经济学国际贸易实务商品的品名品质数量包装条款PPT课件

1、 商品命名的方法： 1.以主要用途命名，如“文具盒”、“显示器”、“空调”、“旅游鞋”等。 2.以使用的主要原料命名，如“羊绒衫”、“塑型钢材”、“冰糖燕窝”等。 3.以主要成分命名，如“西洋参含片”、“钻戒”、“硫磺皂”等。 4.以外观造型命名，如“折叠伞”、“蝙蝠衫”等。 5.以人物名字命名，如“李宁运动服”、“孔乙己茴香豆”等。 6.以制作工艺命名，如“九制陈皮”、“精制色拉油”等。第1页/共141页品名条款是合同的主要条款，应注意： （一）必须明确、具体。 （二）针对商品实际作出实事求是的规定 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名第2页/共141页四商品的品质 （

2、quality of goods）又称商品的质量1涵义：指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量（素质）（intrinsic quality）:指气味、滋味、成份、性能（性质）、组织结构、物理、化学、机械性能、生物特征等外在形态：颜色、光泽、透明度、款式、花色、造型等第3页/共141页 2.对商品品质的要求； 出口方面： （1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。 （2）不断更新换代和精益求精。 （3）适应进口国的有关法令规定和要求。 （4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 进口方面： 货比三家，把好质量关，符合国内需求。第4页/共141页 3. 表示品质的方法 （一）用

3、实物来表示，包括商品的实际品质或代表商品品质的样品 (1) 看货买卖 (2) 凭样买卖： 样品（sample）指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。第5页/共141页第6页/共141页对等样：指卖方按买方样品仿制后，成为品质相近的样品，寄请买方确认；或买方把卖方所选样品修改后，寄回卖方确认。封样：sealed sample 指由公证机关（如商检局）在一批商品中抽取同样品质的样品若干份，在每份样品上烫上火漆或铅封，供交易当事人使用。也可由当事人自封，或双方共同封样。第7页/共141页复样：duplicate sample 指选择或制造与

4、寄送样品一样可基本一致的实物。标准样品：买卖双方约定的样品。参考样品：为介绍商品或其他为目的而寄出的样品，仅供参考。 凭样买卖适用于一些在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特性的商品，象工艺品，服装，轻工业品。有些样品只是作为规定商品的某个或某几个质量指标的依据，如款式样（pattern sample）和色样(colour sample)第8页/共141页凭样买卖的两个要求：1 、以样品作为交货品质的唯一要求；2 、卖方所交货物必须与样品一致。第9页/共141页凭样买卖应注意：1 凭买方样时考虑贸易原则；原材料加工制造；商标专利（一般在合同中列明由买方负责）；2 应留“复样”仅供参考；3 争

5、取将“凭买方样”改为“凭对等样”成交；4 应规定交货样品与样品大体相当以防止被动。第10页/共141页(二)以说明（description）表示商品品质1凭规格买卖(specification of goods )2凭等级买卖（grade of goods）3凭标准买卖 标准（standard）4凭牌名(brand) 、商标（trade mark）第11页/共141页5凭产地有些产品因生产地区的自然条件、传统加工工艺或其他因素，在品质上有独特的风格，可用产地表示之。如贵州茅台、金华火腿等6凭说明书买卖（sales by illustration）一些机械、电子、仪表等产品使用。列上结构、性能、

6、安装、使用、维修等内容。除需符合说明书外，还需订立卖方品质保证条款和技术服务条款。第12页/共141页其他表示品质的方法: 良好平均品质 F.A.Q（Fair Average Quality） （1）指农产品的每个生产年度的中等货。一般是由生产国在农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准和样品，并予以公布，作为该年度“F.A.Q”的标准。 （2）指某一季度或某一装船月份在装运地装运出口时同一种商品的平均品质，它一般是从各批出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作为良好平均品质的标准。第13页/共141页例如：第14页/共141页尚好可销品质 （good

