东风标致汽车销售合同

1、东风标致汽车销售合同篇一：东风标致汽车销售合同 篇一：东风标致 4s4s 店销售计划 通化晟孚 - - 兴孚店销售部工作计划一、健全销售管理基础 工作重点：1 1、认真研究好主机厂下发的商务政策，做好订货、进 销存管理；2 2、密切跟进厂方及公司市场推广；3 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；4 4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；5 5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 工作思路 : :1 1、展厅现场 5s5s 管理a a、 展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的 销售环境；b b、 销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和 dmsdms 系统使工作标准化、规范化

2、；c c、 销售看板实时化-动态实时管理销售团队目标达 成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2 2、展厅人员标准化管理a a、仪容仪表职业化-着装规范、微笑服务；b b、接待服务标准化-电话接待流程、来店接待流程、 表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；c c 、检查工作常态化 - 对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈 才能督促人员的自觉意识，形成习惯。3 3、销售人员管理a a、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分 析会、活动总结会；b b、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培 训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练 等；c

3、 c 、业务办理规范化 - 报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程 等标准化。4 4、业务管理重点a a、数据分析科学化-来店（电）量、试驾率、展厅 成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；b b、销售模式差异化-从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；c c、销售任务指标化-从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌 握；销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；e e、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能 力提升培

4、训等贯穿全员；f f 、活动组织严谨化 - 严谨细致的制定店头（户外）活动计划， 充分与各部门沟通落实协调分工， 制定应急方案， 确保顾客邀约数量达标、 现场气氛活跃、 促销资料发放有序、 危机事件得到妥善处理；二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1 1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升 管理能力；2 2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；3 3、时刻关注公司总体运营 kpikpi 指标并持续改进；4 4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考 核体系；5 5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：1 1、关注 kpikpi 运营指标，降低部门运营成本；2 2、

5、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部 环境后，做d d、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促好月度订货分析计划，提高资金周转率；3 3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开 拓客户、二级点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和 行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置 换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；4 4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举 办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客 户转介绍等；5 5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星， 推行工作高效率之星，开展岗位技

6、能提升培训计划，岗位比 武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛 围；6 6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中 不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；7 7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡 团队协作精神；8 8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业 生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高 峰，关心员工生活注重思想交流；三、二级络建立1 1、对合作商进行考察、评估以收取保证金的方式，将商品车摆放在县级、镇级点， 使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可 能出现的矛盾，达成双赢的目标。2 2、对销量多的点给予鼓励、支持 优

7、质点具有整车销售、 储运分流、 配件配送、资金结算、 信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大 功能，通过各优质点直接渗透到各辖区市场，从而更直接、 准确、及时的了解市场的变化情况。四、销售策略1 1、目标市场作为通化首家经营东风标致、 雪铁龙汽车双营的 4s4s 店， 在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营 销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于 东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在 展厅、室外车展，次要目标放在县级或镇级二级点。2 2、服务策略 在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾

8、客关注的 动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量 方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。 在顾客利益上提供信贷、 年检、二手车置换、 免费上门服务、 装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要 用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前 和售中比竞争对手提供的服务还优质。五、费用预算1 1、计划进货台次 480480 台（具体车型根据市场情况另订） ；2 2、计划进货资金约 55005500 万。篇二：二手车中心专项授 权经营合同 -final-final目录序 言 3 3第一条 术语 3 3第二条 合同宗旨 4 4第三条 双方的法律地位 4 4

9、第四条 品牌授权 5 5第五条 乙方经营场所和营运设施 5 5第六条 乙方经营机构及经营模式 6 6第七条 乙方人员 6 6第八条 乙方运营 6 6第九条 授权销售业务 7 7第十条 授权服务业务 8 8 第十一条 用户档案与信息 反馈 1010 第十二条 商标、标识与商号 1212 第十三条 建议 与帮助 1414 第十四条 合同产品的品种和价格 1515 第十五条 抵销与利息 1515 第十六条 直接销售 1616第十七条 新车订 单 1616 第十八条 新车订单的履行 1717 第十九条 根本违约1919 第二十条 违约责任 2020 第二十一条 合同的正常终止2020 第二十二条 合同

