公司新职员个人试用期工作总结范文

1、第1页 共8页公司新职员个人试用期工作总结范文【篇一】公司新职员个人试用期工作总结范文 转眼20 xx年我在沱牌的学习、 试用已经结束， 为了更好的开展接下来的 工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于 吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成 公司下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售情况 上半年在公司各级 领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪 战斗单元城中片区市场完成销售额5.3万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82.6%，其中以沱牌头曲500ml、沱 牌大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额 的17.

2、4%主要以五星沱牌及四星沱牌为主;其中五月份销售额 为2.6万元，占总销售额的49%;六月份销售额为0.8万元 占总销售额的15%;七月份销售额为1.9万元，占总销售额的36%。2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场 批发价，对经销 商的发货区域和发货价格进行管控和监督， 督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货 行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的 销售第2页 共8页价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品 陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净 整洁。在店

3、面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相 应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的 目的。3、市场开发情况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分 新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商 超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同 程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售 终端，所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 “ 沱牌酒 ” 的 认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根 据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及 生意比较好的门市部，张贴沱牌头曲500ml宣传海报400余 张，联

4、系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家， 现已制 作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积 极有效的落 实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参 观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣 传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步 认识与了解我公司。5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销 售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计 表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案 都采用纸第3页 共8页质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客 观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销 商、单品、产品结构等

5、几个方面进行汇总分析，以便于更加准 确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。6、 市场竞争品牌调查统计情况 根据现有市场调查统计得 出，丰谷、太乙、小角楼及金六福等系列酒是我公司中低端产 品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以丰谷头曲 、太 乙曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市 场流通速度快，很大程度上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲 的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广 设置了巨大障碍。丰谷公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进丰谷特曲、清朝丰谷等系列酒达5000元 可获得九阳牌豆浆机一台，达2万元可获得价值20 xx元空 调一台。金潭玉液以单品单行3

6、盒为基准，陈列4种及4种以 上产品送成都金潭玉液 二、工作打算 尽管在试用期当中做了 大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作 的 知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴 于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提 高自身业务能力，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道 去第4页 共8页学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成 功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知 识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业 营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和 把握到人际交往等各

7、个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道 射洪战 斗单元城中市场的销售 渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠 道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工 商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位 渗透。3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详 细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更 强的数据作为支撑， 使其更具科学性， 来弥补经验和感官认识 的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品 的销售情 况以及整

8、个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况， 并及时 调整营销策略。4、与客户密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网 络和挖掘潜在的消费者群体。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!【篇二】公司新职员个人试用期工作总结范文 转眼 间，第5页 共8页三个月的试用期即将结束了，在这期间感触良多。xxx行业正处于蓬勃发展的阶段，xx处于时代的前端，是xx给了我机会，让我能在这么有前景的行业中工作。通过这段时间的工作，加深了对公司的认识。随着工作的 逐步深入，通过对公司规章制度的学习，以及与各部门的接 触，使我对公司团结协作，勤

9、奋敬业，艰苦奋斗，诚信可靠， 共同发展的企业文化有了更深的认识。我从理论上、实践中和 相互的交流中学习，不仅注意学习的方法，更注意培养正确的 学习习惯。我从公司各种形式和性质的会议和培训里面，通过 大家的交流中学习到很多与做人，做事相关的知识和教训，这 是我是在学校里面所不能学习到的。特别是进行了几次的产品 培训，现已基本了解公司的产品的工作原理与工艺过程，让我 对公司产品和未来发展方向有了 更好的把握。根据工作安排及岗位要求，进入公司以来，试用期期间的 只要工作有：(1)工装夹具的设计与管理;(2)夹具的采购。为尽快进入 工作角色，本人自觉认真学习本岗位的各项制度、规则，严格 按照公司里制定

10、的工作制度开展工作。积极参加公司里组织的 各项学习活动，并利用业余时间进行自学。首先，掌握了工作 所需的solidworks绘图，熟悉常用的一些材料的技术性能， 以及设计工装夹具的方法和流程，对工作所需的设计基本可以 完成。其次，第6页 共8页了解了夹具采购的流程及供应商信息，已完成的 了多次的夹具采购。由于设计的工装夹 具设计完是要给生产使用的，所以要 经常个生产部的人沟通，以便于设计出更合理的东西。设计也 是要根据产品来做的，所以要跟研发部的沟通好，方便设计。跟供应商之间的沟通也是很必要的，及时反应相互之间的信 息。设计的时候有些事情可能会考虑的不够周全，加工的时候 问题才暴漏出来， 跟供

11、应商之间的沟通就显得很重要了， 可以 及时反馈回信息，加以完善。初入职场， 难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之 鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时 考虑得更全面， 杜绝类似失误的发生。 对材料个方面的了解还 不够熟悉，还有机械加 工的方式也不够了解。为了完善这些 不足的地方，自己会从各个方向来获取资料来攻克不足，也会 多请教同事。领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力，同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实 感。在公司里面，每一位同事都非常的友好，遇到很多的问题 都是靠他们的帮助解的。在本部门的工作中，我一直严格要求 自己，认真及时完成工作;专业和非专业上不懂的问题虚心向 同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为 公司做出更大的贡献。 在此， 我要特地感谢公司各同事对我的 入职指引和帮助，感谢他们对我工作中 出现的失误的提醒和 指正。第7页 共8页有一点，我觉得不是那么完善。不同不门的人之间没有太 多的交流，很多人之间基本是相互人不认识一样。特