房地产开发公司总结和计划

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2、要领导的关心和支持下，一年来， 公司一面抓好原有项目的建设、交付和资金回笼工作，一面根据市场变化结合自,xxx 房地产开发有限公司二00 六年工作总结及二00 七年工作计划时光如梭，光阴似剑，转眼二00 六年又成为了历史的一页。在这过去的一年中，国家的宏观调控对整个房地产行业的竞争和发展都起着深远的影响。在 xx 集团和集团主要领导的关心和支持下，一年来，公司一面抓好原有项目的建设、交付和资金回笼工作，一面根据市场变化结合自身实际， 不断摸索， 寻求有效的突破。 在新方针的指引下， 公司全体干部职工团结一致，努力工作，一年来取得了一些成绩，现将全年的工作情况总结如下：一、 2009 年工作回顾

3、一、 2009 年主要生产经营指标完成情况：1、全年工程新开工面积万m2，施工面积万m2。2、全年完成投资额万元，其中xx 项目二期工程完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元， xx 项目完成投资额万元， xx 项目完成投资额万元；3、全年回笼资金万元，其中 xx 项目回笼资金万元， xx 项目回笼资金万元， xx 项目回笼资金万元，其它物业销售回笼资金万元， ；4、全年归还银行贷款万元；归还集团借款万元；5、 2009 年实现利润万元税前。其中xx 项目万元， xx 项目万元。二、主要工作完成情况二 00 六年，公司主要完成六项工作，简述如下：-精品 word 文

4、档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -1、 xx项目建设全面结束，一、二期住宅按时交付使用。 2009 年是 xx 项目的收官之年，经过 xx 分公司和公司各相关部门又一年的辛勤工作，顺利完成水、电、绿化、道路、市政、智能等附属工程，一、二期住宅分别于今年三月和十月按计划进行交付。通过精心准备， 整个交付工作顺利开展，达到了预期目标， 文章版权归 .作者所有； 转载请注明出处 !其中交付一期住宅套， 车库、储藏室间，二期住宅套，车库、储藏室间。2、xx 项目于今年五月顺利交付，完成净利润上缴万任务。xx 项目是公司今年全面完工交付的又一个主要项目。自年初起，xx 公司就

5、抓紧开展工程竣工验收和交付使用的准备工作，各部门密切配合，对存在的问题进行认真的分析、归纳、 总结和整改， 最终于 5 月 9 日通过规划验收， 5 月 16 日通过综合验收，5 月 23 日交付使用，比原计划提前了一个多月。全年上缴利润万元，完成项目承包1000 万元净利润上缴目标。3、xx 项目及 xx 项目完成计划进度，主体结构全面封顶。2009 年是 xx 公司开展实质性工作的第一年，在这一年中， xx 公司在较短的时间内，高效、精干、务实地工作，建立健全了公司组织机构、 人员配置，规范了公司各项规章制度，完成了规划设计方案的招标、评审工作，项目施工图的定向委托设计，土建施工单位的招标

6、工作等。7 月 18 日，在 xx 项目现场，隆重地举行了“ xx 项目开工典礼” ，省建设厅、 xx 市、集团公司有关领导和 xx 市当地政府政要等 200 余人参加了仪式，通过热烈的典礼仪式成功地向当地人民展现了“ xx ”的良好企业形象和酒店与住宅项目的精彩风貌。下半年， xx 公司围绕质量、 进度两条主线开展工作， 认真贯彻执行工程质量要点， 于 11 月 18 日全面完成主体结构封顶目标，并顺利通过工程质量安全认证。4、xx 公司完成公司组建、项目定位和方案评审工作。自去年年底通过挂牌竞买取得xxxx26号地块后，公司便着手成立xx 子公司，先后完成人员调配、工商注册、办公楼装修等组

7、建工作。通过市场调研确定项目以中小户型为主力户型，以开发区及周边工作的外地人和当地年轻人为主， 以 xx 、xx 和海宁、 桐乡的投资客为辅的客户群定位；针对“国六条” 细则“ 90平米 70%”的强制规定对设计院提供的十几稿修改方案反复推敲、统一意见，最终于10 月通过 xx 区规划领导小组方案评审。5、积极应对市场考验，全年回笼销售资金万元。自 05 年以来的宏观调控，对房地产市场的影响是深远的， xx 、 xx 及周边房地产市场的也遭受了较大冲击，居民购房意愿明显下降，给销售工作带来了前所未有的考验。 面对持续低迷的市场状况， 公司的销售工作不曾有丝毫气馁和松懈。xx 公司通过组织有奖促

