衡东城北建材市场营销策略报告74P

1、城市向北，商业中心向北城市向北，商业中心向北2011.04.282011.04.28衡东城北建材市场营销策略报告衡东城北建材市场营销策略报告四大核心问题四大核心问题1. 衡东商业和建材市场摸底；衡东商业和建材市场摸底；2. 项目定位与运营策略；项目定位与运营策略；3. 创新营销，实现价值凌驾于价格；创新营销，实现价值凌驾于价格；4. 亮点推广，实现项目最终销售。亮点推广，实现项目最终销售。区区 位位 篇篇印象衡东东临攸县，西接衡山，南濒衡南，东临攸县，西接衡山，南濒衡南，北连株洲，北连株洲，“渔米之乡渔米之乡”。 总人口总人口7676万万( (农业人口农业人口6464万，非农业万，非农业人口人

2、口1212万万) )，县城常住人口，县城常住人口1010万；万；20102010年财政总收入年财政总收入5561955619万元，增长万元，增长15.83%15.83%，县级财政收入全省，县级财政收入全省6565个县个县级城市排名第级城市排名第1313位，衡阳排名第二位，衡阳排名第二 。金堰广场金堰广场衡东衡东 土菜土菜洣水洣水 风光风光东健东健 阿胶阿胶衡岳路沿街商业衡岳路沿街商业四牌楼商业楼四牌楼商业楼有山、有最环保的洣水，繁华衡岳路，吃喝玩乐啥有山、有最环保的洣水，繁华衡岳路，吃喝玩乐啥都有，交通便利，新塘工业区、都有，交通便利，新塘工业区、“百强镇百强镇”城关镇，城关镇，名不虚传名不虚

3、传 印 象衡东，发展向北看！衡东，发展向北看！县城交通咽喉之地，县城交通咽喉之地，城市发展新中心。城市发展新中心。近近1111万规划用地，万规划用地，土地存量大，规划灵土地存量大，规划灵活，可塑性强。活，可塑性强。城北建材大市场、洣城北建材大市场、洣水主题风光带、博爱水主题风光带、博爱医院、比亚迪汽车城、医院、比亚迪汽车城、县汽车新站，纷纷落县汽车新站，纷纷落户于此。户于此。成长价值成长价值最具成长潜力的区域将近11万平方米的规划建设用地，衡东县南北中轴中心节点，双向聚合辐射能力。规划价值规划价值最高规格的片区规划高起点规划，高标准配套，政府打造意愿强烈。城北建材大市场、博爱医院、和众汽车城、

4、衡东县汽车新站等落户城北新区。交通价值交通价值最自由的交通网络衡炎高速出口连接处，离京珠高速、衡山火车站很近，更有高铁衡山站、衡东新汽车站、省道s315等众多交通要道穿越，形成了与南岳衡山、衡阳、及长株潭对接的交通优势。产业价值产业价值最具活力的产业带产业带动地产市场：强大的产业基础做后盾，集建材零售、汽车、医疗、交通、物流于一体的商业综合体区域。开发价值开发价值最具成长潜力的商圈城北新区已被衡东县委、县政府列入了“十二五规划”，政府的给力，使城北发展迎来了新机遇，并且集合诸多优势资源的城北新区，发展向北移已成定局。城北五大区位价值体系城北五大区位价值体系衡岳路，衡东商业龙脉！衡岳路，衡东商业

5、龙脉！衡东县城商业命脉地段；衡东县城商业命脉地段；街铺林立，业态以电器、家居、街铺林立，业态以电器、家居、服装、购物超市为主；服装、购物超市为主；正如长沙的芙蓉路、上海的长安正如长沙的芙蓉路、上海的长安路，衡岳路就是目前衡东商业代路，衡岳路就是目前衡东商业代表。表。衡岳路金堰广场城市向北，商业中心向北！城市向北，商业中心向北！翻开衡东经济版图，衡岳路发展一路向北，财气直逼城北规划区！翻开衡东经济版图，衡岳路发展一路向北，财气直逼城北规划区！金堰广场承接衡岳北路商业气脉，将成为衡东新商圈！金堰广场承接衡岳北路商业气脉，将成为衡东新商圈！政通、人和，政通、人和，7676万衡东人的呼唤，城北是城市发