7、merchantable quality 简称G.M.Q）指品质尚好，可以销售。适用于木材、冻鱼等第15页/共141页五、商品的品质条款（一）条款一般列明商品的品名、规格、等级、标准、牌名。凭样品销售时，则列明样品编号或寄送日期，有时也附列简要规格。凭标准买卖时，应注明标准及其版本年份。第16页/共141页订立品质条款应注意的问题：1、采用能正确表示品质的适当方法，凭样品和凭规格、等级、标准不能混合使用。2、品质指标要合理科学，符合实际，不能过高过低过简过繁。第17页/共141页3。品质条款应订立品质机动幅度。如：芝麻：含油量：52%（最低），水分：8%（最高），杂质：1%（最高）可规定范围如

8、：棉布幅阔 47/48“（4748英寸之间）。 极限如：最高、最低，最大、最小。 上下限如：1%第18页/共141页品质机动幅度常见有三种规定方法（1）规定范围。这是指对某项商品的主要品质指标规定允许有一定的机动范围。例如：布的幅宽只要在104107cm的范围内，均作为合格。第19页/共141页（2）规定极限。这是指对某些商品的品质规格规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。例如:第20页/共141页（3）规定的上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。有时为了包装的需要，也可以定立一些灵活办法。例如：灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。Grey duck

9、s down with 18% down content 1% more or less allowed.第21页/共141页品质公差：国际上或某一行业所公认的允许卖方交货品质的一定幅度差异。一般不需在合同中另定。第22页/共141页（二）计价时，一般按合同单价计价，有时按一对一比例计价（增减价格） 买方交货品质在品质机动幅度或品质公差允许的范围内，一般均按合同单价计价，不再按质量高低另作调整，但有些商品，也可按交货时的品质状况调整价格，这时就需要在合同中规定品质增减价格条款。第23页/共141页 例如： 中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）以52%为基础。如

10、实际装运货物的含量每增减1%，价格应该相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。 China sesame seeds Moisture(max.)8%;adixture(max.)2%;Oil Content(wet basis ethylether extract)52% basis. Should the oil conthent of the goods actually shipped be 1% higher or lower the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction wil

11、l be proportionally calculated.第24页/共141页 如：东北黄大豆 水分 每增减1%， 合同价格减增1%不完善粒 0.5% 0.5%杂质 1%， 1%含油量 1%， 增减1%第25页/共141页品质条款示例品质条款示例 样1：样品号NT001长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2006年10月20日寄送的样品 Sample NT001,Plush Toy Bear,Size24”,as per the sample dispatched by the Seller on 20th Oct,2006第26页/共141页 样2： “金鱼”印花布 纱布 密度（每英寸）

12、 幅宽（英寸） Printed Shirting Yarn Counts No.Of Threads Width “Golden Fish” (per inch) (inch) 303036 7236 7269 69 35/3635/36第27页/共141页 样3：中国绿茶 特珍眉特级 货号41022 特珍眉一级 货号9317 特珍眉二级 货号9307 Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade Art.No.41022 Special Chunmee Grade 1 Art.No.9317 Special Chunmee Grade 2 A

13、rt.No.9307第28页/共141页样4：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993版Rifampicin B.P. 1993样5：梅林牌辣酱油Maling Brand-Worcestershire Sauce第29页/共141页 样6：绍兴花雕酒 ShaoXingHuaTiaochiew 样7：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A,detail Specifications as attached description and illustrations 第30页/共141页样8：灰鸭毛，含绒量18%，允

14、许1%增减Grey duck;s down with 18% down content 1% more or less allowed第31页/共141页 样9:中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）以52%为基础。如实际装运货物的含油量每增减1%，价格应该相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。 China Sesame seeds Moisture(Max.)8%;Admixture(max.)6%;Oil content(wet basis ethylether extract)52% basis.Should the oil content of the

15、 goods actually shipped be 1% higher or lower the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.第32页/共141页第33页/共141页第34页/共141页案例一：【案情】我国某公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为“APPLE WINE”，某公司为了单证一致起见，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“CIDER”字

16、样，结果外商要求我方赔偿其损失。第35页/共141页【分析】 “CIDER”的英文有苹果酒和苹果汁的含义，一般情况下这个词作苹果汁解，而“APPLE WINE”才作苹果酒解。货到国外后遭海关扣留罚款，主要原因是一般情况下酒的关税很高，而且是专营商品，进出口监管很严厉，而苹果汁关税一般，进出口监管也低。此案例中，该批酒的内外包装上均写的是“CIDER”字样，海关认为名称与实际货物不符，故扣留罚款，如果被认为涉嫌走私，情况更糟。由此可见，品名非常重要，在实际业务中，商品的内外包装、单据上的品名应该一致。第36页/共141页【思考】 （1）若“CIDER”和“APPLE WINE”都可以作为“苹果酒

