关于思美传媒应收账款存在的问题及对策分析 三稿

1、 密级：密级： 学号：学号： 本本科科生生毕毕业业设设计计（论论文文）关于思美传媒应收账款存在的问题及对策分析关于思美传媒应收账款存在的问题及对策分析系系 别：别： 财经学院财经学院 专专 业：业： 会计学会计学 班班 级：级： 学生姓名：学生姓名： 指导老师：指导老师： 完成日期：完成日期： 学士学位论文原创性申明学士学位论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的设计（论文）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全

2、意识到本申明的法律后果由本人承担。学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保 密 ， 在 年解密后适用本授权书。本学位论文属于不保密 。（请在以上相应方框内打“” ）学位论文作者签名（手写）： 指导老师签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日摘

3、要摘要应收账款是企业资产管理的重要部分，在激烈的市场竞争中，赊销成为企业扩大销售普遍采用的竞争手段，这就导致了企业的应收账款的发生。应收账款的增加又会引起坏账的风险，应收账款过大容易产生资金链断裂的风险，因此应收账款管理不善，将会给企业带来很多负面影响及经济损失。本文对应收账款的概念特征及具体的内容进行了归纳， 并通过对思美传媒的应收账款存在的问题进行分析，针对目前我国应收账款的研究理论基础上，存在于思美传媒的应收账款现状剖析，并提出可操作性强的对策，为思美传媒在应收账款的保持在可控范围，并提升应收账款对企业财务的有利因素，也为我国企业在应收账款的问题的处理上提供案例的借鉴。关键词：关键词：思

4、美传媒；应收账款；应收账款周转率 江西科技学院本科生毕业论文（设计） Abstract Accounts receivable is an important part of the enterprise asset management, in the fierce market competition, competition means credit has become widely used by enterprises to expand sales, which led to the occurrence of corporate accounts receivable. Wil

5、l lead to an increase in accounts receivable bad debt risk, accounts receivable too prone to the risk of money-strand breaks, so bad accounts receivable management, will bring a lot of negative impact and economic losses to the enterprise. The concept features described herein receivables and specif

6、ic contents summarized, and think through the US media accounts receivable analysis of the problems, the theoretical basis for the current research on our accounts receivable, the presence of the Si US Situation receivables media analysis and propose workable strategies for thinking Media in account

7、s receivable held in a controllable range, and enhance corporate finance receivables of favorable factors, but also for China enterprises to provide reference cases in the handling of accounts receivable problems.Key words: Simei Media;accounts receivable;Accounts receivable turnover; 江西科技学院本科生毕业论文（

8、设计） 目录目录第第 1 1 章章 引言引言.1 11.1 研究背景及意义.11.2 研究思路与方法.11.2.1 研究思路.11.2.2 研究方法.2第第 2 2 章章应收账款的理论概述应收账款的理论概述.3 32.1 应收账款的概念及特征.32.2应收账款管理的内容.32.3 应收账款管理的目标.42.4 应收账款的作用.4第第 3 3 章章 思美传媒应收账款的现状分析思美传媒应收账款的现状分析.5 53.1思美传媒公司简介.53.2思美传媒应收账款账龄分析.53.3 思美传媒应收账款周转率分析.63.4 思美传媒应收账款坏账风险分析.73.5 思美传媒应收账款增长速度分析.7第第 4 4

9、 章章思美传媒应收账款存在的问题思美传媒应收账款存在的问题.9 94.1 应收账款账龄老化.94.2应收账款占资产比重过大.94.3 客户过度集中使应收账款存在坏账风险.104.4应收账款同比增长过快.10第第 5 5 章章 应对思美传媒应收账款问题的对策应对思美传媒应收账款问题的对策.12125.1 提高对应收账款账龄的分析.125.2 合理规划企业资产占比.125.3 建立合理有效的应收账款催收程序.135.4 完善应收账款内部控制机制.13第第 6 6 章章 结论结论.1515 江西科技学院本科生毕业论文（设计） i参考文献参考文献.1616致谢致谢.1717江西科技学院本科生毕业论文（

