睿翼销售策划书

1、销售策划书 销售顾问：您好，欢迎光临一汽马自达武汉分店，我叫孙楚轩，先生请问您贵姓啊？ 顾 客 ：姓王 。销售顾问 ： 王先生您好！可以冒昧的问一下吗，您是否与我们销售代表有约啊？ 顾 客：没有，销售顾问 ：很荣幸由我负责您本次的全程导购。您是从事什么工作的？顾 客 ：在一家货运公司做经理。 销售顾问： 先生真是年轻有为！ 销售顾问 ：请问 先生买车主要用于？ 顾 客 ：上班代步和出差旅行。顾 客：我关注马自达已经很久了，今天过看看。销售顾问 ： 先生，非常感谢您长期以来对我们品牌的信赖！据您了解,您对马自达的哪款车比较感兴趣呢？ 顾客： 睿翼吧， 理论综合性能不错价格适中， 但网上的评价不低

2、， 不知道是不是言过其实了？销售顾问 ：先生这个您请放心，睿翼从来都不会让它的顾客失望的。先生请看，在您眼前 的就是全新睿翼它是一款真正蕴含着高科技的 B 级类中高级轿车 ，彻底的体现了马自达的 产品基因以及 ZOOM-ZOOM 的开发理念。 在上一代产品的基础上， 性能和配备已全面提升， 使得整车不仅在外观和内饰上都显示出了高档车的水平。 也使整车的操控性和安全性都完美 的达到了高性能的均衡。更比上一代产品提升了档次，也 全面的超越了同级别车型 。 先生这边请，是不是言过其实请容我为您做一个详细的介绍再下定论。概述： 睿翼是本着 进化的 ZOOM-ZOO为M开发理念，立志打造出 杜绝交通事故

3、 的 车型，它的目标就是 全面超越同级车 。方位一：车前方从前方看去时， 整车形象非常具有视觉冲击力。 宽大并且向后延伸的风挡玻 璃及优化的 A柱可以给驾驶者带来良好的前方视线 。主要是上方视线的增加可以 帮助驾驶员更方便的观察到信号灯和交通指示标牌，提升行驶安全。 雨量感应 式的软骨雨刷结合了无骨雨刷和硬骨雨刷的优点。 使得一年四季都刮得很干净。向下面看去，两侧仿照 RX-8一样突出轮眉配合着凤眼前大灯及霸气的前中网 显得动感十足。大灯是车前方很重要的卖点，它具备五大功能， 1远近光双氙灯 一般的竞争车型配有氙灯都是近光，而我们远近光都是氙灯 2大灯自动开启 3近 光自动水平调节 可以通过前

4、后轴上安装的传感器调整近光灯的高低角度， 不会应 为前后悬架重量分配的变化照射范围， 非常便利 4大灯清洗 5 AFS转向辅助照明。 区别与其他大灯转向照明系统，他们是将近光灯的灯座后面安装一个转向电机， 在转弯是将固定的光源经行一侧的转移。而我们的 AFS是在不损失前方正常照明 的情况下打开一个转向则的新光源，大大增加了夜间行车的安全性。在国内上市的睿翼还配备了前后 8探头的雷达， 无论新手老手在任何地方都 可以轻松的靠岸。使得整车 易开易停 。睿翼的外形设计目标是款 “十年都不过时” 的车型， 第一代马自达 6从03年卖到现在已经有 7年了，而且一年比一年销量好 开在路上回头率仍然很高，这

5、进化的第二代睿翼在外形大大的超越了老马6，十年不过时一点问题都没有。方位二：车侧方从车侧方看过去， 大量镀铬饰条的采用， 提升了整车的档次， 前后轮眉配合 着高腰线贯穿车身， 整车流线型的设计， 使得睿翼的风阻系数达到了国内同级车 中最低的 0.27. 低风阻最直接的好处就是能降低风噪和油耗。其中还有一项睿翼的专利设计不得不提， 就是这里的马蹄型前导流块， 它的 好处有三点， 1可以降低0.008的风阻系数， 2可以降低胎噪 3可以对刹车盘进行 散热。另外在安全性方面， 睿翼采用的是 3H高刚性车身 框架结构设计。 全车大量采 用了进口的高刚性板材。 最大强度达到了 1480兆帕 。接近其他国

6、内同级车强度的 三倍。在最新的欧洲 NCAP碰撞试验中，睿翼达到了全面 5星级的标准， 是史上最 扛撞的车身 。在操控性方面， 5大电子系统 ABS / EBD / EBA / DSC / TCS 配合双横臂高位 独立前悬架和 E型多连杆后悬架在进行过优化后全面超越第一代马 6成为 弯道王 中王。方位三 ：驾驶室在车身便利性方面 ，也有许多的细节设计。 在外后视镜上增加了 转向灯 ，即 安全又美观。 并且具有 电动折叠 和电热除霜 功能，镜面带广角，并和主副驾驶的 车窗玻璃都具有 斥水功能增加了行驶安全性 。还可以通过我们的这把 智能钥匙 控 制 四门玻璃升降 包括 天窗的开关 。这把智能钥匙

7、的功能不仅如此， 它还可以完成 无钥匙进入， 无钥匙启动， 与记忆 座椅联动 。大家可以看一下， 通过主副驾驶门把手上的 感应装置 。我无需按动任何按钮， 只 要将手轻轻的一放， 门锁就自动开启。 当我打开驾驶室车门的时候， 大家可以看 到睿翼独特的 迎宾模式： 空调、音响、信息显示器和仪表盘 会伴随ZOOMZO的OM音 乐第次点亮。 就好像是您的爱车渐渐醒来等待着您来驾驭它， 非常绚丽非常人性 化的设计。主驾座椅采用的是 电动 8向调节副驾驶 4向电调带电加热的真皮座椅 。而且主 驾驶带有 3向记忆功能 。可以轻松适用家里多个驾驶员的驾驶位置。坐到车内在驾驶室中最抢眼的设计就是我们这款“ 史

