华哥电器：向国际领先技术冲击

1、    华哥电器向国际领先技术冲击    高华斌 梁莉萍“日出万匹，衣被天下”的丝绸纺织之都盛泽。30多年前，公司总经理计剑华开始进入纺织行业，并不断励精图治、开拓进取，凭借自己深厚的电气、织机知识开发出了系列喷水、喷气织机储纬器及喷水、喷气织机电控系统产品。爱好成就创新梦想东临上海、南街杭州、西濒太湖、北倚苏州，苏州华哥电器科技有限公司占尽了地理优势。每次研制出新产品后，计剑华都会利用这个地理优势，迅速把这些技术传递出去。用心做产品是计剑华的不懈追求，也是对自己的承诺。一路走来，他从未放弃过对电气控制技术的钻研和渴求。计剑华自小就喜欢电工、电气装置。2

2、3岁，他进纺织厂做织布车间的挡车工，并对织机电路控制原理产生了很大兴趣。后来，做机修工的时候，他又自修了许多电子技术课程。至今，在计剑华的办公室里，还珍藏着他获得的中国电子协会第二届电子协会电子技术自修班的结业证书。这些都为他日后的新产品研发奠定了日后的技术基础。凭着爱好和对生产一线的了解，计建华和他的研发团队开始研发适应客户需求的中高端产品。他介绍，自2002年成立以来，公司先后完成了喷水织机线路板的设计改造，成功开发了具有独立知识产权的双喷电子储纬器，使国内喷水织机的双喷电子储纬器，由原来依靠进口改为国产自主研发，产品质量还达到了国际领先水平，实现了从单色到六色储纬器产品的系列化，可满足不

3、同用户的需求。为更快、更方便、更正确的调整喷水织机，计剑华又研发了喷水织机专用同步闪屏仪，填补了国内空白，并获得了国家专利。2011年公司成功开发了高效节能型zy2-m-j喷水喷气织机系列储纬器，为行业节能减排做出了自己的努力，2013年2014年开发的喷水喷气织机电控系统、电子送经、电子卷取的主要指标均达到国际国际先进水平。之后，计剑华团队通过四年多的努力，成功研发了具有国际领先水平的zy-400s系列喷水、喷气织机智能织机电控系统。几十年来，振宇产品凭借优质品质远销至美国、韩国、土耳其、印尼、泰国、印度、巴基斯坦、越南等国家，并深受国内外客户好评。电控系统的三大优势不久前，计剑华升级了自己

4、的电控箱产品。采访的第二天，他要带着自己的新产品到苏北的客户那里去推广试用。客户说，如果效果好的话，会在剩下的400台设备上全部安装上这种装置。计剑华的客户80%都是回头客。这些客户或者是原来在这里办厂，后来搬迁到外地开公司了；或者一直在使用公司的产品，当然还有一部分是和主机厂的配套。他坚信随着时间的推移，新产品在市场上的销售肯定会再次实现数量上的激增。计剑华对自己产品的自信来自哪里？新电控箱具有哪些特点和优势？凭什么会赢得客户青睐？据介绍，该款设备具有三个特点：第一，调速空间较大。该装置的调速范围在300400转/分之间（更详细的来说是，平板机300400转/分，龙头机200300转/分）。

5、计剑华解释，至于用户企业能够提高多少速度，还需要对客户厂的综合条件进行评估、判定。比如，用户企业的喷水压力等需要和电控装置配套，如果电机速度一下子提上去，喷水压力跟不上，会给生产造成很大麻烦。计剑华介绍，当机器速度提高10%时，用户企业的效益就会提高10%。但人工、电费等其他的费用增长幅度却很少。根据用户测算，该装置一年内就可以将高出来的成本回收回来，而且还具有省电的优势。新升级的喷水织机控制系统可以使设备的调速更加简洁，基本上靠手指按动就可以，不仅比以前提高了效率，而且还降低了工人的劳动强度。比如，过去，织机调速时，需要更换皮带盘，而每换一次皮带盘，熟练工人也需要20分钟左右，累死累活地把皮

6、带盘卸下来，四个螺丝拧下来，而且还脏兮兮的。这样情况下，有些机修工在能不改速度的时候就不改了，而变频电机改变一次速度只需要用手调整一下按钮，有十秒钟就足够了，省时省力计剑华介绍，这款新装置自2014开始研发，2017年开始推向市场。目前已经推广应用在2000台喷水织机上了。一些主机厂也对这种装置很感兴趣，如果推广到主机厂，销量会一下实现爆发。计剑华给记者算了一笔账，如果每年淘汰织机量3、4万台，并更换新机器，将原来一台500转/分提高到700转/分的话，那么用户企业部件可以实现减排的目标，而且还可以减少配台。他对今年的潜在更换量进行了一下预估，其中，嘉兴地区大概有3万左右，吴江地区有4万台，一

7、共是7万台，他预计明年至少还会有3万台左右的设备需要淘汰，这些都是自己的机会。第二个特点就是节能。关于这个优势，计剑华解释，这款装置可以实现和节能电机类似的节能效果，和一般普通电机相比，可以节能10%，每天可以节能三到五度电。另外这款电机还具有可以调速的优势。第三个特点是，电机功率为3.7千瓦，可适应喷水织机行业所有的动力问题。用这款电机，你用一个电机就行，功率可根据负载情况自动升上去的。计剑华补充道，南华公司24台车试用了我饿的装置，一直开到现在，效果很好，没有坏过。不同寻常的创新路目前，行业内存在的无序竞争现象让人十分无奈，但计剑华对此并不担心，用他自己的话来说，应对无序竞争的最好武器就是

8、要不断创新。他清楚地记得，最初自己刚推出电控系统时，产品占有率达到了市场的1/3，后来，大家看市场不错，都开始涌入这个市场，原来三四千的销售，现在只有一两千。目前，大家都在拼命进行低价位竞争，旧产品已经没有什么竞争优势了，所以他需要不断设计、研发更新装置。从储纬器到电控箱，计剑华开创了好多第一次。他回忆，2014年，华哥开始研发调速的电控箱项目，这种电机用到喷水织机上的，他是国内第一家，世界上可能也是第一家。而对于储纬器的研发，他从来没有中断过革新的步伐。目前他正在研制具有探纬a、b头的装置。这种装置可以自动识别纱线粗细。当细一些的纱线通过时，灵敏度设置可以高一点，粗一些的纱线时灵敏度可以适当

9、设置低一点。11年来，计剑华走过了一条怎样不同寻常的创新路？这期间的艰辛只有自己心里最清楚。他介绍，最初也是购买别人的电机，2003年2014年，期间经历储纬器的技术改进，从交流电，买变频器到自己做变频器，改成直流电机；到2014年自主研發电控箱系统实现了自己的华丽转身。2014年的时候，客户使用变频器的时候感觉成本高了，所以就换个角度考虑，是不是可以做一些改变，刚好有人带来了一个电机，查了一下，发现这个电机具有启动速度很快，节能较好的功能。客户有这个需求，我们具有这个改变能力，这就造成了市场的当前或今后的发展趋势。于是，从2014年开始，计剑华开始把研发重点由储纬器转到电控箱方面，并很快得到了用户的认可。谈到下一步