10、的解除 2020 第二十三条 合同终止后的 执行程序 2121第二十四条 合同与先前协议 / / 合同的关系 2222 第二十五条 转让 2222 第二十六条 可分性 2222 第二十七条 未行使的权利 2323 第二十八条 不可抗力 2323 第二十九条 责任 2323 第三十条 保密条款 2323 第三十一条 争议解决 2424 第三十二条 通知 2424 第三十三条 合同的生效、期限、续 签 2424 第三十四条 其它条款 2424附件 附表：销售服务区域划分表附件：点形象与建设标准合同期间甲方商务政策文件销售商、租赁商和修理商关于汽车产品缺陷的报告序言合同双方：（以下简称双方） 东风标

11、致雪铁龙汽车销售有限责任公司（以下简称甲 方），其：注 册 号： 4XX04000180784XX0400018078住所：武汉经济技术开发区神龙大道 165165 号 法定代表人：徐平，其：注 册 号： 4XX00003234674XX0000323467住所： 湖北省武汉市武汉经济开发区神龙大道 9999 号 法定代表人：魏文清鉴于，甲方是神龙汽车有限公司 （以下简称： 神龙公司） 所生产的东风标致品牌汽车的总经销商，经神龙公司授权， 负责在中国境内销售上述品牌汽车，并建立销售及服务体系， 以达到最大程度地满足消费者需要的目标；鉴于，乙方具有专项经营东风标致诚狮品牌二手车销售 与服务、租赁

12、车及整车零售业务条件以及相应的法律资质，且乙方希望成为甲方络组织中的专项点，愿意与甲方一起共 同实现上述目标；双方根据中华人民共和国合同法等法律、法规及其 它相关规范性文件，就以下条款达成一致：第一条 术语 商务政策：指由甲方制定和提供并不时修改的，与本合同具有同等效力的与东风 标致品牌汽车营销活动密切相 关的经营政策文件。产品：指神龙公司生产的东风标致品牌汽车及甲方提 供的汽车备件（含附件） 。合同产品：指甲方按照其相关标准审核确认乙方符合 销售甲方产品资格后，同意 授权给乙方经营的产品。 合 同车辆：指上述合同产品定义中的东风标致品牌产品的整车部分合同备件：指上述合同产品定义中的备件（含附

13、件）部分。点管理标准：指甲方不时制定和修改的，甲、乙双方 和络组织成员共同遵守 和执行的业务规范和管理准则。这 些标准将由甲方公布在商务工作上，或由甲 方直接向乙方 发布电子版文件。点管理标准为本合同附件。络组织成员：统称“点” ，包括由商务政策所定义的 各类型销售合同产品和 / / 或提供售后服务的经营者，即授权 销售服务商、授权销售商和授权服务商。授权区域：即授权经营的区域。指甲方授权乙方开发 市场、销售合同产品、 提供 售后维修服务的销售服务区域。形象与建设标准：指甲方制定并不时予以修改补充的、 络组织成员统一按照 实施的，有关点建筑、经营服务活动 场所的功能和布局及尺寸、设备设施配 备

14、、外部标识、色彩等方面的文件。营销：指为实现产品销售而开展的商务活动，包括合同 产品的展示、推销、市场 调研、广告、销售及相关服务。全国/ / 区域平均市场占有率： 指东风标致品牌汽车在某 个时段的全国 / / 区域上牌量 与该时段对应区域所有品牌乘 用车上牌量之比。法律：指中华人民共和国颁布实施并有效的法律、法规和规章及其它规范性文件。产品缺陷：是指由于设计、制造等方面的原因而在某一批次、型号或类别的汽车产品中普遍存在的具有同一性的危及人身、财产安全的不合理危险，或者不符合有关汽车安全的国家标准的情形。第二条合同宗旨本合同旨在明确双方的权利义务关系，确保合同目标的实现。甲方根据本合同授权乙方

