创业之星创业综合模拟实训公司总结

1、一、 公司简介公司简介：本公司名为 A Toy 有限公司。主要经营内容是玩具。根据不同的市场需求设计不同的产品，满足消费者的需求。公司宗旨：顾客至上，诚信为本，质量第一。经营目标：争做最好的玩具公司产品优势：适应市场需求，高性能，低价格的产品。管理团队：总经理：拥有系统权限：产品研发、产品设计、招聘调整工人，签合同、资质认证，生产产品，交货具体工作内容：制定总体方案，分析市场需求，确定产品设计、分配产品生产，产品市场上限数计算财务经理：拥有系统权限：银行借款、贴现、购买原材料、市场开发，报价，投广告，购买原材料，租赁厂房和购买生产线具体工作内容： 总经理制定战略之后进行资金预算， 进行原材料的

2、计算购买， 进行市场开发，投入广告、报价等内容，主要协助总经理决策的执行。二、现金流量预算第一季度投入对上海、广州、武汉、成都市80000场的开发租小型厂房 1、中型厂房 18000购买 2 条柔性线、 4 条手工线400000设计 6 个产品180000研发 2 个产品40000招聘 8 个工人， 2 个销售5000购买原材料75600广告费用5600总计794200第二季度ISO9001资质认证30000开发广州、武汉、成都市场60000招聘 2 个工人、 2 个销售员2000租 1 个小厂房3000购买 1 条柔性线， 1 条手工线160000购买原材料133333.15广告费11170

3、总计399503.15第三季度ISO9001资质认证30000开发成都市场20000招聘 2个工人、 4 个销售员3000升级 3条柔性线3000购买 1条柔性线120000购买原材料162505.98广告费50060总计388565.98第四季度招聘 4个工人、 1 个销售员2500租 1 个大厂房240000购买 6条手工线3000升级 3条柔性线3000广告费3000原材料189950.67总计441450.67第五季度ICTI 资质认证30000租 1 个大厂房7000购买 6 条手工线240000升级 4 条柔性线4000原材料266409广告费5000合计552409第六季度ICT

4、I 资质认证30000租 1 个小厂房3000购买 2 条柔性线240000升级 4 条柔性线4000原材料319111.65广告费18000合计614111.65第七季度招聘 8个生产工人4000升级 6条柔性线6000购买原材料371358广告费20000合计401358第八季度购买原材料3664444广告费14000合计3678444三、理论概述创业机会识别： 创业机会主要是指具有较强吸引力的， 较为持久的有利于创业的商业机会， 创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务， 并同时使创业者自身获益。创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说, 它是创业的起点。创业过程就是围

5、绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。创业机会以不同形式出现。 虽然以前的研究中 , 焦点多集中在产品的市场机会上, 但是在生产要素市场上也存在机会, 如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的, 而是对于“一个有准备的头脑” 的一种“回报”。在机会识别阶段 , 创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找，现有的市场机会。创业风险防范： 创业风险就是指人才在创业中存在的风险， 即由于创业环境的不确定性， 创业机会与创业企业的复杂性， 创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性， 而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。 在经营过程中

6、一定要坚持不懈，绝不可朝三暮四，见异思迁。不能急功近利，应该注重基础的积累。 创业时应该有良好的合作伙伴， 同时注重人与人之间的联系。 创业这要有自己的主见， 但这不意味着固执己见。 做到以上的几点可以对创业风险进行一定的防范。创业资源整合： 指寻找并有效利用各种创业资源的过程， 并且这一过程应当具备两个特点： 尽量多的发现有利的创业资源， 以效率最高的方式来配置、 开发和使用这些创业资源。 有效的资源整合能够帮助创业者明确企业的竞争优势， 制定切实可行的战略规划， 为新企业成长打下良好的基础。 有利于形成企业的核心能力，精明的创业者之所以能够成功就在于能对其创业资源进行有效整合， 借用别人的

7、力量为自己所用。市场分析： 是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量， 开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配， 以及企业经营商品的地区市场占有率。市场分析是企业正确制定营销战略的基础。 企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上， 只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、 产、销的内部因素充分了解和掌握以后， 才能减少失误， 提高决策的科学性和正确性， 从而将经营风险降到最低限度。市场分析是实施营销战略计划的保证企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战

