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文档简介

1、新车试骑推广方案一、市场背景：新车圆灯版2011年11月在重庆区域成功上市，零售价6980元, 市场据调查，该车型外观时尚，动力性、适用性都具有一定的竞争力, 比较圆灯版和头罩版，喜欢头罩版的消费者居多，公司为适应市场的 变化，推出头罩版的新车，最大限度地抢占GL款车市场份额。二、试骑推广目的：迅速将新车头罩版产品推向市场，降低HJ415、418长期独占半 壁江山的风险，使新车成为公司的新核心产品，支持HJ的销量，对 町的产品线形成强力支撐。三、试骑推广步骤：（一）通过会议的形式，向县级经销商推广、宣传，要求销量上 千台的县投入10台以上的试骑车到各乡镇，一般县级投入5台以上 的试骑车到乡镇，

2、申请配备试骑车的町网络需保障两台新车样车；（二）召开乡镇会议，确定试骑车政策，公司支持400元/台，县 级经销支持600元/台，在各重点乡镇设试骑车，强化试骑，稳步推 进新车头罩版（三）与网点签定试骑车协议；1、明确试骑车政策，明确公司、县级经销商、乡镇各自所 承担费用；2、各乡镇、县级网点试骑车必须保证二年以上，有条件的 上牌，办理正常行驶手续，平常试骑车可用作于售后服务车；3、若试骑车销售后，三天内补上新试骑车，并完善行驶证 手续；4、试骑车在前三个月内，必须有横幅、海报、传单宣传， 准备50份小礼品（3元内），试骑50人次以上，作好试骑记录（见 附表）;四、新车定价；由于市场换车量较大，标价高于实际售价500无左右，实价应在 7000以下，因合资品牌竞争对手在60007000区间岀的特价车，较 密集，7000以下有利于新车的销售上量；五、费用分摊：试骑车所有权归乡镇，公司支持400元/台;县级经销出支持600/ 台；试骑小礼品、传单、横幅、海报费用由各乡镇网点支付，公司设 计传单、海报模板。附；试骑登记表。2011-12-2町品质、全面提升、试骑有礼活动登记表号姓 名地址联系电 话现 用摩托 品牌''

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