CH3汽车市场竞争课件

1、A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争第三章第三章 汽车市场竞争汽车市场竞争汽车营销A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争汽车产业集群上海上海成都成都广州广州北京北京昆明昆明西安西安南京南京武汉武汉温州温州沈阳沈阳济南济南郑州郑州东莞东莞南宁南宁长沙长沙 为一级城市为一级城市 为二级城市为二级城市A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争国内主要汽车厂家的企业及产品布局国内主要汽车厂家的企业及产品布局一汽集团、上汽集团、东风集团一汽

2、集团、上汽集团、东风集团长安汽车、北汽集团、广汽集团、南京汽车、长安汽车、北汽集团、广汽集团、南京汽车、重汽集团、江淮集团、福汽集团、华晨集团、重汽集团、江淮集团、福汽集团、华晨集团、江铃集团江铃集团A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争一汽集团一汽集团一汽大众天汽集团奥迪天津华利日本马自达天津丰田天津夏利日本大发占股10%占股30%占股60%占股51%占股50%占股75%占股50%一汽轿车M6一汽海南马自达福特占股33.4%占股17.5%德国大众控股子公司日本丰田控股子公司技术合作四川丰田一汽丰越A U T O M A R K E T

3、I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争东风集团东风集团东风有限东风本田（武汉整车、广州发动机）神龙汽车台湾裕隆风神汽车起亚东风悦达起亚本田韩国现代占股26.9%占股50%法国雷诺占股50%广州本田轿车出口基地占股50%东风乘用车占股50%占股44.4%占股15%占股40%占股51%占股10%占股25%法国PSA集团日本日产占股50%占股65%东风商用车技术合作东风雪铁龙东风标致A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争上汽集团上汽集团上汽通用五菱奇瑞上海大众上海通用占股50%占股50%占股51%占股20%占股50%占股34%金

4、杯通用占股50%占股50%上海申沃瑞典沃尔沃美国通用德国大众拟参与重组上海汇众日本五十铃韩国双龙A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争长安集团长安集团长安福特长安铃木美国福特日本铃木长安胜利占股50%占股50%占股25%南京长安占股50%占股35%占股65%A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争北汽集团北京现代韩国现代占股50%占股50%占股50%北京吉普北汽福田购买法人股亚星-奔驰北汽集团戴-克集团占股50%控股子公司占股50%参与整合拟生产奔驰豪华轿车A U T O M A R

5、K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争广汽集团广汽集团广州本田广州丰田（正在报批）日本本田日本丰田广州本田轿车出口基地占股50%占股50%占股25%占股65%广州五十铃日本五十铃占股50%占股50%A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争江淮集团JAC格尔发重卡安凯汽车德国凯斯鲍尔韩国现代双方正在探讨合资地可能性技术合作全资子公司技术合作瑞风商务车技术合作江淮轻卡引进日本日产和五十铃技术双方正在探讨合资地可能性A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争福汽集团占

6、股50%东南汽车台湾中华拟将其持有的50%股份中的12.5%转让给三菱台湾中华戴-克集团福汽集团日本三菱已获国家批准的生产奔驰轻型商务车的合资企业占股50%占股50%厦门汽车占股27.5%A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争华晨集团华晨宝马华晨集团华晨金杯技术合作合资生产宝马3系、5系轿车自主开发自主品牌意向合作生产SUV日本丰田德国宝马中华轿车占股50%占股49.005%英国陆虎A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争江铃集团江铃集团全顺轻型商务车江铃轻卡占股29.96%占股20%

7、日本五十铃美国福特江铃陆风与韩国现代、双龙等商谈合资生产SUVA U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争南汽集团南汽集团南京菲亚特南京依维柯占股50%占股50%常州依维柯占股50%意大利依维柯意大利菲亚特占股50%占股50%注：依维柯为菲亚特控股子公司A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争重汽集团重汽集团济南华沃济南重汽斯太尔沃尔沃占股50%占股50%全资子公司技术合作A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争第三章第三章 汽车市场竞争

8、汽车市场竞争 第一节第一节 市场竞争分析市场竞争分析 第二节第二节 市场竞争策略的制定市场竞争策略的制定 第三节第三节 市场竞争策略市场竞争策略A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争本章教学目的本章教学目的知识要求知识要求能力要求能力要求1.了解汽车市场竞争结构和类型。了解汽车市场竞争结构和类型。2.掌握竞争策略的制定方法和主要的市场掌握竞争策略的制定方法和主要的市场竞争策略。竞争策略。3.了解汽车市场营销组合的特点。了解汽车市场营销组合的特点。1.能判断汽车企业的竞争者类型。能判断汽车企业的竞争者类型。2.应用竞争者分析的方法，制定企业