6、展的方向！万衡东人的呼唤，城北是城市发展的方向！如果说，城北新区是衡东头上的一顶皇冠，如果说，城北新区是衡东头上的一顶皇冠， 那么，建材市场就是皇冠上的一颗明珠！那么，建材市场就是皇冠上的一颗明珠！建材市场亟待开发！建材市场亟待开发！市市 场场 篇篇住宅市场住宅市场县城在售代表项目调查表项目名称地址价格在售户型面积优惠政策销售动态恒兴金领世家洣河风光带均价3200元/109-169一次性98折，按揭99折只余10-12栋房源，均为三房以上户型。水域金岸城北开发区金堰广场住宅预计折后价1900元/商铺预计价格4000-5000元/115-224一次性94折，按揭96折；交两万抵五万共13栋，均为

7、三房以上的洋房；底层两层均为商铺。金盛华庭衡岳路住宅2400-250089-147一次性98折，按揭99折只余147以上户型。1 1、住宅主要集中在老城区、衡岳路沿线、洣河风光带附近；、住宅主要集中在老城区、衡岳路沿线、洣河风光带附近；2 2、整体均价、整体均价2400-25002400-2500元元/ /左右，少数突破左右，少数突破30003000元元/ /；3 3、小户型走量较快，大户型销售缓慢，、小户型走量较快，大户型销售缓慢，130130以上房源滞销；以上房源滞销；4 4、档次以中高档为主，别墅区和高档住宅区缺乏；、档次以中高档为主，别墅区和高档住宅区缺乏；5 5、推广卖点：老城区项目

8、主打成熟配套，洣河风光带附近项目主、推广卖点：老城区项目主打成熟配套，洣河风光带附近项目主打江景牌，城北楼盘重点阐述区域发展前景。打江景牌，城北楼盘重点阐述区域发展前景。商业市场商业市场商业分布商业分布老城区老城区洣水商业风光带洣水商业风光带城北片区城北片区河西片区河西片区老城片区城北片区洣水商业风光带衡岳北路河西片区洣水区域区域具体位置具体位置特征特征发展趋势发展趋势目前现状目前现状城北新区城北新区世纪大道以北，314省道以东，衡炎高速公路连接线以南。城市功能转移重点区域，商住新城区，规划高、起点高城北新区，将成为衡东发展的先锋，城市功能和人居的转移必然方向。城北新区已确定规划，比亚迪4s店

9、已经开始动工。河西开发河西开发区区洣河西岸，首期开发建设面积9.2平方公里。电子产业为主体工业园区。继新塘开发区、大浦工业园之后的又一重金打造的经济增长极。一大批项目落户河西，部分项目正在洽谈中。洣水商业洣水商业风光带风光带北起月亮湾水域金岸，南至衡东大桥，西至创大西路。占据独特景观资源，江岸线全长约4公里。休闲、观光、娱乐于一体，功能齐备的商业区。主题广场已在如火如荼的建设当中。老城商业老城商业区区衡岳南、北路沿线传统门店式商业和现代集中式商场聚散地。随着新世纪大市场等兴起，老城区的发展重心将逐渐向北倾斜。“老城投资见效快，城北投资前景大。”近期来看，老城区仍是商业重地。四大商业片区特征与发

10、展趋势四大商业片区特征与发展趋势项目名称项目名称所在区所在区域域运营模式运营模式租售情况租售情况业态分布业态分布经营情况经营情况嘉汇购物嘉汇购物广场广场老城区统一经营、只租不售租金为60元/ /月底层为超市，一楼服装城将改为电器城。因缺少必要的管理和包装，生意一般四牌楼四牌楼老城区分散招商，统一管理，租售并举已售待租，售价一楼3-4万/，单个竞标价达8万/；二楼自留；三楼6000-8000元/；租金待定一层名品、珠宝、服装品牌店、二层超市、三层餐饮、娱乐开发商协助业主招商，门面还在装修中，暂未营业。水域金岸水域金岸城北区统一管理只售不租办卡2万抵5万，售价预计在5000元/左右待定待定新世纪大

