服装促销活动策划2019最新范本5篇推荐

1、服装促销活动策划2019最新范本5篇推荐服装生意，好做也不好做，好做在利 润大，不好做在 难得打开 销路。在打开 销路上， 促销活动就显 得很有必要了。下面就是小 编给大家 带来的服装促 销活动策划 2019 最新范 本 5 篇推荐，希望大家喜 欢 !一、活 动 策划（一）活动主题新店、新礼、新 时 尚新店添时尚时尚新店、好礼相 见（二）活动时间 ：开 业期间活动周期：开 业之日起十天 （关键是前 5 天 ）选择周六或周日、最好是 节假日开 业。（三）活动对象25-40 岁的社会各 阶层 人士;本次活 动也会通 过促销礼品的选择来吸引一些男性性消 费。二、前期准 备 工作1.专卖店全体人 员深

2、入熟悉本次活 动 的主题、形式等 ;2.活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位 ;3.每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促 销礼品等是否 齐备;或其他宣 传单置于店内供 顾客自取 （企业内刊）;5.专设开业促销活动区域及 业务宣传台，并有 专人负责;6.专人负责 物资准备：横幅、海 报、 报纸、促销礼品;7.每天 营业结 束后收好主 题海报及其他形象画面 ;8.注意整理并及 时把持有贵宾卡的消 费者的资料输入电脑做备案资料P.S 公司总部提供:a. 负责本次促销活动的所有宣 传广告画面、海 报、易拉宝、横幅、礼品包装的 设计等;b. 加盟商负责本次“新

3、店开业”促销方案的 协调、执行、监督;c. 店长负责统计 礼品数量、礼品派 发进行跟踪 ;d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企 业报纸等的确定 ;e. 片区经理对终端礼品、活 动物料督促落 实情况，跟踪、促 销活动指导、监督、促 销 效果评估等。三、终端现场气氛营造(一 )营造气氛的原 则1.紧密结合主题，形成主 题表现;2.突出隆重感及 视觉效果 ;3所有宣传物出现品牌 logo，突出表现时尚”的以及 企业”文化；4.用统一的品牌 视觉形象出 现，体现品牌运作的 规范。(二)、造势规划1.周边街区(1) 专卖 店邻近街和市区主干道布 标宣传;(2) 专卖 店邻近街

4、口指示牌宣 传;(3) 商业集中区、重点街区 DM 发放;2.专卖店外(1) 门前设置升空气球 ;(2)楼体 悬挂巨型彩色 竖标;(3) 门口用气球及花束装 饰;(4) 专卖店前设立大型主 题海报(开业专用)一块， 发布开业惊喜活动。3.店内(1)店内 设立迎宾和导购小姐;（2）专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及 纪念品;（3）顶端悬挂 POP 挂旗;（4）店内主 题海报（新品 专用）宣传;（5）现场 宣传单的发放。四、促销活动（一）进门有礼进门后随机 发放笔、打火机、笔 记本、钥匙扣等小礼品。（二）试穿有礼试穿店内的服装的 顾 客可送一双价 值 29 元的棉袜（三）会员制度凡有发送

5、购物顾客，前 50 名赠送会员卡一张，注册登记后成为 xx 永久会员，享受选 购 xx 品牌服装的特 别优惠和其他 VIP 专享活动。购物并消费达到 300 元以上送 马克杯， 前 50-100 购物并消费达到 300 元以注册成 为会员，送马克杯。活 动目标顾客群体，重点 针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以 让自己所喜 欢的 人时刻陪伴在身 边。设备可以租用专业个性彩印店的 设备，或与专业个性彩印店 联合举办 此活 动。（四）积分兑换 礼品2019 年期间凡持贵宾卡于店内消 费均可享受会 员积分，其中： “贵宾金卡”，其积分 方式为 1.5 倍积分，即顾客消费

6、1 元时， 贵宾卡内自动积 1.5 分;另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费 1 元时， 贵宾卡内积 1 分。积分年内累 计，将于 20 xx 年 x 月根据各 贵宾卡内积分的额度进行相应比例金 额的购物卡回 馈。回馈方式：年底我店会 员消费积分达 5000 分以上时，我店根据其具体消 费金额计分 进行回馈。积分回馈最低 门槛为 5000 分起，每 1000 分兑换 10 元赠券， 换领的“赠券”可 于我店全 场购买商品（本回馈赠券限我店一 层使用/ 特例专柜及商品除外 ）。同时会员积分达 到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二 选一。具体回 馈方法为会员积分达 6000 分 可回馈

