公司销售人员工作心得体会范文(精选3篇)

1、第1页共1页公司销售人员工作心得体会范文（精选3篇）wtt 整理的公司销售人员工作心得体会范文（精选 3 篇），仅 供参考，大家一起来看看吧。公司销售人员工作心得体会 1有一股勇于进取， 进取向上的劲头， 把自我看成是“贩卖幸 福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本 事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造 天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的 注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处 处留心有商机。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本 质，看问题有步骤，主次分明

2、，同时注意多积累知识和技能，知 识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的 人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的 人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良 好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人 获得更大的人际网络。能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举 办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联 络感第1页共1页情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更 忠实于你，甚至帮你去开发新客户。与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说 的”。如果

3、我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心 胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发 挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的 特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一 面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长 久坚持这份信任和默契。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员 就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向 成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精 神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重 难关，走向最终的胜利。公司销售人员工作心得体会 2为期两个星期的销售实训

4、结束了，我在这两个星期的实训中 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就 对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时 候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一 次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触 社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时 候，第1页共1页在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉 及多少工作技巧，工作要求，可是却培养了我们的团队协作本 事，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小 组里的空前团结、班级同学们的反应本事和应急本

5、事。仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在教师和企业的负责 人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安 排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗 位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里 我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证 tel 公司这 次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西 大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店 购机，参加这次活动。在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近 发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。在这几天的工作中，让我明白了实际

6、的工作中和在学校学习 的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实 的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知 识，更多的是需要实践本事和技巧，如：如何讲解，用怎样样的 词语、语气和顾客讲解、沟通；怎样样去一边发传单一边讲解，如 何对待路人的眼神和语言等。在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾 客第1页共1页的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的 一些本事，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实 的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自我对学到的理 论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走， 死记硬背，懂得如何运

7、用理论结合实际，理论和实际相结合。这次的实训，让我对自我本专业有更进一步的了解，为自我 以后真正参加工作做好准备，能够指导自我接下来的学习和生 活，让自我不再盲目地学习和探索。公司销售人员工作心得体会 3销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永 远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没 有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立 在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对 于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这 样貌还嫌贵

8、呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯 买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价 还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错 误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。 正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原 因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的 卖场比了。 ”经过这样的回答，第1页共1页门市人员能够再次包装营业厅的 产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以 此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低 的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量 和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候 就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出 回答，这