11、新世纪大市场市场城北区统一管理，分散经营，租售并举，售价为13800-14800元/，租金20-30元/月服装、餐饮、果蔬在建设当中，暂未营业恒冠建材恒冠建材大市场大市场洣水风光带分散经营，租售均可，以租为主，售价2.5-3万/，租金在20-40元/月家具家俬、油漆、橱柜、木材开业7年，门面基本入住，生意较好。衡东商业衡东商业步行街步行街洣水风光带统一管理、分散经营、只租不售入驻零租金服装、超市、电器、餐饮、其他09年1月份正式入驻，开业3年，生意较差，目前门面空置率大。代表性商业调查表代表性商业调查表案例案例步行街步行街主力店苏宁电器还在支撑，此外还主力店苏宁电器还在支撑，此外还能看到一些杂

12、牌小店，据了解生源能看到一些杂牌小店，据了解生源超市开张不久就撤场，原因是进场超市开张不久就撤场，原因是进场电梯就被管理者拆了，门口的铁栏电梯就被管理者拆了，门口的铁栏杆阻止车辆进入，也阻断了人流财杆阻止车辆进入，也阻断了人流财流。流。从从0909年年1 1月份正式入驻，开业月份正式入驻，开业3 3年，年，至今仍在招商中。至今仍在招商中。步行街失败带来的经验：步行街失败带来的经验：1 1、商场运营重在、商场运营重在“服务服务”而非而非“管理管理”；2 2、开发商和客户要有长期合作意识，切勿杀鸡取卵；地段偏、人、开发商和客户要有长期合作意识，切勿杀鸡取卵；地段偏、人气不旺的商场，更要尽量延长市场

13、培育期。气不旺的商场，更要尽量延长市场培育期。案例案例恒冠建材市场恒冠建材市场衡东县峥嵘路附近，洣水风衡东县峥嵘路附近，洣水风光带东侧，传统建材市场代光带东侧，传统建材市场代表。表。目前，市场生意较好，门面目前，市场生意较好，门面售价售价2.5-42.5-4万万/ /之间，租金之间，租金在在2020元元-40/-40/ /月。月。硬件老化，经营档次较低端，硬件老化，经营档次较低端，老建材市场已不能满足人们老建材市场已不能满足人们现代生活需要。现代生活需要。小小 结结一、整体商业市场小结一、整体商业市场小结分布状况，集中在衡岳路，以街铺形态为主，新建住宅都附带商业；分布状况，集中在衡岳路，以街铺

14、形态为主，新建住宅都附带商业；客户层面，民间投资商铺气氛浓厚，大多自购自营客户层面，民间投资商铺气氛浓厚，大多自购自营买铺人基于自身买铺人基于自身商业扩张需要买来经营；商业扩张需要买来经营；价格方面，路段不同，经营状况不同，租金水平差异较大。价格方面，路段不同，经营状况不同，租金水平差异较大。衡岳路作为衡岳路作为衡东品牌商户最集中的地方，租金最高，沿街铺位租金高达衡东品牌商户最集中的地方，租金最高，沿街铺位租金高达60-10060-100元元/ / 月，售价月，售价3-43-4万，最高已达万，最高已达8 8万。万。经营方面，大多数开发商没有清晰的商业定位，没有处理好商铺所有者经营方面，大多数开

15、发商没有清晰的商业定位，没有处理好商铺所有者和经营者关系，后续经营问题严重。和经营者关系，后续经营问题严重。 二、衡东建材商业市场小结二、衡东建材商业市场小结目前衡东县建材生产企业目前衡东县建材生产企业3030多家，建材加工经销商近多家，建材加工经销商近200200家，年销售家，年销售收入近亿元。收入近亿元。分布状况，一是在衡岳南北大道，二是恒冠建材大市场和商业步行街分布状况，一是在衡岳南北大道，二是恒冠建材大市场和商业步行街周边。分布较为零散，经营者各自为政，规模小，较不集中。周边。分布较为零散，经营者各自为政，规模小，较不集中。 经营方面，现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次低，无

