高管薪酬激励咨询报告

1、保密文件、版权所有第1页黑龙江黑龙江xx药业制药有限公司药业制药有限公司高管薪酬激励咨询报告高管薪酬激励咨询报告保密文件、版权所有第2页目目 录录xx药业薪酬体系现状分析药业薪酬体系现状分析xx药业薪酬体系改革思路分析药业薪酬体系改革思路分析xx药业薪酬体系设计方案介绍药业薪酬体系设计方案介绍保密文件、版权所有第3页xx药业当前薪酬体系概况药业当前薪酬体系概况xx药业除高中层采用固定年薪制外，总体上基本沿用了传药业除高中层采用固定年薪制外，总体上基本沿用了传统的国有企业工资体系统的国有企业工资体系基本工资基本工资计件工资计件工资其它福利其它福利由副食、报刊、地区津贴、由副食、报刊、地区津贴、药

2、费、粮贴、等组成药费、粮贴、等组成沿用了传统国有企业沿用了传统国有企业的基本工资规定确定的基本工资规定确定根据车间的产量计根据车间的产量计算分值确定算分值确定xxxx药业药业保密文件、版权所有第4页 xx药业高中层薪酬现状药业高中层薪酬现状xx药业主要高中层的薪酬以固定年薪制为主药业主要高中层的薪酬以固定年薪制为主发放方法：大多数高管按员工工资发放方法进行每月发放，年终补足差额；部发放方法：大多数高管按员工工资发放方法进行每月发放，年终补足差额；部分高层按平均值每月发放。分高层按平均值每月发放。201063.61.524.21.8036912151821总经理营销副总其它副总总经理秘书部门经理

3、车间主任哈尔滨厂长宝清、迎春厂长各高管薪酬制定没有各高管薪酬制定没有明确统一标准明确统一标准, ,基本基本由总经理确定由总经理确定 除营除营销外各高管均拿固定销外各高管均拿固定年薪，没有浮动比例，年薪，没有浮动比例，也没有相应的考核也没有相应的考核 数据来源于高层访谈数据来源于高层访谈保密文件、版权所有第5页xx药业各职能部门现状药业各职能部门现状基本工资基本工资计件工资计件工资其它福利其它福利由副食、报刊、地区津贴、药费、粮贴、等组成沿用传统国有企业的基本工资规定确定根据各车间分值计根据各车间分值计算平均分值确定算平均分值确定xx药业职能部门的薪酬由以下三部分组成药业职能部门的薪酬由以下三部

4、分组成保密文件、版权所有第6页职能部门计件工资的制定方法职能部门计件工资的制定方法部门姓名系数基本工资计件工资作业 总 分 金 额工资保留最 后保 留分值厂办阎淑梅26301175.3932640508.16490667.230.794厂办张柏宇1330512.8032320254.08190258.720.794厂办马秀芝1375574.0832320254.08235320.000.794厂办谭风玲1450676.2132320254.08310422.130.794财务张文凤1360536.3531310246.14220290.210.794财务岳耀辉1345516.573131024

5、6.14205270.430.794财务孙成彦1420615.5031310246.14280369.360.794财务赵晓东1375556.1431310246.14235310.000.794财务马金荣1375556.1431310246.14235310.000.794销售李颖1280430.8231310246.14140184.680.794计件工资计算表示意计件工资计算表示意计件工资金额最后保留计件工资金额最后保留金额系数金额系数10作业（出勤）分值（平均）作业（出勤）分值（平均）最后保留最后保留(基本工资基本工资140)作业（出勤）作业（出勤） / 23.5分值（平均）由各车间的

6、分值平均得出分值（平均）由各车间的分值平均得出保密文件、版权所有第7页xx药业各车间薪酬现状药业各车间薪酬现状基本工资基本工资计件工资计件工资其它福利其它福利由副食、报刊、地区津贴、药费、粮贴、等组成沿用传统国有企业的基本工资规定确定根据成品计件完成数根据成品计件完成数量打分计算而得量打分计算而得xx药业各车间的薪酬由以下三部分组成药业各车间的薪酬由以下三部分组成保密文件、版权所有第8页生产车间部门计件工资的制定方法生产车间部门计件工资的制定方法计件工资计算表示意计件工资计算表示意计件工资金额最后保留计件工资金额最后保留金额个人得分分值（平均）金额个人得分分值（平均）最后保留最后保留(基本工资

