有关活动计划汇总6篇

1、有关活动计划汇总6篇 时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是整理的活动计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 活动计划 篇1 一、活动背景及目的我商场自20xx年11月20日开业以来至6月1日前，外围全方位、高密度的宣传模式在行业内获得了普遍的认可，同时也极大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入资金太多，额外增加了很大的经营成本，给商场周转资金方面造成了很大的压力。因此20xx年下半年我商场企划部对外宣传一定要转变思想，争取做到小投入、高回报、销量提升、商户满意，未下半年商场房租的收取做好铺垫

2、工作。纵观家具行业的发展态势，与跟房地产、装修行业的发展是息息相关、密不可分的。可以这么说，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到家具商场内各个专柜的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为商场之间、家具品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！得小区者得终端、得小区者得民心、得小区者得天下！现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能

3、等。而目前，家具行业也只有个别做的好的品牌以及商场总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。二、活动宗旨及方针宗旨：聚精会神、精确制导、重点突破、掘地三尺！方针：渗透到角落、熟悉到家庭我们的格言：广告最大意味着品牌最大三、小区操作步骤1、小区前期工作：（非常重要）1）小区信息的收集。填写小区信息登记表就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不知道是常有的事。 小区信息收集的内

4、容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。小区信息如何收集？90的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到商场营运经理。商场企划部工作人员负责搜集商场各大小区信息的义务。领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。（员工只做领导检查的工作、不做领导布置的工作）2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用德邦家居以及商场内各品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（德邦家居资料袋），使客户第一时间能接触到德邦家居，了解德邦家居，也为后续宣传做好铺

5、垫。3）小区的结构尺寸图单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。商业小区：可以直接在售楼处获得。注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。4） 做好公关工作可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到德邦家居。5） 交钥匙现场在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及德邦家居帐篷一顶，德邦家居宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对德邦家居的好感，同时可以起到宣传作用。2、小区中期工作（广告进场布置）现在很多小区的物业管理都

6、比较严，这时需要企划部人员做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。（1）形象广告：选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。（2）破坏性广告（密度型广告）：为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到

7、最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，德邦家居彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。（3）业务开展小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。单位小区：* 适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。团购现场一定要选择在新房住户的住址，正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。* 现场布置要有气势、有霸气，

8、另还需有声音设备、图象设备。（详见小区活动物料表） 要有团购特价理由，备讲解用。（详见特价通知）团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。寻找客户代表:办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了在德邦家居购买家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。商业小区

9、：* 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出德邦家居的尊贵服务。四、小区费用预算每一个进场操作的小区的第一步工作就

10、是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %小区投入注意事项：单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。 先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。五、小区人员配备各专柜配备12名专

11、职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后。1.进行家居布置，等服务；2.打扫卫生；3.礼品，饰品的赠送；4.再次购买的跟踪。六、活动开展（一）市场小区信息的掌握，收集，整理我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们企划部以及商场各专柜

12、负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表1）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；（二）建立商业联盟，团结力量；在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）（三）小区

13、广告攻势在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实广告投放形式：小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）；楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）； 小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广； 强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖

14、，彰显品牌气势；（四）小区销售备选方案针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。（五）开盘或交付钥匙针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。执行细节：促销活动，联盟可共同参与，以我商场品牌为主；宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；联合做

15、大型庆典演出（可联盟一起做，同时我商场各品牌也可单独在小区做一场活动，促销宣传）；要求必须加强现场的氛围营造；同时可专车接送到我商场各专柜参观。（六）人员进驻小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；人员工作要求：1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；（七）德邦家居“×

16、5;小区”vip客户专场恳谈会选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对德邦家居特定小区进行vip客户专场恳谈会执行步骤：第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行13次的短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“德邦家居环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。短息内容：1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友*家具温馨提示；2）家和万事兴，美好生活的每一天朝家私生活馆您身边值得信赖的朋友；3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！*服务宗旨；4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。德邦

17、家居温馨祝福；5）锁定目标，专注重复！德邦家居成功语论；工作首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！德邦家居温馨语录；成功就是简单的事情重复的做！。6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！德邦家居温馨语录；第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区vip客户专场恳谈会。第三步：进行电话的沟通电话内容：您好！请问是×先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是德邦家居的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的vip客户专场恳谈会，您看一下，