16、经营方面，现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次低，无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。法满足消费者日益成熟的建材消费需求。管理方面，现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布管理方面，现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。招商方面，现有单体商业规模较小，缺乏一个大型的、集中的、现代招商方面，现有单体商业规模较小，缺乏一个大型的、集中的、现代化的专业市场，缺乏具备强大号召力的品牌零售商家。化的专业市场，缺乏具备强大号召力的品牌零售商家。定定 位位 策策 略略 篇篇总定位总定位把城北建材大市场

17、打造成为把城北建材大市场打造成为衡东乃至衡阳的建材航母衡东乃至衡阳的建材航母造势：高举高打，搭建高端平台造势：高举高打，搭建高端平台一站式一站式 第一品牌第一品牌 第一规模第一规模 现代化现代化一站式 一站式经营服务模式在衡东还未出现，这能大大一站式经营服务模式在衡东还未出现，这能大大加强我们项目的市场竞争力；加强我们项目的市场竞争力； 在现代社会衡量一个专业市场是否能取得成功和在现代社会衡量一个专业市场是否能取得成功和市场影响力，一站式经营服务模式是其中重要因市场影响力，一站式经营服务模式是其中重要因素之一；素之一； 一站式经营服务模式能实现品牌互补，吸引商家一站式经营服务模式能实现品牌互补

18、，吸引商家入驻、节约消费者的资金和时间成本。入驻、节约消费者的资金和时间成本。品牌品牌专业市场成功的第一法则专业市场成功的第一法则区分其他专业市场，提升项目整体价值区分其他专业市场，提升项目整体价值专业市场规模化的商业潮流已形成专业市场规模化的商业潮流已形成现有小店铺、小规模、作坊式的商业模式已经逐渐被淘汰现有小店铺、小规模、作坊式的商业模式已经逐渐被淘汰市场专业化、规模化、品牌化已成趋势市场专业化、规模化、品牌化已成趋势城北建材市场，就是衡东县建材航母城北建材市场，就是衡东县建材航母衡东现有建材市场的品牌缺位衡东现有建材市场的品牌缺位实力不足实力不足 数量不足数量不足品种不足品种不足 管理不

19、足管理不足服务不足服务不足 信用不足信用不足消费者需要怎样的建材专业市场消费者需要怎样的建材专业市场规模宏大规模宏大 品种齐全品种齐全实力强劲实力强劲 品牌高端品牌高端管理有序管理有序 信誉度高信誉度高城北建材市场的品牌力城北建材市场的品牌力号召力号召力政府支持政府支持行业助力行业助力知名品牌加盟知名品牌加盟吸引力吸引力规模宏大规模宏大实力强劲实力强劲品类齐全品类齐全竞争力竞争力管理有序管理有序品牌高端品牌高端信誉优秀信誉优秀品牌力品牌力 以产品品牌为平台以产品品牌为平台建立我们的项目定位金三角建立我们的项目定位金三角城北建材大市场首席一站式服务模式首席一站式服务模式 衡东建材航母衡东建材航母

20、改写衡东商业版图改写衡东商业版图客户定位客户定位衡东县城区投资者衡东县城区投资者省、周边市县投资者省、周边市县投资者自购自营自购自营的建材商家、个体户的建材商家、个体户（如在衡东恒冠、万佳和衡阳华源、永兴的建材商家、个体）（如在衡东恒冠、万佳和衡阳华源、永兴的建材商家、个体）个人创业者个人创业者主体销售目标客户主体销售目标客户 厂家直销厂家直销衡东县建材生产企业衡东县建材生产企业3030多家，建材加多家，建材加工经销商近工经销商近200200家；家； 区域代理区域代理省、周边市县来衡东拓展经营的建材省、周边市县来衡东拓展经营的建材品牌商家；品牌商家； 商家零售商家零售衡东县城区及乡镇零散的建材