10、设计）0第第 1 1 章章 引言引言1.11.1 研究背景研究背景及及意义意义随着中国经济的迅速发展，中国的市场将对外更加开放，将有更多的外国公司来中国发展，在面对市场激烈而又残酷的竞争中，人们虽很希望现销，但为了开拓并占领市场，提高销量，减少库存，加速资金的周转，不得面向客户提供赊销政策，应收账款在企业的业务过程中必然会产生。应收账款是指企业采用赊销方式销售商品或提供劳务时而应向顾客收取的款项，它可以看作是企业的一项对外资金投放，是为了扩大企业的销售和盈利而进行的投资。企业经营过程中，应收账款也是一种信用手段和营销策略，能够充分挖掘和利用企业的现有生产能力，提高企业产品的市场占用率，扩大销售

11、，实现利润增长。应收账款管理也是企业资金管理的重要组成部分，它将关系到企业的现金流量和再生产的资金需要。随着市场经济制度的建立和完善，企业的生存和竞争压力的加剧。应收账款在资产总额中所占比例加大，挤占了企业的流动资金，使企业陷入经营危机，阻碍了企业的发展，因此，应收账款管理也就显得尤为重要。 应收账款的发生是激烈的商业竞争、销售与收款的时间差距等所引起的必然结果。在商业竞争日益激烈的今天，应收账款的存在不可避免。所以应收账款管理是企业管理活动中永恒的旋律。应收账款作为企业营运资金管理的一项重要内容，它直接影响企业营运资金的周转和经济效益。缺失对应收账款的管理，就会加大资金占用的机会成本，增加坏

12、账损失，降低企业资金的周转速度，容易造成企业应收账款金额增加、时间拉长、风险增高，导致企业资产质量严重下降。应收账款还会夸大企业的经营成果，给人造成利润增加的错觉而并未真正实 现现金的流入。并且加大了企业相关现金支出，丧失更多的投资机会。因此，完善应收账款管理制度、建立科学的管理体制，可以优化企业的现金流量，降低应收账款管理成本，对应收账款的控制具有重要意义。1.21.2 研究思路与方法研究思路与方法1.2.1 研究思路本文通过仔细对资料进行分析，采取理论结合实际的研究方法对思美传媒集团应收账款存在的问题及对策逐一进行分析并给出建议，主要通过六个章节进行阐述，第一章节是引言，主要是针对论文的选

13、题意义与前景的阐述，并把论文的研究思路研究方法，国内外研究成果进行了简单归纳；第二章节是应收江西科技学院本科生毕业论文（设计）1账款的理论概述，主要介绍了应收账款概念、特征、内容以及目标与方法，详尽的为本文的论点提供理论依据；第三章节主要是针对思美传媒的应收账款的现状分析，主要通过思美传媒披露的应收账款数据进行整理，并对其应收账款的账龄、周转率、增长速度三个方面进行分析，为思美传媒在应收账款中存在的问题提供指标佐证；第四章节主要为思美传媒在应收账款管理中存在的问题，从制度、催收、准备金等方面存在的问题进行了阐述；第五章节是针对思美传媒在应收账款中存在的问题提出解决的对策；第六章节是总结，对全文

14、的观点进行了总结。1.2.2 研究方法对比分析法：通过查阅资料，在了解国内应收账款的现状的基础上，将部分上市公司的应收账款与安徽省上市公司的应收账款进行比较，为应收账款风险管理体系的构建提供参考。文献法：运用文献研究法，通过对以往文献资料的调查研究，对企业应收账款管理的现状进行描述，并分析其产生的原因，进一步给出相关建议。所获得资料来自于校阅览室各期刊报纸、校图书馆、网上数据和社会、企业以及校园调研。 江西科技学院本科生毕业论文（设计）2第第 2 2 章章应收账款的理论概述应收账款的理论概述2.12.1 应收账款的概念及特征应收账款的概念及特征应收账款是指企业在正常的经营过程中对外销售商品、材

15、料以及提供劳务而应向购货方或接受劳务方收取的款项。包括企业在销售过程中代购货方垫付的包装费用、运杂费用以及应向购货方收取的增值税款。对企业而言，应收账款是企业的一种债权，在应收账款发生时，企业一般会与客户签订购销合同或劳务合同，以及签订还款协议。主要的特征是：（一）应收账款是一种商业信用；（二）应收账款是由于企业与外单位之间，由于产品销售和劳务提供而产生的；（三）企业产生应收账款，一般表明产品销售和劳务提供过程已完成；（四）应收账款按实际发生的金额记账；（五）应收账款是指流动资产性质的债权。2.22.2 应收账款管理的目标应收账款管理的目标是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所

