农场运营方案

1、 农场运营方案 一活动目的 1、情感维系 通过本次活动加强与老客户的沟通交流，答谢、回馈客户，借情感手段，维系与老客户之间的感情，塑造良好口碑，深度利用老业主亲戚朋友等纽带关系，加快云峰山庄别墅和新项目月季花城多层的销售。 2、促进销售 云峰山庄农场为了让市民们生活得更绿色，离自然更近些，建造农场供业主体验享受田园农耕生活，让市民们“自己播种，自己施肥，菜怎么长大的，自己清楚，吃起来放心，农村空气也好，干干农活也会很舒心。”以这种方式，通过客户的切身感受、口碑宣传，吸引、积蓄潜在客户的加入，形成新的客户，同时辅以促销政策，促进销售。 二活动内容 一.开园时间（待定） 开园庆典时间：2014年3

2、月1日8:309:30 客户体验时间：2014年3月1日9:4511:00 客户认租时间：2014年3月1日11:1011:30 二针对客群： 主要针对群体：正承·云峰山庄别墅业主及云峰山庄和月季花城重点意向购 买客户 次要针对群体：老业主朋友、来访客户等 三：农场规模 规划15亩地，其中租赁地5亩，体验及订购区2亩，社区食堂供应地3 亩，仓库和服务站占地5亩。 1.农场附近建有仓库用来存放工具和肥料及菜种。 2.建有服务站并有专人值班，为业主提供服务和建议。 3.农场配有专车，用于工具肥料的运送及为业主运送蔬菜所用。 4.农具由服务站提供并统一管理，业主也可自行购买，项目免费向业主

3、提 供菜种和有机肥。 四.农场规划 1菜地 （1）、划分规划出5亩土地，实行租赁制认领。 （2）、以年为最低单位，业主认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即 可挂牌标明菜地归属权，业主自选种植套餐种类。 （3）、业主可随时在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养 护服务。 （4）、收获之时农场通知业主来收取果实，或收取运送费用替业主运送上门。 2采摘体验 划出2亩体验地块用于客户（包括别墅及月季花城）短期体验。 留出供散客采摘的部分，农庄以相对优惠的价格收取费用。 餐饮、购买农庄自产其他农产品等另行平价收费。 3社区食堂原料供应地 （1.）规划出3亩土地，作为社区食堂的蔬菜的供应地

4、。设置专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗，整枝、搭架、除虫以及牲畜的喂养等工作。 五客户认购：土地资源有限，先到先得。 1.实地考察农场、选择区域面积（20,30,40）； 2.地块采用租赁（自耕自种型，托管型）的形式，以年为单位，最低为一 年；租地费用 面积（平米） 自耕自种型年（元/年） 托管型（元/年） 建议租种群体 20 1000 1500 有孩子的三口之家 30 1500 2000 有老人的四口之家或五口之家 40 2000 2500 家里人口较多或亲戚朋友较多的家庭 提 示：凡在3月1日前预订一律折扣优惠入驻或免费享用5种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬

5、菜，共送四周）。 3.如果您不想租地也可以选择直接订购我们的有机蔬菜配送产品。 4.签订协议、为自己的菜地命名，工作人员为业主制作标志； 5.选择种植。 菜园订于2014年3月（暂定）开园正式营业，目前推出迎新优惠活动：3月1 日前及当天预订一律折扣优惠或免费享用5种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬菜，共送四周。） 早租早种，折扣价格租期更长！ 三农场运营流程 1.开园当天流程： 事项 时间 程序 内容 1 8:30 签到 售楼处台阶，活动客户进入销售中心，活动客户在引导员带领下前往农场大门处，主持人宣讲，领导致开园辞。 2 9:15 客户体验前准备 主持人宣讲客户认租规

6、则，发放客户体验工具 3 9:45 客户体验 引导员带领客户在指定的地块，进行耕种体验 4 11:00 体验结束 引导员带领大家回到销售中心 5 11:10 认租 发放认租表，进行认租 6 11:30 活动结束 2.农场日常运营流程： 1.自耕自种型，业主需每周不定期到农场进行播种、施肥、除草、间苗、整 枝、搭架、除虫等工作，农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题 的业主进行及时提醒。 2.代耕代种即托管型，业主选择播种喜欢的蔬菜，农场提供浇水、施肥、除 草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地 块中出现问题的业主进行及时治理。 3.体验区的地块，专人进行管理，进行

7、浇水、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、 除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主进行及 时治理。定期进行采摘体验。对于订购蔬菜的业主，定期通知蔬菜类型，并 进行配送。 4.社区食堂原料供应地，专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗、整枝、 搭架、除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主 进行及时治理。也可以平价卖给业主。 5.业主平时所用的工具及肥料，有服务站统一提供。服务站根据节气，为业主 提供信息服务。 6.对于订购蔬菜的业主，由服务站收集信息后，定期为业主运送蔬菜。大约一周一次，种类和数量由业主自由选择。 四场地包装 开园当天： 1、农场立一个拱门

8、，条幅内容：云峰山庄农场浓情启幕。 2、农场大门处树立桁架，说明活动内容，桁架尺寸：6米*4.6米 3、农场周围插彩旗 五人员安排 场地区域 人员数量 负责人 操作人员 停车区签到区引导员 3 1 3 保安 置业顾问论派 主持人 1 体验区 5 摄影区 1 销售区 2 置业顾问 协调 2 负责与各方的沟通和协调工作日常运营 仓库保管员 3 服务站 5 负责为客户提供意见及为客户打理职引导客户停留下客户信负责引导客发放客户体验工负责拍客户接待，登负责仓库工具的保管及更 菜地 巡查员 3 负责农场菜地的维护及安全 六物料需求及资金预算 1.开园物料及费用 区域 名称 数量 单价 总价 备注 入口处

9、，展板 农场处 10 6 120 活动内容宣传 外场 条幅 1 40 40 活动宣传 桁架及画面 48 40 2240 宣传 单页印刷 30000 0.16 4800 3万份单张用于前期造势 短信 200000 0.05 10000 派单人员工资 4人*5天 60 1200 后勤 矿泉水 40 1 40 体验处 耕种工具（铁锹，锄头等） 50 30 1500 客户体验用 菜种 30 15 450 费用合计 5590 短信费用及单页印刷费用为正常推广费用，在每月资金计划中申请，不计算在内 2.日常维护物料及费用 名称 数量 单价 总价 备注 仓库 1 30000 30000 用于工具，菜种，肥料等存储 服务站（包括电脑，桌椅1 50000 50000 用于农场的日常维护 等必需品） 耕种工