21、经营客衡东县城区及乡镇零散的建材经营客户；户；统一招商目标客户统一招商目标客户中高档建材品牌示范中高档建材品牌示范经营策略定位 方式一：只销售，不招商方式一：只销售，不招商 优点：能快速回笼资金，省事省心；优点：能快速回笼资金，省事省心； 缺点：由于前期没有招商承诺和品牌炒作，投资客信心降低，缺点：由于前期没有招商承诺和品牌炒作，投资客信心降低，售价会相对便宜，后期商户分散经营，各自为政，缺乏统一售价会相对便宜，后期商户分散经营，各自为政，缺乏统一管理，结局和传统建材市场一样，难以持久繁荣。管理，结局和传统建材市场一样，难以持久繁荣。 如果后期请其他的商业运作公司，虽然能做到统一管理，但如果后

22、期请其他的商业运作公司，虽然能做到统一管理，但商业公司为了追求自身短期利润，往往违背市场擅自提价，商业公司为了追求自身短期利润，往往违背市场擅自提价，结果结果 捞一把就走人，风险较大。捞一把就走人，风险较大。 方式二：销售和招商并重方式二：销售和招商并重 优点：优点：1、招商能贯穿到项目开发、招商能贯穿到项目开发-发售发售-运营全过程，前期通过招运营全过程，前期通过招商承诺提振投资客信心，有利于项目炒作，提高售价，商承诺提振投资客信心，有利于项目炒作，提高售价，并且能快速回笼资金。并且能快速回笼资金。2、能顺利地做到统一管理，分散经营，市场能够得到良性、能顺利地做到统一管理，分散经营，市场能够

23、得到良性发展；发展；3、开发商既能得到开发利润，也能获得商业运作利润。博、开发商既能得到开发利润，也能获得商业运作利润。博取利益最大化。取利益最大化。 缺点：对开发商的开发实力和商业运营能力是一种考验，缺点：对开发商的开发实力和商业运营能力是一种考验，加大了开发商负担。加大了开发商负担。我公司建议采取第二种方式！我公司建议采取第二种方式！项目在销售之前，可成立自己的商业运项目在销售之前，可成立自己的商业运作公司或部门，聘请专业的商业运作和作公司或部门，聘请专业的商业运作和招商人才组建团队，网罗品牌建材商家，招商人才组建团队，网罗品牌建材商家，洽谈主力店，做到未雨绸缪。洽谈主力店，做到未雨绸缪。

24、 考虑快速回笼资金，建议开发商对外考虑快速回笼资金，建议开发商对外销售，保留部分优质临街外铺，后期销售，保留部分优质临街外铺，后期以高价出租。以高价出租。 前期以低廉的租金或免租金形式，吸前期以低廉的租金或免租金形式，吸引主力店入驻。依靠主力品牌店提升引主力店入驻。依靠主力品牌店提升本项目品牌，提振投资客信心，吸引本项目品牌，提振投资客信心，吸引其他建材商家租售。其他建材商家租售。招招 商商 策策 略略 “服务意识服务意识”要贯彻项目奠基要贯彻项目奠基- -认筹发售认筹发售- -经营整个招商过程，。经营整个招商过程，。1 1、招商上强化现代型卖场与传统专业市场的区别，、招商上强化现代型卖场与传

25、统专业市场的区别，在商家拓展、在商家拓展、品牌号召力、统一经营管理等方面突出新专业市场的优势，品牌号召力、统一经营管理等方面突出新专业市场的优势，让衡东商户接受本项目；让衡东商户接受本项目；2 2、整合品牌商家、区域影响力、政府等资源优势、整合品牌商家、区域影响力、政府等资源优势，为项目招商，为项目招商推广和后续的持续经营建立良好的基础；推广和后续的持续经营建立良好的基础；3 3、开业期尽可能降低商户经营成本，提开业期尽可能降低商户经营成本，提供租金优惠、为商供租金优惠、为商户争取工商税收优惠政策，为商户控制经营成本，统一管户争取工商税收优惠政策，为商户控制经营成本，统一管理，降低经营风险；理

