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文档简介

1、市场部工作梳理市场部工作梳理1市场的目的市场的目的3年度大型活动年度大型活动5关键事件关键事件7与各部门配合关与各部门配合关键点键点2年度业绩分解年度业绩分解4业绩推算业绩推算6市场部会议市场部会议市场部工作梳理市场部工作梳理1市场的目的市场的目的找优质资源 影响传播引流上门 2年度业绩分解年度业绩分解 如何做业绩分解 根据销售淡季和旺季，早教机构旺季是3、6、9、12四个月，做全年计划时，业绩任务占全年40%-45% 合理的业绩划分是全年市场计划的依据。3年度大型活动年度大型活动 都有哪些活动？ 周年庆、儿童节、生日会、圣诞节等 活动前的准备工作排期 确认主题-方案-场地-时间-宣传-设计制

2、作-预算-人员分工-倒推表-彩排-启动会-总结-宣传曝光影响4业绩推算业绩推算 如何做业绩推算 机构平均概率：转化率是10%-20%、到访率50%-60%、邀约率10%-20% 业绩推算的目的：1、明确月度任务量 2、根据每个月的销售任务推算实际例子量，为月度市场计划提供依据。5关键性工作关键性工作 市场主管工作关键点有那些做好年度月度工作计划及年度月度市场预算；负责负责品牌的传播和推广，策划、组织及跟踪监督执行相关市场、宣传活动；部门员工的月度考核；部门员工业务能力的培训和提升；部门管理和团队建设；6市场部会议市场部会议 市场部周会需要做什么 上周数据汇总及分析（工作完成情况汇报与总结）；周

3、计划（活动排期、数据分析、兼职管理、渠道开拓）；提需求（本周工作困惑的求助），与其他部门协调人员和资源，做好排期；工作心得，创新建议。6市场部会议市场部会议 网络：关键市场动作需要做线上推广和引流，与网推做好一周工作对接，本周推广主题，做好时间排期，即活动时间、活动素材、设计、线上曝光频次。 晨会：分配任务，信息分享，表彰先进，鼓舞士气 夕会：汇总当天数据，发现问题，解决问题，分享优化，对市场专员日常表现做监督和记录（执行力、数据量及应变能力），兼职人员考核筛选。7与各部门配合关与各部门配合关键点键点 与哪一个部门合作最密切 各部门配合关键点市场+客服：名单录入、活动支持、中心环创市场+顾问：名单质量、影响深度、销售前置、优惠政策、话术培训、签约反馈7与各部门配合关与各部门配合关键点键点 各部门配合关键点市场+教

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