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文档简介

1、超市营销方案1.选择合适的柜台。（1）人流量大。形象好，地理位置好；（2）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2.制定有诱因的促销政策。（ 1）师出有名。以节庆贺礼（端午节为例）、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；（ 2）尽量不做同产品搭赠（如买二送一 ） （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上。（ 4）对消费者的促销政策提供多种选择。3.选择合适的产品和礼品。 （1）师出有名。写清楚限制条件。如限购xx 包人、周末促销、限量销售、售完为止、xx 号之前有效等。 （ 2）赠品选择原则尽可能是实惠而新颖的常见用品高形象。低价位。

2、最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。5. 各项人员、物品准备工作有详细安排。避免工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。6.每一个执行人都有明确的岗位职责。7.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。（ 1）促销员工作日报表-填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息（2）促销效果检核表-填表人：经理。内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能。准备工作注意事项注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；准备工作责

3、任到人，规定完成时间，促销前确认各项工作到位。促销活动现场执行注意事项.促销当天，销售人员和其他人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理物品、陈列及标价。 .促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。4市场营销策略分析首先运用 swot 分析法，对产品进行分析：swot 优势劣势机会威胁企业分析具新鲜感，可吸引消费者的注意力新上市知名度低可以较低价格渗透市场旧 有 产 品 的 再 定位，会唤起消费者的记忆竞争者分析进占市场时间久， 知名度高新鲜感不再， 未把握机会为产品再定位可再定位， 从新打响知名度新产品介入市场产业分析饮料市场成长蓬勃，有许多发展空间厂商很多，产品多样化，竞争激烈以多样化产品， 满足不同消费者产品多样化， 技术设备须不断开发顾客分析有许多产品可供选择产品花样百出， 不知从何选起产业界做许多努力，以满足消费者担 心 销 价 竞 争 质量会降低环境分析正迈向已开发国家持续经济不景气科技不断进步环境污染， 滥用化学药品营销理念之三动理念希尔营销策划机构提出一种新的策划理念“三动”策划：震动（ shake ），感动 (touch) 和行动 (act), 也叫 sat.策划（三英文词的缩写组合）。即企业所做的每一个活

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