7、基本工资140)作业（出勤）作业（出勤） / 23.5分值车间总工资分值车间总工资 / 车间总分值车间总分值部门序号姓名系数基本工资计件工资作业 总 分 金 额 工资保留最 后保 留分值水针69段延娣345.00122531.51180.00949.9205274.78720.805水针70樊世江390.00128531.51180.00949.9250335.10640.805水针71赵沛然420.001206311039.00836.395280369.36170.805水针72刘建军330.00117930.51158.00932.19190246.59570.805水针73李青龙360

8、.00113127.51085.00873.425220257.44680.805水针74刘桂庭330.001097291071.00862.155190234.46810.805水针75施陈明300.001109311116.00898.38160211.06380.805水针76宋燕辉345.00132330.51313.001056.965205266.06380.805水针77王乐庆360.001185311111.00894.355220290.21280.805其中个人得分根据车间工人的计件完成数打分而得，车间管理其中个人得分根据车间工人的计件完成数打分而得，车间管理人员根据车间平

9、均总分乘以系数。人员根据车间平均总分乘以系数。保密文件、版权所有第9页xx药业薪酬体系现状五大问题除车间外，各部门的薪酬发放中基本没有与考核挂钩公司整体薪酬的浮动工资以车间分值为基础，体现出明显的生产导向各职能管理部门整体工资水平较车间偏低，未体现出内部公平xx药业当前各级层的薪酬结构不合理xx药业薪酬体系缺乏统一明确的薪酬制度12543现行的薪酬现行的薪酬制度没有体制度没有体现出公平与现出公平与激励激励保密文件、版权所有第10页xx药业现行的薪酬体制基本上没有明文规定的薪药业现行的薪酬体制基本上没有明文规定的薪酬制度，新入员工薪酬制定很不规范酬制度，新入员工薪酬制定很不规范在与各部门访谈及薪

10、酬资料搜集过程中，新华信发现在与各部门访谈及薪酬资料搜集过程中，新华信发现xx药业没有明文规定的薪酬制度药业没有明文规定的薪酬制度在与各部门访谈及薪酬资料在与各部门访谈及薪酬资料整理过程中，新华信取得的整理过程中，新华信取得的薪酬资料：薪酬资料：xx药业生产管理办法；xx药业2003年1-8月工资发放表；关于公司级领导干部2002年年薪的决定 企业通常应有的薪酬管理文企业通常应有的薪酬管理文件：件：企业薪酬管理制度；企业薪酬级别表；企业薪酬级别岗位对照表企业员工职业发展手册 其它文件保密文件、版权所有第11页由于公司缺乏明确的薪酬规定，各级别之间，尤由于公司缺乏明确的薪酬规定，各级别之间，尤其

11、高管薪酬级别差异太大，规定较为混乱其高管薪酬级别差异太大，规定较为混乱201063.61.524.21.80510152025总经理营销副总其它副总总经理秘书部门经理车间主任哈尔滨厂长宝清、迎春厂长部门经理的收入偏低，与部门经理的收入偏低，与总经理秘书及车间主任相总经理秘书及车间主任相比太低，比太低，同一级别的年薪收入，扣除同一级别的年薪收入，扣除部分地域原因，相差太大，部分地域原因，相差太大，有失公平有失公平保密文件、版权所有第12页xx药业当前各级层的薪酬结构不合理，高管年薪药业当前各级层的薪酬结构不合理，高管年薪基本是固定年薪，没有浮动工资基本是固定年薪，没有浮动工资高层固定年薪高层固定

12、年薪高管层年薪中缺乏浮动的部分，并对高管层年薪中缺乏浮动的部分，并对浮动工资进行考核，以实现按照对企浮动工资进行考核，以实现按照对企业贡献拿取合理收入业贡献拿取合理收入基本工资基本工资计件工资或车间计件工资或车间平均分值平均分值其它福利其它福利职能及辅助部门薪酬结构职能及辅助部门薪酬结构基本工资体现不出员工岗位的对企业基本工资体现不出员工岗位的对企业的贡献大小，浮动的贡献大小，浮动工资应以个人工作工资应以个人工作业绩及业绩及KPIKPI指标考核来发放，而不是指标考核来发放，而不是简单的根据车间的分值简单的根据车间的分值应有合理应有合理比例浮动比例浮动工资工资保密文件、版权所有第13页除车间外，

