销售人员目标责任书

1、-精选公文范文 -销售人员目标责任书篇一：销售目标责任书范本2021 年年度销售目标责任书依据公司 2021 年度的销售目标， 依据对市场的猜测，参考历史销售业绩并 综合考虑多种可能的影响因素，为充分 调动销售部营销人员的销售积极性，以 确保公司年度销售目标的实现，在公平、自愿、协商一样的基础上，特制定本销 售目标任务和相应的鼓励政策，并明确 公司与责任人的权益与责任；双方共同 遵守以下商定的条款，严格考核和遵守 执行；一、目标销售责任人： ；销售区域：二、目标销售任务：2021 年责任目标元；三、完成目标销售任务期限：2021 年 1 月 1 日 2021 年 12 月1- 精选公文范文 -

2、精选公文范文 -31 日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为 年度的工作重心来进行工作， 组织方案，勤奋工作，保证目标实现，并对其现有 销售模式有所改进，公司将适时进行绩 效考评、经营活动监督；积极分析市场 状况，供应市场分析报告，为公司决策 供应精确市场依据；责任人在签订本责 任书后后，要严格掌握经营成本和营销 成本，遵守职业道德，保守商业秘密、 切实保护企业的权益；遵守国家法律、 法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动；五、目标考核方法及嘉奖措施1、目标实现原就

3、；各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作；公司组建评判小组，对目标的完2- 精选公文范文 -精选公文范文 -成情形进行评判打分；2、考核与鼓励原就；以目标是否100%完成，作为嘉奖的基准；在完成的基础上，最终嘉奖金额=嘉奖金额系数 *项目评判得分 /100；3、嘉奖方式；依据项目难易程度确定嘉奖金额基数；负责人与成员依据肯定比例对最终嘉奖金额进行安排；4、对未完成年度指标的责任人进行考核； 监督人：责任人：2021年 月日2021 年月 日篇二：营销总监目标责任书目标责任书甲方：某某有限公司乙方：为充分调动公司治理人员工作积极性，确保公司下达给中心的年度经营目标顺当实现，从根本上

4、提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公正、公正的原就，在双方协商一致的基础上， 依据公司年度3- 精选公文范文 -精选公文范文 -的进展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权益、责任和义务；本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守；一、 目的在公司以中心负责制的垂直治理模式下，要求中心总监对自己治理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和制造性，挖掘人员潜力；强化治理执行力度和目标实现效率；简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识；二、 考核期限：年月日起至年月日止；三、 甲方的权益和义务（一） 甲方为乙方工作开展和生活供应必要的资金、 办公环境

5、及后勤保证；（二） 甲方为乙方供应必要的培训和提升机会；（三） 甲方有权对乙方的经营治理活动过程进行监督、检查并提出改进看法；4- 精选公文范文 -精选公文范文 -（四） 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中显现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严峻时撤换中心负责人；四、 乙方的权益和义务（一） 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项治理制度、流程；（二） 乙方应严格遵守 保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德；（三） 乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司年的进展战略规划开展工作；（四） 乙方应

6、在方案年度内完成全部工作指标；（五） 乙方必需定期或不定期的依据甲方要求报送与经营治理活动相关的各项文件和资料，包括：1、月度、季度、年度各项工作方案执行情形分析报告；5- 精选公文范文 -精选公文范文 -2、月度、季度、年度销售方案完成情形分析报告；3、各项交派和指定工作实施情形跟踪报告；4、发放要求供应的其它文件和资料；5、考核当月未完成的，乙方必需向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；五、 工作奖惩（ 一 ）薪 资 标 准 ： 年 薪 为， 其 中 月 度 固 定 发 放，绩效考核工资发放，年度考核发放；（为详细数字）（二） 工作嘉奖：1、完成基础性战略目标额外嘉奖年终奖、额外