17、”的品名，已知“APPLE WINE”比“CIDER”进出口监管严厉、关税高。在商订合同的时候，你会选择“CIDER”还是“APPLE WINE”作为商品品名？ （2）若本案合同规定的品名是“CIDER”，但信用证规定的品名是“APPLE WINE”，出口方应如何处理，才能顺利履行合同？第37页/共141页案例二： 【案情】 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸（handmade writing paper)，买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工

18、序完全采用手工，（2）该交易是经买方当面看了样品才成交的，而且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与样品一致。第38页/共141页【分析】 双方对商品品质的理解存在差异，卖方认为所交货物与样品一致，即满足了合同规定，生产工序基本上是手工操作，即为“手工制造书写纸”，而买方强调加工方法是商品品质的一部分，强调完全手工。本案经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。由此可见，有时候品质不仅仅是商品本身的属性，加工方法也成为品质的一部分。第39页/共141页【思考】对这种“关键工序完全采用手工、部分制造工序为机械操作”的“手工制造书写纸”、“合同中应如何表述才能避

19、免类似本案的纠纷？第40页/共141页案例三：【案情】某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下，交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明“二级红枣仍按三级计价”。不料货到对方后，进口方却以所交货物不符合合同规定为由拒绝收货。第41页/共141页【分析】这种以好顶次、原价不变的做法是不妥当的，进口方拒绝收货的理由是成立的。一般情况下所交货物品质高于合同规定，对方可能会默认，但严格意义上，卖方没有按合同规定交货，仍然构成违约。因此，卖方必须严格按照合同规定等级交货。第42页/共141页【思考】1.买方在收到货物的品质高于合同规定

20、时，为什么还会拒绝收货？2.履行合同时，出现需要以好顶次的情况，卖方怎样处理，才不会出现类似本案的纠纷？第43页/共141页案例四：日本某商人曾按凭样成交方式，从加拿大购进一批当饲料用的谷物，由于加拿大商人的交货品质太好，使日本海关误认为是供人食用的粮食而课以重税，使日商增加了税收负担，因此，日商诉诸法院要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。你认为，此案应如何判决？第44页/共141页分析买方索赔的主张，应当得到支持，法院应判决买方胜诉。凭样成交时，买方交付的货物应与样品一致。本案卖方违反约定交货条件，使买方遭受多付关税的损失。第45页/共141页【思考】从本案中，卖方应

21、该吸取的教训有哪些？第46页/共141页案例五： 【案情】 我方某公司向德国出口农产品一批，合同规定水分最高为15%，杂质不得超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方所交货物与样品相似，货物装运之前，由我国商品检验检疫机构检验签发了品质规格证书，货到德国后，买方提出了货物质量比样品低7%的检验证明，并以此要求我方赔偿1500英磅的损失。第47页/共141页【分析】 本案的焦点是：此笔交易是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖。从合同的条款来看，只规定了品质规格，并未规定凭样品交货，但是在成交前卖方曾向买方寄过样品，订约后，卖方又电告对方所交货物与样品相

22、似，这个电报可以理解为交货与样品品质相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品买卖。卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求，否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。本案经仲裁裁决，卖方对买方进行了赔偿。第48页/共141页【思考】从本案中，卖方应该吸取的教训有哪些？第49页/共141页第二节 商品的数量一、数量的计算方法六种： 1.重量单位（weight unit) 适用商品：一般天然农副产品、矿产品以及部分工业制成品。如羊毛、棉花、谷物、油类、沙盐、药品等。 常用计量单位：千克（kilogram, kg），吨（to

23、n, t），公吨（metric ton, m/t）公担(quintal, q.)，公分（gram, gm.),磅(pound, lb),盎司（ounce, oz.),长吨（long ton, l/t)短吨（short ton, s/t)。钻石之类的商品，则采用克拉作为计量单位。第50页/共141页国际贸易中通用四种度量衡制度：米制（the metric system）；英制（the British system）；美制（the U.S. system）；国际单位制（international system of units）（我国采用）。第51页/共141页吨在不同的国际单位制中均可出现，但有