18、我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！第四步：在开展活动的头一天在短信提醒短息内容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是举行vip客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：德邦家居第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“德邦家居*小区vip客户专场恳谈会。提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案； 卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；卖场配备

19、投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，皇朝家私简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；专人进行针对vip客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单； 安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）（八）专业跟踪服务执行步骤：1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；2）加强其他产品的推销；3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：4000-456-488（带上德邦家居品牌标志）七、小区联欢晚会1）在小区入住到50，我商场各品

20、牌的销售达到30的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使小区更多的业主了解我商场，最终来我商场购买家具;2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导进行二次、甚至三次购买。 活动计划 篇2 一、指导思想通过开展国学经典诵读工程，弘扬祖国优秀的传统文化，使学生受到中华传统文化的熏陶，传承中华文明，发扬中华文明，提高文化底蕴。培养爱国主义精神，提高学生的文化素养和道德素质，促进学生健康和谐可持续发展。二、工作重点目标1、抓好诵读活动的经常化、正常化、规范化、课程化、校本化研究工作，全体师生都要参与诵读活动，经常、深入、有效地开展诵读活动，不断改革诵读活动的形式、成果

21、的展示及诵读的评价。2、诵读的应用特别是与课堂教学的结合上进行研究与探索，大胆地创新，并加强诵读的资料积累。3、探索国学经典与写字教学相结合的校本化研究。编写国学经典习字本，把国学经典与写字教学相结合，编写一套校本教材。4、本学期将加强教师经典诗文的学习与探讨，教师与学生同背经典诗文，提升教师国学素养。在原读书学习的基础上读1-2本国学经典书籍，背诵古诗不低于30首（50岁以上不低于20首），并记录国学经典学习笔记。统一背诵内容为国学经典读本必背古诗，形式包含：经典诗文摘抄、经典阅读感悟等。三、诵读时间1、早晨课前20分钟诵读；2、中午10分钟时间自由进行诵读；3、每周一节的阅读课；4、课内向

22、课外延伸，校内向校外延伸，激励学生开展多种形式的诵读活动。四、诵读方法1、“人人是老师，处处是教室”。只要有热情，能读拼音，就能成为一个诵读老师。2、“小朋友，跟我念”诵读的六字真言。带念一遍，再一遍，然后鼓励全班齐念；分组念、个别念、接龙念、默念，想方法多听多念。并非完全不要理解，了解内容大概即可。3、回家后，由家长带动诵读（亲子诵读）10分钟。五、诵读内容1、诵记语文课程标准中推荐的优秀古诗文篇目、中外美文等。2、学校发的弟子规（循环使用，注意保持完好）。六、具体要求1、一到六年级全体学生人人参加诵背活动，全体教师共同参与。2、学期初各班语文教师制定班级诵读计划。七、资料积累在诵读过程中，

23、要积累好实验的一系列过程性资料，如：学生诵读情况分析、过程中出现的问题和困难、家长意见征询、班级活动的方案、记录照片、及时总结好的做法等等，以利于进一步开展诵读实验研究。八：活动安排：九月份：小学生学习国学与经典诵读现状调查与分析“国学启蒙经典诵读”行动是紧接着得较长的系统性工作,必须着眼长远，谨慎推行，主要摸清如下一些问题：所指定的篇目是否适合于本年级学生的知识层次；怎样安排诵读的时间并能收到最大效益；如何对诵读进行过程管理；总结出行之有效的诵读策略与措施；如何呈现诵读的成效；诵读进度如何安排。十月份：召开经典诵读与小学语文教学的关系的讨论会，课例展示于研讨。十一月份：师生同背经典诗文主题诵

24、读活动。“不增加学生负担”是本次诵读行动的首要原则，在诵读过程中不搞过关，不搞考核，鼓励展示。重在平时激发兴趣，重在积少成多，按序先选若干句或一小句，读一读，诵一诵，讲一讲，坚持不懈，持之以恒，让学生在轻松与快乐中为知不觉地熟记诵读篇目。十二月份：国学经典校园文化展示（书面展示）。元月份：对学生国学经典诵读学习的情况进行汇总，并撰写阶段性的研究小结。 活动计划 篇3 一、主办单位:汽车工程系团总支学生会学习部二、活动地点:汽车工程系实验楼三、参加对象:汽车工程系10、11级学生四、活动目的:是在学校生明白知识的重要性,了解在工作中什么是有用的技能,为以后的就业提早准备。增强学生职场意识,密告却

