出口通P4P introduction

1、第一部分第一部分外贸直通车外贸直通车-P4P介绍介绍首先了解客户搜索路径首先了解客户搜索路径1登录网站登录网站() 2点击详情点击详情(类目类目/关键词关键词-简介简介/图像图像-进入详情页面：）进入详情页面：）每一页曝光的比例每一页曝光的比例不同排名的点击占比不同排名的点击占比外贸直通车的功能外贸直通车的功能 P4P让产品出现在搜索结果中让产品出现在搜索结果中A:了解买家用那些搜索词进行搜索，通过匹配让我们的产品关联到这些关键词中了解买家用那些搜索词进行搜索，通过匹配让我们的产品关联到这些关键词中(10:5) P4P让产品出现在第一页让产品出现在第一页B：获得更多的曝光，让买家看到适合的商品

2、，然后点击详情页面：获得更多的曝光，让买家看到适合的商品，然后点击详情页面 P4P能让产品出现在前能让产品出现在前5名名C:此项功能能让我们获得更多的点击此项功能能让我们获得更多的点击P4P优质的特点优质的特点 任意选词任意选词A:那些词是买家想用的那些词是买家想用的 任意挑选位置任意挑选位置B:通过出价决定排名位置，出价由自己控制通过出价决定排名位置，出价由自己控制 定向推广，展示免费定向推广，展示免费C:自己选词，自己选位置，在一个固定的地方做推广自己选词，自己选位置，在一个固定的地方做推广D:当海外买家点击后才会产生扣费当海外买家点击后才会产生扣费第二部分第二部分P4P的展示规则的展示规

3、则三种展三种展示位示位1、第一页主搜前五名、第一页主搜前五名2、每一页右边十个智能推荐位、每一页右边十个智能推荐位3、每一页下方四个智能推荐位、每一页下方四个智能推荐位三种关键词三种关键词1、优词：展示在第一页、优词：展示在第一页2、良词：第二页及以后、良词：第二页及以后3、-词：无法展示词：无法展示智能推荐位智能推荐位到第十五页到第十五页完结完结P4P主搜词前五名与官方搜索主搜词前五名与官方搜索 SPONSORED LISTING 点横虚线如如何何判判断断此此排排名名是是P4P主主搜搜前前五五名名排序规则排序规则l 推广评分推广评分X出价出价A:推广评分：关键词与产品的相关度、信息质量、买家

4、搜索喜好度，优、良、推广评分：关键词与产品的相关度、信息质量、买家搜索喜好度，优、良、-B:只有优词才能排在第一只有优词才能排在第一C:如果出现得分相同的情况，取最近更新者排前如果出现得分相同的情况，取最近更新者排前EX:如下有四个产品，推广评分都是优，出价推广评分如下，如下有四个产品，推广评分都是优，出价推广评分如下，其中其中a刚更新过出价：刚更新过出价：产品产品 推广评分推广评分 出价出价 得分得分 a 10 9 90 b 20 13 260 c 10 20 200 d 10 9 90扣费规则扣费规则扣费扣费=（下一个客户的推广评分（下一个客户的推广评分*出价出价/自己的推广评分）自己的推

5、广评分）+0.1元元最终扣费金额不超过用户的出价（扣费最终扣费金额不超过用户的出价（扣费出价）出价）最后一名只扣底价最后一名只扣底价EX:四个产品，底价为四个产品，底价为5元，推广评分和出价如下：元，推广评分和出价如下：产品产品 推广评分推广评分 出价出价 得分得分 排序排序 扣费扣费 a 10 9 90 4 5 b 20 13 260 1 （15x8/20)+0.1=6.1 c 10 10 100 3 (10 x9/10)+0.1=9.1 d 15 8 120 2 (10 x10/15）+0.1=6.7出价不等于出价不等于扣费扣费第三部分第三部分新手如何建立推广方案新手如何建立推广方案P4P

6、建立推广和关键词设置网址建立推广和关键词设置网址主账号登录后台主账号登录后台我的外贸服务我的外贸服务/营销中心营销中心外贸直通车外贸直通车广告管理（外贸直广告管理（外贸直通车）通车）工具工具推广产品设置（将产品加入推广）推广产品设置（将产品加入推广）A:推广方式：推广方式：分类分类 更多操作-全部推广 全选 单个选择 注：新增产品默认设置注：新增产品默认设置第四部分第四部分如何在外贸直通车后台寻找关键词如何在外贸直通车后台寻找关键词 营销中心营销中心外贸直通车外贸直通车工具工具关键词工具（买家关键词工具（买家最新搜索的关键词且与我们产品匹配）最新搜索的关键词且与我们产品匹配） 优词才能排在第优

7、词才能排在第一页一页关键词工具分析：关键词工具分析： 推广评分：优、良、 搜索热度：海外买家最近30天搜索的次数 购买竞争度：该关键词有多少供应商参与竞价 匹配产品数量：该关键词与我们产品匹配的数量3种加词方式种加词方式本页选中全部选中单个选择点击点击选择选择选择关键词策略选择关键词策略A:综合推荐：综合效果词综合推荐：综合效果词(最近一周以内，买家在阿里巴巴上搜索过的关键词并且与我们的产品相关最近一周以内，买家在阿里巴巴上搜索过的关键词并且与我们的产品相关的都会推荐出来）的都会推荐出来）B:提升曝光词：更多的曝光机会提升曝光词：更多的曝光机会C:提升转化词：曝光到点击转化（买家易点击）提升转化词：曝光到点击转化（买家易点击）D:降低成本词：预算有限，可选择此类降低成本词：预算有限，可选择此类 下一步出价下一步出价 调整排名调整排名 新会员最好新会员最好的选择的选择如何提高推广评分http:/ 可以将关键词推广评分提高到3颗星以上推广