二手书店创业计划书范文

1、二手书店创业计划书范文二手书店创业计划书范文篇1创业概要：本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方 案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市 场是西政校内的大学生，以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、 二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户 的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将 会组建公司并实行连锁经营方式。创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起 来。背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目 前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉, 就这样直接把旧

2、书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环 保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产 生了一定的环境污染等等，在卬刷的过程中也不仅容易造成大气的 污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得 尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。 在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。 可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。市场分析1、市场的分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离 较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高， 而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最 广阔的旧书来源市场

3、一一大四毕业生以及大二大三的学生。另外校 内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司 法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。 因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金 也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。2、 市场的定位旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学 生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生 收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值 的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以 便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外 可以进一些新书或一些辅助资料

4、来出租或出售3、 竞争对手校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料， 可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧 的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些 旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的 劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低, 那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。四、产业链及经营与服务(一)旧书的收购及出售：(1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再 利用程度，确定旧书的收购价格，通常情况下西政一届的毕业生有2000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于 其他收购者的

5、价格卖给我们，平均每人会卖掉50斤。通常我们以1. 1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍很多，但其中本 专业的教科书占30本，我们以1元一木或是按一折销售;辅修及自 考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。(2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购 一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的 书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或 资料;而这些书收购可以按照每木多少来收。这种情况不提供上门服 务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来 出售;复习资料则是以1元两本的价格

6、来收购，以1元1本的价格来 出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来 收购，以10元来出售；四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购 （如果已经做过80%以上），否则是以1元一本的价格来收购（如果做 过的题目不超过20%）。（3）针对过期朵志，我们可以从大四的旧书中挑选岀来;另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业， 并愿意与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通 的读物，如读者、青年文摘等我们可以以1.5元两本的价 格出售;对于财经、政治类读物，如昕薇、新财经等我们可 以按照2元一本的价格出售。（4）19书的收购时间1在大四毕业的前夕，通

7、常是在四月份初到五月份中下旬，赶在 他们自己摆摊出售或其他收购者之前2如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机3对于那些零散的学生卖书，如果书籍不是太多，他们可自行前 往书店卖掉（二） 、无价值书籍的处理对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所 需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们 可以1. 6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站（三） 、旧书的出租或交换通常我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料 一般是不出租的，出租前要交书木定价的30%作为押金，如果按期 还书，则押金退回；如果超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限

8、期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金，超过宽限期则押金不 予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书 籍进行对换使用（书籍价格一般不超过40元），手续费为原价的8%,对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%;价格不够的，按差价 的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还;租出的书 籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的20%。场地的选择由于这个活动是大学生自主创业， 国家是相当的支持， 所以对于 仓库，学校可以免费提供，比如三教下面的长期不用的场地及图书 馆下的那块场地;而对于书店的选址， 由于目前处在试运行阶段并且 没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到

9、北苑离比较热 闹的大街比较近，人流量比较大，故暂时选择在北苑开一书店，如； 北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租 金管理者及其组织(1)总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具 体措施，协调各部门之间的关系。(2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划， 以及联络媒体进行 宣传；(3)旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来 无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站；(4) 10书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书 店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要 负责网上销售这一块；(5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发

10、生的会计、投资、 现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财 务报表，分析财务状况并提出意见。七、营销策略初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要 做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网 络上的QQ群等进行宣传;利用媒体的宣传， 因为我们的公司属于典 型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重 视，进而达到宣传的目的;将我们的书目等情况公布出来，吸引同学 们的眼球。在销售阶段，我们可以实行会员卡优惠制度：会员卡、银卡、金 卡(1)会员卡。通过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或消 费满三十元即可免费办理会员卡，成为淘宝书店会

11、员卡后，书店的 会员H(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠，平时享受 九五折优惠(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡，在 会员日享受八折优惠，平时享受九折优惠(3)金卡。消费满一百元或以20元为成本费即可办理会员卡，在 会员日享受七折优惠，平时享受八折优惠(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构二手书店创业计划书范文篇2一、项目综述1、项目背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是 我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定 不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用 也必将成为我们充分利用有限资源的最

12、佳途径之一。近年来，大学 生的学费问题己成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为 新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样 省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用 书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部 分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大 部分己经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通 使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学 苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓 厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！2、项目名称学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音

13、学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖 北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中 找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。3、 项目内容在创始阶段，木店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续 拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光 盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、 按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时而 向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的 书籍。具体业务简介如下：基木业务：(1)书籍来源一一出版社、图书批发市场;定期在校内

14、而向学生采 购;到其他高校采购二手图书。(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、 资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。(3)书籍租赁一一买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也 太不划算了。特色业务：(4)书籍银行一一顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利 息，这是一个双赢的模式。(5)书籍寄售一一对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄 售，比如考试复习资料等。(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐 饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展

15、、 专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就 编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡， 消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精 美礼品等。4、项目预期社会效益和经济效益随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费 的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安 静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹, 书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市, 但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学

16、生、白领族等， 他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地， 书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧， 装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其 他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在 全国大部分城市己经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”， 这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共贏收 入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支岀主要有：门 而租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收 资金。后期我们将高薪聘

17、用专业的会计人才对资金进行合理有效的 管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠 制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的 图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好 形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若 发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚 至可以提升整个城市的文化品位。二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!为了一切顾客，一切为了顾客！三、战略忖标我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户；推广二手书籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资

18、源重复利用。 我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整 个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提 高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手 书吧第一品牌。四、市场分析通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查 结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带 回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处 理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期 的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同 的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此, 学苑书坊可以抓住

19、这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机， 通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学 们提供二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发现， 我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书 店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析 方法对比分析我们书吧的状况。市场环境分析：地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力社会文 化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。政策：国家对大 学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于 发展期，潜力巨大。市场规

20、模大。消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差 异性。结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政 策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的 特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店而的形式提供服务，初期可先在 校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更 广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网 上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘 宝学苑书坊的页而上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、

21、 时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多 人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧， 扩大市场份额。后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全 新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己 的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价 机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业 务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：1宣传方式：(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理 宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟 悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣

22、校园兼职，定期地为 我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上 粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行 网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更 多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。2、促销一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假 日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销 活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺

23、激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以 价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠 送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装 纸的成木较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则 以适时的价格优惠为主，刺激消费。3、分送我们的店而的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、 校髙职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达 我们店而的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方 式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲 的时间段(比如上午)将书本送到目的地。4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器

24、什么的，我们没有保修工 作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。 原则上我们是不予退货的。但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是 集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都 可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高, 所以以后的营销成本可以减少很多。5、预期营运模式学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身 的经营时间，一般分为淡、旺季。销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般 在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给木书城。 在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成

25、本, 实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校（湖北 民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相 应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会 做一次书城全而的梳理，根据版木和市场需求来重新摆放书籍，将 大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得 近期盈利，形成良性循环！六、管理结构创业初期：扁平式组织结构。由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店 长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作， 同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进 行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，

26、管理书吧 财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服 务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营 淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规 模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可 招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理， 可以解决多方就业问题，极大地节约成木。但随着以后规模的扩大, 人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的 方式提高员工工作积极性。创业后期：直线职能型组织结构。设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理 一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线 式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线 指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断