太白山旅游景区营销策划书

1、“唯我创意"杯营销策划书目录第一篇前期项目分析公司简介ii产品介绍”一、宏观环境分析1、人口环境2、政治法律坏境3、经济环境4、自然环境二、企业微观环境分析1、企业事件营销软陶艺术校园宣讲会ii、圣诞节营销活动策划”j8iii 、软陶知识派对21第三篇经营建议第四篇附录调查问卷2829iii、ii、调查问卷分析 问卷原始数据33“”第1页共33页“唯我创意”杯营销策划书第一篇前期项目分析i、公司简介湖北唯我创意科技有限公司是一家集生产加工、经销批发的有限责任公司，软 陶公仔、真人个性雕塑是公司的主营产品。唯我创意科技有限公司是一家经国家 相关部门批准注册的企业，公司以雄厚的实力、合理

2、的价格、优良的服务与多家 企业建立了长期的合作关系。公司成立于2008年，fi前以网络经营为主，是一 家年轻而有朝气的企业。唯我创意是一家致力于时尚于科技相结合，面向所有追求独立个性，时尚生活的 人群提供创意设计服务的新型企业。公司立足于华中中心城市武汉，主要有管理、 设计、制作部门，员工都是毕业于武汉各大高校的优秀青年人才。公司现主要提 供“个性卡通雕塑”的设计制作服务。唯我创意科技有限公司专事软陶雕塑艺术的 传播，其产品不仅热销国内市场，而且岀口东南亚欧美等地。公司秉承一切以客 户价值为中心的经营理念，以“精益求精、创意无限”作为行事准则，“个性张扬、 独一无二、真实自我"是其努

3、力提供给客户的价值，同时努力能够满足并不断超 越客户期望。产品简介：唯我创意生态雕塑就是可以激发人的精神需求、改善人 的精神状态的雕塑总称。生态雕塑包括多方面的含义。城市公共空间雕塑作为城 市公共艺术来展现，而唯我创意科技有限公司所研发的家庭空间雕塑是作为收藏 艺术来展现。城市公共空间的雕塑创作从根本上是一种社会行为，而唯我创意艺 术公司的家庭空间雕塑创作是以人们的个人行为来反映社会的发展状态。两者的 岀发点、归宿点，都是以促进人的全面发展为导向，不断满足人们的生理和情感 文化的需求。ii、产品介绍现在市场流行的雕塑品按照表现方式分为两个大类：圆雕艺术类、浮雕艺术类。 圆雕艺术类按照产品的艺术

4、形式细分为三个小类：mini比例型、半身艺术型、 肖像艺术型。mini比例型雕塑品的比例高度是三个头至四个头高为黄金比例， 按照其雕塑特征，分为写实型，卡通型、夸张漫塑型。软陶产品绿色无污染，个性鲜明，对情感的传达富有表现力。因此，其被越来 越多的消费者作为父亲节、母亲节或者其他节日送给长辈的礼物、送给给晚辈的 节日和或者是生日礼物、朋友或者长辈婚庆纪念礼物、中秋春节的节日馈赠、作 为留念珍藏馈赠好友。而且，软第2页共33页“唯我创意"杯营销策划书陶制作本身就具有多重优点，比如训练自己的动手做的实体体验，训练敏锐的 视觉观察以及对于色彩观察的素养等等。因此，产品在市场有着较好的口碑。

5、iii、市场分析一、宏观环境分析1、人口环境(1) 人口数量与结构通常情况下，人口数量的变化会引起市场购买力的变化，但在不同的市场上， 购买力的变化可能不同。因此，我们不仅耍注意研究人口总的数量的变化，还耍 注意人口结构的变化。唯我创意公司位于湖北省省会，中国重要的中心城市，华 中地区政治、经济、文化、金融中心的武汉市。据相关资料显示，武汉城市人口 数量在中国位居第五，武汉高校云集，教育实力仅次于北京上海，人学生人数位 居全国第一。而大学生以及已经走上工作岗位的大学生，年轻口领大部分是潮流 的领头军，他们的受教育程度在一定程度上直接影响了他们的消费观念。因此， 这一特殊的人口结构和巨大的消费潜

