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文档简介

1、202101北京东方博文金融街长安街综合体261p 一力降十会complex projectthe marketing dissemination research 金融街-长安街综合体项目 营销传播策略汇报客户：金融街控股 提报：东方博文 时间：2021.1 九年前， 我们服务过金融街 九年后， 很荣幸能与贵司再次携手合作 这一意义非凡的项目 博文很珍视这次难得的机会 这是一次全新的挑战 应当说本案是个质素特别优越的项目。 不过制约本案营销推售的几大因素，依旧值得探讨 1、 空置率虽走低， 但竞争激烈不容乐观 北京写字楼市场始终呈现“3+x”进展态势： cbd、金融街、中关村 多中心时代。

2、尽管政府数据显示写字楼供应严峻过剩，北京写字楼空置率已降 至4.4%。但丽泽金融商务区(lize financial district)假如按计 划完成建设，总建筑面积将达800万-950万平方米，令北京高级写 字楼库存面积在现有基础上翻一番。 资料来源华尔街 日报金融版 目前，北京写字楼在售项目61个， 待售项目22个，总计83个。 地产物业类别渐渐由住宅为主渐转为商务、商业属性 写字楼市场立项项目逐年增加 北京写字楼市场严峻，竞争激烈 2、 “crd”概念不能用 借crd,借不到势“crd” 作为本案区域价值之一，我们很简单首先想到。 但放眼整个北京城市功能区格局： 东有cbd副中心、西南

3、有fbd、北有tbd,南有其次机场落定催生新国门商区.“crd”概念已非热点，且 作为区域竞品共享，并不能体现本项目价值的唯一性。 这个概念，在行内甚至都被认为实现不了。 3、 金融街品牌当然有影响 但绿地，也不差。 在高端综合体尤其超高层建筑领域 ，“绿地”不仅概念单纯、记忆度 高、数量多，营销攻势的广度到强度，也都不容忽视。 4、 整售与散售。 整售与散售，在传播端并不冲突。传播端拔形象/市场端高定位必定吸引到更多整售客户， 更能刺激散售客户信念；来者都是客。 有大量散客的现场，对整售是促进。 两者相互挤压、互为助力！ 卖的好，所以卖的好。 5、 一个不大不小， 有可能卖掉的商业。 体量的尴尬与业态的不行控性。体量上不大不小的尴尬，与同区万达广场相比， 将来在区域商业中心的争夺上不占优势； 而出售型商业， 将来业态的不行控性对整盘营销明显不利。 6、 公寓的价格 推售及命名问题。 如何才能实现 4万每平米， 甚至更高

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