25、就业方向,了解以后的工作环境五、活动时间xx年9月(20、21、22)下午六、活动形式:每个专业邀请本专业的优秀毕业生分开座谈会七、活动内容:每个专业邀请在实习岗位的优秀学生向本专业的10、11级学生提供宝贵经验,告知在校期间应为未来就业作那些准备;解答就业择业的各种问题八、活动时间:一个半小时九、活动流程:1.做好宣传2.邀请优秀毕业生3.申请教室4.布置会场5.举行活动6.活动结束打扫会场 活动计划 篇4 一、活动主题:共度平安夜喜迎圣诞节宣传语：愿圣诞的喜悦，伴您度过新一年。(maythechristmasjoywithyouthroughthenewyear.)二、活动的目的和意义:1

26、是可以提高牛排西餐厅的知名度和信誉度;2提高牛排西餐厅的营业收入;3是树立品牌优势,展现品牌的优良形象;4是宣传品牌文化,并且提高该品牌的核心竞争力。三、举办时间:圣诞节全天四、举办地点:牛排西餐厅店五、准备工作(提前一周)(1)宣传准备a.将当天的活动海报粘贴到店内玻璃窗,让人们提前知道店内当天的活动b.通过网络、微信的方式转发该消息(宣传海报和dm单)c.工作人员分发传单(dm单，数目自定)d.通过新闻、媒体来传达(各店视情况而定)(2)环境布置外部：a、制作易拉宝宣传海报(主题相关或活动相关)b、led灯光c、圣诞树(相关装饰自行选择)内部：a、许愿树和许愿墙b、圣诞相关图片装饰在室内墙

27、壁(3)气氛烘托1、活动当天，两个工作人员站在店门前两侧，头戴圣诞帽(可装扮圣诞老人)，迎接宾客。2、活动当天店里播放圣诞相关曲目，可播放的曲目：a.平安夜(silentnight)b.普世欢腾，救主下降(joytotheworld!)c.天使歌唱在高天(angelswehaveheardonhigh)d.缅想当年时方夜半(itcametbemidnightclear)e.美哉小城，小伯利恒(olittletownofbethlehem)f.牧人闻信(whileshepherdswatchedtheirflocks)g.远远在马槽里(awayinthemanger)h.荣耀天军(angels，

28、fromtherealmsofglory)i.听啊，天使唱高声(hark!theheraldangelssing)j.圣诞钟声(iheardthebellsonchristmasday)等等其中以平安夜(silentnight)最为有名3、活动当天，店里面推出各种套餐活动，如：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等(搭配餐厅自定)六、活动方案(可选择几项，根据店内情况)1.飞镖不断，打折不停主题活动。每位顾客进店后用餐前均可进行飞镖拿奖活动(每人一次机会)。道具：飞镖、靶子。2、您消费，我买单为主题的餐后抽奖活动。(90%中奖率)顾客用餐完毕，买完单后，工作人员拿出准备好的抽奖盒子，里面装有

29、限期打折券，8折5折，更有机会抽取免单奖券(免单奖券与顾客此次消费的费用相同，可由店长签字供下次消费的限期代金券)。道具：抽奖盒子、打折券。(数量视情况而定)3、最美微笑主题活动所有中奖客户，工作人员准备好照相机给顾客进行拍照，并告知所有照片可参加“最美微笑”主体活动(要求客户一手持有奖券，一手摆pose,脸上洋溢笑容，背景是有标志的地方皆可)，被牛排评为最美微笑的照片可获得由牛排提供的：“双人浪漫情侣套餐”或其它把所有顾客的照片，贴到一张展板上，把展板固定在店门前，以达到用活动打广告的效应。道具：照相机(手机拍照也可)、展板墙。4、我的梦不是梦主题活动。为每个用餐顾客提供一张梦想卡片每个人可