24、不同的数量差别，如公制中用公吨，每公吨=1000公斤英制中用长吨（Long Ton）1长吨=1016公斤，美制中用短吨（Short Ton）1短吨=907公斤第52页/共141页 2.个数单位（number unit) 适用商品：一般日用消费、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。如文具、纸张、玩具、成衣、车辆、拖拉机、活牧畜等。 常用计量单位：只(piece, pc.),件（package, pkg.),双（pair)，台、套、架（set),打(dozen, doz.),罗（gross, gr.)大罗（great gross, g. gr.),令（ream, rm.),卷（roll, coi

25、l),辆(unit),头（head).有些商品也可按箱（case)、包（bale) 、桶（barrel; drum)，袋（bag)等计量。第53页/共141页3.长度单位（length unit) 运用商品：纺织品匹头（如丝绸、布匹）、绳索、电线电缆等。常用单位：码（yard, yd），米(metre, m.),英尺（foot, ft.),厘米（centi-metre, cm.)等。第54页/共141页 4.容积单位（capacity unit) 适用 商品：谷物类、以及部分流体、气体物品。如小麦、玉米、媒油、汽油、酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。 常用计量单位：公升（litre, l.),加

26、仑(gallon, gal.),薄式耳（bushel, bu.) 等。美国以薄式耳作为各种谷物的计量单位，但每薄式耳所代表的重量，则因谷物不同而有差异。例如，每薄式耳亚麻籽56磅，燕麦为32磅，大豆和小麦为60磅。公升、加他则用于酒类、油类商品的计量。第55页/共141页5.面积单位（area unit)适用商品：皮制商品、塑料制品等。如皮革、塑料蓬布、地毯、铁丝网等。常用单位：平方码（square yard,yd2),平方米（square metre, ),平方英尺（square foot, ft2),平方英寸（square inch)等。第56页/共141页6.体积单位（volume un

27、it)适用商品：化学气体、木材等。常用单位：立方码（cubic yard,yd2),立方米（cubic metre,m3),立方英尺（cubic foot, ft2),立方英寸（cubic inch)等。第57页/共141页有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法定的计量单位，如棉花许多国家习惯用包（bale）为计量单位，但每包的含量各国解释不一：如美国棉花规定每包净重为480磅，巴西为396.8磅，埃及为730磅。又如糖，有些国家习惯用袋装，古巴每袋糖重规定为133公斤，巴西每袋为60公斤。 第58页/共141页二、概念 商品数量：以一定的度量衡单位表示的商品重量、个数、长度、面积、容积

28、、体积等。第59页/共141页 三、计量重量的方法 主要有以下几种： 1毛重：(gross weight)商品本身重量加包装的重量称为毛重 2. 净重：（net weight）商品本身重量，即除去包装后商品的实际重量。这是国际贸易中最常见的计重方法。有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采用以毛作净（gross for net）的办法计重,即以毛重当作净重计价。如蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净。第60页/共141页 毛重-净重=皮重 皮重，即包装重量：国际上有下列几种做法： 1、实际皮重（Actual Tare; Real Tare）：指包装的实际重量，它是指对包装逐件衡量后所得的总和。

29、 2、平均皮重（Average Tare），标准皮重（Standard Weight）：如果商品使用的包装比较整齐，重量差别不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数，称出起皮重，然后求出其平均重，再乘以总件数，即可求得整批货物皮重。第61页/共141页3、习惯皮重（Customary Tare）：由于商品使用的包装材料和规格已比较定型，皮重已为市场所公认，即以公认的习惯标准乘以数量。4、约定皮重 （Computed Tare）：即以买卖双方事先约定的包装重量作为计算的基础。第62页/共141页3、公量（conditioned weight）用科学方法除去商品中所含的水分，再加上标准水分所得的重量