8、上最牛的方向盘 ”了！ 它不但具备了 音响控制和巡航定速功能，还可以调节空调、查询旅行电脑 。而且 还有双输入的 拨片换挡系统，结合可移动的中央扶手 和优化的驾驶位置， 真正的 做到了“ 手不离方向盘，视线零转移 ”。大家可以通过我的操作来熟悉一下这个 史上最牛的方向盘。 操作演示中睿翼采用了 EPAS电动助力转向 ，这种设计使转向更为精准， 不消耗发动机的 动力，而且还具有随速感应功能，低速时转向更轻便，高速时更稳定 。两边是自动大灯和自动雨刷的控制开关。往方向盘上方看去， 蓝色背光红色 刻度的自发光筒形仪表十分醒目从车顶上方看是 一触式防夹天窗，电子防炫目后视镜。 下面是整体中控台， CF

9、-NET多功能人机界面系统 ，前置 6碟CD带MP3功能，双区独立自动恒温空调。 全新的5AT手自一体变速箱 采用了与 Mazda RX-8相同的主动适应换档控制系统 （AAS）该自动变速器能根据道路条件和驾驶情况进行相应调整。并具有自学习 功能，可以根据驾驶者的驾驶习惯来调节换挡时间。 比如您是一个开车很激进的 驾驶者， AAS功能会通过短时间的学习适应您的驾驶习惯，会在每个档位把转速 提升发挥出足够的动力后再跳到下一个档位，做到延时换挡追求动力。您要是 一个开车很温柔的女士，那么 AAS功能也会通过短时间的学习调整换挡的时间， 是您能够在不知不觉中完成跳档达到节油的作用。这款变速箱在节油和

10、动力输 出方面都起到了至关重要的中转站作用 。睿翼标配了 6安全气囊，预紧式安全带和前排防甩边头枕，最大限度的保证 了车上人员的安全。这些高科技的设计保证了睿翼真正做到了 新手老手皆相宜全家老少都适用 。 第四方位：车后部看过了驾驶室， 大家随我来看一下睿翼另一个外形设计亮点： 车后方。 柳叶 眉造型的 LED后尾灯与凤眼前大灯遥相呼应，非常的美观时尚。外移的高位刹车 灯，不会因为贴膜将它封锁在后风挡里面而失去了它原有的功能。非常醒目提 高了行驶安全 。双对称的镀铬尾气罩，动感十足。配合流畅的高线条设计，使睿 翼的后部造型非常大气又不失动感。在便利性方面有一个最大的亮点， 就是这个小小的电磁按

11、钮。 当一位身材娇 小的女士提很多东西来到后备箱前，她无需多余的操作。只要带好智能钥匙用 一根手指轻轻的一按（实际操作中），轻轻的一抬。看多方便，后备箱离地面 的高度也是同级车中最低的，可是是您在搬行李的时候不用抬的很高就可以轻 松搞定。而且容积达到 519升，这得益于我们两个细节处的设计，一个是后箱盖 与车身的连接处我们仍然延续了液压连杆的设计，及高档有不占用空间，雅阁 和凯美瑞用的是连杆弹簧。睿翼的后减震器的角度也由原来老马6的27.6 度进化为2.7度，增加了后背箱的空间。超越同级车型。第五方位：车后座 当用手搬动以后，才会放平，这种设计能够避免勿操作造成的伤害。大家 可以看到，我们后排

12、的头部空间和腿部空间都非常宽裕，而且想我这样的身材 横向坐三个人一点问题都没有。 马鞍式的后头枕和改良的 C柱设计 ，让驾驶者在 通过中间的倒后镜向后看的时候拥有非常整体的后方视野。再也不会被高高低 低的后头枕把后窗视线切割的一块一块的了。增加了行驶安全性。合理的安全 带和儿童座椅安装接口保证了家人的安全， 大量隔音材料的应用保证了行驶的舒 适性。睿翼的后排座椅依然采用现在流行的 4/6 折叠，拉动这个开关， 座椅并没 有倒下。这是因为在设计方面进行了优化，不像原来老马 6因为误操作时会伤害 到后排乘客。 大家随我来看一下。第六方位：发动机仓下面大家随我来看一下睿翼的心脏部位： 发动机。 说到

13、发动机， 在设计上睿 翼提出了新的理念：高实用性。 2.5L的全铝合金发动机双顶制度轮轴 16气门， 4 大进气系统和优化的排气设计， 让睿翼能够在 9.5秒内达到 100公里的时速，并且 综合油耗只有 8.3L 能够与很多小排量车媲美 。这得益于其实用性的设计， 发动机 在1600转到3500时就能发挥出 90%以上的最大扭矩。真正做到了 2.5 升B级车的动 力1.6升A级车的油耗。 鱼与熊掌可以兼得。 节油就是环保， 欧IV的排放和生物塑 料的大量运用， 让睿翼也成为环保人士的首选。 而且我们也是 国内第一款公开提 倡使用93#汽油的车型 ，中国南北跨度非常大，地区差异很明显，在有些县级城 市中可能加不到 97#汽油，我们这款发动机将压缩比很好的控制在了 9.7 ：1完全 可以吃粗粮，如果连 93#汽油也没有，加 90#的汽油也能应急。广泛的燃油适