30、以写下自己的梦想，任何题材都可以(但要切合实际)，然后让顾客留下姓名、地址、联系方式等，然后在许愿树前默默许愿，圣诞老人会把许愿卡片张贴在许愿墙上。店方选取一些写的比较优秀的卡片寄予神密奖励(各店视情况而定)。道具：梦想卡片(数量视情况而定)、奖励(店方自定)。七、活动经费各店具体情况选择活动方案，可选择一种，也可多项选择。经费按选择视情况而定。八、注意事项1、在活动期间，由于你是组织者，你不能有任何的脾气，不能暴躁，更不能严厉，你要以一颗平稳的心去对待，主动的去解决一切遇到的问题和困难。只有这样，这个活动才能更好的开展，因为你是组织者，因此你就是这场活动的灵魂中心，而且，和你一起的团队，他们

31、是因为相信你才跟你干的。所以，你自己应该感到亏欠他们很多的东西，例如时间、精力。2、活动的组织阶段，你要充分调动你的人力资源，在安排事情的时候，重要的一定要委以你了解的有能力的人去做，不然的话，一个环节出问题，各个环节都会受牵连，不是很重要的可以让大家一起踊跃的参加。还有，关于一场活动的秩序，必须事先想好，并做周密的安排，一定要细到，在表演的时候通知下一个节目的人都要安排好来。3、在活动的准备阶段一定要和活动对象做深入的了解或是沟通，把一切的活动流程协商好。这样，不仅能让一场活动更完美，你也能从你活动的对象中了解到或者是学到你以前很多不知道的东西，这样你自己就有了一个很大的进步。能力也会得到提

32、高。4、在活动的开展的时候。要处理好人际关系来，主要就是领导，怎样去安排，让他们能够在这样的场合下，大家都注意到他.当天人数较多，各店面注意活动当天的消防安全、环境卫生、人员安排等问题。 活动计划 篇5 一、指导思想与理论基础（一）指导思想以基础教育课程改革纲要、常州市教育局关于在全市省级实验小学开展“综合实践活动”课程实验研究工作的通知为指导方针，深入学习关于“综合实践活动”的相关理论和典型案例，积极开展以体现学生个性化学习、突出活动课程特色为宗旨的综合实践活动，使学生在活动、实践、思考和创造中生动活泼地发展。（二）理论基础1、密切联系学生的生活经验和社会发展的实际首先，活动项目、活动主题或

33、活动课题的确定，教师要引导学生从学生个体的学习生活、家庭生活、社会生活或自然生活中提出具有生命力的鲜活的活动主题、项目或课题。研究性学习的主题或课题要尽可能由学生从他们自己的生活经验出发来自主提出，社区服务和社会实践的活动项目要贴近社区和社会现实，劳动与技术教育以及信息技术教育的主题或项目要克服以往那种以“课文”的形式呈现的方式，从实际生活中提出活动项目。第二，在综合实践活动的实施过程中，要引导学生在具体的自然情境和社会情境，或特定的活动场所（如劳动基地、劳动教室等）中开展调查、考察、参观、访问、实验、测量、劳动、服务等实际的活动。第三，在综合实践活动的总结阶段，要引导学生联系个体的家庭生活、

34、社会生活、生存的环境和社会现实来总结、反思，获得实际的体验，深化对自然、对社会和对自我的认识。2、正确处理学生的自主选择、主动实践与教师的有效指导的关系第一，学生要形成问题意识，善于从日常生活中发现自己感兴趣的问题。第二，学生要善于选择自己感兴趣的课题。第三，在课题的展开阶段，可以采取多种多样的组织方式。第四，在课题的探究过程中要遵循“亲历实践、深度探究”的原则，倡导亲身体验的学习方法，引导学生对自己感兴趣的课题持续、深入地探究，防止浅尝辄止。3、恰当处理学校对综合实践活动的统筹规划与活动具体展开过程中的生成性目标、生成性主题的关系4、把信息技术与综合实践活动的内容和实施过程有机整合起来二、综

35、合实践活动课程目标1、情感目标：通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。2、知识目标：了解信息技术、劳动技术、社区服务和探究法的一些常识。3、能力目标：使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。4、过程目标：初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验实证的方法。5、人格目标：获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。三、师生学习方法说明（一）活动前1