30、。如棉花，羊毛，生丝等，这些商品有较强的吸湿性所含水分受环境的影响大，其重量很不稳定。第63页/共141页计算公式：公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） =烘干后重量（1+标准回潮率） 第64页/共141页回潮率的计算：回潮率，即水分与干物质（即烘干后重量）的比例。实际回潮率=（烘干前重量-烘干后重量）/烘干后重量 100% =水分重量/烘干后重量 100%第65页/共141页例：有一批原棉烘前重110千克，烘干后为100千克，按标准回潮率8.5%计算，公量为多少？方法一：公量=烘干后重量（1+标准回潮率）=100（1+8.5%）=108.5千克第66页/共141页方法二：实际

31、回潮率=（烘干前重量-烘干后重量）/烘干后重量100% =（110-100）/100100%=10% 公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=110（1+8.5%）/（1+10%）=108.5千克第67页/共141页4理论重量：（theoretical weight）指对于有固定规格和固定尺寸的商品，根据其数量推算所得的重量。如马口铁，钢板等第68页/共141页5法定重量（Legal Weight）和实物净重（Net Net Weight）一些国家海关规定，征收从量税时，重量以法定重量计算。法定重量是指净重即商品重量加上直接接触商品的包装材料如内包装等的重量。实物净重是指再除去直

32、接接触商品的包装材料（内包装）后纯商品的重量，又称“净净重”（net net weight）。第69页/共141页四、合同中的数量条款规定交货的数量和使用的计量单位，若以重量表示，还需规定计量方法。第70页/共141页（一）签订数量条款应注意的问题：1 应正确掌握进出口商品数量。 2 合理规定溢短装条款（more or less clause）: 溢短装条款:在合同中明确规定卖方在交货时可溢交或短交合同数量的百分之几。如：1000 yds, with 5%more or less, at sellers option ;中国大米，10万吨，卖方可溢交或短交2%。3 在订立合同时应注意用词明确，

33、避免使用笼统含糊的词语。第71页/共141页根据UCP500号出版物即跟单信用证统一惯例1993年修订本第E项杂项规定第39条 “信用证金额、数量与单价的伸缩度”规定：a.凡“约”“近似”“大概”或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。b.除非信用证规定货物指定数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，货物数量允许5%的伸缩。但信用证规定数量按包装单位或个数计数时，此项伸缩不适用。第72页/共141页案例一：下列条款中数量应该是多少？ 1）中国大米1000公吨： 2）中国大米约1000公吨 3）中国大米1000公吨

34、，数量允许有10%的增减： 4）中国大米1000公吨，每公吨1000美元，共100万美元： 5）中国大米1000公吨，数量允许有10%的增减，每公吨1000美元，共100万美元 6）中国大米1000公吨，麻袋装，每袋100公斤，共10000袋： 950公吨1050公吨 900公吨1100公吨 900公吨1100公吨 950公吨1000公吨 900公吨1000公吨 1000公吨第73页/共141页我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨200美元，共计1000公吨，并且规定数量可增减10%。从国外开来的信用证中规定金额为20万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减10%，便以1

35、100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付时是否会造成拒付？为什么？第74页/共141页案例三 我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重95公斤，1000袋，合计95公吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？第75页/共141页（二）条款包括的内容 1 数量机动幅度确定 精确计量标准下，交货数必须合乎合同数。 概数下，可用“约”、“大概”，未标明的为5%，标明的10%

36、2 数量增减选择。 CIF条件，卖方为主，即使不标明，卖方对散装货有5%的选择权。 FOB条件下，买方有选择权 ，必须在合同中标明第76页/共141页3 数量增减的处理：若未规定按合同价，则按装运日价格。第77页/共141页数量条款示例数量条款示例 1.关于溢短装条款（more or less clause) 样1：20 000公吨，3%上下，由卖方选择。（白糖） 20 000metric tons, 3%more or less at sellers option.第78页/共141页样2：卖方可比合同规定的货物数量多装或短装6%，溢短装部分按合同价格计算。（大米）The seller ha

37、s the option to load 6% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price.第79页/共141页样3：30 000公吨，以毛作净，5%。（花生）30 000M/T, gross for net, 5%.第80页/共141页2.关于商品数量的表示方法（expression of quantity)样4：漂白棉布25 000码，卖方可溢装或短装5%。Bleached cotton clothing 25 000 yds, with5

