第五届华中七校模拟商务谈判复赛通知

1、第五届华中七校“模拟商务谈判大赛”中南财经政法大学赛区外校复赛开赛通知、大赛背景介绍:第五届华中七校模拟商务谈判大赛由武汉大学wto学社主办，中南财经政 法人学协办，外校复赛由中南财经政法人学经济学院承办，复赛与整个人赛流程 相衔接，口的在于筛选出三支优秀的队伍进入最终的武大总决赛。二、复赛时间：2012年11月16日晚7:00三、复赛地点：中南财经政法大学文澜楼四、参赛对象:武汉理工大学、华中师范大学、中国地质大学、华中科技大学、华中农业大 学、中南财经政法大学等六所高校共七支代表队伍（其屮财大两支队伍，其他学 校各一支）五、复赛流程：（-）风采展示环节：参加复赛的七支队伍按照事先抽签的顺序

2、上台，结合ppt或dv视频进行演 讲，向观众和评委充分展示团队风采（2分钟的团队介绍，3分钟宣读策划）。 宣读策划要求展现团队对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、谈判策略、 应急预案等等，并提出谈判所希望达到的口标。一支队伍展示吋，其他队伍回 避（选手冋避安排在场外候场）。具体要求：1、控制时间，声情并茂；2、演 讲者应成以下几方而的阐述：本方代表队名称及队员内部分工介绍（选手不可 对口己成员做背景介绍）、木方对案例的理解、木方木谈判问题的底线和所希 望达到的谈判目标、本方此次的战略安排和拟用的谈判战术、己方的态势和优 劣势。本环节将依据评委的打分情况由高到低排名，淘汰得分最低的一支队伍。

3、剩 余六支队伍进入谈判环节。（）谈判环节：进入谈判环节的队伍按照事先抽签顺序进行双边谈判。主要环节如21、开局阶段（3分钟）:完成寒暄、落座等商务礼节，相互介绍己方成员, 冇策略地向对方介绍己方的谈判条件，初步试探对方的条件和目标，适当运用 谈判前期技巧。2、正式谈判（10分钟）:此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要 注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说 话。既要避免喋喋不休而让对方没有说话机会，也要避免寡言少语任凭对方表 现。双方需深入谈判，为达成交易寻找共识，解决主要问题，不得在无关议题 细节上纠缠。此阶段双方应完成：1）对谈判关键问题进行深入谈判；2

4、）使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实，编造的信息；3）寻找对方的不合理方面以及对可要求对方让步的方面进行谈判；4）为达成交易寻找共识，获得己方利益最大化；5）解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识；6）出现僵局吋，双方可转换话题继续谈判，但不能退场或冷场超过一分钊x7）双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问；8）注意运用谈判屮期的各种谈判策略和技巧。3、冲刺阶段（3分钟）：最后交锋以期达成交易并争取己方长期利益，最 后作符合商务礼节的道别。注:1、此谈判阶段安排仅供参考，实际谈判安排由谈判双方自行决定。2、每支参赛团队需准备一份简易版策划，形式及内容类似

5、初赛谈判策划书的参考 模板，正文要求为4号宋体、总页数不超过5贝。该份策划将于复赛现场提供给评委。 参赛团队不需要向评委提供完整版策划。3、每支参赛队伍的纸质版简易谈判策划书需白行复印两份备用。六、注意事项1、比赛当ri所有参赛选手必须着正装。2、所有参赛选手必须按照通知到的具体时间到达指定地点，否则视为弃赛。3、所有参赛选手在现场必须服从工作人员的安排，否则按照妨碍比赛止常进行处 理，终止参赛并取消当日比赛成绩。4、若有任何疑问请联系小南财大经济学院学生会学术部成员部长：刘翼楠673523)严剑超613493)张桂华699767)干事：张巧巧611216)邓泽华697272)马旦迪：189