月饼品鉴会策略方案[全能ALAN哥]

1、合浦穗香食品有限公司“淡雅纯香”中秋月饼品鉴会策略方案策划机构：广西南宁实干兴邦营销策划有限公司策划时间：2013年7月8日-7月10日公司介绍广西南宁实干兴邦营销策划有限公司，由广西资深的策划人、传 媒精英、媒休高管发起运营，策划管理人员曾成功运作钢琴王子理查 德克莱德曼南宁音乐会、重庆“桂溪之夜”希望工程二十周年大型 晚会、四川汶川灾后重建两周年祭奠活动、广西滕州一、二届体育运 动会开幕式、杨丽萍云南的响声全国巡演南宁站、钢琴人师沈文 裕巡演南宁“春之声”、钢琴音乐会、柳州“珠江之夜”爱在龙城慈 善公益音乐会等大型演艺活动。公司有丰富的活动操盘经验和深刻的 活动运作理念，积累了广泛的演艺明

2、星、知名主持人、高端培训讲师 及声光电配套资源。广西南宁实干兴邦营销策划有限公司主要经营：演艺活动策划执 行；会议会展；户外拓展；品牌营销策划；文化项ii开发；整合营销 传播;媒休广告投放;高端培训;时尚书刊编辑；项目咨询调研等项目。 拥有广西区域内户外媒体、电梯媒体、社区媒体、电视媒体、平面媒 休、网络媒体等宣传资源。公司秉承“诚信、专业、精准、实效”的运营理念，坚持市场调 研、爆点捉炼、资源统筹、执行精准、媒体围合、完整研判的整合营 销思路，将资源集中爆发，积极传播正能量，充分利用广西历史文化、 人文积淀、后发优势，顺势而为统筹兼顾，引爆活动媒体的宣传能量 和社会影响！中秋月饼市场研判中秋

3、圆月晶月饼既是对亲人的一种寄托和相思，也是团圆的象 征，更是传承和发扬华夏几千年的文明成果。当今，刀饼文化不仅成 为中秋佳节不可缺少的重要组成部分，从近年來看，月饼文化更是越 做越大，越做越强，各大月饼品牌凭借这一中秋消费节点总是煞费苦 心,不管是强调月饼pi味、视觉包装、优化销售渠道，还是在品牌 上下足功夫都在不断推陈出新。从最近的儿年來看，所有的月饼品牌 行动核心都在于从不同的渠道和角度优先占领优质经销商资源和客 户资源，据统计，凡市面上规模以上的刀饼品牌都会做一个很像样的 月饼品尝活动，而且形式多样推陈出新，堪比中秋月饼龙舟赛，其目 的就是为了亲近客户，推荐产品，将一手资源牢牢掌握手中，

4、通过对 品牌长期经营的积累提升市场份额和影响力。近儿年來广西月饼品牌特别是合浦月饼的大品牌得到飞速发展， 区域内各品牌竞争也更加激烈，同时外部销售渠道也由周边省区扩展 到江浙、北方地区甚至海外市场，而在这一过程中对于品牌整体营销 的思路和投入千差万别，除了拥有相对固定定单客户的酒店月饼品 牌，也有类似拥有特有资源的企业杀入这一市场，如日报传媒集团的 头彩月品牌系列月饼，在这样日益庞大的竞赛队伍里面如何实现突围 甚至领跑，是产品品质、视觉设计、渠道建设、营销整合、公关拉动 等多方面因素的综合实力决定的，也是尚礼文化、行业规则、市场形 态所决定。在产品同质化严重的情况下品牌为核心的营销活动就显的

5、尤为重要，从公馆黄记广泛参与展览、展示、广告宣传，特别是每年 盛人的品鉴会活动从而实现知名度和销售量双向提升可以看到，有策 略的营销活动四两拨千斤的奇妙效果。品鉴会的营销效果1、建立企业和社会资源的好感和印象，品鉴活动融合了公关活 动和广告传播的效果，一方面集聚经销商资源直接了解产品达成合作 意向，另一方面通过大众媒体和人际传播，低成本的宣扬了品牌理念 和产晶特点，达到了体验销售的目的。2、品鉴会针对产品特点策划主题鲜明的活动内容，更加直观的 体现产品特色，根据现在伍仁、叉烧等口味甜腻的特点，木糖醇的产 品特点非常讨巧，所以我们提炼出“淡雅纯香”的宣传理念，在设计、 活动内容和宣传渠道上都推动

6、这一概念，能够跳出固有印象，形成清 新、精致、纯香的产品印象。3、品鉴会形式多样化，可以是宴会推荐的常规模式，也可以是 小型音乐会或者小型歌舞晚会，甚至与明星的见面会结合在一起，根 据当季的目标进行设计，吸引核心的经销商、主管部门领导、媒体朋 友的广泛参与。4、品鉴会本身作为活动类媒体有传播性，根据需要可以做整体 的宣传引导，如活动前的新闻性铺垫宣传、活动进行中的直播或网络 互动，活动后续的新闻报道，以及持续的专访或者网络传播比赛等， 活动本身能够获得直接的销售拉动，而有策略的舆论推动会达到好于 硬性广告儿倍的宣传效果。5、品鉴会对于公司的年度较大活动，对于公司内部职工和外部 合作单位都是一种

7、鼓舞和振奋，是能够团结奋进的催化剂，也是有利 于企业文化建设的一种方式。活动安排概略（-）（二）（三）（四）（五）（六）（七）1、2、（根据人员多少及主题需要确定）（自助晚餐、晚会、精彩演出、抽奖活动） （另）（另）（另）3、4、场地选择酒会形式现场布置人员邀请酒会流程物料准备人员配置酒会主人（公司员工组成，负责联络客人及招待客人）； 工程组若干，负责会场布置，舞台搭建，灯光音响设备调装 等；服务组若干人，负责酒会服务工作（一般有场地方提供）； 公关模特若干人，担任主持，并作为酒会中客人间的交流， 供客人跳舞、合影等；5、宣传报道组5人，媒休发动及现场媒体朋友接待和采访配合6、礼仪组10人以上，负责酒会迎宾、接待，为有需要的客人服 务；7、摄彩摄像师3人，扌仏 摄酒会全过程，留下最精彩瞬间；（八）费用预算（