【精品】电子商务营销方法

1、一. 婚纱饰品和时尚类的论坛www. .c n httd：www.bazaar.co.id/ httd：/a ngel.22web. net/forumdisdlay.dhd?fid=14 httd：/ ndsmag/bazaar/(国内) //httd：/groiids日本的是这个上面很多：httd：/sonet.search.goo.ne.id/sonet/web.isd?ui=web&dc=10&pt=ie7 wsg & jp=1 & de=2&ocr=0&ck=1

2、&n kw=1 & qgr=1 & ime=1 & qga=1 &h is=o&m t=bbshttd：/www. 似天涯论坛httd：/ 国外著名网址人全 美国著名的时尚网络杂志.:httd：/ 国外著名购物网址：女性用品 美容时尚 www.sed包袋精品 美国用户量最大的11个知名购物搜索引擎如下：(1) yahooishopping ()(2) bizrate ()(3) s ()(4) nextag ()(5) pricegrabber ()(6) msneshop ()(7) calibex (现在为 nextag 所拥有)()(8)

3、froogle ()(9) dealtime (现在为 s 所拥有)()(10) pricewatch ()(11) shopzilia (是 bizrate 新启用的名称)()2004年11月英国用户量最人的10个知名购物搜索引擎如下:(1) kelkoo (被 yahoo 收购)()(2) dealtimeuk (http:/www.dealtime.co.uk)(3) msneshop ()(4) pricerunner (http:/www.pricerunner.co.uk)(5) ciao (http:/www.ciao.co.uk)(6) nextag ()(7) nextagu

4、k (8) comparestoreprices (parestoreprices.co.uk)(9) yahooishopping ()(10) hopgenie (http:/www.shopgenie.co.uk)2004年11月澳人利亚用户量最大的11个知名购物搜索引擎如下：(1) msneshop ()(2) yahoolshopping ()(3) bizrate ()(4) pricegrabber ()(5) epinions ()(6) nextag ()(7) kelkoo ()(8) s ()(9) dealtime (现在为 s 所拥有)()(10) ciao.co.u

5、k ()(11) froogle ()本文转自 推一把(营销推广人员必上的网站) 原文地址: .html网络营销方法网上商城推广方法1 前期seo优化在网站建设的前期就要对整个网站的seo做出一些整理，在技术实现那块操作是 技术人员都比较熟悉了的那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定 了解和猜测而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在 商品列表页对于网页标题的设置如榨汁机：”榨汁机一报价价格品牌型号 排行 推荐”，而在商品详情页是:midea美的je701ab榨汁机-报价价格图片 参数 性能”，对于这些关键词，在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会 让搜索引擎觉

6、得在故意讨好他们.2 提高pr值pr值对于一个电子商务网站来说是非常重要的,pr值的高低表示着搜索引擎对 该网站的权重同时,pr值也间接给网站带来流量而对于pr值的做法是要找pr 值高的网站来做友情链接最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的 办法，在一次谷歌更新的时间内就把pr值提高然后再利用提高了的pr值再去跟 与口己相等或者是比自己高的网站交换链接最后再把z前购买链接的网站慢慢 去掉.3 问答式社区利用问答式社区主要是利用多的长尾关键词效应带來流量.目前问答式社区最好 的平台是:百度知道，天涯问答，新浪爱问.soso的问问两其中百度知道和天涯 问答可以直接带来流量而对于新浪爱问和s

7、oso的问问就比较适合做品牌知名 度的推广百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则而对天涯问答， 对于这些问答规则就比较放松.4付费搜索引擎(sem)对于付费搜索引擎这-块是任何一家电子商务公司都无法避免的.因为h前使用 搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了即使是h前已经做得比较不错的京东 和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小对于这块的投入只能是 尽量降低带來每一单的成本而在这一块的使用技巧上是尽量加人使用泛关键词 和长尾关键词的投放量尽量竞争热门的关键词.5. cps联盟cps联盟包括第三方cps联盟和自建cps联盟，利用第三方cps联盟可以很快速 的搭建起一个比较大的广告

8、宣传联盟但是这些联盟会员并不会很主动的去投放 你的即时广告或考促销活动那么在宣传与推广方而效呆就会有所影响而利用 自建cps联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮 助.同时，由于是自建的cps联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他 们也比较主动地去该商城上抓取一些促俏信息，使这些促销推广活动效果最人 化.6. 比较购物网站导购折扣类网站这三者的区别在于，比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一 些商家信息的发布还有就是会员购物后的体现心得表达出來折扣类网站是发布 商家促销信息和优惠券而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求，而 且对于网络购物这种

9、消费模式比较认可通过与比较购物网站的合作，让利于一 些会员，可以起到把网站的知名度打岀去和把销量提高是有很大的帮助而再利 用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的 效果.同时，还可以跟这些比较购物网站，导购和折扌ii类网站联合搞促销活动.并 通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物.7 新闻与软文推广新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新 闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点.同时还要拿出口己网站的差异化來让 网民來理解你的品牌跟服务与同行的不同之处让网民在心中接受你对于新闻 的投放，要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项

10、长期的，效果有缓存性，所以 单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果而对于软文的推广，主要是通过一 些论坛的软文发布主要涉及的是产品促销，推广经验的分享,事件的炒作等而 对于各类型的软文选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的平台才能 够很好的发布岀去才会更好的传播.如果有可能的话，可以利用一些比较好的平 台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好儿倍.8. 论坛推广论坛推广除了有软文之外,还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或 者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活 动如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块.同时,在论坛推广当 屮可以加入一些