38、% more or less at sellers option.第81页/共141页样5：中国东北大豆：6 000公吨，以毛作净，卖方可溢装或短装3%。Chinese northeast soybean:6 000M/T gross for net ,3% more or less at sellers option.第82页/共141页3.关于计量单位（unit of measuring)样6：5 000箱，每箱10打。（毛巾）5 000cartons of 10 doz. Each.样7：100码。（布）100 yards.样8:2 500包，每包300磅。（棉纱）2 500 bales

39、 of 300 lbs each.第83页/共141页案例一【案情】大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥2 000公吨，每公吨US$280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷？第84页/共141页【分析】这是一超外商利用合同对计量单位的规定不严格而要求多付货物的纠纷事件。由于双方在洽谈时采用的单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此，外商这种要求是不合理的。处理这一纠纷可以采取两种办法解决：一种是将合同中笼统

40、规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格；另一种按外方要求将合同的吨改为长吨，但原合同的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应更改。第85页/共141页【思考】本案例是在发货时外商提出的要求，我方仍可据理力争，若货到目的地后，国外市场价格下跌，外商以此近使我方让步，我方将遭遇什么后果？第86页/共141页案例二【案情】合同中数量条款“10 000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION”。卖方正等待交货时，该货物的国际市场价格大幅度上涨，试问（1） 如果你是卖方拟实交多少货量？为什么？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？第87页/共141页【分析】

41、（1）作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物，因为该货物国际市场价格大幅度上涨，使订约时的合同价格对卖方不利，多交意味着多损失。根据提示条件，卖方可以只交付9 500公吨货物。（2）作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商合同条款时，可在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时市场价格计算。第88页/共141页【思考】如果交货时，恰逢国际市场价格下跌，买卖双方将如何决策？第89页/共141页案例三中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装 10%，而外商装船时共装运了300万吨，对多装的80万公吨，我方应如何处理？第90页/共141页第三节 商品的包装

42、一 、包装的作用及基本要求包装是实现商品价值和使用价值的手段之一。在生产过程中，包装是最后一道工序，在流通中，包装美化、保护、宣传商品，有利于商品储藏、运输、销售、使用。在国际货物买卖中，包装是货物说明的组成部分。包装还能提高售价，节约运费、仓容，减少货损。第91页/共141页包装的基本要求：1、包装的用料和设计必须符合科学，既符合商品的特性，又适应对外贸易的运输，保护商品的品质安全和数量安全。2、包装的用料和设计必须适应国外市场的销售习惯和消费习惯。3、利用商品的包装扩大我国商品的影响。4、努力实现出口商品包装的机械化、标准化。第92页/共141页二 、包装的种类 （一）按出口货物是否加包装

43、，分为散装货、裸装货、包装货1、散装货物：（in bulk）毋需包装，可直接装于运输工具。多为不易包装或不值得包装或可散装装载以节省运费的货物。适用于数量较大、颗粒成堆或液态商品，大多属于不易被碰坏的商品，如矿砂，煤，小麦，石油等。第93页/共141页2、裸装货物：指在形态上自成件数，毋需包装或略加捆扎即可成件的货物。适用于品质较稳定，自成件数，难于包装或不需包装的商品，如木材，铝锭，橡胶等。3、包装货物：指需加包装的货物。全部包装，局部包装第94页/共141页（二）按包装在流通过程中所起的作用的不同，可分为运输包装、销售包装1运输包装(shipping package)又称外包装，其作用保护

44、商品品质和数量，便于运输、装卸、贮存、检验、计数、分类，还必须有利于节省运输成本，减少货损货差。第95页/共141页运输包装按包装材料和包装方法不同，又可分为单件运输包装和集合运输包装两类。单件运输包装指货物在运输过程中，作为一个计件单位的包装。是根据商品的形态和特性，将一件或多件商品装入一个较小容器内的包装方式。第96页/共141页 常见的有： 1 按外形来分，可分为：包、箱、桶、袋等。 1）.箱(Case，C一；Carton，Ctn.；Box，Bx.) 凡价值较高，容易受损的商品，多用箱装。视不同商品的特点，可选用木箱、夹板箱、纸板箱等箱装。有些贵重商品还有使用金属箱的。为了防潮，一般箱内