16、增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理

17、目的的必须合理制定的方针策略。2.32.3 应收账款的作用应收账款的作用增加销售的作用，在市场竞争比较激烈的情况下，完全依赖于现销是不现实的。赊销就成了促进销售的一种重要方式。卖方在销售产品的同时，向买方提供了一种在一定时期内可以无偿使用的资金，这种资金就相当于买方所享受的机会成本，这笔闲散的资金有利于买方资金的周转，实现资金效益最大化。因此，应收账款对于增加销售意义重大。 减少存货的作用，若企业持有存货过多，相应的管理费、仓储费和保险费江西科技学院本科生毕业论文（设计）3等支出也会增加。当产成品存货较多时，一般都采用较为优惠的信用条件进行赊销，实现存货向销售收入的转化，减少存货，节约各种支出

18、。江西科技学院本科生毕业论文（设计）4第第 3 3 章章 思美传媒应收账款的现状分析思美传媒应收账款的现状分析3.13.1思美传媒公司简介思美传媒公司简介 思美传媒股份有限公司是中国 4A 成员单位，中国壹级广告企业，2011 年度在中国广告企业营业额排名中位居中国内资广告公司前 5 强，为行业龙头企业之一。业务范围包括消费者调研、品牌管理、全国媒体策划及代理、广告创意设计、娱乐行销、公关推广活动、户外媒体运营、互动营销等全方位整合营销传播服务。思美传媒旗下拥有魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动、视动力五大业务子品牌。公司运营总部在杭州，并在北京、上海、广州、南京、宁波都设有子分公司，业务

19、范围面向全国，公司现有员工总人数近 400 人。作为传播领域国际化标准和本土化灵活的融合者和实践者，思美传媒先后服务宝洁、上海家化、相宜本草、卡夫、百事可乐、肯德基、光明、胡庆余堂、等中外知名企业，伴随着中国企业一起走向世界并在 2014 年 1 月 23 日，由创始人朱明虬率领思美传媒（股票代码：002712）成功在深交所挂牌上市。3.23.2思美传媒应收账款账龄分析思美传媒应收账款账龄分析账龄分析法是依据应收账款拖欠时间的长短来分段估计坏账损失的一种方法。通过分析应收账款的账龄，对不同的拖欠期限分别确定坏账计提比例。拖欠时间短则计提比例可以低些，拖欠时间长则计提比例相对高些，三年以上的可全

20、部计提。另外，在清理应收账款时，对于应收账款余额较大的，可采用老账优于新账的原则确定还款对象，即先发生，先偿还。表 3.1 思美传媒应收账款计提比例说明账龄应收账款计提比例说明1 年以内（含 1 年）5%12 年10%23 年20%34 年30%45 年50%5 年以上100%思美传媒应收账款的计提比例与同行业相同，均为一年内 5%，一年到二年按 10%，二年到三年按 20%，三到四年按 30%，四到五年按 50%，五年以上按100%。而坏账准备每年的计提额均不足当年应收账款额的 10%。江西科技学院本科生毕业论文（设计）5表 3.2 思美传媒 2014 年应收账款情况 单位：万元期末数期初数

21、账面余额坏账准备账面余额坏账准备账龄金额比例（%）金额比例（%）1 年内25,58798.27%12971297.92%6141 至 2 年2851.09%281731.38%172 至 3 年760.29%23480.38%143 至 4 年480.19%24380.31%194 至 5 年380.15%3120.01%15 年以上20.01%2合计26,036112,539666由上表 3.2 中可以看出，公司的应收账款有 98.27%是一年内的应收账款，存在少量一年以上五年以内的应收账款。所以可以看出思美传媒的应收账款的增长主要是在一年以内，而两年以上就大幅的减少到 1.09%，说明这些