11、文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些 人气大的帖子里面最后，在资金允许的情况z下可以投放硬广告.9. 网址导航站推广fi前，网址导航站的影响还是挺大的.利用这些导航站挂上口己的网站名称，可以 给网站带来一定量的流量.而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的 形式来进行互换,那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体 现出來的是单独一个网址导航所不能带來的.10. 邮件营销邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的 程度之后采取的一种手法，主要日的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员 沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就

12、会减少带来一个消费者的成木. 减低推广的成本站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可 能需要人一些对邮箱地址的來源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取然后 通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信 息当然，这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果 还是很可人的.11异业合作跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候,大家的客户是 重叠的，那么商者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了 同 时，也可以加大自己的影响力有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好 的资源如我耶电器商城所做的几个例子第一与太圣米铺

13、的合作，与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣 米铺的人米和宣传册派发到客户的手中而在太圣米铺那边，他们卖出去的米当 屮也加入我耶的宣传册那就一举两得.第二.另外，在线上,我耶联合了几个商家在重要的节日，如3.15的时候，几家联 合一起搞出一些优惠于消费者的活动然后通过几方的推广资源之上宣传这个联 合活动.第三.与网页游戏玩一把合作，玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一,与他们 的合作是我们赞助他们的斗地方活动，主要形式是利用优惠券的形式在活动结 束z后，会员的积分达到一定程度z后，可以到我耶电器商城兑换指定的商品12. 线下推广与区域战略线下推广除了可以派传单z外还可以利用产品进驻一

14、些社区或者是大厦进行现 场促销如我们所在的大厦就有很多b2c网站在那里做推广前几就有一个做衣 服的b2c网站在那里摆了一些衣服还现场派发一些传单.先不说他们的现场卖 得多火吧但是我冋到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有 完全做好像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已 经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦.对于每个网上商城都避免不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像 目前做得好的京东商城和红孩子他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利 用做好这部分城市的经验复制到其他城由去那么区域性的战略就不可避免地出 现了.如京东的三个地方的配送和仓

15、库等.因此 在区域战略上，我们可以做到物 流配送限时或者是当天送达服务专业化，免运费等.同时,还可以针对这个区域 去做针对他们的促销活动服务好一方人,那么就可以把这些口碑宣传岀去的，再 复制那也不难了.13. 抓住重要节假日搞促销活动在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子瀚务这一块，我 们同样也不能缺少这样的意识，抓住重要的节假fi,确定适合节ri的活动主题，搞 出别出心裁的促销活动,一定可以带來很好的效果.所有的推广做岀去了，能带来效果的前提是我们要在自己的内功搞得比较好，如 客户服务，物流配送,平台的稳定性等一系列因素决定的所以我们不要忘记了在 推广的同时还要把口己的内

16、功搞好.网络营销实战操作流程 网络营销的主要步骤1 产品选择：并不是所有的产品都适合通过网络营销实现最终销售，所以网络营销的基础是要 选择产品线，不同的产品线推广忖标的确立。2. 目标客户人群圈定：根据选择的产品不同，划定口标客户人群，如根据职业、收入、年龄、层级、消 费习惯、商务人士、大学生等字段來确定目标客户人群。3 制定目标：从覆盖人群、信息收集、销售额等方面根据不同活动来制定相应的目标4. 推广方式选择：网络营销通常有以下形式的推广方式，根据不同活动的fi标可以选择合适的推广 方式。门户网站、垂直网站广告、文字链，搜索引擎关键字，购买网站联盟，基 于数据库的邮件营销，rdm电子直邮，s

17、p短信群发广告。三、网络营销实施过程1、市场调研：通过市场调研的手段，对市场做一个真正的了解，主要是了解客户群体，以及客户群体的日常行为和思维方式。知道了自己的客户是谁，客户 会在哪儿，客户的需求量等情况，才可能会真正的利用网络资源成交业务。2、市场定位：市场定位就是根据做的市场调研，进行叛断，是否能通过网络 进行营销，网络空间虽然很大，但是也并不是所有的公司都适合通过网络来成交 业务的，所以一定要根据自身的情况去考虑3、方案形成：根据市场定位，然后找到目标客户群在网上的主要集屮的地方, 有些客户群主耍通过搜索的方式，而也有的主要集中在行业网，有些也会常在论 坛。还有就是怎样一步步去推进，怎样

18、把口己的商品传递给客户等等。4、方案的执行：根据以上制定的方案，逐渐的去推进完成，把客户最想要的 以客户最希望的方式展示给他们，并且要联系方便。5、效果评估及策略调整：对方案执行情况进行一个科学的定位，以及时调整 方案，这主要评估的标准是客户关注度和客户咨询量，客户咨询量和客户成交量 的对比，从而找出在网络营销中提升的方法进行实行。四、网络营销的服务内容1 .网上市场调查：主要利用internet的交互式的信息沟通渠道来实施调查 活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，述可以通过网络来收集市场调查屮 需要的一些二手资料。2. 网上消费者行为分析:internet用户作为一个特殊群体，它有着与传

19、统市 场群体中截然不同的特性，因此耍开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用 户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特 征和偏好是网上消 费者行为分析的关键。3. 网络营销策略制定：不同企业在市场屮处在不同地位，在采取网络营销实 现企业营销日标时，必须采取与金业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营 销策略时，述应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新 考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。5. 网站推广等：女恥域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎 注册、禹含网络整合营销。网站内页没有排名怎么办1过多关注首页优化，对关键词布局、密度、原创性等等都做了考虑，而对于内 页缺乏优化。2.网站内部优化做了没，文章间的内链做了没，网站是不形成了一张强人的网, 可以让蜘蛛顺着一个点就爬遍你的整个网站。3网站的权重是不太低了，是不是被搜索引擎惩罚了，是否被降权了！4.网站内页有