8、略计划是否需要修改， 如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况， 从而保证营销战略计划的顺利实施。 市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件， 可以加强企业控制销售的手段。 市场分析可以帮助企业发现经营中的问题并找出解决的办法， 平衡企业与顾客的联系。市场分析可以为政府有关部门了解市场、对市场进行宏观调控提供服务。生产计划：是关于企业生产运作系统总体方面的计划， 是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。它反映的并非某几个生产岗位或某一条生产线的生产活动， 也并非产品生产的细节问题以及一些具体的机器设备、 人力和其他生产资源的使用

9、安排问题， 而是指导企业计划期生产活动的纲领性方案。 生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素 " 交期、品质、成本 " 而计划 ; 另一方面又使企业获得适当利益，而对生产的三要素 " 材料、人员、机器设备 " 的确切准备、分配及使用的计划。生产计划应满足下列条件 : （1）计划应是综合考虑各有关因素的结果（ 2）必须是有能力基础的生产计划 ; （ 3）计划的粗细必须符合活动的内容 ; （ 4）计划的下达必须在必要的时期。市场营销 ：是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、 过程和体系。 主要是指营销人员针对市

10、场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息， 只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策； 积极推行革新，其程度与效果成正比； 在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。物资（设备）管理： 物资是从事生产经营活动的物质基础和必备条件，用于物资生产过程中所耗费的各种生产资料。 一般来讲，物资不仅是才、 生产过程所需要的各种原材料、 辅助材料、燃料和动力及其配件、 工具等，还应包括产成品。物资管理是指对

11、企业生产经营过程中的各种物资进行有计划的采购、 存储、供应和使用等一系列组织与管理工作的总称。 物资管理有利于合理有效的使用企业的物资；有利于降低产品成本，提高经济效益；有利于提高产品质量；有利于促进企业技术进步。设备是具备直接或间接参与改变劳动对象的形态和属性， 并在长期使用中保持其原有的形态和属性的劳动资料。设备管理是指以设备为中心的一系列技术，经济和组织工作的总称。 设备管理的意义有， 为企业建立正常生产秩序； 为企业安全生产及环境保护提供保障； 有利于提高企业的经济效益； 有利于企业技术进步。人力资源：是指在一定范围内的人，所具有的劳动能力的总和，或者说；是指能够推动整个经济和社会发展

12、的、具有智力劳动和体力劳动的总和。人力资源管理是指根据企业发展战略的要求， 有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、 培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，给企业带来效益。确保企业战略目标的实现， 是企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。 这些活动主要包括企业人力资源战略的制定， 员工的招募与选拔， 培训与开发， 绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。即：企业运用现代管理方法， 对人力资源的获取 （选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调

13、等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。财务管理：是在一定的整体目标下， 关于资产的购置 ( 投资 ) ，资本的融通 ( 筹资 ) 和经营中现金流量 ( 营运资金 ) ，以及利润分配的管理。财务管理是企业管理的一个组成部分， 它是根据财经法规制度， 按照财务管理的原则， 组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。 简单的说，财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。四、经营决策第一季度： 第一季度是公司打基础 , 做建设的时期，这时公司没有产品，没有生产设备， 所以在做每一个决策时都要谨慎的考虑， 为以后的运营做准备。 我们从设计产品入手， 第一是观察市

14、场营销中的市场需求曲线， 从产品需求来确定所涉及的产品种类的数量，设计产品时，我们设计的产品有 2 个实惠型、 2 个经济型、 2 个品质型，其中一个经济和品质需要一个季度的研发周期。虽然第一季度只有北京一个市场， 但是我们也准备推出不需要研发的四个产品， 来占领市场份额，所以我们购买了四条不需要安装周期的手工线， 同时购买 2 条一个季度安装周期的柔性线，为以后做出准备。我们的竞争对手一共有 31 个，竞争很大，所以我们开发全部市场， 为以后的运营做准备。 在第二季度时， 我们的两条柔性线投入使用，两个市场的产品需求还不是特别大， 所以我们在季度末卖出 4 条手工线，只留下两条柔性线。第二季

15、度：第一季度结束，我们的产品库存很多，所以在第二季度时，我们第一步还是对市场进行分析， 计算平均需求。 同时我们分析了上季度竞争对手的销售情况，推算他们的财务状况， 在分析之后发现许多公司的情况很糟糕， 那么他们可能不会产出过多的产品， 所以我们选择再购入生产线， 其中用手工线来增加本季度的产量， 柔性线为了以后做准备。 经过前面的观察， 我们决定从产品销售数量方面来占领市场，获得先机。本季度，我们一共有 3 条生产线，加上之前的库存，足以在两个市场进行销售。同时本季度我们进行了 ISO9001 资质认证，而且开发了剩下的三个市场。而且在购买生产线时进行了短期银行贷款。第三季度： 第三季度是公