7、60 元赠券或与护肤化妆品二选一;达 80 0 0 分可回馈 80 元赠券或精品腰 带/护肤化 妆品， 护肤化妆品赠完即止。 领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。我们现 在要做一份促 销活动方案，在接下来的双十一投入几个 专展，或者上一个聚划 算。那么目 标明确了，接下来 该怎么 办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是 活动 策划的一整套流程，下面，我就在 这里大致的介 绍下：一、活动主题低价 风 暴，全民 疯抢 。二、活 动时间2019 年 11 月 9 日 2019 年 11 月 11 日三、活 动内容（一）活动一：全场 5 折，终极狂欢（2019 年 11 月 11 日）2019 年

8、 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价 风暴，席卷全城 !（注： 务必使全 场 参与活 动 ，以达到集群效 应。）（二）活动二：购物有礼，幸运随行 （2019 年 11 月 9 日-11 月 11 日）凡活动期间在 XX 购物的顾客，单张水单金额满 11 元，均可参加抽 奖活动。一等奖 1 名品牌服装一套 价值 1111 元二等奖 2 名 XX 服装店购物卡一张价值 111 元三等奖 6 名真空保温杯一个 价值 60 元四等奖 20 名心相印卷 纸一提 价值 30 元参与奖 2019 名精美礼品一份 价值 2 元（注：抽 奖为即开即 对型刮刮卡，礼品以 实物呈现。 ）（三）活

9、动三：一个人的 节日，双倍的甜蜜 （2019 年 11 月 11 日）购物满 11 元+1 元赠 2 个棒棒糖 （2 元/ 个， 200 份）购物满 111 元+11 元赠 2 盒巧克力（25 元/盒， 40 份）（甜蜜有限，礼品送完 为 止。 ）四、活 动费 用预计1.抽奖刮刮卡预计成本 1000 元， 奖品成本 8000 元， 总计 9000 元;2.双倍甜蜜活 动，活 动预计 成本 1500 元 ;3.海报及广告宣 传费 用 5000 元;此次活 动预计总 体 费 用 15500 元。（注：活动 7000 元可由商家分 摊，活动前期将分 摊费用与商家 谈判敲定，方便活 动顺 利开展。 ）

10、五、活动宣传1.广告投放，采用 报纸 提前 3-5 天投放 2 期;2.大型外立面广告宣 传 及超市 DM 单 相 结合，做到醒目，吸引 顾客;3.采取超市播音加 场外促 销宣传等方式，加大宣 传力度;4.采取地 贴、吊旗和宣 传指示牌，加上喜 庆的音 乐营造良好的活 动氛围。一、活 动 背景每年 x 月，基本上会是秋装和旅游集中消 费 月，但是随着中秋假的 结束，无疑又是一 个低迷的 销售滑坡期，掌握不好将会 给以后的 销 售造成不良，所以秋季活 动的系列化 应对 策略将是必须考虑的，而 x 月份也是下半年的主要 销售的总攻期，x 月份市场销售前景绝 对低迷，只有把 x 月份把握好，才有可能

11、引 领秋季的市 场影响力，提前吸引消 费者的眼球。二、 活动主题金秋十月，收 获十月。三、 活 动目的提升销量、清理老旧 库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整 体推广能力和市 场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加 强品牌推广力度、打 击竞 争品 牌抢占市场份额。四、 活 动时间2019 年 x 月 x 号 2019 年 x 月 x 号。五、活 动产 品短袖衫、短 裤、牛仔 裤、休闲鞋等。六、活 动 地点xx 市及各区 县七、活 动规 划(一) 活动内容1.时间为了迎合光的消 费者的需求我 们的促销活动将为期一个月，具体 时间是从 20 xx 年 x 月 x 日 x时到 2

12、0 xx 年 x 月 x 日 x 时 。2.地点xx 市 xx 服饰专卖 店及 xx 市各 县区专卖 店。3.执行人各个专卖 店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促 销活动。4.促销政策(1) 促销形式：a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他。(2) 具体内容：将 设定买赠： 100 元以下的服装 类商品定为买一赠一类商品、 100-200 元的服装 类商品定 为 7 折优惠类商品、 200 元以上的定 为 6 折优惠类商品，同 时设 置各种 抽奖和和互动小游戏。5. 广宣方式主要是大量的分 发宣传单、店内的 视频广告、 POP 广告、 还有大量的网 络宣