13、各部门的薪酬发放中基本没有与个人除车间外，各部门的薪酬发放中基本没有与个人工作业绩挂钩工作业绩挂钩基本工资基本工资计件工资计件工资其它福利其它福利由副食、报刊、地区津贴、药费、粮贴、等组成沿用传统国有企业的基本工资规定确定根据车间平均分值计算而得 在工资组成的在工资组成的三个部分中，三个部分中，没有员工个人没有员工个人业绩表现挂钩业绩表现挂钩的指标，薪酬的指标，薪酬发放起不到有发放起不到有效的激励及考效的激励及考核的作用，体核的作用，体现不出多劳多现不出多劳多得，根据个人得，根据个人贡献获取报酬贡献获取报酬的原则的原则保密文件、版权所有第14页公司整体薪酬的计件工资以车间分值为基础，体公司整体

14、薪酬的计件工资以车间分值为基础，体现出明显的生产导向，而不注重个人业绩及公司现出明显的生产导向，而不注重个人业绩及公司销售业绩销售业绩部门姓名系数基本工资计件工资作业 总 分 金 额工资保留最 后保 留分值厂办阎淑梅26301175.3932640508.16490667.230.794厂办张柏宇1330512.8032320254.08190258.720.794厂办马秀芝1375574.0832320254.08235320.000.794厂办谭风玲1450676.2132320254.08310422.130.794财务张文凤1360536.3531310246.14220290.210

15、.794财务岳耀辉1345516.5731310246.14205270.430.794财务孙成彦1420615.5031310246.14280369.360.794财务赵晓东1375556.1431310246.14235310.000.794财务马金荣1375556.1431310246.14235310.000.794销售李颖1280430.8231310246.14140184.680.794车间平车间平均分值均分值是公司是公司各部门各部门计算计计算计件工资件工资的依据的依据薪酬与考核体系是保障企业战略目标实现的重要手段，在竞争日趋激烈且重点落薪酬与考核体系是保障企业战略目标实现的重

16、要手段，在竞争日趋激烈且重点落在营销与研发的医药行业，公司薪酬应与公司的整体绩效与个人的业绩相结合，在营销与研发的医药行业，公司薪酬应与公司的整体绩效与个人的业绩相结合，而不是简单的与生产挂钩，方可起到良好的激励员工的作用，同时保障公司的战而不是简单的与生产挂钩，方可起到良好的激励员工的作用，同时保障公司的战略目标得以实现。略目标得以实现。保密文件、版权所有第15页各职能管理部门整体工资水平较车间偏低，未体各职能管理部门整体工资水平较车间偏低，未体现出内部公平现出内部公平020040060080010001200财务部销售财务部生产部技术部化验室供应装卸水针班长水针工人输液班长输液工人提取班长

17、提取工人20032003年年1010月公司各部门员工平均计件工资统计月公司各部门员工平均计件工资统计各职能部门各职能部门各车间各车间平均计件工资最平均计件工资最低的输液车间也低的输液车间也达到达到651651元，高过元，高过五个职能部门平五个职能部门平均值，最低的技均值，最低的技术部仅有术部仅有499499元，元，较之低了较之低了152152元元 保密文件、版权所有第16页目目 录录xx药业薪酬体系现状分析药业薪酬体系现状分析xx药业薪酬体系改革思路分析药业薪酬体系改革思路分析xx药业薪酬体系设计方案介绍药业薪酬体系设计方案介绍保密文件、版权所有第17页xx药业薪酬体系设计方案思路药业薪酬体系

18、设计方案思路改善薪酬结构，建立岗位工资基础上的浮动工资制改善薪酬结构，建立岗位工资基础上的浮动工资制薪酬收入要与岗位业绩考核挂钩，以业绩高低定收入薪酬收入要与岗位业绩考核挂钩，以业绩高低定收入薪酬体系设计中，高管层宽幅可调，员工层小步快跑薪酬体系设计中，高管层宽幅可调，员工层小步快跑提高职能部门薪酬水平，向企业核心部门、岗位倾斜提高职能部门薪酬水平，向企业核心部门、岗位倾斜保密文件、版权所有第18页改善薪酬结构，建立岗位工资基础上的浮动工资改善薪酬结构，建立岗位工资基础上的浮动工资制，浮动部分根据绩效考核获得制，浮动部分根据绩效考核获得基本工资基本工资绩效工资绩效工资其它福其它福利利奖金奖金岗