16、司发展的一个重要时期，此时我们拥有四个市场，市场的增加意味着市场的需求增大了很多。 在生产能力方面， 我们拥有 3 条柔性线，产量为 5400，加上之前的库存，我们选择不增加手工线，而是购入一条柔性线。考虑到我们的投资表现不好，而且生产显得成品率只有 90%，所以我们进行生产线的升级。 再观察其他公司的情况， 有很多公司在之前的运营中就出现很大的失误，甚至是不能生产， 这对于我们来说是一个非常有利的条件。 本季度还进行了资质认证以及对成都市场的开发。第四季度：第四季度我们拥有四条可以投入使用的柔性线， 生产能力达到了 7200 件，但是对于留个产品和我们所拥有的五个市场来说，产量太小，而且第三

17、季度几乎没有库存，所以我们决定购入手工线来扩大产量， 根据所拥有的现金，我们打算购买 6 条手工线来分别生产 6 种产品，并且根据以后季度的市场， 决定长期使用手工线而且本季度的资金已经不能购买柔性线。因为大量投资固定资产，我们就剩的现金只有 3000，所以在投广告费时，放弃了对累积效应高的产品投入广告费。 在观察了其他公司的情况， 和我们竞争最大的对手之后， 我们这在报价产品分配时，把大量的产品放到了广州、武汉、成都三个市场。第五季度：本季度公司仍然处于高速发展的时期， 我们更应该乘胜追击， 抢到市场。现在我们拥有四条柔性线，六条手工线，产能为 12600 件，再加上第四季度因为操作失误产生

18、的库存， 我们可以销售的产品数量是很大的。 在本季度我们开始 ICTI 资质认证，并且继续进行生产线的升级。 通过分析，发现 29 组已经占领了北京和上海两个市场的大量的市场份额， 所以我们用产品的数量来主攻其余的 3 个市场。第四季度末产生的紧急贷款让本季度的资金状况不是特别理想对运营也产生了一定的影响。第六季度：因为在第五季度时， 我们的产品报价分配产品时出现了失误， 所以库存很多，。然而随着公司的发展，很多的竞争对手出现了破产，不能加大产能的情况，所以市场需求并没有饱和， 我们的产量还应该增加， 但是第五季度时我们并没有购买生产线， 第六季度我们购入两条柔性线， 准备在第七季度加大产量，

19、销售更多的产品。因为要购买生产线，所以我们向银行借款 120000，同时因为之前的一部分广告累积效应已经失效， 所以我们在本季度加大了广告费的投入，本季度的操作还有进行资质认证。第七季度：本季度我们拥有 6 条柔性线和六条手工线， 而且第六季度把全部的成品卖出， 所以在第一季度生产时， 我们全部的生产线都满产。 在进行市场需求分析时，通过计算，我们每个市场的平均数刚好超出 32 个组市场平均需求。所以我们决定不购入生产线。 所以在第七季度时， 我们的目标是让产品产量达到最大，继续占领市场。第八季度：本季度是最后一个季度， 我们仅需要保持现状就能赢得最后的胜利。同时市场需求量在下降， 所以我们决

20、定不加大产量， 按照第七季度的生产来分配，但是也对产品报价市场分配做了一定的调整。五、决策内容分析1、盈利表现季度盈利表现排名第一季度33.859810第二季度50.47352第三季度60.00002第四季度60.00003第五季度60.00002第六季度60.00001第七季度60.00002第八季度60.00002盈利表现所有者权益 /所有企业平均所有者权益× 盈利表现权重第一季度：盈利表现排到了第十名， 但是与前面的小组分数相差也不大， 第一个季度只有一个市场， 大家准备销售的产品很多， 但是卖出去的很少， 所以不会盈利，盈利表现的分数都不高。第二季度：我们的产量增大， 并且多

