促销员PK考试试题

1、西北营销中心促销员PK 考试试卷 市场：姓名：负责品类：分数：一、填空题，共30 分（1分 / 空） 1、蒙牛牛奶以香浓 的口味著称，经过闪蒸处理的蒙牛牛奶全乳固体含量超过国家规定的11.2%的标准，给人们以更多营养2、特仑苏有纯牛奶关键产品卖点：来自 乳都核心区、从 世界公认的优质奶源带精挑高质牧草，优选良种乳牛， 造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100 克牛奶中天然优质乳蛋白达3.3克、比国家标准高出 13.8% 。3、导购员语言的基本要求，多用请求式语气，避免使用命令式。4、把生活和工作理解成一个学习和 创新意义 的过程。只要思想不懒惰，办法总比问题多。5、公司的承诺：对消费者

2、提供绿色乳品、传播健康理念；对合作伙伴合作双赢、共同发展；共同发展；对股东：高度负责、 长效回报； 对 员工教育培训、 成就人生； 对国家 依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。7、特仑苏有机奶关键产品卖点：来自天然有机谷、每 100克牛奶中天然优质乳蛋白达3.3克、比国家标准高出13.8% 。8、未来星儿童牛奶智慧型中添加了牛磺酸和DHA藻油，帮助孩子提高记忆力和学习能力。活力型添加了 VA 能够促进身体发育，VD，促进骨骼发育。9、请补充填写市场终端21 字诀：一找动线二、（陈列）三增排面四（标价）五、重分配六、清洁10、现代通路货架陈列六标准:_、陈列顺序、 _ 、饱满陈列、_、物料醒

3、目；。二、选择题（单选加多选题），共 30分（ 3分/ 题）1、现代通路堆头陈列的的原则有：（ ABCD）A、 位置优先、告知清晰C 、因地制宜 BD 、整合码放A ）、牛奶是最接近完美的食品，它富含的五大营养元素描述最准确的是：肪、乳糖、钙及多种维生素A B 、蛋白质、乳脂肪、铁、钙及多种维生素2（ 、蛋白质、乳脂 C 、蛋白质、乳脂肪、乳糖酶、铁及钙、蛋白质、乳脂肪、膳食纤维、钙及多种维生素D ）年现代通路基础指标要求（3、以下描述中，哪些是正确的2010 ABCDEF蒙牛堆头位置优于竞品、陈列面积优于或与竞品持平。A B蒙牛货架陈列面积大于或与竞品陈列面积持平。C 上班时间，促销员要在岗

4、。100% 100%面包区和冷风柜要求D有产品的多点陈列。产品日期新鲜度优于竞品EF有价格牌和堆头围使用4、现代通路堆头资源在有限的情况下，必要时要进行整合陈列码放，其主要的形式为：（ ABC）A、同一单品不同口味、B、同一品类不同产品、C、不同品类的码放D、不同品类禁止混堆5、多点陈列区域可摆放的产品关联度正确的是哪几项：（ ACD）A、体育器材区功能奶、高端奶B、玩具区花色奶C、精品区、礼品区高端奶D、面包区纯奶，风味奶6、促销员主动接近顾客的哪项方法是不对的?（ D）A、保持适当距离B、要用眼神接触C、面带微笑D、等顾客走近时，再主动出击7、在标准的试饮过程中，下列哪一项不符合规定要求：

5、（ D）A、应双手向顾客递品尝杯子，手不许碰杯口边缘B、在特殊情况下，试饮产品可提前倒出C、试饮时要使用一次性纸杯，不能重复使用D、每次试用量用应为40ML左右，开装后的剩余产品根据情况放在冰桶或保温箱中8、产品主货架是销售产品最重要的区域之一，在放置货架区域内处于有利的地理位置有：（ ABC） A 、靠近主通道，人流入口，第一视点处；B 、靠近当地大品牌，名牌的位置C 、杜绝陈列在死角、非快销品区D ABCD区别：（） 9坡形堆头，适合于靠墙陈列、较大的情况B、根据卖场不同的位置特征，堆头陈列造型应有所A 岛型堆头，适合于在中心位置陈列，四周人流都比屋型堆头， 货架之间的过道，适合相对的两边

6、人流通行、C 塔型堆头， 也适合于中心位置陈列，四周人流都比较大、 D10、公司对消费者的承诺是（A）A、提供绿色乳品、传播健康理念； B 、提供健康食品；C 、提供优质食品；D 、提供可口食品；三、判断题，共 20分（4分/题）1、终端标准化、生动化陈列的好坏是直接影响消费者购买决定的重要因素，可以强化消费者的冲动性购买（ 对）2、标准化陈列可以最大程度增加品牌形象和更充分的空间占用，但对销量不会有所促进 （错）3、 在试饮活动中，在试饮台上可放置的有：托盘、试饮纸杯、试饮产品和展示产品。（ 错 ）4、 未来型儿童牛奶产品是中国首款专为儿童设计的牛奶。（对）5、蒙牛公司的工作观把生活和工作理

7、解成一个学习创新和创造意义的过程。只要思想不懒惰，办法总比问题多（错）四、问答题（每题10 分，共 20 分）1、为什么说特仑苏是金牌牛奶？答：奶源优势、荣誉优势、营养优势2、简要说明儿童奶的目标消费者，未来星、妙妙各自的产品卖点？答：消费群：3-9 岁的儿童。购买群： 3-9 岁儿童的家长。1）未来星是蒙牛创新研发的儿童牛奶。是专为儿童设计的营养配方，现在三款产品全新升级。2）未来星含有儿童成长所必须的多种营养元素，配方科学，营养均衡，适合孩子早晚饮用。3）未来星口味香甜，有天然乳香，孩子都喜欢。4）未来星是纯天然100%鲜奶制造，不添加防腐剂。5）优选牧场奶源，天然更健康。智慧型未来星专为促进智力发育而研制，在牛奶中添加牛磺酸和DHA藻油， 双重聪明因子，大幅提高孩子的注意力和记忆力。活力型未来星专为促进身体发育而研制，在牛奶添加VA和VD。其中VA能促进孩子身体发育，有助骨骼生长，VD能够促进对钙、磷的吸收，让孩子身体棒棒。优护型未来星加入 DHA藻油和益生元，保护宝宝娇弱的肠胃，让每天的营养更好吸收。消费群： 3-9 岁的儿童购买群：3-9岁儿童的家长1