6、力为唯我创意公司提供个性化产品提供了 良好的发展平台。(2) 人口的地理分布武汉以水兴城，城市中有山有水，滚滚长江穿城而过，城市里面公园绿地星罗 棋布，物价水平中等，商品种类齐全，商业竞争激烈，人们的竞争意识比较强， 生活节奏快，但是在精神上还是有较大压力，因此追求一种精神的解放，一种逐 新的意识也是他们寻求个性产品的动力。另一方面，武汉市较大的人口密度，位 于华中中心地带的中心城市人口流动频繁，从而进一步扩大了市场需求量。(3) 家庭情况首先，随着我国计划生育政策的实行，家庭子女减少，很多家庭都是独生子女, 在家庭收入没有较大变化的情况下，家庭人数的缩减，人们有了更多的消费机会。 特别是独牛

7、子女家庭，对高档消费品的需求更容易得到满足。其次，人们婚育观 念的转变和离婚率的增长使家庭规模小型化和家庭总数增加，一定程度上也在影 响人们的心理，如一些中年阶段的人群也热衷于追求时尚个性，新鲜休闲的生活 方式，这是一个潜在的市场。2、政治法律环境第3页共33页“唯我创意"杯营销策划书(1) 政治环境当前国际形式处于相对和平和稳定的环境中，这给公司初期的发展并实现长 期，稳定发展创造了一个良好的环境。(2) 法律坏境唯我创意公司现在述处于初期的发展阶段，相关的法律规定以及市场介入限制 还需要进一步研究，如，产品的环保标准，价格定制标准，在进行对外贸易出口 时尽量避免冲突，利用法律的权

8、利维护公司利益。在充分保护消费者的合法权益 的同吋，要自觉维护行业公平竞争，树立公司良好的形象。3、经济坏境(1) 经济总形势我国发展的总体形势是好的，经济发展平稳，社会民生和谐稳定，人们的物质 更加丰富，牛活水平得到很大改善。虽然目前的世界经济形势并不是很乐观，但 是对我国国内整体的消费影响还是比较小的，不断满足人们日益增长的物质文化 需要依然是国家关注的焦点，因此，客观上催进了消费的进一步加强。(2) 消费者收入消费者购买力主要来自于消费者收入，但消费者并非将其全部收入都用来购买 商品和劳务。消费者收入可分为个人可支配收入和可任意支配收入两种。针对软 陶产品的价格情况，其购买者应该是具有一

9、定购买动机和有个人可支配收入或者 可任意支配收入。从大学生来看，他们的经济来源主要是依靠父母，购买个性产 品的经济渠道是从可任意支配的收入和很少一部分除了维持个人生存之外的个 人可支配收入。从追求时尚的年轻工作人士来看，可任意支配的空间弹性大，市 场空间广，因此，刺激他们的可任意支配的收入，是提高销售的一大切入点。(3) 消费者支出随着物质得到极大的丰富，人们不再只是注重物质上的满足，而把更多的注意 力投入了教育，休闲娱乐，精神享受等各个方面。而用于除食物以外等其他方面 的开支和储蓄占家庭收入的比重的上升不仅与消费者的收入有关，而且还受到家 庭所在地、受教育文化程度等因素的影响。大学生是潮流的

10、引领者，他们的受教 育层次一定程度上决定着他们追求新观念，追求新事物的个性从而影响着市场的 供需。第4页共33页“唯我创意"杯营销策划书追求年轻的个性得到越来越多单身白领或是恋爱对象的青睐，对于工作的他 们，拥有更多的机会去追寻自己喜爱的东西，一旦找到符合自己的要求就会立即 购买。4、自然环境(1) 原料短缺的影响随着软陶这个行业越来越多竞争者进入，原材料的供应也应该相应的增加才能 满足需求，如果供不应求可能导致物价上涨或者整体经济环境的变化，如物价上 涨，员工工资水平提高导致企业生产成本增加，给企业营销带来困难。因此，企 业应该在生产源头扩大原料来源，储备后续人才。(2) 环境污染

