企业营销策略分析(一)

1、企业营销策略分析（一）随着我国市场经济步入全球化格局，以及改革开放30多年来，从工业 到农业的生产进程大幅跃进， 产能过剩导致各类商品已进入饱和状态， 同质化竞争导致价格战不断演练， 直至拼血本状态， 拿中部地区为例， 由于前期我国房地产业的高度发展，其围绕房地产业的产业链生存链 企业饱尝利润甜头，现阶段国家政策促使市场不少企业偏离房产业轨 道，重投其他新实体经济，新投入行业面临新产品和新服务产品如何 在当今的新市场中开拓一片新的发展领域，主要的营销策略为一、以 产品本身个性化、功能化、组合化、品牌化二、渠道以多元化销售、网络化销售、团购销售、捆包销售、增值销售、专业会展销售等、三、 运营零库

2、存化、相互利益化、市场共享化。四、特质高服务性、快速 便捷性、直接终端性、科技含量性、消费趋向满足于个性消费和精神 满足的抽象化意境性。从产品到市场的消费需求和列举新产品的目前 具有竞争品营销策略分析，让打开新市场的路径和方法更加清晰。 营销策略一、 以产品本身设计生产的关键要个性化、 功能化、组合化、 品牌化、亲和力、信赖力考虑。1关键词：个性化、功能化、组合。同质化商品本身已不能满足消费，3口人家庭结构的消费来看， 目前牙膏市场为例市场上需求个性化的产 品越来越受到消费者挑剔和选择。功能性的产品在家乐福、乐购、合 家福的销售货柜上成列来看，可分为、健齿、亮白、竹盐、中草药。 从成份上分：含

3、氟牙膏的防龋，脱敏牙膏的抗牙齿敏感，漂白牙膏、 抗牙石形成牙膏、抗牙龈炎牙膏、吸烟者专用牙膏、改善口干牙膏、 纯天然成分牙膏等等。儿童牙膏的选择是有讲究的，儿童不宜与成人 共用一支牙膏，而要用儿童专用牙膏。这还要考虑祖国的未来家中的 宝宝群体们;专家认为三岁以下儿童不要使用含氟牙膏，六岁以下儿童 应该在成年人的监管下使用含氟牙膏，注意避免吞咽;六岁以下儿童所 使用含氟牙膏的浓度不应超过600ppm等最为重要的还要考虑其使用 的安全性。2关键词亲和力、 信赖力、品牌化。儿童的专用牙膏的特性温和、 柔软， 多具备刺激性小的天然水果味，膏体可为色彩明亮的透明状、彩条状 等，外包装的设计也赏心悦目的亲

4、和力，多配有儿童喜爱的活泼可爱 的流行（电视台的动画卡通片最为感召力）卡通形象，以激发儿童的正常 刷牙兴趣。以保护儿童牙牙，天真的笑容会更美丽。为了特地保护儿童们娇嫩的口腔黏膜和小小牙齿，对比成人牙膏，专 门开发出儿童牙膏摩擦性相对小、硬度相对低，同时要避免太强的芳 香剂刺激或影响味觉减少刷牙的兴趣。在品牌选择上家长更谨慎，一 般就会选择具有品牌度较高的信赖产品。一个不注重品牌建设的产品 将没有销售的可持续性。新产品本身要从以顾客为导向的营销关键因 子：要具备个性化、功能化、组合化、品牌化、亲和力、信赖力等赢 市特质要素。这样才能从老竞争对手中跳出现有市场格局。开拓出自 己企业新产品新市场。以

5、便于渠道的建设和营销 营销策略二、 渠道以多元化销售： 网络化销售、 捆包销售、 增值销售、 团购销售、专业会展销售等、1、关键词：网络化销售、捆绑销售、增值销售。 网络销售是通过互联网把产品进行销售。目前我们所熟悉的各个网上 购物平台如淘宝网、专业性的产品网、易趣、拍拍等，卖家通过网络 交易这个平台进行销售产品以便买家选购， 这是一种全新宅经济消费。 拿汽车为例，王小姐想购一辆家用汽车，她会首先在网上搜自己的消 费价格区间产品相关信息，包括价格、品牌、车型、性能、美誉度（身 边的人评价）汽车一般不会在网上直接订购，当网上的经销商对产品宣 传起着关键作用，而家庭或个人用品在网络购买的群体和购买数量正 在不断增加， 固然有些消费陷进。 工业用品也在网络销售额上正在不 断递增。汽车消费群体在购买新车时被捆绑的消费产品是车辆保险和 汽车装潢、升级改装（第一次消费捆绑和增值消费），维修、后续保养品 及服务（产品消费或终身捆绑消费），网络销售宣传平台将是最好的产品 销售宣传和营销渠道。2关键词：团购销售、专业会展销售等。 团购销售相对于散客而言，