大店运营的成功

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2、布局2、经销商（店面）达标率3、定位上移，调结构，促增长4、量质并举，胶原促销铺垫，沙龙会拉升1、模型为剑2、首战必胜3、点线结合，单兵驻守与群狼战斗4、持续经营，多层布局，全覆盖销售剑1、狼性团队与军魂思维2、二、三梯队发展计划3、专业技术与服务思维并举4、月练，周考核，日汇报 “5S”运营把控项 - 定位上移谋战练 “大店”运营的八项战术之一：天时地利与人和（人是胜败的决定因素）；之二：凡事预则立，不预则废（夫未战而庙算胜者得算多也）之三：兵马未动，粮草先行（培训、实施方案前置）；之四：兵无常势，水无常形（因地制宜，灵活机动）；八项战术 “大店”运营的八项战术之五：兵贵神速，志在围歼（集中

3、兵力，打歼灭战）；之六：陆海空三军配合协同作战（空军：明星和外籍专家， 海军：专家，陆军，客户经理）之七：两军相逢，勇者胜（与竞争对手处理原则）；之八：围点打援（招商策略）八项战术简称301医院。现位于北京西四环，由江泽民同志题写院 1、奢华体验的质和量3、专业和服务持续经营2、辅销的八大步到位激永之急：至于漂石者、势也鸷鸟之夜：至于毁销者、节也www.silande.hk思兰德（香港）集团重要时间段：大店运营的2月份大店的节日庆典春风潜入夜润物细无声 强制高点战火星大会 7-8月3-6月11-12月9-10月 塑造影响力培训-模型、模型、模型-自销-明星-机会www.silande.hk思兰

4、德（香港）集团第一步会前店面启动第二步第三步第四步会前辅销会前邀约会上www.silande.hk思兰德（香港）集团1、与老板沟通，确定销售目标、促销政策和员工奖励政策2、店内氛围营造（一图、一书、一碟、一长廊）3、店面培训会（产品和Help包销售卖点；促销及奖励政策渲染）4、目标客户分析及疗程单 目标顾客分析表.doc一、会前店面启动1、奢华体验和CS木乃伊奢华紧致护理执行 （1）每店每天奢华体验人数3-5人 （2）每个客人奢华体验至少2次以上 （3）CS木乃伊体验人数为每场医师诊前至少体验12人2、Help包销售数量（40个）3、Help包流程单的销售演练4、自销二、会前店面辅销www.silande.hk思兰德（香港）集团1、首战必胜，确定检测人员名单及排诊时间2、会前3天，会前1天，会议当天检诊客人名单落实、跟踪和追约3、再次推崇大仪器和中外籍医师高度三、会前店面邀约1、安排专家讲课（外籍专家讲UICC和产品40分钟；中籍专家介绍大仪器20分钟）2、血检扫客，大仪器定客，专家促客，客户经理和老板压单 （美国）胶原蛋白检诊表.doc3、确定目标客人疗程量和优惠政策四、会前店面辅销www.silande.hk思兰德（香港）集团第一步：项目定位第二步：营销方案目标第三步：营销方案分解：第四步：方案