21、了一个市场可以卖产品， 所以的得到的订单比较多， 销售的产品多了之后， 利润就会随之增大， 所以我们的评分排名上升了很多，但是没有实现盈利。由数据可以看出，我们在第三季度盈利之后，盈利表现的评分为分。从第三季度开始， 我们拥有的市场越来越多并且产量越来越大，和的状态下，产出的产品都能卖出，自然实现了盈利。60 分的满在市场不饱2、财务表现季度财务表现排名第一季度35.17037第二季度37.43763第三季度38.03943第四季度38.65131第五季度39.57481第六季度39.55531第七季度39.99761第八季度40.39301财务表现（本企业平均财务综合评价 / 所有企业平均财

22、务综合评价的平均数）× 财务表现从数据和曲线图可已经看出， 我们的财务表现一直呈上升趋势， 在所有小组中的排名也是从开始的中等变成了第一并一直保持。第一季度的财务表现为第七名，与前面小组相差较大，因为这是第一季度，我们把大量资金用在了开发市场， 购买生产线等一些建设上， 然而本季度只有一个市场，我们卖出的产品不是特别多，所以财务状况不是特别理想。第二、三季度相比其他小组， 我们的财务状况良好， 因为在这两个季度我们卖出的产品比较多， 其他的小组收到资金的局限， 不能生产出产品， 我们占了很大的优势。第三季度以后， 我们的财务表现一直居于第一名， 随着公司的运营， 我们拥有的市场越来越

23、多， 生产的产品数量也在增加， 然而其他公司的财务状况出现危机，导致经营过程中的种种失误给了我们卖出大量产品的机会。 所以随着竞争对手的衰败，我们的财务表现越来越好。3、市场表现季度市场表现排名第一季度39.55883第二季度32.39062第三季度30.76943第四季度34.84831第五季度37.11131第六季度37.65981第七季度39.65001第八季度40.00001市场表现（本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计交付的订货量）× 市场表现权重结合数据和曲线图可以看出， 我们的市场表现情况一直都不错，从前三季度的 2、3 名一直到第四季度以后保持着第一名，并且

24、评分在不断的增长。第一季度我们卖出的产品特别少， 一直担心其他公司的产品卖的特别多， 我们是去占有市场的机会，但是在经过分析每个公司的销售情况之后，我们发现，一些小组在第一季度只有一个产品， 而我们第一季度就卖出四种产品， 比他们的销售量大得多， 但也有和我们差不多的公司， 于是我们准备在第二季度的时候也大量生产产品， 加大销量， 但是由于生产能力和市场数量有限， 我们的广告费投入太低，所以一直到第三季度仍然进步不大， 但我们良好的资金情况让我们有了更大的机会，在第四季度市场需求很大时，我们加大产量，产品卖的很好。市场表现也超过了所有的竞争对手。以下是我们八个季度的市场占有率：第第第第第第第第

25、一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度市5.4.4.6.6.5.7.7.场占有69%49%46%97%60%95%14%44%率从数据可以看出， 在第四季度时， 我们的市场占有率提高了很多， 虽然在后面的季度有下降，但最后还是稳占第一。4、投资表现季度投资表现排名第一季度9.922514第二季度12.14294第三季度12.79724第四季度12.01195第五季度12.84113第六季度13.48892第七季度13.64413第八季度14.19144投资表现（本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资） × 投资表现权重未来投资 累计产品研发投入累计认证投入累计市场开发投入

26、（每个厂房和设备的原值/ 相应的购买季度数）影响投资表现的因素很多， 我们的投资变现一直不是太理想， 从第一季度的 14 到第八季度的第 4 名，进步很大，但是没有达到预期。就公司累计产品研发投入来说， 为了节约产品成本。 我们仅有 2 个产品需要投入研发，和一些研发大量产品的公司比较， 我们的在这一方面不占优势， 但是在产品成本方面是有一定优势的。 累计认证投入这一点， 因为本次运营是八个季度，我们的资质认证是全部认证的。 累计市场开发投入方面， 因为我们开发全部的市场，所以市场开发投入也是最大的， 那么影响投资表现的内容主要是， 固定资产投资，包括厂房和生产线。所以公司的厂房都是租的，但是

27、生产线是买的，所以我们小组和排名在前的小组差别的主要因素就是生产线的投资。运营的过程中，在生产线我们的错误决策就是前五个季度的季末都会把手工线卖出，在下一季度时又去购买， 因为做决策的时候太过小心， 担心在下一季度生产能力过大产生库存， 所以卖出生产线， 每一次的卖线给我们的固定资产投资评分带来了很大的影响。5、成长表现季度成长表现排名第一季度20.00003第二季度17.01913第三季度15.92964第四季度17.60061第五季度18.44562第六季度18.54862第七季度19.45292第八季度20.00001成长表现（本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入） 