15、使用东风标致标识，向乙方提供合同产品及相应的营 销、技术支持。乙方根据本合同的授权使用东风标致品牌标识开展相关经营活动。第三条双方的法律地位根据本合同的约定，在本合同有效期内，乙方成为甲方东风标致品牌授权专项 点。甲方对乙方的品牌授权为非排他性一般授权。就本合同第十条第款所约定事项而言，合同双方为代理关系。其中，甲方为被代理人，乙方为代理人。乙方开展代理事务时，应严格依照本合同的相关约定以及甲方可能随时作出的指令和要求行事，积极维护甲方的合法权益。乙方超越代理权限行事的，应自行承担由此产生的全部法律后 果与责任，乙方履行代理 职责不当给甲方造成损失的，应 向甲方作出赔偿。除本合同第三条第款之特

16、别约定，合同双方之间不存 在任何代理关系。合同 双方应以其自身名义开展各项经营 活动，并各自承担由此产生的全部风险与责任。合同双方应当全面、适当地履行其合同项下的责任与 义务，除本合同另有特别约第四条第五条 定外，非经另一方事先书面同意，一方无权通过任何方 式以任何理由以另一方的名义行事，也不得发出任何声明、 作出任何承诺或者实施任何行为对另一方构成约束。乙方 应同时具备以下条件：（1 1）具有独立的企业法人资格和组 织机构； （ 2 2）具有经营本合同项下各项业务的法律资质； （3 3）具有独立的财务机构以及满足履行本合同的运营资金； （4 4）具有符合本合同约定的经营场所和设施。品牌授权授

17、权从事的专项合同经营业务：东风标致诚狮品牌二手车销售 与服务、租赁车及整车零售业务。 授权使用的商标标识： 、 “诚狮”。 授权经营的地点： 武汉经济开发区车城大道创 业五路 200200 号 。 授权经营的区域：由双方签订的整车年 度买卖合同约定。授权经营的期限：与本合同有效期限相同。 乙方经营场所和营运设施 乙方应拥有独立的符合甲方 形象与建设标准的专项合同经营场所等。 乙方应配备甲方 要求的、与乙方业务范围和规模相适应的必需且足够的设备 和工具，并应使用甲方规定的专用设备和专用工具。乙方必 须使用计算机进行业务管理，并使用甲方指定的信息系统。 乙方应按照甲方的要求，对经营场所和营运设施进

18、行日常维 护，保持整洁完好。（商标授权具体条款见本合同第十二条）篇三：东风标 致营销策略报告东风标致汽车营销策略报告 目录 执行摘要1 1：东风标致汽车环境分析 宏观环境分析 1 1 人口环境分析 1 1 经济环境分析 1 1 技术环境分析 1 1 自然环境分析 2 2 社会文化环境分析 2 2微观环境分析 消费者 2 2 顾客 3 3篇二：东风标致 4S4S 店销售计划通化晟孚 - - 兴孚店销售部工作计划一、健全销售管理基础工作重点：1 1、 认真研究好主机厂下发的商务政策， 做好订货、进销存管理；2 2、密切跟进厂方及公司市场推广；3 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；4 4、通过销

19、售管理系列培训计划提升团队业务技能；5 5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 工作思路 : :1 1、展厅现场 5S5S 管理A A、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；B B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和 DMSDMS系统使工作标准化、规范化；C C、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2 2、展厅人员标准化管理A A、仪容仪表职业化- -着装规范、微笑服务；B B、接待服务标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；C C、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做

20、到每日检查，每周抽查，长期坚持不 懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。3 3、销售人员管理A A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结 活动总结会；培训考核细致化 - 车型介绍个个过、业务知识培谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练C C、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流 程等标准化。4 4、业务管理重点A A、数据分析科学化-来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；B B、销售模式差异化-从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；C C、销售任务指标化-从年度计划细分至季度、月度、