22、新增的应收账款有 98.27%都可以在年底有一个结清的过程，但是大量的应收账款的存在也给思美传媒的运营与资金的运用有一定的影响，如果一但发生大量的坏账，那么企业容易面临破产的危险。回款已然成亟待解决的问题，如果主要客户的财务状况出现恶化、或商业信用发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的经营产生重大不利影响。而从表 3.2 的期初与期末的数据对比来看，账龄主要集中在两年内的账龄，一年内基本维持在 97%以上的应收账款，应收账款一年内会结算清楚，但是 2至 3 年、3 至 4 年以上的应收账款却没有变化，说明这些应收账款的催缴工作管理不强。3.33.3 思美传媒应收账款

23、周转率分析思美传媒应收账款周转率分析 公司的应收账款在流动资产中具有举足轻重的地位。公司的应收账款如能及时收回，公司的资金使用效率便能大幅提高。应收账款周转率就是反映公司应收账款周转速度的比率。它说明一定期间内公司应收账款转为现金的平均次江西科技学院本科生毕业论文（设计）6数。用时间表示的应收账款周转速度为应收账款周转天数，也称平均应收账款回收期或平均收现期。它表示公司从获得应收账款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。应收账款周转率越高越好，表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强。表 3.3 思美传媒应收账款相关指标数据2014 年2013 年2012 年总资

24、产（万元）79,72957,44551,507营业收入（万元）163,849144,397136,255应收账款周转率(次)8.9710.327.38应收账款周转天数(天)40.1234.8948.77应收账款(万元)24,64911,87316,114由上表可以看出，思美传媒的应收账款周转率在 2012 年为 7.38，2013 与2014 年都比 2012 年的应收账款周转率，而从行业的统计数据来看，在传媒行业的应收账款周转率中位数为 6.36，所以相比于同行业公司，思美传媒在应收账款周转率更高，所以说明思美传媒的收账速度与平均收账期在行业内算较好的，但是应收账款来看，2014 年比 20

25、13 年的应收账款增加了一半左右，而总资产与营业收入的增长幅度都不高，所以在应收账款的把握上还存在一定的风险。思美传媒的总资产上升，说明企业发展在扩大规模，增长企业的总资产增长从 2013 年 57,445 万元，增长到 79,729 万元，营收收入的增长说明企业的业务开展越来越好，也受到市场的欢迎。3.43.4 思美传媒应收账款坏账风险分析思美传媒应收账款坏账风险分析思美传媒的账款的坏账风险主要来源于报告期内，公司向销售前五名客户的销售金额合计占当期营业收入的比例分别为 62.94%、60.63%、56.17%和54.50%。销售前五名客户主要为国内外知名企业和国际 4A 广告公司。公司实施

26、大客户战略，并在资源分配和团队建设方面予以倾斜。如果未来公司发生主要客户流失，或客户的需求发生较大不利波动的情况，将可能对公司的经营造成重大不利影响。思美传媒主要客户的财务状况如果出现恶化、或者经营情况和商业信用发生重大不利变化，思美传媒应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对思美传媒的经营产生不利影响。江西科技学院本科生毕业论文（设计）7图 3.1 2014 年按欠款期末余额前五名的应收账款情况图 3.1 是 2014 年应收账款前五名的主要前五名客户的应收账款占比，占总应收账款的 74.49%，所以应收账款受到五名主要客户的财务风险的影响，当前五名的企业财务风险通过应收账款也一定程度的转嫁到

27、思美传媒。3.53.5 思美传媒应收账款增长速度分析思美传媒应收账款增长速度分析企业的应收账款的管理对企业的发展有重要的作用，从我国对企业的应收账款的统计来看，近年来，我国企业的应收账款的占比加大，给企业的运营造成了一定的风险，从表 3.4 的数据来看，思美传媒的应收账款在 2013 年有所下降外，在 2014 年增长到了 24649 万元，超过一倍的增长，应收账款的周转率从10.32 下降到 8.97 也说明了思美传媒在应收账款中的风险增加，而应收账款的周转天数也有所增加，所以在 2015 年，思美传媒对应收账款的增长风险进行一定的把控，降低风险。图 3.2 思美传媒应收账款的增长速度指标前