13、传。6. 效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均 销售额的 170%，同时 xx 品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖 xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让 xx 服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促 进了销售。将 xx 服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市 场销售的基础，通过网点的完善，实 现了传播效果的最大化和 产品传递渠道的最短化，充分体 现了整合营销的市场功效。7. 费用预估基础费用：包括 POP 广告印制、宣 传单印制及各种宣 传费用、临时工工资及加班费 等等。 预计本月促 销活动期间成本费大概是 3 万元，以及各种 应急费用 1

14、万元。(二) 活动形式活动主要形式是以打折促 销、优惠券促 销、赠品促 销、抽 奖促销等等，主打打折促 销 与赠品促 销相 结合的模式。（三）补充说明门头 、橱窗、 货架、道具、 陈列组成了销售终端的全部。 门头 与货架等属于品牌形象 的硬件部分，而 陈列则属于品牌形象的 软件部分。 综观 每个品牌，都在硬件与 软件上的要 求达到高度的 统一，以 树立起品牌形象，塑造 强势的销售张力，以追求市 场利润的最大化 但为何未能达到成效， 则主要是 陈列上没法做到完美。陈列是以商品 为主题，利用不同商品的品种、款式、 颜 色、面料、特性等，通 过综合 运用艺术手法展示出来，突出 货品的特色及 卖点以吸

15、引 顾客的注意，提高和加 强顾客对商 品的进一步了解、 记忆和信赖的程度，从而最大限度引起 购买欲望。 这是陈列的文字定位， 也是陈列向消 费者展示的功能。作为营销系统中重要的一 环，如何陈列好商品， 应从以下几点入手。货品陈列方式：作 为服装来说，陈列一般分 为叠装与挂装。1.叠装：一般是通 过有序的服装折叠， 强调整体 协调，轮廓突出，把商品在流水台或 高架的平台上展示出来。 这种方式，好 处就是能有效 节约有限空 间，一个 卖场，其空 间是 有限的，如果全部以挂装的形式展示商品， 则卖场 的空间不够用。此 时采用叠装，以增加 有限空 间陈列品的数量。 这是叠装的 优势，但劣 势是无法完全

16、展示商品，因此，它配合挂 装展示，能增加 视觉 趣味与 扩大空间。2.挂装：一般是以衣架把衣服挂上， 这样 才全面展示商品的特性，易于形成色彩 视觉 冲击和渲染气氛，使消 费者一眼就能 认识了解该商品。但在有限的 卖场，不可能 过多的以 挂装 陈列，一般是挂装配合叠装。 这样，一方面，能合理运用空 间，另一方面，也使整个 商品陈列，有 层次感。比如整个店 铺中的焦点即 为收银台后形象 标志牌。焦点通常位于 视平线或视平线的上 方，色彩对比强烈的 POP 宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引 导，引导 消费者的注意力，并起一定的呼 应和提示的作用。因此，服装品牌在 终端形象上，重点塑

17、造形象 标志牌， 这种直观的宣 传，能 传达品牌的商品信息，促 进销售，宣 传品牌。以色彩渲染氛 围色彩的运用， 对于陈列来说，起着主 导的作用。有序的色彩主 题给整 个卖场主题鲜明，井井有条的 视觉效果和强烈的冲击力， 陈列中较多运用色彩 对比设定为 焦点，或 营造货品陈列的色彩 渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易 锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出 连续和整块效果，注重 统一和对比，同时高效 利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原 则适用于焦点 产品或新款 产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多 样重复效 应，比如，同一款服 饰采用不同出 样方式，模特 展示，正挂和配搭法

18、同 时运用，达到突出重点，最大限度 强化形象。八、促 销价格策略100 元以下的服装 类商品定为买一赠一类商品、 100-200 元的服装 类商品定为 7 折优 惠类商品、 200 元以上的定 为 6 折优惠类商品。九、活 动终 端要求1.市场调研： xx 市终端要做好服装的市 场调研，以便于 顺利开展促 销活动。2.制订方案：一个完整的促 销方案包括：促 销目的、促 销对 象、促 销方式、促 销工具、 促销时限、促 销范围、促销预算、促 销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。 xx 市几个区 县终端要做好各自的 应急方案，以便于 应对紧急情况的 发生。3.沟通认同。方案制 订后并不是要

19、 马上执行，而是要 让有关执行人员充分的 对方案的 意图、目标、步骤等详细了解，能 够充分理解促 销目的和目 标、明确个人 职责、掌握 实施 步骤，充分调动人员的积极性和主 动性。4.人员保障。促 销方案是需要人来 实施的，而且需要多方面的人 员如促 销员、奖励兑 现员、终端理货员、市场监督员等。人 员保障就是要及 时让有关人员及时到位，并地人 员 进行必要的前期沟通和培 训，保证人员素质过硬能够胜 任本 职工作。5信息传播。促销是针对第二方的，必 须通过 POP 广告、传单、口送传达等方式把促 销信息快速高效地 传播给促销对象如终端老板、服 务员或消费者。使促 销对象快速反 应、 积极参与到