21、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准 确掌握；D D、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售 队伍竞赛常态化；分析会、B B、训考试、E E、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧 培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到 能力提升培训等贯穿全员；F F、活动组织严谨化-严谨细致的制定店头 （户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工， 制定应急方案， 确保顾客邀约数量达标、 现场气氛活跃、 促销资料发放有序、 危机事件得到妥善处理；二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1 1、 总结前期管理不足， 分析提出改进

22、方案， 不断提 升管理能力；2 2、以市场为中心， 不断探索销售创新与服务差异化；3 3、 时刻关注公司总体运营 KPIKPI 指标并持续改进；4 4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效 考核体系；5 5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：1 1、关注 KPIKPI 运营指标，降低部门运营成本；2 2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量， 结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外 部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；3 3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点 和行业发展，结合车型特点策划销售

23、方案，适时开展二手车 置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；4 4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期 举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷， 客户转介绍等；5 5、业务技能持续提升计划， 推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比 武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛 围；6 6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践 中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；7 7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提 倡团队协作精神；8 8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业 生涯进行引导和规划，设置高难度

24、工作计划鼓励员工挑战高 峰，关心员工生活注重思想交流；三、二级络建立1 1、对合作商进行考察、评估以收取保证金的方式， 将商品车摆放在县级、 镇级点，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成双赢的目标2 2、对销量多的点给予鼓励、支持 优质点具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结 算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范 八大功能，通过各优质点直接渗透到各辖区市场，从而更直 接、准确、及时的了解市场的变化情况。四、销售策略1 1、 目标市场 作为通化首家经营东风标致、雪铁龙汽车双营的 4S4S店， 在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营

25、销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于 东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在 展厅、室外车展，次要目标放在县级或镇级二级点。2 2、服务策略在核心产品方面， 首先要保证所有产品在质量、 外观、 造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的 动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量 方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。 在顾客利益上提供信贷、 年检、二手车置换、 免费上门服务、 装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要 用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前 和售中比竞争对手提供的服务还优质。五、费用预算

26、1 1、计划进货台次 480480 台（具体车型根据市场情况另 订）；2 2、计划进货资金约 55005500 万。 篇三：东风标致营销策划书 东风标致营销策划书 东风标致 307307 凭借其优异的底盘，良好的操控性，和同 级别车中最为完备、先进的安全装备，同时融合了欧洲严谨 品质加上法国充满活力的时尚品位，使其销量还是非常不错 的。本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面 的分析；并在此基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大 品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。1.1. 营销环境分析市场宏观环境分析 绍兴市轿车市场现状2020 世纪 9090 年代以来，随着绍兴社会经济的发展，人

27、民 生活水平的提高，轿车需求量逐年增加。绍兴市工业协会发 布的数据显示， 去年保有量突破 160160 万辆， 其中市区突破 7575 万辆，而这一组数据还在继续增长！去年绍兴汽车销量达到 了近 1919 万辆，较 XXXX 年增长% %更为重要的是，绍兴市工业 协会预测，今年绍兴汽车年销量将在万 -16-16 万辆之间，增长 率为 8%-10%8%-10%。绍兴车市销量再次创造纪录，绍兴车市前景被看好无疑让人欣喜。政府相关政策 为了履行我国对世界贸易组织的承诺，国家采取了大幅 降低汽车进口关税的措施。汽车平均关税入世第一年下调超过30%30%，这对国内汽车企业是一个巨大的震动。立即在全国引发