8、销、老客户带新客户、送电影下乡等一系列活动，一定程度上带动了销售，全年共计销售商品房套，回笼资金万元，楼盘总销售率达%，基本完成年初制定的资金回笼计划。今年，xx 项目的销售局势非常严峻，受市场调控影响，原有购房意愿的客户纷纷改变了投资计划，客户的来电来人量更是急剧下降，面对现实情况， 销售人员并没有气馁， 而是积极根据市场调研对楼盘的客户目标、市场定位、 宣传方向等作了重新定位；对房源、客源不断挖掘总结、深入分析，在销售中有的放矢；不断地尝试新颖的宣传形式，有-精品word 文档值得下载值得拥有-精品 word 文档值得下载值得拥有 -针对性地进行促销。通过努力，xx 项目每月的销售速度和销

9、售率都居千岛湖镇首位，全年完成住宅销售套，车库储藏室销售间，商铺销售间，回笼资金万元。 xx 公司于 9 月起对一期第一批 12 幢住宅进行预售，当地人不买期房的消费习惯给预售工作带来了一定的制约，通过销售部的努力，最终完成住宅预售套，回笼资金万元。6、完善自身条件，实现企业资质晋升二级目标。为了较好的贯彻落实xx 集团“五年规划”的计划安排，进一步提升公司资质等级标准，拓宽经营范围，实现以xx 为根据地，房地产开发业务逐步向省内、省外多方位发展， 成为具有较强综合经济实力的房地产企业集团的战略目标，几年来，公司着力做了大量工作，通过不断地自我完善和努力，公司在注册资金、开发业绩、人才储备、制

10、度建设等方面逐步达到二级资质企业标准。5 月 10 日，公司向xx市建委提交申请晋级报告， 7 月 10 日，通过 xx 市建委初审， 8 月 1 日通过 xx 省建设厅初审， 8 月 7 日，通过社会公示，公司顺利获得二级资质证书。二级资质晋级的成功， 不仅是对公司五年发展历程和业绩的见证， 更是公司将跨入新起点的标志，它既是一份肯定也是一份压力， 要求全体员工和公司一起为实现日后更高更强的目标而努力奋斗！在回顾所取得的成绩的同时，我们也清醒地看到公司目前存在的困难和问题：一、资金问题，销售回笼未达计划目标，资金局面依然严峻，公司发展速度受到影响。受宏观调控、 市场销售疲软的大环境影响， 虽

11、然各方销售工作非常努力， 但全年的销售资金回公务员之家笼仍没能达到预期目标，与 xx 亿元的计划有万元的差距，完成率仅为 % ，公司持续发展的资金来源问题依然严峻。二、本地业务发展问题，受资金面的制约，公司的本地业务发展受到影响。由于xx 作为国内一线房地产城市， 地价高昂， 公司在争取本地项目，巩固本地业务的努力中显得力不从心。此外， xx 项目也因受到环保问题的影响，没能按计划年内开工。二、人员结构问题，公司员工的素质参差不齐，工作责任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企业的成长过程中，资金问题、管理问题和人才问题是企业发展的三大主要问题。在这三个问题中，人才问题尤为重要，事实证明，“人

12、”是根本生产要素，是企业最大的核心竞争力。目前公司骨干梯队建设、学习型组织建设等与先进企业相比， 仍有很大差距， 员工的系统培训和考察机制还有待健全， 员工学习能力和工作效率仍有很大潜力可挖， 人员结构还需进一步调整。二、二 00 七年的工作计划2009 年，公司要在xx 集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进 2009 年工作中存在的不足，抓好 xxxxxx 一期住宅、 xxxx 项目的建设和交付工作；力促 xxxx 项目按计划开工建设；狠抓 xx 项目、 xx 项目、 xx 的销售和资金回笼；在取得 xx 旧城改造项目和 xxx 旧城改造项目的前提

13、下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -一、 2009 年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万 m2， xxxxxx 一期住宅、商铺万 m2，xxxxxx 万 m2， xxxx 项目万 m2；其中新开工面积万 m2。2 计划完成投资额万元，其中xx 项目工程完成投资万元，xxxxxx 完成投资万元，完成投资万元；xxxx 项目完成投资万元；xxx 旧城改造项目完成投资万m2， xxx项目完成投资万m2。xxxx 花园旧城改造3 计划回笼资金万元，其中