7、带薪年假三天；2、完成挑战性战略目标就额外嘉奖年薪的，并嘉奖个人7 天国内游、额外带薪年假 5 天；3、完成超越性战略目标就额外嘉奖6- 精选公文范文 -精选公文范文 -年薪的、全家（单方父母、夫妻及子女） 5 天国内游、额外带薪年假7天；4、完成理想性战略目标就额外嘉奖年薪的、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10 天；（三） 日常治理依据公司各项治理制度执行；六、 责任考核指标：（一） 营销费用率掌握率；（二） 授信货款回收率；（三） 销售方案精确率达（销售方案精确率 =（方案销量 -库存量）/库存量）；（四） 年度培训方案完成率；（五） 销售方案达成率；（六） 核心产品

8、销售占比；（七） 产品利润率；（八） 下属无重大违纪行为；七、 各阶段考核指标（一） 基础性战略目标考核1. 营销费用率掌握在7- 精选公文范文 -精选公文范文 -以内；2. 授信货款回收率达到；3. 销售方案精确率达（销售方案准确率=（方案销量 -库存量） /库存量）达到；4. 年 度 培 训 计 划 完 成 率 达 到；5. 销 售 计 划 达 成 率 达 到；6. 核 心 产 品 销 售 占 比 达 到；7. 产品利润率不低于；8. 下属无重大违纪行为；（二） 挑战性战略目标考核1. 营销费用率掌握在以内；2. 授信货款回收率达到；3. 销售方案精确率达（销售方案准确率=（方案销量 -库

9、存量） /库存量）达到；4. 年 度 培 训 计 划 完 成 率 达 到；8- 精选公文范文 -精选公文范文 -5. 销 售 计 划 达 成 率 达 到；6. 核 心 产 品 销 售 占 比 达 到；7. 产品利润率不低于；8. 下属无重大违纪行为；（三） 超越性战略目标考核1. 营销费用率掌握在以内；2. 授信货款回收率达到；3. 销售方案精确率达（销售方案准确率=（方案销量 -库存量） /库存量）达到；4. 年 度 培 训 计 划 完 成 率 达 到；5. 销 售 计 划 达 成 率 达 到；6. 核 心 产 品 销 售 占 比 达 到；7. 产品利润率不低于；8. 下属无重大违纪行为；（

10、四） 理想性战略目标考核9- 精选公文范文 -精选公文范文 -1. 营销费用率掌握在以内；2. 授信货款回收率达到；3. 销售方案精确率达（销售方案精确率=（方案销量 -库存量） /库存量）达到；4. 年 度 培 训 计 划 完 成 率 达 到；5. 销 售 计 划 达 成 率 达 到；6. 核 心 产 品 销 售 占 比 达 到；7. 产品利润率不低于；8. 下属无重大违纪行为；八、 附就（一） 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力；（二） 本责任书自总经理和乙方签署后立刻生效， 考核期终止后自动失效；（三） 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份；10-

11、 精选公文范文 -精选公文范文 -九、其他双方商定事项可另附文本；甲 方：乙 方： 签订日期：签订日期：篇三：销售目标责任书湘西老爹生物销售目标责任书（草稿）依据老爹生物公司 2021年制定的年度销售目标，依据市场猜测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务 相当大；为充分调动营销人员的销售积 极性，以确保公司年度销售目标的实现，在公平自愿协商一样的基础上，特制定 本销售目标、任务和相应的鼓励政策， 并明确公司与销售责任人的责任与权利；一、目标责任人和考核公司； 考核公司：湘西老爹生物有限公司；二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇不核算入 15%销售费用内）11

12、- 精选公文范文 -精选公文范文 -经公司讨论打算，现授权销售责任 人全面负责公司生产的猕猴桃“果王 ”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌 宣扬、品牌推广等活动的权益；同时完 成以下销售利润和销售目标任务；（一）目标利润完成销售目标，其毛利润达 600 万元；毛利润 =含税销售收入 生产成本 税收15%以内的销售费用；（二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000 万元（含税）或 3500 万以上（含税）；1、完成基本任务年销售收入3000万元，月 250 万元；责任人年薪 30 万元（不含税），月底薪 6000 元，按月考核， 实行基本工资加绩效；2、完成基本任务