9、的竞应用竞争者分析的方法，制定企业的竞争方案。争方案。3.能针对不同的竞争者地位，制定相应的能针对不同的竞争者地位，制定相应的竞争策略。竞争策略。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争第一节 市场竞争分析 一、市场竞争结构一、市场竞争结构潜在加入者潜在加入者替代者替代者行业内企业行业内企业供应者供应者购买者购买者行业竞争的五种基本力量行业竞争的五种基本力量A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争行业竞争影响因素行业竞争影响因素激烈激烈缓和缓和行业发展阶段行业发展阶段成熟期行业成熟期行业

10、新兴或成长期行业新兴或成长期行业行业集中度行业集中度集中度低集中度低集中度高集中度高产品差异度产品差异度差异度小差异度小差异度大差异度大行业增长速度行业增长速度慢慢快快行业成本行业成本高高低低行业规模行业规模数量多数量多数量少数量少进入壁垒进入壁垒低低高高A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争汽车企业潜在加入者威胁汽车企业潜在加入者威胁 最具吸引力的行业是进入壁垒高、退出壁垒低的行最具吸引力的行业是进入壁垒高、退出壁垒低的行业。业。 汽车行业进入壁垒：汽车行业进入壁垒：20亿投资、技术、市场、品亿投资、技术、市场、品牌牌 国内现有轿车企业

11、近国内现有轿车企业近60家。家。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争汽车行业替代产品威胁汽车行业替代产品威胁 技术发展带来的威胁技术发展带来的威胁 新能源汽车替代石油动力汽车新能源汽车替代石油动力汽车 电子控制技术替代人工控制汽车电子控制技术替代人工控制汽车宝马氢燃料汽车宝马氢燃料汽车一汽丰田混和动力汽车一汽丰田混和动力汽车A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争二、市场竞争类型二、市场竞争类型1个销售商少数销售商许多销售商无差别无差别产品产品完全垄断完全垄断完全完全寡头垄断寡头垄断

12、完全竞争完全竞争有差别有差别产品产品不完全不完全寡头垄断寡头垄断垄断竞争垄断竞争A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争 从近五年汽车销量排名，试分析中国汽车市从近五年汽车销量排名，试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？场处于怎样的竞争局面？A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争 试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争三、市场营销者类型三、市场营销者类型1

13、0%20%30%40%市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者市场份额A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争课堂思考： 从从2009年汽车销量排名，请分析中国轿车市年汽车销量排名，请分析中国轿车市场和卡车市场的各种类型场和卡车市场的各种类型 市场领导者？市场领导者？ 市场挑战者？市场挑战者？ 市场追随者？市场追随者？ 市场利基者？市场利基者？A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争第二节 市场竞争策略的制定 一、竞争策略的一、竞争策略的“金三角金三角” 二、选择竞争策略的原则二、选择竞

14、争策略的原则 三、竞争者分析三、竞争者分析A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争一、竞争策略的一、竞争策略的“金三角金三角” 顾客分析：掌握目标客户的需求。顾客分析：掌握目标客户的需求。 竞争者分析：优势、劣势、对策、反应等。竞争者分析：优势、劣势、对策、反应等。 企业资源分析：生产能力、技术条件、营销能力、企业资源分析：生产能力、技术条件、营销能力、财务能力等。财务能力等。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争二、选择竞争策略的原则二、选择竞争策略的原则 1.重点突出，发挥优势；重

15、点突出，发挥优势； 2.整体作战，协调配合；整体作战，协调配合； 3.争取时间，以快取胜；争取时间，以快取胜； 4.灵活机动，以变应变。灵活机动，以变应变。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争三、竞争者分析三、竞争者分析汽车租赁办公设备其他汽车预算竞争火车飞机轮船商用车乘用车管道其他中卡重卡轻卡客货两用其他江铃奥铃庆铃东风其他江淮轻卡形式竞争行业竞争品牌竞争A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争课堂思考：课堂思考： 宝马汽车的竞争者有哪些？ 品牌竞争者 宝马-奔驰 行业竞争者 宝马

16、-所有轿车生产者 形式竞争者 宝马-沃尔沃自行车公司摩托车公司 愿望竞争者 宝马房地产公司旅游公司A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争三、竞争者分析三、竞争者分析 1.识别竞争者识别竞争者 2.辨别竞争者策略辨别竞争者策略 3.判断竞争者目标判断竞争者目标 4.评估竞争者优劣评估竞争者优劣 5.评估竞争者反应模式评估竞争者反应模式 6.选择竞争者以便进攻和回避选择竞争者以便进攻和回避可以找到竞争者的阶可以找到竞争者的阶段性重点，有针对性段性重点，有针对性地制定策略。地制定策略。发现竞争对手的薄弱环节，发现竞争对手的薄弱环节，找到突破口。

