团队经营第一步()

1、BUSINESS UNIVERSITY经 营 学 院泰康人寿总公司培训部编制业 务 主 任 研 修 培 训1BUSINESS UNIVERSITY团队经营第一步22BUSINESS UNIVERSITY课程目标欢迎和祝福欢迎和祝福成长历程中的加油站成长历程中的加油站本次研修班本次研修班33BUSINESS UNIVERSITY课程目标 回顾成长过程，温故知新； 检讨知识运用，修订目标； 掌握基本要领，打通屏障； 树立坚定信念，再攀高峰。4BUSINESS UNIVERSITY团队经营第一步团队经营第一步 欢迎各位来到主任（欢迎各位来到主任（AS）研修培训班研修培训班 祝贺各位在成功的路上又前进

2、了一大步祝贺各位在成功的路上又前进了一大步 祝福各位将掌握更新的知识和工作方法祝福各位将掌握更新的知识和工作方法 祝愿各位满载而归创造更加辉煌的成就祝愿各位满载而归创造更加辉煌的成就5BUSINESS UNIVERSITY内心呼唤 祝贺各位在成功的路上又前进了一大步祝贺各位在成功的路上又前进了一大步 请回答：感谢泰康，感谢老师！请回答：感谢泰康，感谢老师！ 祝福各位将掌握更新的知识和工作方法祝福各位将掌握更新的知识和工作方法 请回答：感谢泰康，感谢老师！请回答：感谢泰康，感谢老师！ 祝愿各位满载而归创造更加辉煌的成就祝愿各位满载而归创造更加辉煌的成就 请回答：我是最棒的！我是最优秀的！我将冲请

3、回答：我是最棒的！我是最优秀的！我将冲破一切障碍，追求我的目标，坚持不懈，直至破一切障碍，追求我的目标，坚持不懈，直至成功！成功！6BUSINESS UNIVERSITY成长历程中的加油站 第一桶油：合格业务主任的十大条件 01、符合基本法要求； 02、思想观念正确积极； 03、具有良好的专业化形象； 04、具有培养他人，共同成长的愿望； 05、有执行公司制度的能力；7BUSINESS UNIVERSITY成长历程中的加油站 第一桶油：合格业务主任的十大条件 06、重视团队表现，群策群力； 07、工作计划，计划工作的执行力； 08、辅导业务员的能力； 09、良师益友的指导能力； 10、较强的沟

4、通能力。8BUSINESS UNIVERSITY成长历程中的加油站 第二桶油：业务主任的五大责任 01、个人业绩提升； 02、增员与选择； 03、小组工作计划与执行； 04、引导、帮助组员工作； 05、经营管理。9BUSINESS UNIVERSITY成长历程中的加油站 第三桶油：业务主任的成长之路 01、晋升规划与晋升的利益； 02、增员的正确概念； 03、专业化增员流程； 04、与成功者共享成功快乐； 05、走向新目标。10BUSINESS UNIVERSITY本次研修班为各位再加油 回顾成长的快乐与烦恼回顾成长的快乐与烦恼 专业化销售流程的辅导能力与方法专业化销售流程的辅导能力与方法 解

5、惑解惑-团队发展中的增员疑虑团队发展中的增员疑虑 建立标准的营业组建立标准的营业组 空杯轻松而来，满载快乐而归！空杯轻松而来，满载快乐而归！11BUSINESS UNIVERSITY本次研修班课程内容 新人销售辅导 相信成功必然是-增员答疑 建立标准的营业组 各位倾心投入： 研讨、发表、交流、整合，创新方案； 倾听、质疑、回馈、融合，成长自我。12BUSINESS UNIVERSITY美国西点军校美国西点军校（U.S.Military Academy at West Point) 美国西点军校的退役上校赖瑞美国西点军校的退役上校赖瑞杜尼嵩在他的著作杜尼嵩在他的著作西点军校领导魂西点军校领导魂中

6、写道：中写道： 西点军校塑造有品德的领导人，他们除了具备有一西点军校塑造有品德的领导人，他们除了具备有一般领般领导人的特质、抱负、信心、勇气、智慧、口才、责导人的特质、抱负、信心、勇气、智慧、口才、责任感、创造力和同情心之外，还百分之百的值得信赖，任感、创造力和同情心之外，还百分之百的值得信赖，即使面对强大的压力也绝不会动摇。他们把团队的需求即使面对强大的压力也绝不会动摇。他们把团队的需求置于个人利害之上，既不是偶一为之，也不是一时的良置于个人利害之上，既不是偶一为之，也不是一时的良心发现，更不是为了让自己的履历表看起来更有利，而心发现，更不是为了让自己的履历表看起来更有利，而是随时随地都能让人信赖。这些领导人都深信一个看似是随时随地都能让人信赖。这些领导人都深信一个看似矛盾的真理，那就是纪律，尤其是领导规则，乃是忠诚、矛盾的真理，那就是纪律，尤其是领导规则，乃是忠诚、创造力和团队精神的基础。创造力和团队精神的基础。13BUSINESS UNIVERSITY 结结 论论 播种者，必经耕耘才有收获；播种者，必经耕耘才有收获；