由资料直接决议了镜架的档次由资料直接决议了镜架的档次镜架资料 天然资料 塑料资料 金属资料特别引见：玳瑁资料特别引见：玳瑁资料玳瑁镜架玳瑁镜架 制造过程多用手工，加热方法多采用热盐水。 玳瑁甲眼镜价钱很贵，并且玳瑁已被国家列为维护动物，所以已很少运用。 玳瑁的质量以颜色而论，约计有以下八种：琥珀

11、、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑及乌云。玳瑁镜架玳瑁镜架 优点：分量轻，非常耐用，色泽光亮，优点：分量轻，非常耐用，色泽光亮，独特珍异引人注目，不会使皮肤发生过独特珍异引人注目，不会使皮肤发生过敏景象。敏景象。 传说玳瑁还有桔祥辟邪之作用，并且被传说玳瑁还有桔祥辟邪之作用，并且被视做身份意味，所以物以稀为贵。视做身份意味，所以物以稀为贵。 玳瑁框的保养即是浸水，切记勿用超音玳瑁框的保养即是浸水，切记勿用超音波清洗，因其震动频率会使镜架与金属波清洗，因其震动频率会使镜架与金属物磨擦而产生刮伤，继而丧失其价值感物磨擦而产生刮伤，继而丧失其价值感塑胶镜架：区分塑料资料的价值塑胶镜架：区分塑料资料

12、的价值 板材和注塑，两种不同的制造方式板材和注塑，两种不同的制造方式注塑架注塑架 热塑型资料。 节省原资料，可大量消费，所以本钱较低，价钱较板材架廉价。但结实度不及板材架。零售价钱低于100元的塑胶镜架和大部分低档塑胶太阳镜大多是这类资料。板材架板材架 以棉毛第一次轧棉后剩余资料化学处置成粉状，溶解于醋酸中，参与塑化剂和一定的染料；经过滤程序后，在高温高压形状下制成大块板状。最后以枯燥处置除去游离丙酮，并切割成适当大小之条状或切片，故通称为板材，最后制成眼镜，大多运用手工。板材镜架特性也是和注塑架的区别板材镜架特性也是和注塑架的区别 A. A. 不易熄灭不易熄灭 B. B. 比重小，比重小，1

13、.28 1.321.28 1.32 C. C. 几乎不受紫外线的照射而变色几乎不受紫外线的照射而变色 D. D. 硬度较大光泽度好、耐用，不硬度较大光泽度好、耐用，不易烘烤加工，温度应在易烘烤加工，温度应在115-130115-130度，度，过高会发泡过高会发泡 E. E. 款式比较美观，配戴后不易变款式比较美观，配戴后不易变形形特别引见特别引见光学塑胶，光学塑胶，optyloptyl 分量减轻30%，提高温馨感 用“真空特殊成型制造镜架，可作成厚且立体的前框部分，构成既自在又大胆的设计 颜色：根本颜色就有七千种 不变形：它能一成不变地坚持最初制品的“温馨感 耐热性能到350(但调整时仍只能用

14、温水泡 可永久坚持调整时的最正确情况 抑制褪色、破裂及素材劣化等景象。可制造镜架的金属资料 黄铜 锌白铜 青铜 铜镍锌锡合金 蒙耐尔 SPM 镍铬合金 铝铜合金 铝合金 不锈钢 钛 贵金属主要金属资料主要金属资料 黄铜黄铜白铜白铜蒙耐尔蒙耐尔钛及钛钛及钛合金合金白铜白铜 比重：比重：8.78-8.8 8.78-8.8 耐腐蚀性：较好耐腐蚀性：较好 强度：较佳强度：较佳 零售价钱：零售价钱：100100元至元至300300元元 蒙耐尔蒙耐尔Monel)Monel) 比重：比重：8.68.6左右左右 耐腐蚀性：更好耐腐蚀性：更好 强度：更佳强度：更佳 零售价钱：零售价钱：300300元以上元以上钛

15、钛合金钛钛合金 比重：比重：4.514.51 耐腐蚀性：最好耐腐蚀性：最好 强度：最正确强度：最正确 零售价钱：零售价钱：500500元以上元以上特别引见特别引见钛钛Titan)Titan)什么是钛？什么是钛？ 钛，一种超轻量的金属，符号Ti，英文全称：Titanium 最早发现钛金属约在公元1790年，但直到约150年后即1936年，才发明一种特殊的提炼方式“掺镁复原法，才使得钛金属真正制成有用之商品 钛金属与其他轻质金属比较起来，确信定将成为工业界的新宠。钛镜架的优点钛镜架的优点 分量轻约为其他合金材质之一半分量轻约为其他合金材质之一半 高强度高强度 有超强的抗酸性、抗碱特性，对汗水，有超