13、年销售收入3000 万元，月 250 万元的 80%以上，责任人月底薪6000 元，下月补足未完成任务；3、完成目标任务年销售收入3500万元，月 290 万元；责任人年薪 40 万元12- 精选公文范文 -精选公文范文 -（不含税），月底薪 6000 元，按月考核， 实行基本工资加绩效；4、完成基本任务年销售收入3500 万元，月 290 万元的 80%以上，责任人月底薪6000 元，下月补足未完成任务；（四）绩效工资实行季度、年度相 结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末 30%，在考核终止 10 日内兑现发放；（五）假如责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情形终止

14、与责任人签订的目标责任书，重 新聘用该项目的责任人；三、销售费用1、销售费用严格掌握在15%以内即：产品自出库后发生的费用；销售人员工资、 出差和绩效工资；印刷宣扬品及促销推广费用；办公费用；产品销售所产生的杂费；2、不包括因产品质量问题而发生的13- 精选公文范文 -精选公文范文 -起诉、应诉、抽检、惩罚、补偿以及与此相关的费用；如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商舍弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量；3、不包括公司为宣扬自身形象而投入的规模较大的广告宣扬；四、销售责任人执行期限目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战

15、略；公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年；五、责任期销售价格1、严格执行公司2021 年 7 月调整后的新价格（附价格表） ，且全部饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口治理；2、新产品以及新规格的产品生产成本价必需由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人；14- 精选公文范文 -精选公文范文 -六、销售收款方式公司销售实行现款交易， 款到发货，特别情形经总经理批准方可发货，有信 誉的老客户（指超市酒店）按原销售方 式发货但应收账款不超过期初余额，并 保证全额回收（不行抗拒因素除外） ；七、责任人风险抵押的保证条款（一）基

16、本原就：1、利益保证原就，保证销售责任人合法利益；2、董事会通过，没有损害其它股东利益；3、预交原就，切实投入资金，而不是从年薪中扣除；4、有利于调动积极性原就，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它治理人员和职工的积极性；因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等缘由而影响饮料销售部目标任务的顺当完成；如显现不行猜测的影响，公司须对责任人规15- 精选公文范文 -精选公文范文 -定的销售目标任务作适当的调整；（二）风险抵押金数额，现有高级治理人员依据自身职责与奉献的差异， 其交纳风险抵押金的数额拟定为：1、高级治理人员：抵押金相当于年度年薪的 50%；

17、2、部门治理人员：抵押金相当于年度年薪的 30%；3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%；（三）保证金额：1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订 10 日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰 拾万元（￥ 20 万元），否就重新聘用该项目的责任人；2、返仍：责任人期满，由公司董事会对高层治理人员上一年度的经营行为进行考核评判，假如在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于治理不当给公司造成重大经济缺失的情形，且全面完成目标任务，公司将双倍返仍上年度16- 精选公文范文 -精选公文范文 -的风险抵押金；3、退仍：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，假如

18、在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于治理不当给公司造成重大经济缺失的情形，公司将如数退仍风险抵押金；4、责任人任期间发生假公济私行 为，或者由于治理不当给公司造成了重 大经济缺失， 公司将扣除其风险抵押金；八、责任人的权益及义务1、权益任职期内享受公司行政职权和期 权鼓励；责任书签订一年内完成任务即 享受长期行政职权及公司期权：销售责 任人贰佰万元（￥ 200 万元）销售部门壹佰万（￥ 100 万）；享有对部门的部门经理、副经理的任免权益，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合治理的行政权力；要求对销售额提取的15%费用，17- 精选公文范文 -精选公文范文 -每月核算后出具详细数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权；但须呈送公司审核备案；要求公司在销售责任人实