20、促 销活动中来。十、 经销 商配合内容经销商务必做到收 货、 摆货及时，不耽误整个活动的进程，同 时注意整个促 销活动的 细节问题 。十一、宣 传物料门头、橱窗、 货架、道具、 陈列组成了销售终端的全部。 门头与货架等属于品牌形象 的硬件部分，而 陈列则属于品牌形象的 软件部分。 综观 每个品牌，都在硬件与 软件上的要 求达到高度的统一，以 树立起品牌形象，塑造 强势的销售张力，以追求市 场利润的最大化。 陈列是以商品 为主题，利用不同商品的品种、款式、 颜色、面料、特性等，通 过综 合运用 艺术手法展示出来，突出 货品的特色及 卖点以吸引 顾客的注意，提高和加 强顾客对商品的 进一步了解、

21、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起 购买欲望。这是陈列的文字定位，也是 陈列向消 费者展示的功能。作 为营销 系统中重要的一 环， 如何 陈列好商品， 应从以下几点入手。同 时还要注意外在的宣 传模式，主要是大量的分 发 宣传单、店内的视频广告、POP 广告、还有大量的网络宣传。十二、效果 预 估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均 销售额的 170%，同时 xx 品牌的影响力也将大增加，是更多的消 费者信赖 xx。通过广宣和市 场营销的有效整合，将广宣的作用 实现了最大化， 让 xx 服饰从市场中 脱颖 而出，从而有力的促 进了销售。将 xx 服饰的产品概念做到了深入人心，奠定

22、市 场销 售的基 础，通过网点的完善， 实现了传播效果的最大化和 产品传递渠道的最短化，充分体 现了整合 营销 的市场功效。借助光棍假日消 费，且光棍又正赶春 节前销售旺季，推出一系列活 动，让消费 者有 购 买越多，实惠越多，只要 购物就有惊喜的感 觉，从而实现旺季提升 销售业绩的目的。一、活动主题xx 光棍惊喜多，恭 贺 新年送大礼（一）惊喜一： 1+1 购物， 实惠加实惠。活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人 ）在活动期间同一天一起 购物，凭 两人以上的 购 物小票，可享受 团购优 惠，优惠办法是都可享受 “满 100 xxxx 即送 10 xxxx 现 金”的特大 优惠（可两

23、人的 购 物小票加起来享受 团购待遇 ）。可促使 顾客拉 亲友来商城 购 物。（二 ）惊喜二： 购物喜上喜，香港七日游。1在活动期间，顾客在一次性消 费 50 xxxx 以上，可以在收 银台免费领取抽奖券参加 抽奖;2领取奖券时，每满 50 xxxx 领取一张，超过 50 xxxx 部分金额以 50 xxxx 的倍数计算 （不足倍数部分不予 计算，例如： 100 xxxx-149xxxx 可领取两张），以此类推，最多限 领 5 张;3抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的 费用, 其他费用自负）;4此活动将在活动结束后公布，旅游 时间另行安排；5最终产生幸运顾客

24、 xx 名。（三）惊喜三：以上三个活 动消费者可同 时参与。（四）惊喜四：好 东西，便宜 卖，天天特价送 给您!针对不同人群，不同 时间，不同特点 进行商品特 卖，以小 带大。逢星期六、星期天可 以将学生服装 进行特 卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及 婴儿服装 进行轮流特 卖 。参加此活 动不可参加一至三活 动、 场内外布置场外搭置古典式 门楼，并制作大 红对联，门脸上方要制作巨型 喷绘，中央有 红底黄字 恭贺新年”，左右两 侧要有金童玉女恭 贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型 “福”字。场内制作两个大型菱形的方盒，上 边有黑色的 “恭贺新年”字样，方盒下 边有坠穗。 购 置大型的卡通狗两只， 悬挂于二楼演 艺台，另需印刷吊旗，吊旗的 颜色字 样等与场内外一 致，做到从上到下，从里到外， 统一形象，整个商城形成一片祥和、繁 华 的景象。如果说要出一个策划方案，那么很 简单，立刻就可以搞定，比如 说促销方案， 针对产 品本身的爆款打造方案等等，都可以作 为一个促 销案。一、活 动 背景“双十一 ”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称 为光棍 节。而大型的 电 子商务网站一般会利用 这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高