26、，降低经营风险；4 4、加强后续专业市场的运营管理，加强后续专业市场的运营管理，保证市场合理良好的运保证市场合理良好的运作，为商户的经营提供保障；作，为商户的经营提供保障；5 5、配合媒体推广、活动推广等推广模式配合媒体推广、活动推广等推广模式，扩大城北建材大，扩大城北建材大市场在周边地区乃至全省的知名度和影响力，为商户争取市场在周边地区乃至全省的知名度和影响力，为商户争取更多的客户，拓展更多的生意机会。更多的客户，拓展更多的生意机会。 价价 格格 策策 略略1 1、以项目周边商业的价格、目标客户的经营成本为依据；、以项目周边商业的价格、目标客户的经营成本为依据；2 2、租金需与售价的、租金需

27、与售价的8%8%投资回报基本符合，整体先低后高；投资回报基本符合，整体先低后高；3 3、采取、采取“放水养鱼放水养鱼”策略。在市场培育期降低商户运营成本，策略。在市场培育期降低商户运营成本，先将市场做旺；先将市场做旺；4 4、前期由于人气不足，地段偏等影响，销售时可适当加大价格、前期由于人气不足，地段偏等影响，销售时可适当加大价格优惠政策。优惠政策。销售策略销售策略五大销售利器制胜五大销售利器制胜第一招：第一招：打进高端市场，准确搜罗投资人群打进高端市场，准确搜罗投资人群星级宾馆、酒店、酒吧、加油站等地是高端人群经星级宾馆、酒店、酒吧、加油站等地是高端人群经常出入的地方，在这些地方设置宣传资料

28、展架，供常出入的地方，在这些地方设置宣传资料展架，供往来人群免费取阅。往来人群免费取阅。第二招：第二招：渗透建材专业市场，网罗自用经营者渗透建材专业市场，网罗自用经营者在恒冠、万佳等建材市场和县内其他零散建材经营在恒冠、万佳等建材市场和县内其他零散建材经营店铺内分发项目宣传资料，吸引投资兼自用的客户店铺内分发项目宣传资料，吸引投资兼自用的客户群体进场投资和经营。群体进场投资和经营。第三招：第三招：启动人脉资源，以老带新联动入场启动人脉资源，以老带新联动入场加强口碑传播。老客户介绍新客户成功成交，新老加强口碑传播。老客户介绍新客户成功成交，新老客户均可享受一定置业折扣或者管理费优惠。客户均可享受

29、一定置业折扣或者管理费优惠。第四招：第四招：以租代售，最大限度吸客入场以租代售，最大限度吸客入场针对部分客户可能短时间内资金不足，可以先把铺位经营权针对部分客户可能短时间内资金不足，可以先把铺位经营权进行出租，几年之后，如该客户想买下经营铺位，则在总价进行出租，几年之后，如该客户想买下经营铺位，则在总价中直接折减其租金后出卖给该客户。中直接折减其租金后出卖给该客户。举例：铺位价值举例：铺位价值100万，年租金万，年租金6万。客户如租下该铺位经营万。客户如租下该铺位经营3年之后再成交该铺位，则：年之后再成交该铺位，则：100万万-6万万/年年3年年=82万。万。 第五招：第五招：物业托管，租售代

30、劳物业托管，租售代劳成立专业的物业托管部，为场内所有物业业主代为打理一切成立专业的物业托管部，为场内所有物业业主代为打理一切租售事宜。投资者只需要进行一次投资行为，其他租售琐事租售事宜。投资者只需要进行一次投资行为，其他租售琐事全部交给专业的物业托管部。全部交给专业的物业托管部。案例赏析案例赏析万家丽家居建材市场万家丽家居建材市场地址经营模式硬件设施消费人群经营品种/价位/档次 销售方式位于长沙万家丽路与荷花路的交汇处。市场统一管理、单独收银。厂家直销、代理、零售都有，以厂家直销为主。内部购物环境好，设施完善，有手扶电梯，座椅、洗手间，整体高档、舒适、干净，市场入口处还有寄存箱。以中高端收入阶