17、找到突破口。预测竞争对手的反预测竞争对手的反应，做好应急准备。应，做好应急准备。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争 如何识别竞争者？如何识别竞争者？ 举例说明以下企业的竞争者：举例说明以下企业的竞争者： 上海大众汽车公司上海大众汽车公司 奇瑞汽车公司奇瑞汽车公司 华晨宝马汽车公司华晨宝马汽车公司A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争第三节 市场竞争策略 一、基本竞争战略一、基本竞争战略 二、市场领导者竞争战略二、市场领导者竞争战略 三、市场挑战者竞争战略三、市场挑战者竞争战略 四

18、、市场追随者竞争战略四、市场追随者竞争战略 五、市场利基者竞争战略五、市场利基者竞争战略A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争一、基本竞争战略一、基本竞争战略 1.高质量战略高质量战略 产品性能、满足需求程度、全过程质量保证、质量产品性能、满足需求程度、全过程质量保证、质量不断改善。不断改善。 2.低成本战略低成本战略 扩大生产规模、降低各环节成本，博取市场占有率、扩大生产规模、降低各环节成本，博取市场占有率、取得竞争优势。取得竞争优势。 3.差异优势战略差异优势战略 4.集中优势战略集中优势战略A U T O M A R K E T I

19、 N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争高质量策略：沃尔沃的安全理念高质量策略：沃尔沃的安全理念 沃尔沃汽车似乎是汽车安全性的代言人，沃尔沃尔沃汽车似乎是汽车安全性的代言人，沃尔沃遵循不是欧盟的安全性标准，而是自己企业有这一沃遵循不是欧盟的安全性标准，而是自己企业有这一套比欧盟的安全性标准更加苛刻的标准，可以最大可套比欧盟的安全性标准更加苛刻的标准，可以最大可能的保证驾驭者的安全能的保证驾驭者的安全 。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争 低成本战略：少林客车低成本战略：少林客车 河南少林汽车股份有限公司创建于河南少林汽车股

20、份有限公司创建于1983年年 ，目前公司产品已形成大、中、轻型公路客车、城市目前公司产品已形成大、中、轻型公路客车、城市客车、旅游专车、乡村专车、团体专车、专用车系客车、旅游专车、乡村专车、团体专车、专用车系列产品，主导产品少林牌中型客车年产可达列产品，主导产品少林牌中型客车年产可达10000辆以上。辆以上。 A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争 集中优势战略：青年汽车公司集中优势战略：青年汽车公司 浙江青年尼奥普兰汽车公司成立于浙江青年尼奥普兰汽车公司成立于 2000年，年，公司立志生产公司立志生产100万以上的客车。目前，公司万以上

21、的客车。目前，公司130万元以上的豪华客车在全国的市场占有率在万元以上的豪华客车在全国的市场占有率在70%以以上，上，200万元以上客车的全国市场占有率达万元以上客车的全国市场占有率达100%。A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争二、市场领导者竞争战略二、市场领导者竞争战略 保住现有阵地保住现有阵地 继续扩大市场继续扩大市场 防止新竞争者的攻击防止新竞争者的攻击A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争案例 大众汽车公司的中国市场守卫战大众汽车公司的中国市场守卫战 2004年排名1上海

22、大众2一汽大众3上海通用4广州本田5北京现代2005年排名1上海通用2上海大众3一汽大众4北京现代5广州本田2006年排名1 上海通用2 一汽大众3 上海大众4 奇瑞5 北京现代2007年排名1 一汽大众2 上海大众3 上海通用4 奇瑞5 东风日产A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争三、市场挑战者竞争战略三、市场挑战者竞争战略 1、确定进攻目标、确定进攻目标 2、选择进攻策略、选择进攻策略 通用对福特的挑战通用对福特的挑战 丰田对通用的挑战丰田对通用的挑战A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争国内中卡市场占有率国内中卡市场占有率（20012005）A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争四、市场追随者竞争战略四、市场追随者竞争战略 1、紧跟其后、紧跟其后 2、模仿者、模仿者 3、改变者、改变者A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营 销CH3汽车市场竞争五、市场利基者竞争战略五、市场利基者竞争战略 1、为终端用户服务、为终端用户服务 2、为特定顾客服务、为特定顾客服务 3、提供特定产品、提供特定产品A U T O M A R K E T I N G汽汽 车 营 销车 营