19、位工资岗位工资司龄工资司龄工资资历工资资历工资岗位工资浮动基数绩效考核得分年终效益资年终效益资特别贡献奖特别贡献奖根据公司规定及相关社保证策得出根据岗位不同制定根据进入公司年限得出根据学历、职称、技能水平得出根据公司年底效益制定根据个人特别业绩制定员工收入基本工资绩效工资奖金其它福利员工收入基本工资绩效工资奖金其它福利保密文件、版权所有第19页根据员工级别，调整岗位工资中中的固定与浮动根据员工级别，调整岗位工资中中的固定与浮动的比例，保持合理的结构的比例，保持合理的结构固定工资固定工资浮动工资浮动工资高层高层中层中层基层基层60%40%60%40%70%30%保密文件、版权所有第20页薪酬收入

20、要与岗位业绩考核挂钩，以业绩高低定薪酬收入要与岗位业绩考核挂钩，以业绩高低定收入，使薪酬成为企业发展的动力收入，使薪酬成为企业发展的动力员工薪酬员工薪酬工作努力工作努力个人绩效个人绩效公司业绩上公司业绩上升升进行员工绩效考核，与薪酬挂钩，进行优胜劣汰进行员工绩效考核，与薪酬挂钩，进行优胜劣汰绩效工资绩效工资岗位工资浮动基数绩效考核得分保密文件、版权所有第21页薪酬体系设计中，高管层宽幅可调，员工层小步薪酬体系设计中，高管层宽幅可调，员工层小步快跑快跑高管及经理层薪酬体系级别数较高管及经理层薪酬体系级别数较少，但级差大，有利于调动高管少，但级差大，有利于调动高管积极性，激励其争取更好的业绩积极性

21、，激励其争取更好的业绩员工薪酬体系设计级别数较多，员工薪酬体系设计级别数较多，但级差小；能够增加级别晋升的但级差小；能够增加级别晋升的机会，使其收入稳步上升机会，使其收入稳步上升01000200030004000500060007000800090001000012345678910020040060080010001200140016001800123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20保密文件、版权所有第22页薪酬设计时应向企业核心部门、重点岗位倾斜，薪酬设计时应向企业核心部门、重点岗位倾斜，同时要提高总部管理部门薪酬水平同时要提高总部管理部门薪酬

22、水平薪酬体系薪酬体系公司战略公司战略公司薪酬体系设计要与公司的战略结合，对公司战略实施起到良公司薪酬体系设计要与公司的战略结合，对公司战略实施起到良好的支持与保障作用，因此要对公司当前的核心部门、重点岗位好的支持与保障作用，因此要对公司当前的核心部门、重点岗位给予倾斜，吸引高水平人员并保障核心管理、业务人员的稳定给予倾斜，吸引高水平人员并保障核心管理、业务人员的稳定加强营销策划管理加强营销策划管理营销中心职能部门营销中心职能部门研发水平的提升研发水平的提升产品研发部门产品研发部门绩效体系的完善绩效体系的完善人力资源部人力资源部预算管理建立预算管理建立财务、战略发展部财务、战略发展部加强成本控制

23、加强成本控制采购部、生产部采购部、生产部公司近期战略重点相关部门保密文件、版权所有第23页目目 录录xx药业薪酬体系现状分析药业薪酬体系现状分析xx药业薪酬体系改革思路分析药业薪酬体系改革思路分析xx药业薪酬体系设计方案介绍药业薪酬体系设计方案介绍保密文件、版权所有第24页xx药业薪酬体系设计方案介绍药业薪酬体系设计方案介绍xx药业管理类薪酬设计药业管理类薪酬设计xx药业员工类薪酬设计药业员工类薪酬设计xx药业营销类薪酬设计药业营销类薪酬设计xx药业高管股权激励建议药业高管股权激励建议保密文件、版权所有第25页xx药业薪酬体系制度设计药业薪酬体系制度设计基层基层中层中层高管高管绩效管理体系考评