31、层居多。主要以长沙本地人为主，也有外地顾客，如株洲、湘潭。经营品种齐全、丰富。产地广泛，本地、省外、省内知名品牌都有。价位为中高档价位，档次为中、高档次。首创市场实样间的形式作为商品展示；首创“先行赔付”售后服务制度和严格的招商准入制度；首创严格实施市场商户末位淘汰制度；首创流通领域售后服务上门回访制度和售后服务质量跟踪管理服务制度；首创一站式服务体系；首创市场出资、各品牌受益的推广机制。衡阳永兴家居广场衡阳永兴家居广场地址地址租金租金租期租期面面积积物业管理物业管理租金优惠措租金优惠措施施推广媒介推广媒介硬件硬件客户群体衡阳市石鼓区20-60元/天/一般三年以上100以上物业管理费暂为3元/

32、(无中央空调)，物管费每月初交。满1000打95折，2000打9折，最多优惠88折。其中开业前淡季最低折扣6折。交通电台、电视广告、报纸、户外、车身广告，宣传单张，其中主要以报纸为主。规模大，配套设施齐全，功能分布明显。入住率高，品牌档次高。停车位充足，电话、宽带、消防、及绿化、天桥、喷淋、led等。衡阳及全省建材经营商，个体户，创业者。70%为老客户；30%为新客户。该项目始建于2002年，占地163亩，投资5亿元，总建筑面积29.5万，是一家经营精品建材、高档家具、时尚家饰的大型家居商场。去年5月份进驻。 推推 广广 篇篇推广原则推广原则在众多商业市场，特别是建材专业市场中脱颖而出，建立王

33、者地位在众多商业市场，特别是建材专业市场中脱颖而出，建立王者地位 亮点推广，抢占市场高地亮点推广，抢占市场高地 四大攻击波四大攻击波九战定王位九战定王位整体推广节奏与核心思路整体推广节奏与核心思路推广时间推广时间2011.05.1005.2008.2008.2010.30待定待定推广阶段推广阶段奠基奠基形象导入期形象导入期认筹认筹形象提升期形象提升期销售销售-招商招商市场包围期市场包围期开业开业市场引爆期市场引爆期推广核心推广核心打造衡东打造衡东建材航母建材航母为衡东县商业为衡东县商业重新排序重新排序和衡东建材市和衡东建材市场一起赚钱场一起赚钱建材航母建材航母今日起航今日起航营销动作营销动作项

34、目奠基项目奠基新闻发布会新闻发布会品牌商家签约品牌商家签约vip卡发行卡发行衡东商业发展论坛衡东商业发展论坛（北城发展和项目剖析）（北城发展和项目剖析）vip卡解筹卡解筹招商优惠招商优惠开盘抽奖开盘抽奖强者更强强者更强大型联欢会大型联欢会商家集体促销商家集体促销销售推进销售推进强修内功强修内功强势储客强势储客利益驱动利益驱动联动强销联动强销第一攻击波第一攻击波打造衡东建材航母打造衡东建材航母第一战：项目奠基第一战：项目奠基高调亮相，全新开篇高调亮相，全新开篇第二战：奠基新闻第二战：奠基新闻形象导入，启动市场形象导入，启动市场第一战：项目奠基第一战：项目奠基高调亮相，全新开篇高调亮相，全新开篇主

35、题：打造衡东建材航母主题：打造衡东建材航母1.举行大型奠基剪彩活动举行大型奠基剪彩活动2.项目奠基新闻发布会（政府、建材品牌商家、建材协会、开发商联合举办）项目奠基新闻发布会（政府、建材品牌商家、建材协会、开发商联合举办）3.建材品牌商家与开发商现场签订进驻城北建材市场意向协议建材品牌商家与开发商现场签订进驻城北建材市场意向协议目的：展示企业和项目形象及实力，提升市场投资信心！目的：展示企业和项目形象及实力，提升市场投资信心！奠基奠基示意示意图片图片第二战：奠基新闻第二战：奠基新闻形象导入，启动市场形象导入，启动市场打造衡东建材航母，辐射衡阳乃至全省打造衡东建材航母，辐射衡阳乃至全省1.衡东各