28、五名客户阳狮集团 35.53%吉利控股 13.85%WPP 集团 10.57%阿里巴巴 8.53%广东凯络 6.01%江西科技学院本科生毕业论文（设计）8从图 3.2 的思美传媒应收账款增长趋势来看，思美传媒的增长在 2012-2013 年减少，但 2013-2014 年又有大幅的增长，从思美传媒的经营来看，由于近年国家经济发展速度下行，思美传媒的主要客户对于广告的投入大，通过宣传扩大销售，但是对思美的款项也有所保留，资金周转不强，导致 2013-2014年的应收账款增长加快。江西科技学院本科生毕业论文（设计）9第第 4 4 章章思美传媒应收账款存在的问题思美传媒应收账款存在的问题应收账款管理

29、是企业财务管理的重要内容，直接关系到企业财务状况的好坏。随着市场经济的深入发展，市场竞争日趋激烈。应收账款的发生难以避免。但如何尽量减少并做到及时回笼应收款项，减少企业在经营活动中不应有的损失，是每个企业应该重视的问题，而思美传媒要应收账款中存在的问题主要有以下几个方面： 4.14.1 应收账款账龄老化应收账款账龄老化应收账款账龄的老化，在企业也是一个普遍性的问题。按照惯例，正常的应收账款管理信用期一般控制在三个月以内，而有些企业的应收账款账龄一般在六个月至一年以上，还有两年甚至三年以上，应收账款账龄普遍过长。许多企业为了使报表所反映的流动比率、资产规模、利润更为美观，金额庞大的应收账款常年挂

30、账，对超过三年未收回、应该确认为坏账的应收账款不予确认，也不急催收，造成虚盈实亏的假象，增加了企业的财务风险。应收账款账龄的老化，在企业也是一个普遍性的问题。按照惯例，正常的应收账款管理信用期一般控制在三个月以内，而有些企业的应收账款账龄一般在六个月至一年以上，还有两年甚至三年以上，应收账款账龄普遍过长。许多企业为了使报表所反映的流动比率、资产规模、利润更为美观，金额庞大的应收账款常年挂账，对超过三年未收回、应该确认为坏账的应收账款不予确认，也不急催收，造成虚盈实亏的假象，增加了企业的财务风险。判断应收账款质量的关键是其流动性。逾期应收账款的产生通常源于客户丧失偿付能力或恶意拖欠，逾期时间越长

31、，形成坏账的可能性也就越大。从思美传媒的账龄来看，公司的应收账款有98.27%是一年内的账龄，说明主要的应收账款可以在年底结清，但另一方面来看，公司一年以上账龄的应收账款也有一部分，尤其是五年的应收账款，这些老账款需要及时的清理。但是从思美传媒的应收账款来看，账龄老化问题主要出现的五年以上的应收账款，仍然还没有收回业，主要占了 0.01%，以及两年以上账龄的占 29%，所以针对账龄的分析，还有许多的应收账款还没有进行处理。4.24.2应收账款占资产比重过大应收账款占资产比重过大应收账款在流动资产中占比较高。应收账款在流动资产中的份额 15为宜，但我国一些企业中应收账款在流动资产中的比重超过了这

32、一比例。这种状况严江西科技学院本科生毕业论文（设计）10重影响了企业资产的流动性，导致企业出现偿债风险和资金短缺风险，给再生产带来了极大的不便。应收账款占主营业务收人的比例偏高，使企业利润受到影响。一些企业应收账款的比重甚至占到主营业务收入的三分之一，在一定程度上虚增了收入，夸大了经营成果，增加了企业财务风险。思美传媒从 2012 年至 2014 年应收账款占总资产的比例分别为 31.29%、20.67%和 40.42%，从三年的比例来看，思美传媒的应收账款总资产的比重都过大，应收账款占总资产的比重一般是随着总资产的增加而增加，呈正相关的关系，但如果一直占有比较高的比例，那么会给思美传媒的发展

33、带来坏账的风险，坏账的风险主要体现在，如果受到外部经济或者大客户的应收账款出现问题，那么就会造成思美传媒很难再获得更多的资金来支持企业继续的发展，相应的思美传媒随着收入增加，应收账款增加，有可能带来资金周转困难。从思美传媒 2014 年初上市，所以正是企业发展的重要时期，为了尽快打开销售局面，事先没能做深入调查，对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引更多的新客户，争夺市场。忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金难以收回会给企业带来风险。 4.34.3 客户过度集中使应收账款存在坏账风险客户过度集中使应收账款存在坏账风险我国企业的平均坏账率是 510