24、方式：关键过程指标、公司业绩指标等薪酬结构：基本工资、绩效工资、奖金高中层激励约束体系考评方式：公司业绩指标、关键过程指标等薪酬结构：固定年薪、绩效年薪、奖金、股权公司组织构架公司高中层激励约束体系是公司绩效管理系统的重要组成部分保密文件、版权所有第26页xx药业薪酬福利体系示意药业薪酬福利体系示意薪酬福利体系薪酬福利体系福利福利薪酬薪酬岗位工资岗位工资奖金奖金固定工资固定工资绩效工资绩效工资岗岗位位固固定定工工资资司司龄龄工工资资资资历历工工资资年年终终效效益益奖奖金金个个人人贡贡献献奖奖金金公公司司福福利利社社会会保保障障保密文件、版权所有第27页xx药业高管及部门经理层薪酬以岗位年薪制为

25、准，药业高管及部门经理层薪酬以岗位年薪制为准，收入组成结构如下收入组成结构如下奖金根据公司年底效益奖金根据公司年底效益及个人表现而定，期权及个人表现而定，期权见公司股权激励方案见公司股权激励方案年薪总额的年薪总额的60%60%及司龄、及司龄、资历工资资历工资年薪总额的年薪总额的40%40%作为浮动作为浮动年薪，季度考核，每月根年薪，季度考核，每月根据上季度考核分值发放据上季度考核分值发放固定年薪固定年薪绩效年薪绩效年薪其它福其它福利利奖金及奖金及期权期权按公司规定及社保政策按公司规定及社保政策执行执行高管收入固定年薪绩效年薪奖金及期权其它福利高管收入固定年薪绩效年薪奖金及期权其它福利高管包括：

26、董事长、总经理、副总、总经理助理、职能部门经理、分厂厂长等高管包括：董事长、总经理、副总、总经理助理、职能部门经理、分厂厂长等保密文件、版权所有第28页xx药业高管层薪酬级别职位对照表药业高管层薪酬级别职位对照表 固定年薪固定年薪绩效年薪绩效年薪60%40%岗位年薪岗位年薪工资等级及岗位系数工资等级及岗位系数12345678910岗位岗位10.008.276.735.364.183.182.361.731.271.00岗位工资岗位工资10000827367275364418231822364172712731000月岗位固定工资月岗位固定工资60004964403632182509190914

27、181036764600岗位绩效工资岗位绩效工资400033092691214516731273945691509400全年收入总额全年收入总额120000992738072764364501823818228364207271527312000常务副总经理常务副总经理1 1生产副总经理生产副总经理1 1研发副总经理研发副总经理1 1财务总监财务总监1 1总工程师总工程师1 1总经理助理总经理助理1 1保密文件、版权所有第29页公司高管的绩效薪酬绩效考核分值发放对照表公司高管的绩效薪酬绩效考核分值发放对照表 xx药业各高管绩效薪酬根据季度考核得分，按照对应的比例按药业各高管绩效薪酬根据季度考核

28、得分，按照对应的比例按月进行发放月进行发放绩效月薪岗位月浮动工资上季度考核所对映发放比例绩效月薪岗位月浮动工资上季度考核所对映发放比例考核标准及测评方式见公司考核方案考核标准及测评方式见公司考核方案绩效考核得分绩效考核得分60以下606264666870727476788082标准绩效工资发标准绩效工资发放率放率30%40%42%44%46%48%50%52%54%56%58%60%62%绩效考核得分绩效考核得分8486889092949698100102104106108标准绩效工资发标准绩效工资发放率放率64%66%68%70%73%76%79%82%85%88%91%94%97%绩效考核

29、得分绩效考核得分110112114116118120122124126128130标准绩效工资发标准绩效工资发放率放率100%103% 106% 109% 112% 115% 118% 121% 124% 127% 130%保密文件、版权所有第30页xx药业部门经理层薪酬级别职位对照表药业部门经理层薪酬级别职位对照表 固定年薪固定年薪60%40%岗位年薪岗位年薪40%绩效年薪绩效年薪工资等级及岗位系数工资等级及岗位系数12345678910岗位岗位10.008.276.735.364.183.182.361.731.271.00岗位工资岗位工资1000082736727536441823182

