畜产品市场营销

1、畜产品市场营销 第一篇范文：农产品市场营销 农产品营销 教案 xxx 2021年9月份 农产品市场营销 第一单元人数农产品市场 教学重点与难点： 理解市场概念、了解市场与农产品市场的区分、 农产品市场现状、熟悉市场营销。 第1课 市场和农产品市场（理论4课时） 一、了解市场概念 1. 市场是商品流通和交易的地方 2. 市场是不断进展的 3. 市场的构成要素 二、市场的功能 1、 联系功能 2、 交换功能 3、 价值实现功能 4、 调整功能 5、 服务功能 6、 反馈功能 7、 劳动比较功能 三、类型多样的农产品市场 1、 根据销售方式划分市场 2、 根据交易场所的性质划分市场 3、 根据商品性

2、质划分市场 4、 根据交易形式划分市场 四、农产品市场的特别性 1、 农产品市场供应具有周期性和季节性 2、 农产品市场交易的产品具有生活资料和生产资料的双重性质 3、 农产品市场风险比较大 4、 农产品市场的基本稳定性 5、 农产品市场多为小型分散的市场 第2课农产品市场现状（理论3课时+社会调查5课时） 一、我国农业和农村经济进展现状 1、 粮食等农产品生产稳步增长，农业综合生产力量进一步提高 2、 农夫收入快速增长，农夫生活质量得到明显提高 3、 农村经济结构和农业调整消失乐观变化，农产品质量不断提高 二、我国农产品供应形势 1、 粮食产销脱节，局部地区存在“卖粮难” 2、 奶业养殖业获

3、利空间削减 3、 油料作物供需缺口进一步扩大 4、 农业经营规模偏小 5、 全球农产品价格将持续在高位运行 三、农产品市场营销存在的主要问题 1、 农夫的市场营销意识淡薄 2、 缺乏精确的产品定位和有效的市场细分 3、 不能精确的获得市场信息 4、 市场营销策略运用不充分 第3课熟悉市场营销（理论4课时） 一、农产品市场营销的概念及作用 1、 农产品市场营销 2、 农产品营销的作用 二、农产品市场营销的特点 1、 以消费需求为动身点 2、 以满意需要求利润 3、 以营销组合为手段 4、 要树立敬重消费者利益的观念 三、市场营销管观念 1、 生产观念，以产定销 2、 销售观念，以销定产 3、 产

4、品观念，信奉物美价廉 4、 社会营销观念，赚钱兼顾社会利益 5、 市场营销观念，顾客就是上帝 四、市场营销理念的新特征 1、 关系营销 2、 绿色营销 3、 网络营销 4、 文化营销 其次单元走向农产品市场 教学重点与难点： 了解农产品的特点、分析农产品消费者。 第四课 了解农产品特性（理论2课时） 一、农产品生产的特点 1、区域性 2、季节性 3、品种相对稳定 4、生产的分散性5、农产品需保管和储备 二、农产品的商品特征 1、消费均衡 2、供应不均衡 3、鲜活易腐 4、品种多样 5、产出不稳定 三、农产品的特点对营销的要求 1、农产品营销要“快” 2、农产品营销要“活” 3、农产品营销要“稳

5、” 第5课农产品消费者分析（理论4课时+社会调查5课时） 一、什么是消费者市场 （一）社会因素（二）文化因素 （三）心理因素（四）个人因素 二、消费者购物因素分析 1、商品因素2、消费者构成 3、消费时间 4、购买动机 5、购买活动的参加者 6、购买方式 三、不同消费群体的消费特点 1、女性消费群体 2、老年消费群体3、青年消费群体 4、少年消费群体 5、儿童消费群体 四、影响购买行为的因素 1、个人因素2、社会文化因素 3、心理因素 第6课农产品市场的细分（理论2课时） 一、农产品市场细分的意义 二、农产品市场细分的原则 三、农产品市场细分的程序 四、农产品市场细分的方法 五、细分市场中正确

6、选择目标市场 话题活动：农产品市场消费状况如何？（活动3课时） 第三单元 教学重点与难点： 本单元学习调研农产品市场，通过学习要懂得如何对市场进行调研， 如何记录调研成果，应如何书写调研报告等学问。 第7课调研农产品市场的类型和方法（理论2课时+社会调查5课时） 一、市场营销调研的类型 1、 探测性调研 2、描述性调研 3、因果关系调研 4、猜测性调研 二、市场营销调研方法 1、调查方法2、问卷设计3、抽样方法 第8课调研农产品市场的程序和内容（理论2课时） 一、农产品市场营销调研的程序 1、 确定市场调查的目标 2、 制订调查方案 3、 搜集市场资料、猎取市场情报 4、 资料的整理 5、 提

7、出调查报告 二、农产品市场营销调研的内容 1、农产品供求关系的调查 2、农产品销售渠道、销售方式和价格的调查 3、农村农产品贸易市场的调查 4、农产品质量和竞争力量的调查 第9课主要农产品的市场供求特征（理论2课时） 一、耐储农产品的营销 二、鲜活农产品的营销 三、纤维类农产品的营销 四、流体农产品的营销 五、串味农产品的营销 第10课农产品市场猜测（理论2课时） 1、 影响需求的3个主要因素 2、 依据购买意图，直接调查猜测 3、 购买意图的间接调查法 第四单元把握农产品市场 教学重点与难点： 本单元重点学习农产品的目标市场定位，农产品的价格、促销策略 第11课 农产品的目标市场定位（理论2课时+社会调查及探讨5课时） 一、选择农产品目标市场