34、，账款拖欠期平均是 90 多天，而市场经济发达的美国，平均坏账率是 0.250.5，账款拖欠期平均是 7 天，相差 10 多倍。与此同时，美国企业的赊销比例高达 90以上，而我国只有20，我国应收账款坏账率处于较高水平。思美传媒的应收账款存在的主要坏账风险是在于其销售的客户主要是浙广传媒等同行业或者 KFC 这样的大型企业的广告，所以大量的大客户占有思美的主要业务，思美传媒向销售前五名客户的销售金额合计占当期营业收入的比例比较高销售前五名客户主要为国内外知名企业和国家 4A 广告公司。思美传媒实施大客户战略，大部分企业对应收账款发生后并没有做及时的管理，只是让其挂在账上，没有掌握客户的信用情况

35、，如在折扣期限内付款客户比率，在信用期限内付款的客户比率，未对其收现能力进行分析，只有在发现应收账款已经逾期时，才被动地催收，结果导致了应收账款该收的收不回来，新的欠款又再次产生，这样越积越多，给思美的应收账款带来破产的风险。4.44.4应收账款同比增长过快应收账款同比增长过快 目前我国有 80以上的企业深受“三角债”困扰，企业间相互拖欠货款数额巨大。我国企业应收账款总量逐年递增且增长趋势较猛。企业由于控制不江西科技学院本科生毕业论文（设计）11严，管理不善，造成应收账款居高不下，运营资金拮据，而应收账款难以收回又使得企业的坏账增加，从而加大了费用，严重影响了企业的经营和发展。合理的应收账款规

36、模和增速可增加上市公司的销售收入，反之会形成坏账。应收账款的增加对上市公司的影响主要体现在两个方面：一是应收账款的规模和增速，两者愈大，对上市公司的影响也就越大；二是应收账款的账龄，账龄越长，发生坏账的风险就越大，给上市公司造成的损失也就越大。应收账款飙升将导致上市公司现金流承压，一旦发生应收账款不能按期或无法回收、发生坏账等情况，将对上市公司生产经营造成影响，未来业绩也会面临极大风险。企业的应收账款的增加应该与企业的营业收入增加成正比，并且增长的幅度要在企业的可控范围内，如果增长过快，那么对企业的财务风险与企业的收款压力也增大，从而让企业在运营过程中形成一定的压力，从对思美传媒的应收账款的现

37、状进行分析，思美传媒的应收账款在 2014 年间增加很多，公司在 2014 年 1 月份上市，其应收账款的金额增加到了 24649 万元，占比总资产 40.42%，如果企业对应收账款很有信心收回，但太大的增幅，就暴露了企业的发展过程对于销售过多的追求，没有形成对应收账款的把控，从而提升了销售成绩，但是应收财的金额也大了很多，另一方面应收账款主要的对象在于公司的大客户手中，所以受到大农户的影响比较大，大客户每年都存在着大量的应收账款。江西科技学院本科生毕业论文（设计）12第第 5 5 章章 应对思美传媒应收账款问题的对策应对思美传媒应收账款问题的对策企业要有更强的竞争力，在市场激烈的竞争中获得胜

38、利，就要制定科学合理的应收账款管理政策。在制定了这一政策之后，保持有力度的执行，而思美传媒则可以从以下几个方面解决： 5.15.1 提高对应收账款账龄的分析提高对应收账款账龄的分析欧美有越来越多的公司开始使用更为严格科学的计量和分析方法来管理应收账款，特别是在平均期限内还未支付的销售款。我国企业对应收账款的账龄要及时分析或确认，对已超过赊销期而尚未收回的款项有多少、分别超期多长时间等账龄划分要清晰。账龄反映的是应收账款的持有时间，它不仅是估算应收账款总体风险和时间价值损失的主要依据之一，也是计提坏账准备的基础。思美传媒在对比较老的账龄处理时，应当形成处理的机制，在企业要确保内部有严格、完善的坏