28、了一场购车狂潮， 随之带来了轿车市场的“多米诺骨牌”效应。进口车冲击有限。但如果人 民币升值，将使豪华及高档车进口倾向显著上升。 XXXX 年 7 7 月 1 1 日，在全国范围内实行等同于欧 IIII 的机动车污染物排 放的标准，这对标志 307307 这样的车型十分有利。XXXX 年 1010 月 1 1 日，新的汽车贷款管理办法开始正式 实施。对汽车贷款的新条例的颁布，给先前火热的汽贷市场 进行了降温处理，但是对于像标志 307307 这样中等价位的汽车 来说，汽车贷款的首付额度并不是很高，仍会有很大的销售 量。乘用车燃料消耗量限值标准XXXX 年七月一日执行，XXXX年乘用车的油耗量能

29、将比目前水平降低15%15%左右。车型油耗水平下降；生产企业研发、引进成本有显著上升；不合格的 生产商库存将在 XXXX 年上半年集中抛向市场；消费者注重燃 油经济性。汽车品牌销售管理实施办法自XXXX 年 4 4 月 1 1 日起，乘用车应当实行品牌销售和服务；自XXXX 年 1212 月 1 1 日起，所有汽车应当实行品牌销售和服务。虽有商务部人士近期表示， 品牌销售不等于品牌专卖，只要是厂家授权的经销商即可， 不一定具备 4S4S 店资格。但我们依然认为，这仍造成众多的 中小经销商出局，并使这部分经销商库存迅速抛向市场，一 定程度造成车市的价格动荡。另外，如果进口车和国产车同 时授权给一

30、家总经销，将形成实事上的“并” 。购置税：财政部站发布公告称，自XXXX 年 1 1 月 1 1 日起，对升及以下排量乘用车统一按10%10%税率征收车辆购置税。国家节能补贴：XXXX 年 6 6 月 3030 日，国家发展改革委、工 业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车 （及以下乘用车）推广目录。根据财政部 国家发展改革 委关于开展“节能产品惠民工程” 的通知（财建XX213XX213 号） 和财政部 国家发展改革委工业和信息化部关于印发“节 能产品惠民工程”节能汽车（升及以下乘用车）推广实施细 则的通知（财建 XX219XX219 号）的通知，中央财政将对发动机 排量在升

31、及以下、综合工况油耗比现行标准低20%20%左右的汽油、柴油乘用车（含混合动力和双燃料汽车） ，按每辆 30003000 元标准给予一次性定额补贴。 由于这一“节能产品惠民工程” 在全国范围内推广，受惠人群远比新能源新政广泛。购车贷款政策：购车贷款是银行为缺资金的购车人发放 的信用购车贷款，申请该贷款需要满足一定的申请条件，例 如持有贷款人认可的购车合同或协议，具有稳定的职业和按 期偿还贷款本息的能力等。经济环境分析绍兴是工业强市，经济发展情况是显而易见的；并且绍 兴还是我国重要的交通枢纽之一；中部崛起也给绍兴的发展 带来很好的机会。去年以来， 全市上下认真贯彻落实国家、省的各项决策部署， 围

32、绕市委“稳中求进、务实创新、惠民 利民”的工作基调，以加快转型升级、推进新型城市化、深 化改革创新、 保障改善民生为重点， 积极有序推进各项工作， 全市经济总体呈现“增势平稳、转型加快、压力增大”的特 点，主要经济指标增长好于年度预期目标，为全面实现年度 目标奠定了坚实基础。工业生产总体平稳。实现规模以上工业增加值亿元，增长 % %，比上半年加快个百分点，工业用电量增长% %，比上半年回升个百分点。积极构建以十大产品为重点的现代产业 体系，十大重点产品增加值增速达到% %，四大传统产业产值增长 % %。1-81-8 月，规模以上工业企业实现利润亿元，增长% %，比上半年略有加快。 有效投资稳步

