如何撰写创业计划书(PPT 50页)

1、创业管理第十一讲创业管理第十一讲如何撰写创业计划书复习复习 利润计划（销售计划、成本计划）利润计划（销售计划、成本计划） 现金流计划现金流计划 如何筹集资金如何筹集资金2021-11-18SYB创业培训3教学目的教学目的: :利用前面几步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 创业第九步创业第九步如何判断你的企业能否生存如何判断你的企业能否生存如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书 1 1、创业者对创业能否成功的再思考；、创业者对创业能否成功的再思考； 2 2、创业计划书的撰写和审核。、创业计划书的撰写和审核。创业计划书是一

2、份全方位的商业计创业计划书是一份全方位的商业计划，是投资人对企业或项目做出正确划，是投资人对企业或项目做出正确评判的依据，也是使企业获得融资的评判的依据，也是使企业获得融资的重要文件。重要文件。创业计划书有相对固定的格式，从创业计划书有相对固定的格式，从产品服务、市场、营销、管理团队、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案、企业成长预期等。融资方案、企业成长预期等。要求要求内容详实内容详实、数据丰富数据丰富、体系完体系完整整、装订规范装订规范。勾画出你所创办企业的轮廓；勾画出你所创办企业的轮廓；概括描述你的企业，重点说明你要推概

3、括描述你的企业，重点说明你要推 出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体；出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体；市场营销计划的说明；市场营销计划的说明；企业法律形态、组织结构、员工职责；企业法律形态、组织结构、员工职责； 测算销售额、成本和利润来反映企业测算销售额、成本和利润来反映企业 效益和启动资金的需要量；效益和启动资金的需要量； 你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就 会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服 务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。 要求：不超过不超过2页纸

4、，以便读者能在最短的时间内页纸，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断，要涵盖计划要点，一目了然。评审计划并作出判断，要涵盖计划要点，一目了然。u公司介绍；公司介绍；u管理者及其组织；管理者及其组织；u主要产品和业务范围；主要产品和业务范围；u市场概貌；市场概貌；u营销策略；营销策略；u销售计划；销售计划；u生产管理计划；生产管理计划；u财务计划；财务计划；u资金需求状况等。资金需求状况等。摘要要简明、生动，特别要说明自身企业的摘要要简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。不同之处以及企业获取成功的市场因素。 主题页，是对创办企业经营理念，战略目标与方向的主题页

5、，是对创办企业经营理念，战略目标与方向的概括，包括：概括，包括： 描述所要进入的是什么行业，生产或销售什么产品描述所要进入的是什么行业，生产或销售什么产品提供什么服务，主要服务于哪些客户提供什么服务，主要服务于哪些客户 所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。衰退阶段。 企业要用独资还是合伙或公司的形态企业要用独资还是合伙或公司的形态 打算何时开业，营业时间有多长等。打算何时开业，营业时间有多长等。 行业背景、以往的相关经验行业背景、以往的相关经验（包括时间）；包括时间）； 教育背景、所学相关课程（时间）；教育背景、所学相关课程（时间）

6、； 合伙者的情况合伙者的情况 目标市场（顾客）的描述（标市场在哪里？是目标市场（顾客）的描述（标市场在哪里？是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户）户） 市场的容量及本企业的市场占有率预测；市场的容量及本企业的市场占有率预测； 市场容量变化趋势；市场容量变化趋势； 竞争对手情况竞争对手情况 2021-11-18竞争对手比较分析可以列表竞争对手比较分析可以列表序序 分分 析析 项项 目目 竞竞争争对对手手1 1 竞竞争争对对手手2 2 竞竞争争对对手手3 3 本本企企业业对对策策 1 产产品品或或服服务务优优缺缺点点 2 销销售售或或服服务务

7、对对象象定定位位 3 经经营营区区域域及及市市场场份份额额 4 价价格格水水平平 5 销销售售渠渠道道 6 经经营营特特点点 7 员员工工素素质质 产品、价格、地点和促销产品、价格、地点和促销产品产品 有形有形产品的内容、特征：质量、尺寸、包装、备件、产品的内容、特征：质量、尺寸、包装、备件、维修等维修等 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等价格价格 分析对手的价格，预测成本，确定具有竞争力的产品分析对手的价格，预测成本，确定具有竞争力的产品与服务价格与服务价格地点或分销方式地点或分销方式应说明具体的选址及理由，或说明分销方式及理由应说明具体

8、的选址及理由，或说明分销方式及理由促销促销促销方式（人员推销、广告、公共关系、营业推广）促销方式（人员推销、广告、公共关系、营业推广）及促销费用。及促销费用。 企业拟注册的组织形式；企业拟注册的组织形式； 拟议的企业名称；拟议的企业名称； 企业的责任；企业的责任； 企业将获得的经营执照，许可证和特许证；企业将获得的经营执照，许可证和特许证； 合伙（合作）人与合伙（合作）协议。合伙（合作）人与合伙（合作）协议。 员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）；员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）； 要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进

9、哪些专业技人才、全职并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 2021-11-18 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。文规定各自的责任和义务。 三、创业计划书编写步骤三、创业计划书编写步骤 第一阶段：经验学习第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草第四阶段：方案起草 第五阶段：最后修饰阶段第五阶段：最后修饰阶段（注意：摘要是最后将整个创业的要点（注意：摘要是最后将整个创

10、业的要点抽出来凝练而成）抽出来凝练而成） 第六阶段：检查第六阶段：检查创业计划书可以从以下几个方面加以检查：创业计划书可以从以下几个方面加以检查：（1）是否显示出你具有管理公司的经验。）是否显示出你具有管理公司的经验。（2）是否显示了你有能力偿还借款。）是否显示了你有能力偿还借款。（3）是否显示出你已进行过完整的市场分析。）是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）是否容易被投资者所领会。）是否容易被投资者所领会。（目录中的信息流是有逻辑的和现实的。）（目录中的信息流是有逻辑的和现实的。）（5）是否有计划摘要并放在了最前面。）是否有计划摘要并放在了最前面。（保持投资者的兴趣，摘要应引人入胜。）

11、（保持投资者的兴趣，摘要应引人入胜。）（6）创业计划书是否在文法上全部正确。）创业计划书是否在文法上全部正确。（7）能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。）能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。2021-11-18创 业 计 划 书创 业 计 划 书生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他 娜仁花：担任企业经娜仁花：担任企业经理，负责全面工作，主要理，负责全面工作，主要分管生产与管理、新产品分管生产与管理、新产品开发并负责管理工人，还开发并负责管理工人，还负责产品设计与加工；负责产品设计与加工； 斯斯 琴：担任副经理，琴：担任副经理，负责企业财务和产品销售。负责企业财务和产品销售。 李风英：担任生产工李风英：担任生产工人，主要负责服装的加工人，主要负责服装的加工与生产。与生产。 完成创业计划，是你的创业构思在纸上的测试机完成创业计划，是你的创业构思在纸上的测试机会，也是对一个创业者的创业全程思维与能力的训练。会，也是对一个创业者的创