45、还衬用防潮的纸或塑料薄膜，箱外通常打包铁皮或塑料带。例Packed in wooden cases，each weights 500 kg, net.注意：CaseCartonBox，第97页/共141页 2）包(Bale) 凡可紧压且品质不受损坏的商品则可以打包，一般用棉布或麻布打包。包外经常用铁丝紧。如：棉花、棉纱、羽毛、羊毛、布匹、茧丝等。 3）桶(Barrel，Brl.；Cask，Csk.)流质、粉质及一些其它商品，可用桶装。桶装有木桶、铁桶、纸板桶与塑料桶之分。注：木制桶，ButtBarrelCaskKeg；铁制桶，DrunCanTin第98页/共141页4）袋(Bag；Sack)农

46、副产品及化学废料等常用袋装。袋装有棉布袋、麻袋、玻璃纤维袋等。例如水泥用Paper Bag装；面粉用Sack装。除以上四种外，常见的还有瓶(Bottle)、卷(Roll)、篓(Basket)、捆(Bundle)、筐、坛、罐等。第99页/共141页注意：包装条款中对单件包装的描述是按一定顺序写的，一般从容器(包装)小的写到大；从大的写到小的。如：One piece in a paper Bag, one dozen in a paper box。Then every 20 boxes in a big case， its measurement about 35 cu.ft第100页/共141页

47、2 .按质地分：可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装3 .按制作包装的材料分：纸质包装、金属包装、木质包装、塑料包装、棉麻制品、玻璃、陶瓷等4.按包装的程度分全部包装Full Packed和局部包装Part Packed第101页/共141页（二）集合运输包装指将一定数量的单件商品组合成一个大的包装或者装入一个大的包装容器内。常见的有：第102页/共141页 1）集装箱指由钢板、铝板、纤维板等坚固材料制成的长方形大箱。大小规格有许多种，装载重量5 40吨。常用规格（海运）8820立方英尺及8840立方英尺，一般计算集装箱流通量时，通常以20英尺集装箱为一标准单位，通称为“TEU”。集装箱是代化

48、运输的一种包装，始于本世纪初，50年代起迅速发展，它既便于装卸、运输，又能有效地保护商品。使用集装箱要有用的船舶、码头和装卸措施。可反复周转使用，根据周转使用不同，有些备有冷藏、冰冻设备。第103页/共141页2）集装包或集装袋集装包是用塑料纤维丝编织成的轴口式大包，两边有四个吊带。每包可装载一吨至一吨半货物。适合装载已包装好的桶、袋、散装等商品。第104页/共141页3） 托盘一般指用木材、金属或塑料制成的托板，托板上堆放货物后，用塑料薄膜、金属绳索等以固定组合的包装。托盘下有插口供铲车起卸堆放之用。每一托盘可装载约一公吨或一立方米的货物。集装托盘既能起到搬运工具的底托作用，又有集合包装容器

49、、集合货物的作用。第105页/共141页 2销售包装也叫内包装或小包装 指直接接触商品随着商品进入零售环节或消费者直接见面的包装，其目的是提高商品价值，美化、宣传商品，促进商品销售。销售包装的作用 1.保护商品质量安全和数量完整 2.便利商品流通3.促进与扩大商品销售。第106页/共141页销售包装的种类1.便于陈列展览类（1）堆叠式包装；（2）挂式包装；（3）展开式包装。第107页/共141页2.便于识别商品类（1）透明包装和“开窗”包装；（2）习惯包装。第108页/共141页3.便于使用类（1）携带式包装；（2）易开包装；（3）喷雾包装；（4）复用包装；（5）配套包装；（6）礼品包装。第1

50、09页/共141页三 、包装的标志 Package Mark一、包装标志指运输包装上用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。在运输过程中便于识别物。以利于装卸、储存；便于核对单证、货物，使单货相符，避免错发错运，便于收货人收货。按内容的不同包装标志一般可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种。第110页/共141页（一）运输标志 Shipping Mark通常叫唛头，作用在于识别货物，便于收货人收货，也便于运输、仓储、检验、海关等工作。它通常是由一个简单的几何图案和一些字母、数字及简单的文字组成。运输标志一般包括主标志、件号标志、目的地标志、副标志、体积和重量标志、原产国标志等。前三者是