33、扩大。加快推进有效投 资“ 216216”工程，完成固定资产投资亿元，增长 % %。其中工业 投资亿元， 增长 % %，总量仍居全省首位； 基础设施投资增长 % %， 居全省第三位；服务业投资增长 % %，房地产开发投资增长 % %；民间投资亿元，总量居全省第三位，增长% %，占全市固定资产投资的 % %，比重比去年同期提高个百分点，对总投资贡献 率达 % %，拉动总投资增长个百分点。召开第四届越商回归大 会，完善“绍兴乡贤信息库”建设，全市回归引进项目 192192 只，实到省外资金亿元，完成市定年度目标的% %。消费出口稳中有升。实现全社会消费品零售总额亿元， 增长 % %，快于全省平均水

34、平。商品房销售面积和销售额分别 增长 % %和% %，汽车零售额增长 % %；但限上住宿餐饮营业额同比 下降% %，市区 5 5 家五星级酒店营业额同比下降30%30%左右，大型商场人气不旺。 1-81-8 月，外贸出口亿美元，增长 % %，较上半年 回升个百分点，对北美洲、欧洲出口增幅均比上半年提高 3 3 个百分点以上。财政金融平稳增长。全市实现公共财政预算收入亿元， 增长 % %，较上半年加快个百分点，财政支出增长% %，收支保持在合理平衡区间。金融机构存、贷款余额分别为亿元 和亿元，分别增长 % %和% %，新增贷款亿元。 信贷结构调整加快， 1-81-8 月，小微企业新增贷款亿元，

35、占全部企业贷款新增额的 % %； 实体经济贷款占比达89%89%，增长 12%12%。居民消费价格指数增 长% %，低于全省平均水平。市场营销微观环境分析东风标致的背景XXXX 年 1010 月，东风汽车公司与法国 PSAPSA 集团（标致雪铁 龙集团）签订扩大合作的合资合同，两大集团强强联手，全 面展开将标致品牌引入中国的新蓝图，东风标致由此诞生。神龙汽车有限公司，是中国东风汽车公司与法国PSAPSA 标致雪铁龙集团等股东合资兴建的轿车生产经营企业。总部位 于中国湖北武汉。成于 19921992 年 5 5 月。设计建设规模为年产 3030 万辆轿车、 4040 万台发动机。一次规划，分两期

36、建设。 XXXX 年 1111 月，年产 1515 万辆整车和 2020 万台发动机生产能力的神 龙轿车项目一期工程通过国家竣工验收。神龙公司下设一个工业事业部（包括技术中心）、两个 商务部（东风标致商务部、东风雪铁龙商务部） 。分别在武 汉、襄樊两地建有武汉工厂和襄樊工厂。神龙公司拥有技术先进的生产手段，进口设备占设备总 投资的一半以上，全部设备达到 2020 世纪九十年代国际先进 水平。目前生产经营的产品， 主要是东风雪铁龙品牌下的 “富 康”、“爱丽舍”、“毕加索”、“赛纳”四个系列车型和东风标 志品牌下的“标志 307307”，未来还将篇四：东风标致营销策略报告东风标致汽车营销策略报告

37、目录执行摘要1 1：东风标致汽车环境分析宏观环境分析 1 1人口环境分析 1 1经济环境分析 1 1技术环境分析 1 1自然环境分析 2 2 社会文化环境分析 2 2 微观环境分析 消费者 2 2 顾客 3 3供应商与企业关系 3 3 产品的营销商与供应商关系 3 3 竞争分析 4 4SWOTSWOT 分析 4 42 2：东风标致汽车市场细分与目标市场选择 市场细分 5 5 东风标致汽车与竞争车分析以及市场定位图 7 7 3 3：东风标致汽车产品营销策略产品组合 1111产品寿命周期 1313产品品牌策略 1515 4 4：东风标致汽车定价策略 应对价格战的目标定位 1919 应对价格战的策略