36、大新闻媒体联合滚动式报道，全方位展示项目实力和对市场的影响衡东各大新闻媒体联合滚动式报道，全方位展示项目实力和对市场的影响2.户外广告（高速广告牌、车体、横幅）发布户外广告（高速广告牌、车体、横幅）发布3.大众广告（报纸、电视、电台、专业网络）发布大众广告（报纸、电视、电台、专业网络）发布第二攻击波第二攻击波为衡东商业重新排序为衡东商业重新排序第三战：形象提升第三战：形象提升建立市场航母地位建立市场航母地位第四战：衡东城北发展论坛第四战：衡东城北发展论坛借势造势借势造势第五战：第五战：vipvip卡发行卡发行强势储客强势储客第三战：形象提升第三战：形象提升建立市场航母地位建立市场航母地位主题亮

37、点主题亮点-为衡东商业重新排序为衡东商业重新排序媒体立体组合：线下媒体为主，线上媒体为辅媒体立体组合：线下媒体为主，线上媒体为辅线下：高速户外广告牌、车体、横幅、电视三维片等线下：高速户外广告牌、车体、横幅、电视三维片等线上：衡阳日报、财富衡东、网络、电视线上：衡阳日报、财富衡东、网络、电视衡东整体市场不大，对大众媒体依赖程度不高，主要靠受众口头互相衡东整体市场不大，对大众媒体依赖程度不高，主要靠受众口头互相传播，因此，我们报纸等大众媒体只做形象宣传，主要推广通道还是传播，因此，我们报纸等大众媒体只做形象宣传，主要推广通道还是以线下的媒体来完成。以线下的媒体来完成。第四战：城北新区发展论坛第四

38、战：城北新区发展论坛借势造势借势造势主题：现代建材市场的规模化与品牌化主题：现代建材市场的规模化与品牌化利用城北新区这一区位优势，邀请其政府官员或学者以利用城北新区这一区位优势，邀请其政府官员或学者以现代建材市现代建材市场的规模化与品牌化场的规模化与品牌化为主题，举行一次高端论坛，政府官员、行业为主题，举行一次高端论坛，政府官员、行业协会、主流媒体、准业主和意向业主参与。协会、主流媒体、准业主和意向业主参与。第五战：第五战：vip卡发行卡发行强势储客强势储客vip卡发行的目的：卡发行的目的：1.检测产品在市场的受欢迎程度，为开盘定价作参考检测产品在市场的受欢迎程度，为开盘定价作参考2.检测客户

39、购买的诚意程度检测客户购买的诚意程度3.为开盘储备足够的投资者为开盘储备足够的投资者vipvip卡发行建议：卡发行建议：1.1. 客户付客户付5 5万万诚意金，开盘时可抵诚意金，开盘时可抵1010万万投资款投资款2.2. 凭凭vipvip卡可获优先选铺权卡可获优先选铺权第三攻击波第三攻击波主题：和城北建材市大场一起来赚钱！主题：和城北建材市大场一起来赚钱！第六战：开盘盛典第六战：开盘盛典vipvip卡解筹，消化客源卡解筹，消化客源第七战：现身说法第七战：现身说法知名品牌建材商家高调进驻知名品牌建材商家高调进驻第六战：开盘盛典第六战：开盘盛典vip卡解筹，消化客源卡解筹，消化客源开盘优惠组合建议：开盘优惠组合建议：1.排位优惠：越在前面成交，优惠额度越大。如前十位优惠排位优惠：越在前面成交，优惠额度越大。如前十位优惠元元2.付款优惠：一次性成交，优惠付款优惠：一次性成交，优惠元；按揭成交，优惠元；按揭成交，优惠元元开盘现场气氛营造：开盘现场气氛营造：1.提供免费精美糕点、时令水果、饮品提供免费精美糕点、时令水果、饮品2.舞狮表演、乐队助兴舞狮表演、乐队助兴3.现场抽奖：所有成交者均可参与抽奖，人人有份，永不落空现场抽奖：所有成交者均可参与抽奖，人人有份，永不落空第七战：现身说法第七战：现身说法知名建材商家高调进驻