51、运输标志必不可少的三要素，后三者是附属标志，是根据出口国或进口国的规定或收货人的要求而刷写的一些附加标志。第111页/共141页例1： A B C LONDON NOS1-100第112页/共141页第113页/共141页联合国欧委会制订了一套标准运输标志，包括：1、收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2、参考号，如运单号、定单号或发票号；3、目的地；4、件号。第114页/共141页第115页/共141页（二）指示性标志Indicative Mark：针对商品特性提出的在运输和保管过程中应注意的事项 ，一般以简单醒目的图形和文字在包装上标出。是对装卸搬运和保管储存等方面所提出的要求和注意，用

52、图形或文字加以表示的标记，提有关人员在操作过程中加以注意。第116页/共141页例如，“向上”、“小心轻放”、“保持干燥”、“由此开启” “禁用手钩”、“由此吊起”、“怕热怕湿”、“重心点”等等。每个国家都有其习惯用的标志，对外包装上，应同时用英文注明。第117页/共141页 (三)警告性标志Warning Mark又称危险性标志。对于一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品，其运输包装上要清楚且明显地刷制出危险品标志，以示警告。它一般是由简单的几何图形，文字说明和特定的图案组成。常见的文字标志有“小心剧毒”、“易燃物品”、“爆炸品”等。针对危险货物，为了在运输保管和装卸过程

53、中有关人员加强防护措施以保护物质和人身安全而加在包装上的危险货物标志。 如：爆炸、易燃、有毒 、腐蚀、氧化剂、放射性物资等。第118页/共141页第119页/共141页按国际惯例，包装标志一般出卖方决定，不一定必须在合同中作具体规定。或注明卖方标志，出卖方通知买方。若买方要求指定运输标志，并在合同上订明买方标志，则应限定并及时提出。若在装运前若干天，卖方仍未收到买方有若包装标志的通知，则卖方可自行决定。对于买方提出的运输标志，卖方也要加以审查，对不能照办者，可电告对方修改。第120页/共141页四 、中性包装、定牌和无牌中性包装是小包装的一种，它是指不注明商品的生产国别、地名、厂名，也不注明原

54、有商标和牌号的商品包装。采用中性包装，是加强出口竞争、促进商品出口的一种行之有效手段。第121页/共141页在国外市场上，常见的中性包装又分为无牌中性包装和定牌中性包装两种。（一）、中性包装 Neutral Packing指在商品的内外包装上或商品上不注明生产国别和生产厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没有任何文字标志。有定牌中性（无生产国、厂，但有买方指定的商标、牌号）和无牌中性（即无生产国、厂，也无商标、牌号）第122页/共141页（二）、定牌在商品包装上，卖方采用买方指定的商标和牌号（三）、无牌指买方要求卖方在卖方习惯使用的商标和牌名的商品上，免除任何商标和牌名的作法第123页/共141

55、页五 、合同中的包装条款包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。需要注意下列事项：（一）要考虑商品特点和不同运输方式的要求（二）对包装的规定要明确具体（三）明确包装费用由何方负担第124页/共141页包装由谁供应，有三种做法：1 由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方；2 由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回；3 买方供应包装或包装物料。包装费一般包括在货价之内，特殊情况应在合同中订明。第125页/共141页六、包装的衬垫物有棉絮(Cotton Woo1)；纸屑(Paper Scrap)；新闻纸(Newspaper)；木屑(Saw Dust)；稻草

56、(Straw)等。其中某些衬垫物被某些国家禁止进口，如美国禁止新闻纸、稻草、棉絮等作为进口商品的衬垫物。第126页/共141页七、包装的重量和尺寸除散装货物外，不论是裸装货物，还是包装货物，都要求列明毛重和每件货物的包装尺。以海运货物为例，一般每件重量为3吨以上为超重；每件体积为80立方英尺以上为超大；每件长度为30英尺以上为超长；要加收附加费。因此，买卖双方在订立合同时，对包装的重量和尺寸要事先约定。 第127页/共141页包装条款示例包装条款示例样1：木箱类，每箱装30匹，每匹40码To be packed in wooden cases, 30 pieces per case of 40 yd each.样2：铁桶装，每桶净重25公斤In iron drum of 25kg net each.样3：习惯包装To be packed in customary packing.第12