大学生营销大赛活动策划书

1、大学生营销大赛活动策划书大学生营销大赛活动策划书一、活动名称全国髙校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高 等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会 科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联 合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该 活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此 项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛 事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的 普遍认可。第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在 武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员 单位之一，在xx年参加了第三届全国高校市场营销大赛并

2、 荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英 奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营 销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲 解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专 业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事 在学生中间拥有极大的影响力。社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比 赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌 握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需 求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作 能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活 动作为10月中下旬在武汉大学举行的全

3、国高校市场营销大 赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步 深化对市场营销的认识与理解。活动宣传时间：4月5日起启动仪式：4月9日宣讲会：4月9日晚7： 30-9： 00第一轮比赛时间：4月11日第二轮比赛时间：4月15日第三轮比赛时间：5月2日-4日第四轮比赛时间：5月9日颁奖典礼：5月16日下午1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅4、产品宣讲地点：多媒体教室5、第一轮自我展示地点：多媒体教室部门职能宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。 通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组

4、在全校范围内展 开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人 员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢 各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支 持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家 的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部 门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中， 维持比赛纪律。营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期 间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰， 并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团 队成

5、果真实性并做好评分记录。活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委 相关领导，商学院领导指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教 师1、活动预宣传时间：4月5日起宣传方式：1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详 细介绍活动背景、目的及赛制安排；2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放 报名表；3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报；4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播；5、校广播台进行活动宣传。2、启动仪式时间：4月9日中午12： 30地点：食堂前的小广场邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校 团委、相关系院专业教师活动构成：1、学生

6、组织歌舞节目暖场，轮滑成员发放活动宣传资 料、报名表2、校领导宣布大赛正式启动3、现场设置报名处，接受学生现场报名4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天 翼飞youngt恤。5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播3、营销主题宣讲会时间：4月9日地点：四川教育学院多媒体教室活动内容：1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g进行产品介 绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划；2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验 天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。现场布置：1、横幅2、提前在校内公告栏张贴海报4、第一轮比赛：选手自我展示时间

7、：4月11日地点：多媒体教室比赛内容：1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策 划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风 度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分；2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成 绩。现场布置：1、横幅2、活动背景板5、第二轮比赛：策划书撰写提交截止时间：xx年4月15日前比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合 天翼校园产品完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自 拟。完成后上传至大赛网站策划书写作大纲及格式要求：详见附件一评分形式和评分标准：详见附件二初赛成绩将于4月16 0-5月7日公示活动宣传：成绩公示海

8、报6、第三轮比赛：实战销售时间：5月2日至5月4日比赛地点：四川教育学院北区体育场外 比赛要求：1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各 种方式展开销售；2、中国电信提供现场销售产品；3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天 统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供 帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料；评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团 队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少 记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。7、第四轮比赛：营销方案答辩时间：5月9日地点：四川教育学院学术报告厅邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委

9、、相关系 院专业教师专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师比赛流程：先由各小组现场陈述策划方案的ppt,该环节时间约为 15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环 节约为5分钟。比赛顺序：由督检部组织各队抽签评分标准：详见附件三总成绩计分方式：各参赛团队成绩二选手自我展示市场营销策划书+实战销售+市场营销知识综合答辩奖项设置：团队奖：一等奖1名颁发个人证书及奖品二等奖2名颁发个人证书及奖品三等奖3名颁发个人证书及奖品个人奖：营销精英3名颁发个人证书及奖品销售精英3名颁发个人证书及奖品8、颁奖典礼时间：5月16日地点：四川教育学院鱼凫音乐厅邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生

10、工作处、校 团委、相关系院专业教师活动流程：1、播放活动全程ver,暖场；2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾；3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖；4、获奖的团队代表参赛选手发言；5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。 活动宣传：现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴预选赛财务预算财务项目财务明细金额备注传单xx张*元1000 海报 20张*20元400 展板 6张*80元480 横幅5条*10米二30米50米*6元二300元写字笔2盒*18元36大字笔6支*20元120颜料2盒*18元36影印费打印元/张复印元/张100策划书、联系表、推荐书等纸质文件和书面文档 现场制作费用比

11、赛场地的租用、搭建、布置1500总计3872全国大赛财务预算 财务项目财务明细金额备注交通费9张火车票*2*333元=5994元、武汉市区交通费9人*100 元二900元6894火车票单程333元每张住宿费5个房间*4天*200元40009个人住5个房间、每间每天200元、赛程共4天资料影印费打印元/张复印元/张400报名费2队*100元200服装费6人*1200元 7200共计18694总计：3872+18694=22566 元营销策划案写作大纲i. 市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3主要竞争对手及其优劣势4营销外部环境分析1）经济2）法律法规3）成本4）竞争5）技术6）社

12、会因素5.内部环境分析1）优势2）劣势3）预期变化ii. 营销策略1营销目标/预期效果2. 目标市场描述1）识别特征2）独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1）产品/服务2）分销3）定价4）促销iii. 行动策划案1. 制定活动步骤1）职能2）具体安排3）预算2. 评估流程1）成功的依据2）收集成功依据的方法营销策划案写作大纲内容说明i .市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需 重要信息的回顾和总结。1、企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的 原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的 做出努力来使企业运作的更好。2、市场现状与

13、策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销 策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪 些。3、主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或 服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性 地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素 包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本， 以及社会的期望和需求。5、内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总 结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销 活动、人事安排以及财务业绩。ii营销策p营销策略包括所服务的目

14、标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、目标和/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细 描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2、目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个 细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中 可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一 个专门的营销组合。3、市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根 据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务 的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实 施工作的人明白企业计划在做什么

15、的详细描述。iii行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需 要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容 包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人 去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来 自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开 展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了 营销目标，以及目标市场是否满意来决定。营销策划案格式要求1、基本要求营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。标题即文章的名称，它应当能够反映

16、文章的内容，或是 反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和 新颖。营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一 般不超过800字。注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是 对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律 采用尾注的方式。2、页面要求作品须用a4标准、70克以上白纸，一律采用单面打印; 作品页边距按以下标准设置：上边距为：30mm,下边距25h1ii1, 左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm,页 脚：15mm。页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编 写方法为：第x页，居中，打印字号为小5号宋体。字体与间距作品正文

17、字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间 距，行间距设置为倍。营销策划案叠放顺序封面。“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体 小四。“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体 小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容空格，标题内容”正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内 容宋体小四。一级标题"一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“”，“”宋体小四，末尾加标点。后面 直接写正文。“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体 小四。正文中用标注在

18、需注释内容的右上角。“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体 小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期, 版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。附件二：市场营销策划书评分标准主题 策划小组名称评分标准:参赛编号:项目部分所含内容内容部分市场部分20%营销环境4%预测市场需求4%消费者购买行为模式4%分析行业与竞争者4%细分市场和选择目标市场4%产品部分20%产品介绍5%自身定位5%营销差异化与定位4%生命周期战略4%营销方案的决策4p2%营销部分30%定价策略与方案10%营销渠道5%管理广告5%销售促进和公共关系的选择5% 团队和部门人员协作与执行5% 写作处理创新思路10%对内容部分的创新思路与方法运用进行加分10% 文字流畅10%对于营销语言的正确使用和文笔的流畅10%排版10%各部分的连贯性与格式的正确性10%总分附件三：营销策划大赛现场答辩评分细则评审基元评审内涵满分得分创新性答辩抓住关键；符合