房地产主管工作计划范文5篇

1、房地产主管工作 计划范文 5篇 房地产是一个综合的较为复杂的概念，从 实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。 土地可以分 为未开 发的土地和已开 发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地 结合在一起。 建筑物是指人工建筑而成的 产物，包括房屋和构筑物两大 类。下面就是小 编给大家 带来的 房地 产主管工作 计 划范文 5 篇，希望大家喜 欢! 一、加强自身业务能力训练。在 20 xx 年的房产销售工作中，我将加 强自己在 专业技 能上的训练，为实现 20 xx 年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培 训， 全面提高自身的 专业素质。确保自己在 20 xx 年的 销售工作中始 终保持

2、高昂的斗志、 团结 积极的工作 热 情。 二、密切关注国内 经济 及政策走向。在新的一年中，我将仔 细研究国内及本地房地 产 市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已 经出台了 调控房地 产市场的一系列政 策，对20 xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否 还会继续出台调控政策，应该如 何应对以确保实现 20 xx 年的销售任务，是我必 须关注和加以研究的工作。 三、 分析可售 产品，制定 销售计划、目标及执行方案。我在 20 xx 年的房。 产销售工 作重点是 xxx 公寓，我将仔 细分析可售 产品的特性，挖掘 产 品卖点， 结合对市场同类产品 的研究， 为不同的 产品分别制定科学

3、合理的 销售计划和任 务目标及详细的执行方案。 四、 针对不同的销售产品，确定不同的目 标客户群，研究 实施切实有效的销售方法。 我将结合20 xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔 细分析找出有效的目 标客户群。我 将通过对工作中的数据 进行统计分析，以 总结归纳出完善高效的 销售方法。 五、 贯彻落实集团要求，力保 销售任务圆满 达成。我将按 计划认真执行销售方案，根 据销售情况及市 场变化及时调整销售计划，修正 销售执行方案。定期 对阶段性销售工作进 行总结 ， 对于突然 变化的市 场情况，做好 预案，全力确保完成 销售任务。 六、 针对销 售工作中存在的 问题及时修正，不断提高 销售人

4、员的业务技能， 为完成销 售任务提供保障。明年的可售 产品中商 铺的所占的比重 较大， 这就要求我要具更高的 专业 知识做保障，我将在部 门经理与同事的帮助下， 进行相关的 专业知识培训，使销售工作达 到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行 业之一，尤其是最近几年，我国房地 产 事业取得了巨大的 发展，不 过也产生了很多的泡沫， 导致全球金融危机到来之后我 们国家 的房地 产行业 出现了巨大的危机。 为了应付这次危机，我 们 相处了很多的 办法，但是都是 治标不治本，所以我 们一定要相 处一个号的 办法和 计划来。 一个好的房地 产营销 方案必 须有一

5、个好的 计划书，以在整体上把握整个 营销 活 动。市 场营销计 划更注重 产品与市 场的关系，是指 导和协调市场营销 努力的主要工具、房地 产公 司要想提高市 场营销 效能，必 须 学会如何制 订 和 执行正确的市 场营销 的工作 计划。 1、房地 产营销计 划的内容 在房地产市场营销 中，制订出一份 优秀的营销计 划十分重要。一般来 说，市场营销计 划包括： 1、计划概要： 对拟议的计划给予扼要的 综述，以便管理部分快速 浏览。 2、市场营销现 状：提供有关市 场，产品、竞争、配 销渠道和宏 观环境等方面的背景 资料。 3、机会与 问题分析：综合主要的机会与挑 战、优劣势、以及 计划必须涉及

6、的产品所 面临的问题。 4、目标：确定 计划在销售量、市 场占有率和盈利等 领域所完成的目 标。 5、市场营销策略：提供用于完成 计划目标的主要市 场营销方法。 6、行 动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么 时候做?费用多少 ? 7、预计盈亏报 表：综述计划预计的开支本文来源： 8、控制： 讲述 计划将如何 监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目 标和建议作一扼要的概述， 计划概要可 让高级主 管很快掌握 计 划的核心内容，内容目 录应附在计划概要之后。 二、市 场营销现 状 计划的这个部分负责提供与市 场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景 资料。 1、市 场情势

