关联个险渠道客户经理管理办法框架ppt课件

1、关联个险渠道客户经理管理方法2021版Captive AgencyTankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency目录CONTENTS管理方法特点人员组织架构薪酬及考核Q&ATankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency管理方法特点员 工 制扁 平 化高 绩 效Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency人员组织架构LP 寿险规划师LPT 见习寿险规划师ELP 寿险规划经理CLP 资深寿险规划师PLP 寿险规划总监

2、SELP 资深寿险规划经理CPLP 首席寿险规划总监SPLP 资深寿险规划总监SSM 资深业务经理SM 业务经理AM 营业处经理Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency人员组织架构PLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPSM 业务经理SM 业务经理PLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPPLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPSSM 资深业务经理AM 营业处经理Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive A

3、gency薪酬及考核-行销职收入项一览表项目核发频率LPTLPCLP/ELP/SELP/PLP/SPLP/CPLP培训津贴一次性基本工资月首年月度绩效提奖月续期月度绩效提奖月人力发展奖月生产力及续保率(GP2)奖月年中业绩奖半年年度业绩奖年长期服务奖年Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职薪酬培训津贴初次入职的行销职首月Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职薪酬行销职职级中文全称基本工资（元/月）CPLP首席寿险规划总监7500

4、SPLP资深寿险规划总监5250PLP寿险规划总监4500SELP资深寿险规划经理3750ELP寿险规划经理3000CLP资深寿险规划师2250LP寿险规划师1500LPT见习寿险规划师900全体行销职月根本工资Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职月首年月度绩效提奖Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职月续期月度绩效提奖Tankertanker DesignTankertanker DesignCa

5、ptive Agency薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职12个月人力开展奖Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职月消费力及续保率(GP2)奖 续保率(GP2)）生产力（P）GP295%90%GP295%85%GP290%GP285%P 340%70%60%40%0%265%P340%65%55%35%0%205%P265%60%50%30%0%170%P205%55%45%25%0%140%P170%50%40%20%0%120%P140%40%30%15%0%100%P120%30%25%13%

6、0%40%P100%25%20%10%0%P40%0%0%0%0%Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职7月年中业绩奖半年累计标准保费（HP）年中业绩奖比例HP40%15000M0%40%15000MHP120%15000M5%120%15000MHP150%15000M8%150%15000MHP200%15000M10%200%15000MHP12%Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职薪酬全体行销职次年1月年

7、度业绩奖全年累计标准保费（YP）年中业绩奖比例YP40%15000M0%40%15000MYP120%15000M5%120%15000MYP150%15000M8%150%15000MYP200%15000M10%200%15000MYP12%Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职薪酬CLP/ELP/SELP/PLP/SPLP/CPLP月长期效力奖职级LPT及LPCLPELP及SELPPLP及SPLPCPLP计提比例0%10%15%20%25%服务年度核发方法和金额1-3年度0第4年度给付第1服务年度的计提金

8、额第5年度给付第2服务年度的计提金额第6年度给付第3服务年度的计提金额第7年度给付第4服务年度的计提金额第8年度及以后依次类推Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职考核 考核期指标职级维持指标（半年度累计首年标准保费）晋升指标（半年度累计首年标准保费）首席寿险规划总监(CPLP)30 万元资深寿险规划总监(SPLP)21万元35万元寿险规划总监(PLP)18 万元24万元资深寿险规划经理(SELP)15 万元19万元寿险规划经理(ELP)12 万元16万元资深寿险规划师(CLP)9万元13万元寿险规划师(LP)

9、6万元10万元见习寿险规划师(LPT)3.6万元7万元Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职提升主管职LP 寿险规划师LPT 见习寿险规划师ELP 寿险规划经理CLP 资深寿险规划师PLP 寿险规划总监SELP 资深寿险规划经理CPLP 首席寿险规划总监SPLP 资深寿险规划总监SSM 资深业务经理SM 业务经理AM 营业处经理Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-行销职提升主管职Tankertanker DesignTankerta

10、nker DesignCaptive Agency薪酬及考核-主管职收入项一览表项目核发频率SM/SSM/AM基本工资月首年月度绩效提奖月续期月度绩效提奖月人力发展奖月生产力及续保率(GP2)奖月年中业绩奖半年年度业绩奖年长期服务奖年营业组/处主管奖月Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-主管职薪酬Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-主管职薪酬全体主管职月根本工资SMSSMAM375045006000Tankertanker Design

11、Tankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-主管职薪酬全体主管职月长期效力奖SMSSMAM15%15%25%Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-主管职薪酬全体主管职月营业组/处主管奖SMSSMAM24%32%18%Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-营业组主管的考核职级考核类别主管个人月均SFYP营业组标准客户经理营业组月均SFYP营业组续保率(GP2)SM维持15,000 元5人60,000 元85%晋升20,000 元9人108,000 元90%SSM维持15,000 元8人96,000 元85%晋升20,000 元16人192,000 元90%Tankertanker DesignTankertanker DesignCaptive Agency薪酬及考核-营业组主管的提升Tankertanker Desig