39、账准备和核销程序。企业在发生坏账时，应及时作出处理，经相关负责人审批后转入坏账损失，不宜任坏账日积月累。同时，当债务人偿债出现困难，企业也可以考虑将应收账款转化为其他资产形式，债务重组、债转股或接受债务人的非现金资产偿债等方式都是可以考虑采取的应收账款转化方向，以尽可能的减少坏账损失。5.25.2 合理规划企业资产占比合理规划企业资产占比控制好应收账款的风险可以帮助企业防范赊销产生的信用风险、坏账风险。企业应建立应收账款的控制制度，健全信用风险、坏账风险管理制度，以降低产品销售费用和管理费用，保障企业正常运行的合理现金流量。思美传媒在应收账款管理中定的目标主要是要制定科学合理的应收账款在企业的

40、资产占比重的控制体系，并在采用信用政策时对所增加的赢利和预计所担负的成本来做出权衡。当所增加的盈利超过所增加的相关成本时，才能推行和实施这种信用政策。同时，应收账款管理要包括对企业未来市场情况和销售前景的判断和预测，以及对应收账款安全性的调查。如果某企业销售前景较好，则应收账款安全性高，可进一步放宽应收账款信用政策，扩大企业赊销额，获得更大的利润；相反，则执行严格的信用政策，并对不同的客户信用政策进行必要的调整，从而确保企业在获得最大利润的同时，又将可能发生的损失降到最低。也能让公司的应收账款在企业总资产的占比降低。 随着社会主义市场经济的不断发展和商业信用的进一步推行，应收账款占流动资产的比

41、重明显增加，对其管理是否有效，决定着企业生产经营能否顺利进行，影响着企业的资金安全和可持续发展，江西科技学院本科生毕业论文（设计）13因而要加强应收账款的风险管理。5.35.3 建立合理有效的应收账款催收程序建立合理有效的应收账款催收程序做好客户的信誉调查，思美传媒在赊销以前对新的客户销售时，可以进行信誉调查，对企业是有利的。企业由此可以判定和该客户能否进行商品的交易；做大还是做小；每次的信用额度控制在多少比较好；采用什么样的交易方式是最好的，付款方式是什么；付款期限是什么时候，保障措施是什么等等。可以通过对客户的 财务报表简单的分析，因为财务报表是最理想的信息来源。但是要注意报表的真实性，是

42、否真实，属实，所以，最好是采用近期通过审计后的财务报表比较可靠。通过计算资产流动性，付款能力的比率就可以来判断以上几点是否有利于企业提高应收账款投资的决策。核查其信用评价，可以通过信用核查报告来核查。可以从银行，媒体，金融机构处获得一些信用资料。也可以向客户所在的信用部门，工商部门，税务部门咨询，来了解该企业的资金情况，税金缴纳情况，现状和未来趋势等。看看是否该企业有不良记录，由此可判定该企业的品德。商业交往信息；思美传媒的每一客户都会同时拥有多个合作单位，可以通过与同一客户有关的合作企业单位来交换信用资料，例如往来时期长短，信用条件以及客户支付货款的及时程度。 对以上信息进行综合分析评定后，

43、就可以对客户的信用程度进行判断，并对每一客户确定相应的信用等级。当然，信用等级不会终身不变，所以，最好每一年对其做一次全面审核，以便知道客户的最新变化。对于不同信用等级的客户，在销售时就要采取不同的销售策略和结算方式。5.45.4 完善应收账款内部控制机制完善应收账款内部控制机制应收账款风险管理的加强有助于规范化、制度化，有利于降低应收账款总额，提高应收账款管理水平，加快应收账款周转速度。严控应收账款的质量，避免不良账款的产生。企业要不断提高自身信用，增强向上游企业取得信用销售的机会，从而在信用销售条件下赢得有利的市场地位。企业的绩效考核体系中要纳入应收账款指标，充分调动经销人员的收款积极性，加快应收账款回收速度和回收率。在采用信用销售方式时，要充分考虑到应收账款能否及时收回以及产生坏账的可能性，而对这部分销售形成的应收账款，企业要采取有效措施，落实责任，要求相关部门和经销人员全权负责追款，以减少应收账款的风险。一是要在思美传媒的企业内部建立严格的职责分工和严格的赊销审批制度。针对应收账款在内部控制方面存在的问题，思美传媒管理 人员应建立严格的职江西科技学院本科生毕业论文（设计）14责分工制度，促使各部