7、 应提供关于所服 务的市场的资料，市 场的规模与增长取决于 过去几年的 总额，并按市 场细分地区细分来分别列出，而且 还应列出有关 顾客需求、 观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来 产品线中各主要 产品的销售量、价格、差益 额和纯利润的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的 竞争者并就他 们的规模、目标、市场占有率、 产品质量、市场营销 策略以及任何有助于了解其意 图和行 为的其他特征等方面加以 阐述。 4、宏 观环境情势 应阐明影响房地 产未来的重要的宏 观环境趋势，即人口的、 经济的、技 术的、政治法 律的、社会文化的 趋向。 三、机会与 问题 分析 应以描述市 场营销现

8、 状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个 营销 期间 内公司在此方案中面 临的问题 等。 经理应找出公司所面 临 的主要机会与挑 战指的是外部可能左右企 业 未来的因素。写出 这些因素是 为了要建 议一些可采取的行 动，应把机会和挑 战分出轻重急 缓，以便使其中之 重要者能受到特 别 的关注。 只要按照上面的 销 售 计 划来工作，即使不能 够回到前几年 销 售高峰的 时候，也会回到 一个不错的境界，因 为我们是根据我 们最实际的情况来工作的， 这样我们的销售工作才会 做到。相信我 们的国家 经济 一定会很快的恢复 过来，而我 们的房地 产市场一定会恢复繁荣 随着 11 月份的

9、 结束，也意味着 进入下一步的 实质 性工作 阶段，回 顾这一个月的工作， 非常感 谢公司领导和各位同事的 顶力支持，使我掌握相关 业务知识。基于本人是第一次接 触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来 对 “房产销售”的理解和感悟，特 对12 月分工作制定以下房 产销售工作计划。 本工作 计 划包括宗旨、目 标、工作开展 计划和 计划评估 总结 ，日 计划，等五部分。 一. 宗旨 本计划是，完成 销售指标100 万和达到小 组增员 10人。制定本 计划的宗旨是确保完 成指 标、实现 目标 。 二. 目标 1. 全面、较深入地掌握我 们“产品”地段优势并做到

10、 应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客 户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客 户 30 家。 4. 力争完成 销售指标 三. 工作开展 计划 众所周知， 现代房产销售的竞争，就是服 务的竞争。服务分为售前服务、售中服 务和 售后服 务，而我 们房产销售也是一种 “服务“，所以前期工作即就是售前服 务更是我 们工作 的重中之重。正是因 为如此，我的工作开展 计划也是 围绕“售前服 务”来进行。 1. 多渠道广泛地收集客 户资料，并做初步分析后 录入，在持 续的信息录入过程中不断 地提高自己的 业务 知识，使自己在 对房产销售特点掌握的基 础上进一步的深入体

11、会，做到 在客户面前应用自如、 对答如流。 2. 对有意向的客 户尽可能多地提供服 务比如根据其需要及 时 通知房原和价格等信息， 目的让客户了解房源和价格，在此基 础上，与客 户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的 压力，比如 :房源紧张，价格要上 涨，等。挑起其 购买 欲望. 3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理 动态，并可根据 这些将客户分类。 4. 在交流的 过程中， 锁定有意向的客 户，并保持不 间断的联系沟通，在客 户对我们的 “产品 ”感 兴趣或希望 进 一步了解的情况下，可以安排面 谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准 备，做到对房源，面 积，单价等。了如指掌 6

12、.对每次面 谈后的结果进行总结分析，并向上 级汇报 ，听取 领导的看法。克服困 难、 调整心态、继续战 斗。 7.在总结 和摸索中前 进。 四. 计划 评估总结 在一个月后，要 对该 月的工作成果、 计划执行情况做一次 评估，总结 得失，为下个月 的工作开展做准 备 。 经过 20 xx 年两个月的工作，我 对房地 产销售有了更深 层次的了解，同 时也学到了很 多东西， 为了 让自己在新的一年中有更高的收 获，自身有更高的提升，特 总结去年展望今 年，根据自身的 实际 情况，特做出具体的 计划。 一、业务 的精进 1、加 强团体的力量 在团体中能 够更好的 发挥自身的能力，同 时对提升个人素

13、质具有更大的帮助，在与同 事们两个月的相 处中，我发现我和郝 姗在性格上有很多的共同 处，同时也有很多的不同，其中有 许多是我要学 习加强的，这种性格上的互 补，在具体的工作中可以帮助我 们查 缺补 漏，提升自己。在新年中，我更要加 强队员 的团结，团结是我不断成 长的土壤。 2、熟 识项目 销售最重要的是 对自己所从事 项目的精度了解，我在年前散 发传单 不断的与人接触的 过程中， 对本项目有了深度的了解，但在接待 顾客的过程中， 还是不断的有新 问题的出现， 让我无法流利的回答 顾客的提 问，主要是 对项目及相关房 产知识的不 够了解，在新年之后， 对项目的学 习，对房产知识的了解，是熟