16、强的抗酸性、抗碱特性，对汗水，钛金属能完全将侵蚀阻绝于外，效果更钛金属能完全将侵蚀阻绝于外，效果更优于白金优于白金钛在镜架制造中的运用：钛在镜架制造中的运用： 纯钛镜架纯钛镜架 100%100%钛镜架钛镜架 钛合金贝它钛镜架钛合金贝它钛镜架 记忆钛镜架记忆钛镜架纯钛镜架纯钛镜架 标识：标识：Pure titanPure titan、P-TP-T、Ti-PTi-P 整副镜架钛含量大于整副镜架钛含量大于70%70%全钛镜架全钛镜架 标识：标识：All TitanAll Titan、100% Titan100% Titan 含义：除螺丝以外全部运用钛制造，纯度含义：除螺丝以外全部运用钛制造，纯度大于

17、大于99.5%99.5%钛合金镜架钛合金镜架 最常见的为最常见的为Beta-titanBeta-titan贝它钛贝它钛 特征：特征： 弹性很强、分量轻，亦具极强之耐侵蚀功弹性很强、分量轻，亦具极强之耐侵蚀功能能 较纯钛相比，更适宜制造纤细的外型。较纯钛相比，更适宜制造纤细的外型。 因不含镍，所以不会引起过敏因不含镍，所以不会引起过敏 记忆钛金记忆钛金memory metalmemory metal 又称为又称为NTNT合金。即混合了镍及钛而制成合金。即混合了镍及钛而制成的合金的合金 比普通钛合金轻约比普通钛合金轻约25%25% 超弹性：当用力弯曲或拉紧后放松，外超弹性：当用力弯曲或拉紧后放松，

18、外形记忆合金便会变回原状形记忆合金便会变回原状95%95%钛金属眼镜架的标识纯钛用于镜框镜脚Titan-P 或Ti-P,Pure Titanium 纯钛用于镜框Front-Titan-P 或F-Ti-P 纯钛用于镜脚 Temple-Titan-P 或T-Ti-P钛合金用于镜框镜脚Titan-C 或Ti-C 钛合金用于镜框 Front-Titan-C 或F-Ti-C 钛合金用于镜脚 Temple-Titan-C 或T-Ti-C 特别引见：不锈钢特别引见：不锈钢(Stainless Steel)(Stainless Steel) 比重比重:8.0:8.0 耐热性、耐腐蚀性优良耐热性、耐腐蚀性优良

19、由镍由镍8%8%、铬、铬18%18%、铁、铁71%71%组成的铁基合金组成的铁基合金 镜框细如线，腿亦细镜框细如线，腿亦细 抗汗酸性稍差抗汗酸性稍差特别引见：贵金属特别引见：贵金属 贵金属指金、银、铂金等， 以下以“金为例，引见贵金属在眼镜行业之运用。 第一种方式：第一种方式：K K金镜架金镜架 开金是纯金和其他金属元素合制合金。开数是金合金中纯金对其他金属的比例，以黄金分量的1/24倍数表示。24K为纯金，如含金量达50%称为12K金，18K金的含金量为18/24=75% 由于纯金太软，假设制成眼镜架易变形。因此普通运用18K金来制造，其价钱很昂贵，普通在20000元以上 第二种方式：包金镜

20、架第二种方式：包金镜架Gold Gold filledfilled 此合金在资料学上称之覆面合金,即内、外材质可明辨出是何种金属,不同于普通合金,分不出那边是镍,那边是金.在眼镜架而言,内部多为白铜或蒙耐尔合金，而外层那么为K金 包金架的标识：20/1000 14KGF 意思是：其含金量为0.020，含纯金24K占整个镜架总分量20/1000第三种方式：镀金镜架第三种方式：镀金镜架Gold Gold platingplating 于普通资料外镀金于普通资料外镀金, ,普通厚度普通厚度0.53.50.53.5微米。微米。金黄色、延展性好、不易退色。常运用的金黄色、延展性好、不易退色。常运用的添加剂：锡可添加电镀性能，铜可添加延添加剂：锡可添加电镀性能，铜可添加延展性展性 有关符号：有关符号： GFGF：金：金/ /金属体在金属体在1/201/20以上的镜架以上的镜架 RGRG：金：金/ /金属体在金属体在1/201/20以下的镜架以下的镜架 GPGP：镀金：镀金 决议镜架价钱的第二要素：决议镜架价钱的第二要素：制造工艺制造工艺一副优质眼镜的要求：一副优质眼镜的要求：各部件焊接位置和焊接牢度各部件焊接位置和焊接牢度镜腿能否可以平行的翻开、闭合镜腿能否可以平行的翻开、闭合左右托叶能否平行左右托叶