11、影响随着环境问题越来越凸显，资源短缺，环境污染破环了自然的平衡，人们的生 活环境受极大的威胁，人们的环保意识也逐渐增强，消费观念也在改变，绿色消 费，健康消费是他们所提倡的，是否绿色环保，安全健康己经成为人们购物的一 个衡量标准。唯我创意公司绿色环保软陶产品迎合了人们的消费心理，同时也是 在为环保事业积极响应，也是环保运动一部分，因而，把握消费者的基本心理也 就为公司发展确定了正确方向。二企业微观环境分析1.企业2营销中介唯我创意公司通过各经销门店、网络经销商、淘宝展示店或者电话育销的方式 销售产品，其中主要是网络经销的形式，这种生产集中与消费分散的矛盾，必然 通过屮介的分销商來解决，在网络付

12、款还要求助于银行，因此，在公司的市场营 销过程中，与中介组织的合作关系也是要考虑的。第5页共33页“唯我创意"杯营销策划书3. 目标市场与顾客的定位有一定消费能力，追求时尚个性创新：选择礼物但不愿陷入俗套的年轻消费人 群。因此其具体目标市场的定位是：以武汉市高校大学生为中心，通过大学生这 一群体不断扩展客户群，并重点挖掘年轻白领群体以及时尚，个性商场附近的流 动人群。4. 需求分析市场需求是一个需耍明确细分的过程，深入研究分析产品需求，使公司产品能 够准确进入市场，才能获得竞争的优势。因为唯我创意公司的软陶产品，有比较 明确的目标市场定位，因此下面从两方面对其进行需求分析：（1）客观

13、消费需求： 随着我国经济的飞速发展，使国民收入不断提高，人民生活水平也得到了相 应的提高，人们不再只是停留在物质文化的追求，而越来越倾向精神文化的提高。 “个性化”时代以其无可阻挡的趋势，在年轻一族中间得到追捧，个性化的作品成 为一种流行趋势，迎合了人们精神上的新体验。这己经成为一种趋势，某种程度 上来讲是客观存在的。 由于市场竞争的激烈，唯我创意公司充分把握了创业市场的脉动，推出适 合于小本创业的软陶项目，产品不仅具有深厚的民族文化底蕴，而且充分揉合四 方的艺术特色，东、西文化有机地交融在一起，产品高雅华美、格调清新，形象 传神逼真、栩栩如牛，颇具时尚和浪漫感觉，充分迎合了现代人的审美情趣和

14、审 美意识，引领了时代潮流，最终引领消费市场。这是市场客观环境产生的结果。（2）主观消费需求“追求时尚，直求个性”被越来越多的人所接受而且成迅速扩大的趋势，特别是 年轻一族。年轻一族是引领时尚的先锋队，他们在追求自身高品质生活的同时也 在无形的带动的周围的一些效仿者的消费行为。5 . 企业形象分析唯我创意是一家致力于时尚于科技相结合，面向所有追求独立个性，时尚生活的 人群提供创意设计服务的新型企业.公司立足于华中中心城市武汉,主要有管理, 设计，制作部门，员第6页共33页“唯我创意"杯营销策划书工都是毕业于武汉各大高校的优秀青年人才，创意的动力来自年轻的活力，“创 意,的个性突出，打

15、开公司的网页更让人体验企业的勃勃生机。6.消费者分析 唯我创意公司位于华中中心地带武汉市这一人口密集，高等教育普及程 度较高，历史悠久的文化名城的忧越的地理位置； 武汉还是中国科技研发的重要基地，高科技产业吸引了众多的人才，他 们享有较高的工资待遇他们更加注重精神文化生活； 武汉人的消费观念比较前卫，有许多大型外资企业投资，留学生较多， 带来更多的四方文化，人们更易接受新观念，逐新意识比较强。6消费者行为(1) 学生由于大学生在武汉占有相当大的比例，以后走上工作岗位会进一步扩大市场的 消费，他们的逐新意识较强，喜欢个性化的东四，对生活质量的要求较高，因此 对大学生的消费行为分析，并把握潜在的市场显得尤为重要。 没有个人的收入来源，主要依靠父母。 管理自己财务的能力较弱，购买的随意性较强，一旦在能力所及的范围 大部分学生用于生活必需品的费用相对较少，而很大一部分，都用在娱乐，朋友聚餐，衣物，饰品，以及一些奢侈品上； 如果有适当的目标，在可任意支配的收入范围之外