海信变频空调2000年营销行动策划案

1、海信变频空调2000年营销行动策划案（纲要）（-）2000年营销推广战略规划根据2000年的空调帀场分析及预测和企业自身的实际情况，以时间为顺序 划分为两个阶段进行市场营销，推广商品，扩大市场的占有率。（1）第一阶段。3月1 h至4月15日以2000年新品kfr, kf变频空调为 尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场, 紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新闻界及消费者敏感的话 题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商界与 消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调 市场中抢行先机，为2000年海信空调全年销售打下一个坚实的

2、基础， 给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。（2）第二阶段。4月16日到5月屮旬，在全国10至15个市场基础较好的 城市，举办“海信空调2000高科技新品推介会”，在第一阶段已形成 注意力的基础上，高举海信是中国家电业“高技术、高质量、高水平 服务”先锋的大旗，进一步强化捉高海信空调产品的品牌形象，用“技 术、质量、服务”所形成的品牌形象力推市场，用灵活的销售手段抢 占阵地。（二）2000年营销推广战术组合以新闻炒作、公关活动guan穿三个阶段，为全年销售捉供空屮掩护，以国家级 和各地方媒体广告宣传，为各市场提供炮火支援；以促销活动为突击队，形成大 规模立体攻势。（三）战役组织1. 目的（1

3、）大量吸纳商家的货款，为全年x亿冋款任务的完成营造铺垫。（2）刺激我司产品销售旺季的提前到来，提高销量，延长旺季周期，为完成全 年产销空调x万套的任务打下基础。2. 宣传主题工薪变频海信制造副标-：让科技贴近百姓，让变频走进万家副标二：3880元，海信变频空调搬回家3. 活动地点及时间（1）首站北京，3月1-4 h, 11-12 h至6月底前所冇的周六、周日（2）次站南京、杭州、t沙、成都、济南，顺延一周（3）全国各一级办事处，再顺延一周4. 活动内容新闻通气会1）活动目的a）利用新闻通气会介绍新产品及其价格信息b）组织媒体记者发稿2）活动时间2刀28日下午3）与会人员4）会议地点王波负责先取

4、能容纳150人的小型会议室5）新闻宣传点1997年3月4日，海信空调建成全国最大的变频空调生产基地。三年屮，海 军信空调一直坚持“高科技、高质量、高水平服务”的发展战略。海信现有42 位博士、286位硕士，从集团领导、科研人员到普通员工一直为广大消费者创造 蔚蓝生活空间而不断努力。海信变频空调由于基技术的领先性赢得了广大消费者 的信任。但其居高不下的价格，令消费者可望而不可及。三年后的今天，海信变频空 调首家以低于4000元的价格推向市场。海信空调全新推出的工薪变频空调是变频技术成熟的必然结杲，只有技术更 加成熟，才会让更多的消费者享受到高科技带来的舒适生活。海信空调无意在空调领域挑起价格战，

5、请注意我们这次新品的低价而不是降 低。成熟变频技术，生产规模的扩大，带来了生产成木的降低，从而使产品价格 降低。6）相关物品准备及注意事项海信空调“工薪变频”上市厂商座谈会1）活动目的a）利用本次厂商座谈会发布新品上市及其价格信息b）组织媒体记者发稿2）活动时间3）与会人员4）会议地点由办事处经理负责，联系一家能容纳60人左右的小型会议厅，或多功能厅。5）新闻宣传点海信空调推出新品“工薪变频”空调，2601冷暖型售价仅3880元，2601单 冷型售m 3680元，在行业首家率先推出低于4000元的变频空调，比现市场价 低1500元左右。海信木次上市新品是低价推出，而不是降价，海信无意引起行业价

6、格战。海信空调首家把变频推向市场，引发了空调行业的第一次技术革命：短短三 年间，变频空调占到空调市场30%的份额。买空调买变频己成为消费者的消费理 念，然而由于变频空调技术上的限制，其价格一直居高不下，成为变频空调发展 的新瓶颈。作为首家把变频推向市场的企业，海信空调建成全国最大的变频空调生产基 地。海信现冇42位博士、286位硕士，拥有国家级技术开发屮心，科技一直在 行业领先。由于技术的不断创新，规模的不断扩大，成本的不断降低，海信已成 功实现空调价格的降低。木次新品推出，海信口的在于让工薪阶层买得起、用得起变频空调，让更多的工薪阶层也能享受到高科技带来的服务。6）会议步骤“参会人员持贴报到

7、，设礼仪小姐两名并被绶带，内容前为“海信空调、后为 "512薪变频”b）会场最里而挂条幅：海信空调“工薪变频”上市厂商座谈会，会议布置图为；7）会议进程对策表海信空调“工薪变频”上市厂高座谈会对策表海信空调“工薪变频”上市厂高座谈会程序 广告宣传1）口的发布海信空调首家以低于4000元价格大关入市，引起新闻界、商界、市民的 关注，制造注意力经济。2）媒体选择电视、报纸为主，户外广告、直投广告为辅1. 电视广告a）媒体选择：各地省电视台、市电视台b）主题：工薪变频海信制造c）形式：15秒、30秒硬广告一条d）相关工作：广告片创意、制作；广告投放媒体的联系：价格、时间段、 投放计划。选择

8、省台、市台经济生活类节目为佳，应在当地工薪变频上市活动前一天或 当天及其后几天内投放。2. 报纸广告选择各地晚报和其他发行量较大的报纸，如都市报，牛活服务类报纸等（1）宣传主题：工薪变频海信制造副标一：让科技贴近百姓，让变频走进万家副标二：3880元，海信变频空调搬回家（2）报纸稿感情诉求：贴近普通大众，提高亲和力（活动广告）理性诉求：突出高科技，产品质量过硕（产品功能广告） 应在当地工薪变频上市活动前一天或当天投放3. 户外广告（1）形式：拱门、横幅、海信氨气球（促销活动现场）（2）宣传主题：工薪变频海信制造副标一：让科技贴近百姓，让变频走进万家副标二：3880 7g,海信变频空调搬冋家4.

9、 直投广告（1）主题：工薪变频海信制造（2）形式：“工薪变频海信制造”产品功能介绍及价位说明（3）时间：当地工薪变频上市日发布新品推介会促销活动1）活动目的：拉动销售2）活动地点：大型商场3）活动时间4）活动内容（1）凡持本次活动的报纸广告者均可到主会场领取精美礼品一份（2）凡参加木次活动填写海信答题卡者均可参加海信空调大转盘抽奖活动， 100%中奖，奖品价值从几元到几百元不等。（3）凡参加本次活动，填写海信答题卡者均可获得4： 00的抽奖活动，奖品分 别为：海信空调一台（1名），二等奖海信彩电（1名）；三等奖海信无绳 电话（1名）（4）凡于当天购买空调者，均可获得参加主会场下午4： 00的抽奖活动，一等 奖全额返述购机款，二等奖50%返述购机款，三等奖20%返还购机款，各 1名。（5）相关事宜1）“工薪变频”的培训教程，统一