如何推行科学的酒店营销提成方案

1、如何推行科学的酒店营销提成方案方案一：关于：销售部的薪资以及提成的标准时间： 2021年5月 8日销售部拟订对销售人员制定薪资标准： 目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出 去营销，从而到达提高销售业绩的目的。方案：一，提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。二，底薪销售代表： 500元试用期底薪为 300元， 3 个月内个人业绩到达 3万 元以上方可转正销售主任： 700 元销售经理： 1200 元文 员： 500 元三，要求 1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提 成单独计提。2，但凡已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍

2、，主 动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩， 与销售人员个人无关。3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业 绩，三个月以上算销售部整体业绩。4，酒店餐饮局部的销售额度， 其中 60%计如餐饮部销售额， 剩余计销售 部整体业绩。5，所有销售额度确实认确实认以销售部下单子为准。6，未收回销售款，不能计如销售额度。四，提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为 15 万元， 整体完成此基数时提成 按 2%计提。2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出局部按照 3%计提。3，销售部每月整体销售额完成此基数的 50%，全体销

3、售人员没有提成。 4，销售部每月整体销售额完成此基数的 50%，提成按 1%计提，超过 50% 时，每增长 5%，提成比例增长 0.1%。5，销售部每月整体销售额提成局部由全体销售部人员均分，销售人员 个人业绩的提成归个人所有。6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在 当月兑现 50%，期于局部在年底一同兑现。7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。例 1：销售部该月整体销售营业额为 9 万元，基数为 15 万元，完成预计营业额的 60%，其提成比例为 1.2%，那么本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为 135 元。例

4、2；销售部该月完成营业额为 90000 元，其中经理完成营业额 30000元，销 售主任完成销售额 25000，销售代表完成营业额 20000 元，销售部整体 营业额 15000。基数为 150000 元，完成营业额的 60%，起提成比例为 1.2%， 那么销售部的整体提成为 15000*1.2%*50%=90元。销售经理提成为 30000*1.2%*50%=180元销售主任的提成为 25000*1.2%*50%=150元销售代表的提成为 20000*1.25*50%=120 元方案二：酒店销售部业绩考核方法一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的表

5、达与酒店的整体目标全面达成一致；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成综上缘由，现对销售部业绩考核方法制定如下：二、考核原那么：个人考核与部门考核相结合， 既注重竞争， 更注重配合， 个人、部门、企业三统一。三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升四、销售管理规定：1、部门主管及各销售代表薪

6、酬结构为： 根本工资 +个人提奖 + 报销 + 交通费 +部门奖金分配；2、销售主管的根本工资分别为 : 元/ 月 费 150元/ 月交通费 元/月 销售代表试用期根本工资分别为： 800-1000 元/ 月， 费 100元/ 月， 交通费元 / 月，3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标； 制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系； 由销售部主管划 分各销售代表的工作范围；协调配合销售部和其他部门之间的工作关 系；培养鼓励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客 沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估； 销售部主管需完成酒店销售活动

7、、 节日销售方案的筹划，并对酒店驻店 经理提供经营决策的分析资料；由销售部主管分配客户资源； 指导酒店 销售人员各自做好客户管理工作； 收集整理客户档案资料并按客情资料 指导各销售人员展开销售工作等；4、部门 五、销售部销售人员业绩核准规定： 考核可计入业绩提成局部；5-1 酒店的合约客户在酒店消费商务客户，订房中心，长包房，旅行 社5-2 酒店的贵宾卡客户5-3 酒店的业主但不包含免费房考核不可计入业绩提成局部；5-5 酒店和媒体冲抵广告费用5-6 酒店的供给商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、根据酒店月度经营指标情况此月度经营指标是根据酒店驻店主管 审批后下限数为基准，如需调整，

8、务必经驻店经理修正方可，销售部 客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为： 60%以下方案暂以此 为例，例如当月酒店月度方案指标是 70万元，那么销售部任务为 42 万 元；2、 2021年度酒店客房 28 月的收入预算607240679535679535657590740149716248740149 364.344407.721 407.721394.544444.0894429.7488444.08943 、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状， 暂订销售部的任务占到酒 店客房目标任务的 60%，前厅部占到目标任务的 40%，销售部 6-12 月份 的目标为：七、酒店销售部部门团队及个人提

9、成分配制度：1、部门团队提奖：每月到达酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未到达指标业绩数，那么不提部门奖金。销售部按以上规定 提取的部门奖金后， 由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业 绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报驻店总 监备存。2、部门个人考核，提奖分配制度：试用期员工考核：销售员试用期底薪为 800-1000 元，酒店开业前两个月销售部均不做考 核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。正试员工考核：正试员工每月考核任务为 7.6 万/ 月但可根据酒店淡，旺季进行适当 调整完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能到达个人配 额指标时，

10、酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放 其当月的浮开工资。个人提成奖金：方案一： 奖励计算采用累进制计算，具体列表如下： 超出个人配额指标的收入超出配额指标第一个 10以内超出配额指标第二个 10以内10加第一个超出配额指标的奖励超出配额指标第三个 10以内15加第一、二个超出配额指标的奖励超出配额指标第四个 10以内 20加第一、二、三个超出配额指标的奖励超出配额指标第五个 10以内 25加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励超出配额指标第六个 10或以上30加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励 举例说明：某营销人员的当月配额指标为 7.6 万元， 倘假设当月实际业绩 为Y 9万元，超额收入局部为Y 1.4万元，按奖励政策计算，该营销人 员当月应得的奖金为：Y 7600x 5 Y 6400 x 10 =Y 500 + Y 640=Y 1140 元 以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。 上述的超额奖励以百分之三十 30%为上限，并以其超额奖金累计相 加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。方案二：销售人员每月