2017年四川遂宁万达调研报告及分析报告

1、对遂宁万达调研报告及分析基于万达广场与我鼎盛国际的项目定位，地理位置及客户反馈等来说，万达广场即我鼎盛国际的竞争对手一、对遂宁万达广场的调查? 遂宁万达定位： 是整个遂宁规模最大、业态最丰富、品牌最多、档次最高的购物中心。汇聚步行街、 SOHO、购物中心、城市广场等组合业态，是集购物、文化、娱乐、休闲、商务、居住等多功能于一体、功能配套最新最齐全的城市综合体。能够全面满足人们的生活所需，为遂宁市民提供“一站式”便捷消费。?项目区位： 遂宁市河东新区香林南路300 号，毗邻遂宁市行政中心，遂宁河东新区是遂宁城市总体规划中的重要组成部分，位于涪江东岸，与老城隔江相望，桥水相连。经过 13 年发展，

2、形成了以政府行政机构为代表的政治中心，以东旭锦江国际酒店为代表的商务中心，以中铁、保利地产为代表的生活中心，以卓同国际学校、遂州外国语学校为代表的教育中心，以遂宁体育中心为代表的文体中心，以观音湖湿地公园、仁里古镇、灵泉寺为代表的文旅中心。? 项目概况： 整个项目占地面积约 115 亩，总建筑面积约 29.15 万平方米。停车场：位于万达广场 -1F,-2F ，共有 1200 余个车位? 项目起始： 2014 年 8 月开工； 2015 年 12 月启动招商， 2016 年 10 月 21 日开业。? 项目开业情况： 开业当天，首日客流 22 万余人次，截至凌晨自然闭店，营业额 1550 余万

3、元。?项目入驻率： 预计购物中心达95% ，金街达 15% ，SOHO 未知。? 业态定位： 购物中心、 SOHO、金街? 购物中心业态细分： -2F ：停车场； -1F：超市 / 停车场； 1F：服装 / 精品 / 餐饮；2F：服装 / 精品 /餐饮 /体验 /儿童； 3F：餐饮； 4F：影院? 主力品牌： 万达影院、大玩家超乐场、万达宝贝王、孩子王、苏宁易购、劲浪体育、奥力健身、音乐派 KTV、芙思特超市二、对遂宁万达的分析，着重谈招商版块? 定位清晰，基于遂宁的城市发展趋势，打造一个万达，一个城市中心，集购物、文化、娱乐、休闲、商务、居住等多功能于一体、功能配套最新最齐全的城市综合体。?

4、区位选择长远，基于河东新区的政府规划，3 至 5 年内，该区位为新区中心地段，且比邻会展中心及政务中心。但现目前附近只有2 个入驻楼盘及1 个在建楼盘 .? 针对该项目的开业情况及现入驻率来说，我认为总体情况不错，存在的问题在于，对金街的定位与执行出现了问题，具体后面细分。? 针对购物中心业态细分的情况，看出品类齐全，以儿童及餐饮为主，服装以快时尚为主的招商策略。此策略符合近几年城市综合体的发展趋势。但从百货版块的服装类可以看出，万达及遂宁市对服装类入驻购物中心的信心不大，经营理念及生活消费习惯是落后的。遂宁服装类的选择，特重视人流量，临街老店等，消费者对于国际品牌服装类的购买力不强及购买习惯

5、趋于电商。（服装类的问题，从1F、 2F 的实际分布看出，及服装类品牌的知名度及位置看出）? 万达选择电商合作趋势，值得学习。遂宁万达入驻唯品会、苏宁易购、社区O2O 等。?万达强势业态在于餐饮，特指出快餐类（KFC、麦当劳、乡村基、必胜客）?万达弱势业态在于休闲娱乐类，特指护理休闲（如SPA，养生会馆、美容美甲等）三、个人对百货商场招商策略? 定位： 以连锁百货商场模式为主，带动散户进驻。注：对接伊藤洋华堂、茂业百货、千盛百货等，其今年在遂宁有拓展考虑。? 招商品类： 国际精品、化妆品、黄金珠宝手表、女装（大中小淑女装）、男装、运动、快时尚、儿童、鞋履箱包、内衣、家居生活、咖啡简餐、餐饮（百货商场及购物中心 13 大品类）?招商侧重品类： 国际精品 / 黄金珠宝手表充门面，创收主靠餐饮/ 儿童，服装以快时尚领先（购物中心业态定位模式）百货通过化妆品及黄金珠宝手表制胜。（小体量百货商场）? 针对万达购物中心入驻品牌，浅谈我对接品牌方向：-1F：超市，芙思特超市，知名度低及体量小；1F：服装 / 精品 /餐饮，化妆品及黄金珠宝手表品牌少，品牌知名度低；