基于移动电子商务的农产品营销策略研究

1、    基于移动电子商务的农产品营销策略研究    王圣维摘要：当前，我国农业发展正处在关键的转型期，由转型带来的阵痛依然还在持续，已经影响到农产品的销售，这也是中国农村经济发展中十分重要的问题。我国农村地区相对于城市在通讯、交通等方面发展仍然不足，农产品的流通不够通畅，导致农产品出现了大规模的积压，农民群众的生产动力受到极大的挫伤。然而，随着通信技术的快速发展，手机和ipad等各类智能移动通信工具被更多地用在农产品营销等环节之中，不仅增加了农民的收入，同时促进了经济的发展。本文阐述了移动电子商务的基本含义和主要特点，分析了在农产品营销中运用移动电子商务

2、的必要性，并提出了移动电子商务环境下推进农产品营销的具体策略。关键词：移动电子商务；农产品；营销；模式中国是世界上最大的农业大国，农业在国民经济体系中仍然占据一个非常重要的位置。在农产品营销中，农产品是特殊商品，市场有效性也是影响农产品企业生存的关键因素。移动电商是在现代信息技术飞速发展的情况下产生的，对农产品企业销售而言能够极大拓展本企业农产品的销售渠道。所以，在移动电商环境下研究农产品营销策略具备了很好的实际意义。1.移动电子商务的基本含义移动电子商务主要是指在电商发展模式之下利用手机、ipad等各类智能终端来实施的各类电子商务活动。在我国现代信息技术的发展进程之中，移动电商已经实现技术上

3、的三代更新，首代是以短信息为主体，第二代则是以电脑网页为主体，发展到第三代则是运用3g、4g等移动技术，通过现代信息技术和网络技术等，为现代人构建起了新型移动商务发展模式。2.农产品营销运用移动电子商务的必要性首先，农产品电商越来越受到社会上各方的充分重视。随着近年来中国电商事业的极大发展，已开始运用电子商务方式来实施农产品销售活动。如今，我国已经有愈来愈多的农村地区频繁开展电商活动。比如，我国四川省的农民群众善于通过移动网络销售辣椒，而云南省的农民群众则善于用移动网络销售鲜花，这都是运用电子商务实施农产品销售的经典之作。其次，农产品移动电子商务具有相当大的市场开发前景。因为基础设施建设变得愈

4、来愈完善，我国农村能够用台式计算机上网的总人数虽然已有相当大的提高，但由于购买台式电脑和上网费比较高，以至于用台式电脑的总人数还是不够多。在这一状况之下，手机之类的移动终端却可以非常好地解决这一难题。由于使用手机上网非常方便，而且资费一般来说比较便宜，农民们用起来相对方便，近几年已得到很大的普及。3.电子商务环境下推进农产品营销的具体策略3.1积极打造与健全农产品移动电商服务平台创建农产品移动电商平台是促进农民群众从传统意义上的市场进入到电商市场的前提。如果未能创建这一平台，那么农民也就没有了网络交易的一个重要载体。这就需要政府有关部门努力建设此类平台，让农民群众、农产品物流以及生产经营企业、

5、农产品批发市场和超市等均进入到本平台之中，并强化和传统媒体之间的相互协作。通过积极宣传与大力推广该平台，即可让各方均能了解而且具有极强之意愿主动加以使用，还能够获得利润，这种平台才可以称得上成功。3.2全力推进绿色农产品销售工作在农产品移动电商环境之下，落实绿色农产品销售工作就是一条非常好的销售方式，主要应抓好以下内容：首先要不断推进移动基础设备的拓展工作。政府部门应当不断完善农村移动基础设备，以建立起能够覆盖农村地区的移动网，积极培训农民们应用信息化设备之能力。其次要全面开展农产品信息化专业培训，努力培养高素质农产品销售人才。最后是要持续加强农产品数据库的建设与发展，尽早运用信息化数据的交换

6、来实现资源共享。3.3增强农产品移动电商的安全性能如今我国电子商务中的安全问题引起了社会各方的关注。农产品移动电商之运用本来就有大量困难，如果安全问题无法被妥善解决，那么发展自然也将难以为继。所以，要从宏观角度来健全有关法律法规，保障农产品公司和用户两方之利益不会受到损害。同时，不断强化对农产品移动电商的全面研究，最大限度地确保农产品企业的切实利益。3.4加大对农产品移动电商人才的培养力度人才对推动农产品移动电商具有非常重要的作用。高素质的农产品移动电商人才能够真正地推动移动电子商务和农产品市场之间的紧密结合。同时，当地政府还应当致力于培养企业家，推动这一群体不断提升农产品销售能力，让其成为促

7、进农产品移动电商开发的领头人。在此基础上，还要努力引入高层次的移动电商人才来补充本地人才之不足状况，而且还推动我国农产品移动电商市場的更好发展。结论总之，中国农业如果要能够得到更好发展，就必须积极发展移动电商，利用其为农产品市场开发提供更好的技术手段支持，让农产品市场能够和别的市场实现更好地结合。移动电商模式之运用，能够依靠各种优势，为我国的农业企业打开更为宽广阔的市场销售途径。这就要求我们依据具体状况对农产品移动电子商务实施有效的调整与改进，如此才能够促进我国的农产品企业实现新的发展。参考文献：1周正平.基于网络营销视角的农产品国际竞争力研究j.经济问题探索，2013（03）2曾宪凤.电子商务时代我国农产品营销研究j.价格月刊，2014（01）3李梦蝶.生鲜农产品移动电商发展模式研究j.物流工程与管理，2014（03）4韩艳.电子商务背景下农产品的网络营销