30、2364172712731000月岗位固定工资月岗位固定工资60004964403632182509190914181036764600岗位绩效工资岗位绩效工资400033092691214516731273945691509400全年收入总额全年收入总额120000992738072764364501823818228364207271527312000哈尔滨分厂厂长哈尔滨分厂厂长1 1佳木斯分厂厂长佳木斯分厂厂长1 1宝清分厂厂长宝清分厂厂长1 1迎春分厂厂长迎春分厂厂长1 1战略发展部战略发展部1 1人力资源部人力资源部1 1行政管理部行政管理部1 1信息管理部信息管理部1 1财务部财务

31、部1 1审计部审计部1 1采购管理部采购管理部1 1生产管理部生产管理部1 1质量管理部质量管理部1 1产品研发部产品研发部1 1技术工艺部技术工艺部1 1设备管理部设备管理部1 1保密文件、版权所有第31页xx药业部门经理绩效年薪绩效考核分值发放对照药业部门经理绩效年薪绩效考核分值发放对照表表 考核标准及测评方式见公司考核方案考核标准及测评方式见公司考核方案xx药业各部门经理绩效薪酬根据季度考核得分，按照对应的比例按药业各部门经理绩效薪酬根据季度考核得分，按照对应的比例按月进行发放月进行发放绩效月薪岗位月浮动工资上季度考核所对映发放比例绩效月薪岗位月浮动工资上季度考核所对映发放比例绩效考核得

32、分绩效考核得分60以下606264666870727476788082标准绩效工资发标准绩效工资发放率放率40.00%60%62%64%66%68%70%72%74%76%78%80%82%绩效考核得分绩效考核得分8486889092949698100102104106108标准绩效工资发标准绩效工资发放率放率84%86%88%90%92%94%96%98% 100% 102% 104% 106% 108%绩效考核得分绩效考核得分110112114116118120122124126128130标准绩效工资发标准绩效工资发放率放率110%112% 114% 116% 118% 120% 122

33、% 124% 126% 128% 130%保密文件、版权所有第32页xx药业员工薪酬（通用类）以岗位工资制为准，药业员工薪酬（通用类）以岗位工资制为准，收入组成结构如下收入组成结构如下奖金根据公司年底效益奖金根据公司年底效益及个人表现而定及个人表现而定岗位工资的岗位工资的70%70%及司龄、及司龄、资历工资，每月发放资历工资，每月发放岗位工资岗位工资的的30%30%作为绩效工作为绩效工资资，每月末考核后发放每月末考核后发放固定工资固定工资绩效工资绩效工资其它福其它福利利奖金奖金按公司规定及社保政策按公司规定及社保政策执行执行员工收入月固定工资月绩效年薪奖金其它福利员工收入月固定工资月绩效年薪奖

34、金其它福利注：此为通用类员工薪酬发放方案，不包括车间工人及销售人员注：此为通用类员工薪酬发放方案，不包括车间工人及销售人员保密文件、版权所有第33页xx药业员工层（通用类）薪酬级别职位对照表药业员工层（通用类）薪酬级别职位对照表 月固定工资月固定工资月绩效工资月绩效工资70%40%岗位年薪岗位年薪30%主管主管级级高级高级专员专员级级专员专员级级助理助理级级主管主管级级高级高级专员专员级级专员专员级级助理助理级级主管主管级级高级高级专员专员级级专员专员级级助理助理级级14.00160011204801920023.71148310384451779233.4313719604111645743

35、.1712668863801519452.9211678173501400362.6810747523221288472.479866912961183882.269056342721086392.088305812499961101.907615332289131111.746984882098373121.606414481927687131.536104271837074141.455804061746532151.385503851656063161.305203641565666171.234903431475341181.154603221385089191.08430301129

36、49082014002801204800勤务系列勤务系列 岗位岗位工资等级及工资等级及岗位系数岗位系数岗位绩岗位绩效工资效工资全年收全年收入总额入总额职能序列职能序列技术序列技术序列岗位岗位工资工资月岗月岗位固位固定工定工资资保密文件、版权所有第34页xx药业员工层（通用类）绩效工资与考核分值发药业员工层（通用类）绩效工资与考核分值发放对照表放对照表 考核标准及测评方式见公司考核方案考核标准及测评方式见公司考核方案xx药业员工绩效薪酬根据季度考核得分，按照对应的比例按月药业员工绩效薪酬根据季度考核得分，按照对应的比例按月进行发放进行发放绩效月薪岗位月浮动工资上季度考核所对映发放比例绩效月薪岗位