14、xx 项目回笼万元， xx 项目回笼万元， xxxx 花园回笼万元， xxxx 项目回笼万元；4 争取新贷万元。5 创利税前万元，其中 xxx 花园万元， xxxx 项目万元， xxxxxx 万元。二需要抓好的几项主要工作1、以 xx 项目、 xxxx 项目尾盘销售和 xxxxxx 续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。据分析， 2009 年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年， 房地产市场将总体维持平稳发展的态势。 全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志， 锻炼高效专业的素质

15、，全力以赴完成销售任务。在 xx 项目和 xx 项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针： 1 要一如既往地提高销售技能， 做好售后服务， 让品牌效应不仅停留在建筑上， 更体现在销售人员的专业素质上， 把最好的服务带给客户， 让口碑营销发挥最大的功能； 2 仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源； 3 要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现 xx 项目全年回笼资金万元， xx 项目万元。由于地域差异， xxxxxx 的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是 xxxxxx 营销成功的关键。随着前期开发的 12 幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造

16、的跟进，我们相信 xx 必将引来一个良好的销售年。 xx 公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的能否营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成 xxxx 、xxxxxx 的续建任务，确保 xx 一期 12 幢住宅按时交付使用。xx 的可开工期很短，三月气温转暖后，xx 公司要立刻投入紧张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8 月 16 日一期住宅-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -交付承诺。在完

17、成 12 幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工大门的建设工作， 要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。7 幢住宅、商铺及主入口加强沟通， 抓好酒店工程3、与 xx 各有关部门积极沟通协调，努力解决环保问题，确保xxxx 项目按计划开工建设。xx 项目原计划于 2009 年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。 xx 公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到xx 开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。发展是硬道理， 除却资金问

18、题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路， 抓住机遇， 寻求突破，争取公司的持续健康发展。年底前，在集团公司的领导下，公司已于xxxx 物业集团多次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+1 2”的共赢效应。通过协商，我们已就xx 旧城改造项目达成合作协议，并于 12 月 18 日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做好地块拆迁、 方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就xx 集团属下xx 建设开发有限公司的xxx 改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示

19、，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。随着企业的发展和变化， 部分机构和人员设置已不适合新的形势， 公司要审慎分析， 研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程， 提升管理水平， 要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化， 制定合理有效的内部培训和交流机制， 提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，

20、发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房地产专业队伍。放远视线， 把握形势， 虽然未来几年住房需求速度将放缓， 但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。 我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后， 中国的房地产还将有长期的、 广阔的发展空间。 在新政的影响下， 房地产企业组织结构将得到调整，房地产行业内部将得到整合。 现阶段是一个优胜劣汰的整合期， 谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -我们必须坚定信心，稳住脚

21、步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地！xx 集团 xx 房地产开发有限公司房地产公司 2010 年度工作总结报告（总经理年终发言稿）(2011-02-13 20:54:56)转载标签：杂谈各位同事：大家下午好！2010 年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各

22、单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢！在过去的一年里， 东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕， 销售率达到 98%，别墅和商铺单位已全部售空。 去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -6 月份，四期项目“锦江” 1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘

23、将近完成主体框架工程，其中 7#、8#楼已顺利于 2011 年元旦开盘，然后 1#、3#也将于 2011 年春节前开盘。元旦锦江的开盘销售场面异常火热， 销售率节节攀升， 实现了 2011 年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年 12 月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“ 2010-2011 年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“ 2010 年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“ 2010 年

24、度中国房地产最佳操盘手”称号。五期项目方面， 地下室部分和地上裙楼部分已经完成， 1#楼主体工程也接近收尾阶段。 项目全年未出现重大质量及安全事故。 酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入， 将成为台山地区的第二家大型综合超市， 也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力， 为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。物业管理方面， 物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和

25、内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事， 遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -工程管理方面，通过工程部全体的努力， 不断提高工程质量， 确保确保工程进度， 各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、 工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。同事们， 2010 年的成绩即将成为历史， 新的一年已经开始， 对于我们德祥房地产又即将

26、翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象， 影响公司的长期发展， 故打造品牌物业将成为物业公司2011 年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：（一）是人员流动性过高，专业人才招聘困难。去年全年共计离职员工人数将近120 人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本；另一方面让内部业务流程等不能有

27、效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工

28、作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。（三）是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架， 但也还存在较多不足和有待改进的地方。 例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善；管理层对一线工作人员的指导性不高； 工作人员服务意识不足等。 导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。（四