36、、了解每个学生及其家庭、地区的实况，掌握每个学生的特点和各不相同的需要，以此为设计活动的基础。教师应备每个学生的详细资料。2、按课程标准和学生的需要、地区特点等制定学期单元计划。考虑课时安排、内容的选择和平衡、广度和深度，注意各单元之间、单元中各活动之间、学期学年的活动之间，以及活动课程与其它学科的联系和整合，让活动具有连续性和发展性。3、制定活动教案和能照顾个别差异的指导计划，特别是考虑如何帮助每个儿童找到适合自己的活动，促使他们积极地参加进去，让原有水平不同的儿童都能通过活动得到各自应有的发展。4、创设适宜的环境和条件，主要利用学校、班级的环境为学生提供一个有刺激的、能激发好奇心的、能自由

37、游戏、开展活动的空间，让学生生活其中能体验人际交往、同伴合作的乐趣，感受自然季节的变化，环境中的设备、教室里的安排、布置等应当考虑多功能性、变化性、发展性，有利于学生重组合、再创造。（二）导入活动1、激发学生的活动动机、兴趣。2、引起学生对其生活的地区、周围环境的关注，扩展学生的视野。3、引发学生讨论、自主选择、决定活动计划。4、创设学生能自我选择的、表现个性的机会（如自由选择活动的主题、内容、同伴、材料、方式、创设不同的活动区、兴趣组等）和计划有吸引力的活动。（三）活动中1、尊重学生自主性、创造性，保障学生的参与权。让活动课成为不是老师叫学生做什么，而是学生主动想做什么的课程。2、注意观察学

38、生各种反应，随时调整环境，提供必要的帮助，满足学生的不同需要，但决不妨碍他们自由地尝试和利用自己的经验。3、和学生一起活动，但不是学生活动的支配者，指挥者，而是他们的支持者，合作者。4、对学生的活动尽可能多地给予鼓励、赞扬、肯定、积极的建设性的意见和建议，牢记每个学生都有长处，让学生尽可能多地体验到成功感、满足感，发展自信心。5、促进学生之间的相互认同、相互学习、相互支持、相互交流、团结合作，帮助学生在活动过程中学会正确地认识自己，发现同伴的长处与自己的不足，获得合作、协商、对话、分享、尊重他人的思想方式和行为方式等待人处事的技能和能力。6、引导学生采用多样化的活动方式（观察、调查、制作、实验

39、、操作等）、多样化的表现方式（语言、图画、音乐、动作、表演、作文等）、多样化的活动方式（集体、小组、个别等），重视科学方法的学习。7、引导学生活动不断延伸和扩展，与家庭、社区结合，与各学科结合，向纵深发展，不浅尝辄止或半途而废。8、保证活动的安全。（四）活动后1、 积极的评价，重视活动的过程，重视学生在活动中所表现的主动性、创造性、参与意识等。2、引导学生的自我评价、相互评价。3、评价与指导一体化。4、巩固儿童的实践态度，巩固其获得的知识、技能、能力等，并进一步促使其发展。帮助学生举办成果展示会、推广或利用成果等。5、与学生一起分析讨论活动的成败，制定或修改下一步的计划等。6、根据学生的反馈调

40、整环境，调整活动形态或组织形式，调整活动计划、内容、材料等。四、实施措施（一） 总体规划、协调部署活动的开展。学校设立综合实践活动领导小组，配备了具有强烈责任心和一定创新精神的综合实践活动任课教师，定期组织相关人员进行学习研讨，并在期初推出三类相互衔接的计划，即“学校综合实践活动计划”、“年级综合实践活动计划”以及“班级综合实践活动计划”。开展活动时，由教导处、大队部等部门协调安排，统筹兼顾。（二）自主科学地组织活动开展。1、活动实施自主化。综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的。教师和学生既是活动方案的开发者，又是活动方案的实施者。倡导学生对课题的自主选择和主动探究是实施综合实践活动的关键。在开展综合实践活动时，我们要给予学生充分的自主权：例如学生可以自主选择学习活动的目标、内容、方式、时间、地点、以及指导老师，自己决定活动结果呈现的方式。2、组织形式灵活化。首先是指从时间上来说，或安排在课表计划内，或在放学后，或在周六上午；从空间上看，