38、 2121价格侧路总结分析 21215 5：东风标致汽车促销策略 活动目的、意义、对象、时间、地点2222 活动项目及具体安排和工作具体流程 2727 活动经费的预算 2929 活动现场的布置 2929 现场活动的安全管理 3030 预期效果 3030摘要东风标致属神龙汽车有限公司旗下品牌。XXXX 年 1010 月，东风汽车公司与法国 PSAPSA 集团（标致雪铁龙集团）签订扩大 合作的合资合同，两大集团强强联手，全面展开将标致品牌 引入中国的新蓝图，东风标致由此诞生。自成立以来，秉承“美感、可靠、活力、创新”的品牌理念，东风标致一直 致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。通过差价补偿、

39、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动，东风标致已树立起 了良好的诚信品牌形象。X XX X 年 1 10 0 月 2 25 5 日, ,东风汽车公司与标致汽车公司扩大合 作的合资合同签字仪式，在北京人民大会堂隆重举行。这次 合同的签订使双方的合作再上一个新台阶，其中非常重要的 一点就是将标致品牌引入中国。东风标致应势而生。 标致是 世界汽车历史上最早的两个品牌之一， 长达 115115年的汽车工业积累，使其从 18891889 年法国东部的一个小汽车厂发展壮大 为全世界最具活力的汽车品牌之一，到今天为止已累计生产 了 4 4 千多万辆汽车。尤其是最近五年，标致凭借其55%55%的销售增长成为全球

40、增长速度最快的汽车厂商之一， XXXX 年的全球 销售数量超过 1,914,1,914, 000000 辆。东风标致的目标，是要在中 国长久发展，通过生产并销售东风标致汽车，使东风标致取 得标致在世界其它地区同样的成功。东风汽车公司与法国 PSAPSA 标致雪铁龙集团提升合作层次， 扩大合作范围，追加资本 1010 亿元，使神龙公司的注册资本 达到 7070 亿元人民币。成立技术中心，引进两个全新的生产 共用平台，全面导入东风标致、东风雪铁龙两个品牌的系列 产品，使神龙公司从确立打造“中国家轿第一品牌”顺利过 度到实施“双品牌”的经营战略。提升合作层次后的神龙公 司，将秉承“以质量为基础， 以

41、市场为导向， 以客户为中心， 向管理要效益”的经营方针，巩固发扬轿车产品安全环保、 舒适节能、技术先进、精品服务等方面的优势；加强国际分 工合作，充分发挥在资金、产品、人才、技术、管理等方面 的国际保证优势，在未来几年里，努力使神龙公司的年生产 销售规模由 1010 万辆提升到 3030 万辆的水平；加快神龙公司做 强做大的步伐，力争在一个不太长的时期内，把神龙公司建设成为竞争实力更强、在国际产业链中占有重要地位的轿车 企业。1 1：东风标致汽车环境分析：宏观环境分析 ：人口环境分析 对于趋于运动型的标致来说，其市场份额起直接作用的 就是人口。随着经济水平、技术水平的提高，以及人们消费 观念的

42、逐渐变化，常州人口呈一种爆炸性增长的趋势，人类对于车的需求量也在逐渐增大，开拓了市场需求。经济环境分析据今年 2 2 月公布的“XXXX 年全市国民经济运行数据”显示在 XXXX 年常州实现地区生产总值亿元按可比价格计算增长按 常住人口计算的人均 GDPGDP 超过 6500065000 元以现行汇率计算接近 1000010000 美元常州正处在一个全新的发展高度。 可以预见在未 来 5 5 年常州将继续大力推动传统企业经济结构调整大力发展 电子信息产业尤其是移动互联产业。XXXX 年更是国家“十二五”规划的开局之年为了能给“十二五”规划开个好局常州市委 计划在“十二五”期间至少要培育 1 1

