奶粉销售岗位设置及说明

1、奶粉销售岗位设置及说明奶粉销售部部长周转仓保管员销售一部经理销售三部经理销售二部经理销售代表销售代表销售代表配送司机配送车队队长销售方案员办事处主任办事处主任岗位序号岗位名称岗位设备职责说明1奶粉销售部部长1人§ 制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略，审核销售一部、销售二部和销售三部销售策略并报营销中心批准后执行；§ 负责营销中心奶粉市场占有率、增长率和流动资产控制；§ 执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费用目标；§ 制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售一部、销售二部和销售三部特殊销售政策；§ 参与制定营销中心奶粉广告方案，作出详细费用预算；&

2、#167; 参与制定营销中心奶粉促销方案，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部和销售三部促销方案及执行；§ 协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销售情况并监督其他政策的实施；§ 组织营销中心奶粉销售经验的交流；2销售一部经理长、株、潭1人l 负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l 负责制订销售一部管理制度。l 负责制订销售一部销售目标与方案并及时上报反应，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l 做好通道效劳与市场开拓工作。l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的开展

3、要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。l 组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。l 按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。§ 参与奶粉新产品开发流程，反应市场需求。3销售二部经理省内地级市场1人l 负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l 负责制订销售二部管理制度。l 负责制订销售二部销售目标与方案并及时上报反应，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l 做好通道效劳与市场开拓工作。l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l 根据信息、数据资料的

4、归集、分析与公司的开展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。l 组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。l 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。l 参与奶粉新产品开发流程，反应市场需求。4销售三部经理省外市场1人l 负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l 负责制订销售三部管理制度。l 负责制订销售三部销售目标与方案并及时上报反应，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l 做好通道效劳与市场开拓工作。l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l 根据信息

5、、数据资料的归集、分析与公司的开展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。l 组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。l 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l 参与奶粉新产品开发流程，反应市场需求。5销售方案员1人l 负责奶粉销售部销售需求方案的制订。l 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。l 负责完成销售部部长安排的其它相关工作。6配送车队队长1人l 负责奶粉销售部车辆的及时调度。l 负责奶粉销售部车辆的保养与维修。l 负责车队司机的招聘、管理、调度、考核与相关业务的培训、保证车队正常运作。l 负责车队所有相关手续的办理。l 负责奶粉销售部安排的其它运输任务7销售二

6、部办事处主任1人/办事处l 负责分管地区营销方案、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。l 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。l 负责分管地区销售通路的拓展。l 负责货款的及时回收。l 负责分管地区市场信息的及时收集与反应。l 负责执行公司下达的各项相关活动任务。l 负责办事处的人员招聘与培训。l 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。l 负责处理市场投诉问题。l 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。8销售三部办事处主任1人/办事处l 负责分管地区营销方案、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。l 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调

7、度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。l 负责分管地区销售通路的拓展。l 负责货款的及时回收。l 负责分管地区市场信息的及时收集与反应。l 负责执行公司下达的各项相关活动任务。l 负责办事处的人员招聘与培训。l 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。l 负责处理市场投诉问题。l 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。9周转仓保管员l 严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服从奶粉销售部会计核算组规定的业务管理。l 认真做好仓库管理的各项方案工作，保证仓库各项业务工作的正常开展。l 对仓库的进出库管理，装卸操作和存贮管理负直接责任。l 坚持定期盘点，每月最少应对库存成品做一个实物盘点

8、，发现问题及时查清、确保帐物相符。l 对仓库范围内的防潮、防火、防盗、冒提货物的风险控制等方面，负责接责任。l 重视信息沟通和资料保管工作，分类妥善保管各种单据资料，随时接受公司财务部和营销中心的查询。10配送司机3人l 负责奶粉销售部奶粉运送、保证平安运输并及时送达各需货点。l 负责协助业务员收款，及时将回款入账。l 负责装货与御货。l 负责车辆的清洁与保养工作。11销售一部销售代表l 及时登记业务拜访表。l 负责市场维护与售后效劳工作。l 负责货款回收、保证货款按合同及时如数收回。l 及时登记送货、回款流水帐。l 负责开发新业务。l 负责退货处理。l 及时调济滞销产品。l 及时反应市场信息与竞争对手的信息。12销售二部办事处销售代表1人/地区l 负责做好分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。l 负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。l 协助经销商开拓市场。l 管理导购。l 负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。l 定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。l 处理办事处经理安排的临时性工作。13销售三部办事处销售代表l 负责