28、5; 成长表现权重成长表现是与销售收入有关的， 企业的销售收入是特别重要的， 销售收入决定了继续经营下去的资金情况。从数据可以看出，我们的成长表现一直在波动，说明我们主要的竞争对手销售情况和我们不相上下， 同时所有公司的销售收入也在上升。本次的运营中， 市场季度不饱和给我们提供了很大的销售空间， 我们想要加大销售收入， 就必须加大产量， 把所有生产的产品卖出去。 所以在决策的过程中，我们公司一直在加大自己的产量，用销量来占领市场，增加表现分数。在第三季度时， 市场增加到 4 个，但是我们没有太大的资金量来扩展本季度的产量，而其他组扩大产量，也把以前留下来的存货卖出，销售额增加，虽然我们的销售收

29、入也增加了，但是所有企业的销售收入增加的更多，导致评分下降。6、综合表现季度综合表现排名第一季度138.50003第二季度155.01592第三季度163.53341第四季度163.41211第五季度167.97291第六季度169.25251第七季度172.74471第八季度174.32751经过八个季度的运营， 我们的综合表现一直排在前面，综合所有的表现， 我们的运营结果不错，但是在第四季度末时，我们出现重大失误，紧急借款，扣了 5 分，所以综合表现分数大幅下降， 然而我们的基础和其他的表现不错， 所以仍然是第一名。紧急贷款直接影响最后的总评分， 我们在进行决策时， 不仅仅要做好资金预算，

30、还要计算季度末时的扣款情况，避免紧急借款情况。六、改进意见及建议第一季度具体决策：产品设计存在问题：在进行产品设计时， 我们先分析消费者的需求和市场需求曲线图， 从市场需求曲线图可以算出， 实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求量相差不大，所以我们设计的产品是两个实惠，两个经济，两个品质，但是通过后来的市场可以看出品质型的产品比较少。 在设计产品的构成时， 因为考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产品， 如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异很小，所以我们设计的产品和市场不太相符。改进方案 : 在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该了解竞争对手，同时了解消费者斌设计出消费者喜欢的产品。第

31、三季度具体决策：预定原材料存在问题：因为第三季度我们的市场增加到了四个，所以销售状况良好，仅有40 度的库存。但是仍然存在一定的问题，这一季度最大的失误就是在购买原材料时出现计算不准确， 在生产时材料出现短缺的问题， 发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划， 还会让我们发生一些可以避免的支出， 因为购买一定量的原材料可以享受折扣。 同时在第三季度时我们没有预订下季度的原材料， 也产生了大笔的费用。改进方案：在进行计算时，一定要把算好的数字记录下来，同时反复的检查，必要时制作一个步骤表，按照步骤来进行操作。第四季度具体决策：投入生产，紧急贷款存在问题：进行生产时， 把实惠型的产品当做经济型的产品生

32、产， 导致多买了原材料，而且在报价时没有发现这个问题，最后交货时，经济型产品发生违约，实惠型产品有 630 的数量没有计入预计销售量内， 成为库存。另外在本季度， 我们产生了一次紧急贷款，为我们带来很大的损失。改进方案：在进行决策时，应该着眼于未来，在进行生产时，一定要检查生产的产品是不是对的，最好制定一个顺序，每次按照顺序生产。在交完货贴现时，一定要考虑最坏的情况，避免紧急贷款。第五季度具体决策：产品违约存在问题：在第四季度时，由于操作失误，我们有大量的库存，但是市场尚未饱和，所以我们进行更多的生产。但在进行报价时，上限数计算不准确，发生了违约的情况。改进方案：第四季度是因为生产错误而出现的违约， 这个季度因为计算错误。 所以我们不能只重视一个方面 ，应该仔细的进行整个过程。第八季度具体决策：没有扩大生产存在问题：第八季度是运营的最后一个季度， 所以我们放松了警惕， 没有再像以前一样对市场需求的数据进行细致的分析， 一切按照第七季度的数据进行。 但是我们的放松不代表竞争对手的放松。 所以我们的问题就是， 没有在去分析， 加大产品的生产。改进方案：第八季度虽然是最后一个季度， 也不能掉以轻心，从运营的结果来看，我们应该再购入生产线，加大