43、 个国际领先、 2 2 个国内 领先的新兴产业集群加快建设创新型科技园区使战略性新 兴产业成为常州经济的支柱产业和主要增长极。常州市委常 委、常州高新区党工委书记戴源表示培育战略性新兴产业要 有“等不起”的紧迫感、 “慢不得”的危机感、“坐不住”的 责任感在转变发展方式上迈出新步伐。因此汽车行业将会越 来越辉煌。技术环境分析1 1、汽车技术的发展 汽车产品更新换代加快对人们的生 活的影响日益加深他高新技术的不断应用“汽车电子”等热 点不断涌现。汽车正转向高科技的产业新能源、新材料、新 技术、新工艺的大量应用使汽车产业将发生脱胎换骨的变化 稀土合金、电子导航和自动化控制等的应用以及混合动力汽 车

44、等的出现给中国汽车企业的自主创新带来了更多的机遇。 2 2、资金投入不足研发能力弱核心技术缺乏汽车工业产品开发投入少手段落后数据积累少有经验的开发人才匮乏尚未 形成高水平的卡车产品开发体系更不具备轿车产品自主开 发能力。投入总量与国外差距更大以致汽车产品品种少技术 水平落后不能很好满足市场需求。零部件工业同样缺少具有 国际竞争力的产品。这就要求我们加大科研投资力度掌握核 心技术。 3 3 营销手段的现代化 许多企业信息系统、监测系统以及预警系统等手段的应用提高了汽车企业把握市场变 化的能力现代设计技术、测试技术以及试验技术加快了汽车 新产品开发的步伐现代通讯技术、办公自动化技术提高了企 业的工

45、作效率和效果等等。 4 4 新能源技术发展 国内外目前正在广泛研究 电动汽车、燃料电池汽车、 混合动力汽车、 其它能源汽车等。 自然环境分析自然资源的减少将对汽车企业的活动构成一个长期的 约束条件。由于汽车生产和使用需要消耗大量的自然资源汽 车工业越发达汽车普及程度越高汽车生产消耗的自然资源 也就越多而自然资源总的变化趋势是日益短缺 2 2 生态环境的 恶化对汽车的性能提出了更高的要求。生态与人类生存环境 总的变化趋势也是日趋恶化环境保护将日趋严格而汽车的 大量使用又会明显地产生环境污染因而环境保护对汽车的 性能要求将日趋严厉这对企业的产品开发等活动将产生重 要影响。社会文化环境分析 自然资源

46、日益短缺，尤以石油为主，石油是不可再生资 源，从长远讲，其价格必定呈上升趋势，为了避免石油价格 的冲击，应该做出相应的政策。对此，政府也退出了相应的 政策，如：以节能减排为主线、大力开发新能源汽车等等。 而现今男女比例严重失调的现象也直接提醒了企业在考虑 市场的问题上，要多多考虑女性消费者的购买倾向。随着社 会的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。消费者的收 入水平已不再是影响顾客购买力的唯一因素，消费者的关念、消费环境、消费者信贷以及吸引消费者的好的政策等等这些 都会影响汽车的购买力。综上所述，在未来的几年里，宏观 经济环境是有利于像标致这样的具有运动性的汽车市场发 展 的。微观环境分析消

47、费者 中国消费者在购车时除了注意轿车价格和排量外，还十 分注意车辆大小和配置，中档轿车也在不断朝着“大而全” 的方向发展，购买中档车的消费者希望他们的车更像一部中 高档轿车。不仅如此，车内空间大小近两年也受到消费者的 关注，总之一部大车要比一部小车好卖，市场也验证了这一 点。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的 增加能使整车在消费者心中上一个档次。经过对多家汽车经销商销售顾问的调查，销售顾问们认为，中国消费者在挑选 配置上进入了误区，他们可能会希望有自动雨刷器、电动车 窗防夹等功能，而忽略了发动机功率，扭矩，变速箱、底盘 等重要数据标志 508508 不在竞争对手之下，完全可以有信心与 对手展开竞争。顾客篇五：标致汽车介绍 标致车型大全和价格 标致汽车介绍 标致车型大全和价格 高端营销推广平台鹿豹座： 标致是法国标致雪铁龙集团 子公司标致汽车公司旗下汽车品牌，标致汽车公司是欧洲老 牌的汽车生产企业。标