目标管理与门店业绩提升

1、原创超市如何快速提高业绩 如题，为了更广泛的互相学习，经过思考,我特开了此贴，并将拿出11年前我做北京某连锁企业某店副店长遇到的实际案例与大家分享讨论， 我想这样，我先将案例说出，大家讨论，然后我把11年前我与店长（我 的老师）共同配合，运用各种管理方法与工具，同时运用xx营销方法 在超强竞争环境中获得业绩大幅度提升的实际操作方法告诉大家.谢谢，请看下面的跟帖,为案例的内容 欢迎各位朋友参与讨论案例介绍：11年前的北京，店址:北京现在的北四环（当时叫学四口）,面积：1300平方米当时销售:37万/日商品构成:/ft品,非,品（7000单品）竞争对手：3公里范内竞争对手为:普玛总店，伍富（超市发

2、）,百盛,地质大学内的超市，加上我们店，合计3公里范围内5个综合超市存 在.竞争对手销售状态：普玛总店：3840万/日 伍富（超市发）：6万/日百盛：8万/日=超市部分地质大学内超市：6万/日商圈情况：八大学院的学生，教职员工，家属部属一些机关单位人口约40万（非寒暑假）当时，我和店长（我的老师）一起，通过努力，在3个月后将该店做到日 均11万的业绩.请大家参与讨论,我们如何做才能做到这样的业绩呢?我们的做法: 首先分析问题，也即为什么该店会是这个样子，由于在当时，还没有像现在那么强大的信息化系统，所以都只能是靠人的超级经验来进行.那么,经过三人小组的分析，发现问题如下:1,客流非常小，顾客基

3、本不来我店，而都跑到了竞争对手店那里去了,对手不断的搞各种各样的活动，也就是我们在营销上基本没有任何动2,内部经营管理问题：a,人员：工作人员最大的问题是没有清晰的目标，或者说不知道怎么 干，没有任何管理者给予方向上的指引，同时也没有具体工作内容的指导，使得大家都很迷茫，长期下来，混日子的越来越多，为企业门店 着想的越来越少,店里一片懒散之气,b,动线:该店是一个直道狭长的门店格局，顾客需要进门后一直走到最后,然后在走回来，原来的布局基本上是前面百货，后面食品，从表 面上看没什么，但有经验的人一眼就看到，没有任何吸引顾客的商品 动线流=这里提出了一个老商业的不传之秘(商品动线流)c,商品组合:

4、该店商品表面上7000多，但都是些垃圾货,从理论上讲， 就是首先商品的广度没有对应到顾客的基本需求面，其次是在这个前 提下，商品的深度过大，举个例子:比如你在这个店做了针织类，你组 织了许多袜子，光男袜子就有白色，黑色，灰色,100%棉,80%, 50%30%等 各种比例，组织了共近800个单品的袜子，这样，你就造成了单品过多, 销量没有,库存过大的现象了.这里需要说明的是： 商品的广度和深度的问题：国外的零售商对此问题都有很清晰的认识，即商品的广度是首先要交 给营运总部或开发调研部来负责的，而深度则是由采购来完成的，国 内的大部分零售企业则很少认识到这点,一般都是交给采购来负责， 导致了许多

5、门店一开店就决定了其不可超越的销售额请大家参与讨论我们的做法：(-) 在仔细分析了店的相关状况后，接下来就是如何去做了，特别是两个 重大问题：1, 如何去调整商店的商品组合以达到足够吸引顾客的目的，提升业绩2, 如何在众多竞争者中夺得消费者,使商店的交易次数获得提升 摆在面前的两个问题都是很难解决的呀，那么，我们又是如何解决的 呢?？如题，为了更广泛的互相学习，经过思考,我特开了此贴，并将拿出11年前 我做北京某连锁企业某店副店长遇到的实际案例与大家分亨讨论， 我想这样，我先将案例说出，大家讨论，然后我把11年前我与店长（我 的老师）共同配合，运用各种管理方法与工具，同时运用xx营销方法 在超

6、强竞争环境中获得业绩大幅度提升的实际操作方法告诉大家. 谢谢，请看下面的跟帖,为案例的内容欢迎各位朋友参与讨论案例介绍：11年前的北京，店址:北京现在的北四环（当时叫学四口），面积：1300平方米当时销售：37万/日商品构成:食品，1f食品（7000单品）竞争对手:3公里范围内竞争对手为:普玛总店，伍富（超市发）,百盛， 地质大学内的超市，加上我们店，合计3公里范围内5个综合超市存 /匚竞争对手销售状态：普玛总店:3840万/日伍富（超市发）：6万/日百盛:8万/日二超市部分地质大学内超市：6万/日商圈情况：八大学院的学生，教职员工，家属部属一些机关单位人口约40万（非寒暑假）当时，我和店长（

7、我的老师）一起，通过努力，在3个月后将该店做到日 均11万的业绩.请人家参与讨论,我们如何做才能做到这样的业绩呢?我们的做法：首先分析问题，也即为什么该店会是这个样子，由于在当时，还没有像现在那么强大的信息化系统，所以都只能是靠人的超级经验来进行.那么，经过三人小组的分析，发现问题如下：1, 客流非常小，顾客基木不來我店，而都跑到了竞争对手店那里去了， 对手不断的搞各种各样的活动，也就是我们在营销上基本没有任何动 作2, 内部经营管理问题：a, 人员：工作人员最大的问题是没有清晰的目标，或者说不知道怎么 干，没有任何管理者给予方向上的指引，同吋也没有具体工作内容的 指导，使得大家都很迷茫，长期

8、下来，混日子的越来越多，为企业门店 着想的越来越少,店里片懒散之气,，b, 动线:该店是个直道狭长的门店格局，顾客需要进门后-直走到 最后,然后在走回来，原来的布局基本上是前面百货，后面食品，从表 面上看没什么，但有经验的人一眼就看到，没有任何吸引顾客的商品 动线流二二这里提出了一个老商业的不传之秘（商品动线流）c,商品组合:该店商品表面上7000多，但都是些垃圾货，从理论上讲， 就是首先商品的广度没有对应到顾客的基本需求面，其次是在这个前 提下，商品的深度过大，举个例子：比如你在这个店做了针织类，你组 织了许多袜了，光男袜了就有白色，黑色，灰色,100%棉,80%, 50%30%等 各种比例，组织了共近800个单品的袜子，这样，你就造成了单品过多, 销量没有,库存过大的现象了.这里需要说明的是：商品的广度和深度的问题：国外的零售商对此问题都有很清晰的认识，即商品的广度是首先要交 给营运总部或开发调研部来负责的，而深度则是由采购来完成的，国内的大部分零售企业则很少认识到这点，一般都是交给采购来负责，导致了许多门店一开店就决定了其不可超越的销售额 请大家参与讨论我们的做法