37、月浮动工资上季度考核所对映发放比例绩效考核得分绩效考核得分60以下606264666870727476788082标准绩效工资标准绩效工资发放率发放率50.00%70.00%71.50%73.00%74.50%76.00%77.50%79.00%80.50%82.00%83.50%85.00%86.50%绩效考核得分绩效考核得分8486889092949698100102104106108标准绩效工资标准绩效工资发放率发放率95.5%97.0%98.5%100.0%101.5%103.0%104.5%106.0%107.5%109.0%110.5%112.0%113.5%绩效考核得分绩效考核得

38、分110112114116118120122124126128130标准绩效工资标准绩效工资发放率发放率115.0%116.5%118.0%119.5%121.0%122.5%124.0%125.5%127.0%128.5%130%保密文件、版权所有第35页xx药业公司北京营销中心薪酬体系，其收入组成药业公司北京营销中心薪酬体系，其收入组成结构如下结构如下奖金根据公司年底效益奖金根据公司年底效益及个人表现而定及个人表现而定岗位工资的部分及司龄、岗位工资的部分及司龄、资历工资，每月发放资历工资，每月发放岗位工资岗位工资的一定比例作为绩的一定比例作为绩效工资效工资固定工资固定工资绩效工资绩效工资其

39、它福其它福利利奖金奖金按公司规定及社保政策按公司规定及社保政策执行执行收入月固定工资月绩效年薪奖金其它福利收入月固定工资月绩效年薪奖金其它福利注：此为营销中心经理级与职能员工薪酬发放方案，不包括销售注：此为营销中心经理级与职能员工薪酬发放方案，不包括销售人员人员保密文件、版权所有第36页xx药业公司北京营销中心岗位工资比例结构药业公司北京营销中心岗位工资比例结构50%40%职能部门经理职能部门经理50%60%40%40%月固定工资月固定工资月绩效工资月绩效工资70%40%职能部门员工职能部门员工30%销售部人员销售部人员保密文件、版权所有第37页xx药业营销中心薪酬级别职位对照表药业营销中心薪

40、酬级别职位对照表工资等工资等级及岗级及岗位系数位系数岗位岗位岗位岗位工资工资月岗月岗位固位固定工定工资资岗位岗位绩效绩效工资工资全年全年收入收入总额总额营销副营销副总总市场部市场部经理经理营销中营销中心人力心人力资源部资源部经理经理销售支销售支持部经持部经理理销售财销售财务部经务部经理理储运部储运部经理经理销售销售各部各部经理经理新产新产品推品推广部广部经理经理销售销售各部各部总监总监销售销售部大部大区经区经理理销售销售各部各部省区省区经理经理省区省区办事办事处主处主任任主管主管级级高级高级专员专员级级专员专员级级助理助理级级112.0024000144009600288000210.9221

41、85013110874026219539.901981011886792423771448.941788010728715221455658.03160609636642419272267.18143518611574017221176.38127527651510115302385.63112636758450513515894.94988559313954118617104.31861751703447103398113.7374594475298389504123.2164113847256476932132.7454743284218965684142.3246472788185955

42、759151.9639302358157247158161.6633231994132939880171.4128271696113133925181.222441146597629293191.082165129986625985201.002000120080024000销售部门各级别销售部门各级别营销职能部门员工级营销职能部门员工级营销职能部门经理级营销职能部门经理级保密文件、版权所有第38页年终效益奖金的确定方式及发放办法年终效益奖金的确定方式及发放办法部门经理以下员工效益奖金发放将根据公司整体业绩情况，公司考核与薪酬委员会决定总体效益奖金总额，由人力资源部根据员工年度考核成绩进行二次分配根据公司整根据公司整体业绩表现体业绩表现根据部门业根据部门业绩表现及工绩表现及工资基数资基数确定确定公司公司奖金奖金总额总额部门部门奖金奖金总额总额核定