14、识项目的首要。 调盘，新年后又新起了几个楼 盘， 在与同行之 间比较能够更好地加 强对 自己销售对象的信心，在不断的学 习中充实自己，在 不断的 实 践中提升自己。 3、 树 立自己的目 标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的 动力。在每个月的月初都要 对自己 订立 下目标，先从小的目 标开始，即独立流利的完成任 务，然后再一步步的完成 奖励下授的 销 售任务，直到超 额完成任务。在每月的月初 订立下自己当月的 销售目标，同时记录下当天 接待顾客中出 现的问题及解决之道，不 时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素 质 的提升 销售的 产 品可以不同，但 销售的目的相同，都是 为

15、了把自己的 产品卖出去，用 实物换 成钱。因我从未正式的接触 过销售，所以在推 销及推销技巧 处有很大的不足，所以提升自 身就要从提升自己的 销售能力开始。首先， 书籍是活的知 识 的最有利的途径，新年后要大 量的阅读有关销售及销售技巧的 书籍，同时不断的关注房地 产方面的消息，及 时的充实自 己，总结自己的实践经验。其次， 实践出真知，所有的理 论只有与实践相结合，才能被自 身很好的吸收，提升自己，从基 础的做起，重新 对销售流程 进行学习，在演练中对项目加 深印象，同 时对顾 客关心的合同条款 进行熟读并学习。了解最新的法律法 规知识。在与 顾 客的交流中，不断的 发现问题 ，在团队的交流

16、中，解决 问题 ，不断的提升自己。最后，在 生活中用心的 观察他人的 销 售方式，尤其是在同行之 间更能学到，前期先照搬他人在 销售 过程中，遇到 问题后的解答方式， 经过后期的 语言加工，再遇到 问题时 就能有自己的方式 解答。 最后，感 谢公司所有的 领导 和同事，因 为我个人的 进步离不开大家的帮助和支持。 2013 年我会不断学 习，努力工作。我要用全部的激情和智慧 创造效益， 让事 业充满生机 和活力 !我 们是一个整体，奔得是同一个目 标!我会和大家一起 齐心协 力，从新的起点开始， 迈向成功 ! 根据公司 20 xx 年度深圳地区 总销售额1 亿元，销量总量5 万套的总目标及公司

17、 20 xx 年度的渠道策略做出以下工作 计 划: 市 场分析 空调市场连续 几年的价格 战逐步启 动了，二、三 级市场 的低端需求，同 时随着城市建 设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新 换代时期的到来 带动了一级市场的持续增长幅 度，从而带动了整体市场容量的扩张。20 xx年度内销总量达到1950万套， 较20 xx年度 增长 11.4x.20 xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行 业数据显示全球市 场容量在 5500 万套-6000 万套 .中国市 场容量约为 3800 万套，根据区域市 场份额容量的划分，深 圳空调市场的容量 约为 40 万套左右， 5 万套的

18、 销售目标约占市场份额的 13x. 目前 xx 在深圳空 调市场的占有率 约为 2.8x 左右，但根据行 业数据显示近几年一直 处 于“洗牌 ”阶段，品牌市 场占有率将形成高度的集中化。根据公司的 实力及 20 xx 年度的 产 品线，公司20 xx年度销售目标完全有可能实现.20 xx年中国空调品牌约有400个， 至U 20 xx年下降到140个左右， 年均淘汰率 32x.到20 xx年在格力、美的、海 尔等一线品牌 的“围剿”下，中国空 调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60 x。 20 xx 年度 LG 受到美 国指责倾销 ;科龙遇到财务问题 ，市 场份额急剧下滑，新科、 长虹、奥克斯也受到企 业、品 牌等方面的不良影响，市 场份额也有所下滑。日 资品牌如松下、三菱等品牌在 20 xx 年度 受到中国人民的 强烈抵日情 绪的影响，市 场份额下划较大。而 xx 空调在广东市场则呈现 出急速增 长的趋势。但深圳市 场基础比较薄弱， 团队还 比较年轻，品牌影响力 还需要巩固 与拓展。根据以上情况做以下工作 规 划。 二、 工作 规 划 根据以上情况在 20 xx 年度 计划主抓六 项工作 : 1 、 销售 业绩 根据公司下达的年 销任务，月销售任务。根据市 场具体情况 进行分解。分解到每月、 每周、每日。以每月、每周、每日的 销售目 标分解到各个系 统及各个 门店，完成各