自我概念和社会背

1、读书报告读书报告自我概念和社会背景自我概念和社会背景对权力使用的影响对权力使用的影响报告人：马洁2008-03-01自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 目录目录前言前言 1.实验实验1-2 2.3.讨论讨论 4.实验实验3自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 前言一：权力（前言一：权力（Power）v拥有权力就会产生自我欺骗及权力滥用（Kipnis et al., 1976）. 监狱模拟实验（Haney, Banks, & Zimbardo, 1973)对权力滥用提供了最强有力的支持。 谈判中高权力拥有者对低权力者产生潜在的压力 （Te

2、nbrunsel & Messick，2001）v最近的研究集中于反对这种观点 权力不对称谈判中，合作条件的谈判会比竞争性谈判中权力使用更加宽容。（Tjosvold et al.,1984） 关注于个体差异（个性等）在权力使用倾向上的差异。如对权力动机研究发现，权力需要高的人倾向于剥削对方。（Fodor&Farrow,1979 et.）自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 前言二：自我概念前言二：自我概念（Self-Concept）v自我概念主要指两种自我建构方式:独立型自我建构与依存型自我建构（Markus & Kitayama，1991） 独

3、立型自我建构independent self-construal 个体倾向于认为自己的性格、特征、爱好等组成了与社会不相关的独立的，自律的单个人。 依存型自我建构interdependent self-construal 依存型个体则相反，对自己的定位主要依靠与周围群体的社会关系，喜欢将自己判定为群体中的一员。自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 前言三前言三: 群体间交互作用群体间交互作用v群体具有非常重要的作用 归属需要是人类的基本需要 研究表明竞争性背景下,被试倾向于做出突出行为以提高与群体的认同感,同时也会增加对群体外成员的排斥.(Petersen, Dietz

4、, & Frey, 2004) 已有研究提出感觉到社会责任感的人们使用权力时反应出更多的亲社会性.(S. Chen et al 2001)-所以现在有两种关于权力使用宽容原因的假设:对群体的认同vs.社会责任感的增强.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 实验一：实验一：one to onev 实验假设： 拥有权利者的自我建构类型将会决定谈判的结果。 依存型自我建构启动的被试，高权利拥有者和低权利拥有者都会在谈判中有较多的付出。 我们认为低权利的拥有者会对谈判结果没有什么影响。 v 被试： 140个参加谈判课程的管理学学生（得到69对结果，其中一对被试没有上交实

5、验材料），101男生，39个女生。被试按照成对的形式进行谈判，而且我们尝试把以前没有相互谈判过的学生组成对。然后随机分配高权力拥有者和低权利拥有者的角色以及独立性或者依存性自我建构的启动。自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 实验程序实验程序step2step3step1大约一周前，被试就会获得需要谈判的纠纷问题的说明，以及知道随机被分配的高权力还是低权力的角色。 每个被试求完成一个问卷，包括他/她的对谈判结果的预期和谈判的目的。 每个被试被引到专门的隔间和另一位被试进行60分钟的谈判，谈判结束得到一份对这个谈判的完整的报告和讨论。 自我概念和社会背景对权力使用的影响马

6、洁 2008-03-01 谈判设计谈判设计v 谈判任务：Viking investment 这个纠纷是一个房地产开发商（高权力部分）和一个木工商人（低）之间。他们最近都感觉区域经济和房地产市场的弱化，他们目前的争议在于开发商为了项目要求使用的木材价钱增高。两角色都不能承担多出来的木材钱。但是高权力部分是具有条约的保护的。同时如果低权力部分不付款的话，可能会导致破产，这样高权力部分就可能直接获得他的财产。 具体的背景信息角色说明指出，两角色都是一直具有良好的诚信，但是他们曾经发生了一场不愉快的交易，而且到现在也不能达成一致意见。他们面对面交谈一个小时，不仅需要解决这次的问题，贷款，财产租赁费以及

7、租约的都需要得到解决。尽管高权力在谈判中有明显的优势，但是如果这次谈判不能得到好的结果，低权力组仍然具有将高权力组告上法庭，这将会对两部分都带来昂贵的和巨大的后果自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 谈判设计谈判设计v实验操作（22） 自我建构类型的启动：（从一周前就强化给被试角色信息，促使被试深入角色）启动由一个简短的故事组成，故事描述了一个将军必须选择一个代表进贡给国王。 Trafimow, Triandis, and Goto (1991) 独立型自我建构启动的条件下，将军的选择是基于个体特征，而且选择的过程及结果对自己有一定的好处。 依存型自我建构启动的条件下，

8、将军的选择是根据团体之间关系，而且一系列的行为使得整个团体得到好处。在故事的最后要求被试想像战士角色的选择以及理由。 权力问题：信息中说明已有条约使得开发商在一个强有力的合法的角色。同时争议的这部分钱也是在开发商的手里， 所以开发商为合法的高权力角色。自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 因变量因变量v实验因变量：高权力角色最后分配给低权力角色钱的总数。 在这个项目中按照合约房地产商应该付给木工商人70万，但是因为木材的变贵，这些钱并不够项目的成本，同时房地产商曾经贷给木工商20万到期，还有两个月的财产租赁费1万，同时这个租赁合约是否继续也有待商议。 7020149万，

9、但是在这种情况下，木工商就面临着破产的危险。具体费用计算:自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 结果结果v1.僵局产生的比例： 独立型自我建构启动条件产生僵局20%，依存型自我建构启动条件下僵局3%。 -X2检验 X2（1，N69）3.82，p.05v2. 自我建构类型有显著差异 2 (高权力自我建构启动:独立型,依存性) 2 (低权力自我建构启动:独立型,依存性) AVONA分析 -F(1,65)=5.53, p=.02v3.验证假设3,低权力组对谈判结果没有影响自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 实验一结果实验一结果自我概念和社会背景对权力

10、使用的影响马洁 2008-03-01 实验二实验二:个体间个体间vs.组间组间v实验一的问题实验一的问题:被试做出善意的行为是因为启动被试做出善意的行为是因为启动提高了对方的认同还是提高了社会责任感提高了对方的认同还是提高了社会责任感?v实验二增加了组间的谈判实验实验二增加了组间的谈判实验. 实验假设:1.个体间谈判应仍符合实验一的结论,即依存型启动会使高权力者更加宽容. 2.组间谈判中,依存型启动会增加被试对组内成员的认同,而增加谈判中的权力使用. 3.我们同时希望可以发现个体和团体谈判群体大小的主效应.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 实验二实验二:个体间个体间

11、vs.组间组间v被试: 701个谈判课程的管理学学生. 被试分为两种条件:成对被试(一对一)和成组被试(三对三).共85对和86组被试 同时试图将从未谈判过的学生分为一组,且随机分配高低权力角色和群体大小,以及启动方式.v实验过程: 基本和实验一相似,采用同样的谈判任务及因变量.组间谈判被试被告知和小组成员一起分享角色信息及最终决定. 实验操作为2(群体大小)2(启动方式)2(权力大小)自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 实验二结果实验二结果v1.僵局比例僵局比例 X2(1,83)=3.70 p=.05 X2(1.81)=4.19 p=.04v2. 2(群体大小群体大

12、小)2(启动方式启动方式) ANOVA-F(1,158)=4.65 p=.03v3.群体大小因素有主效应群体大小因素有主效应独立型独立型 依存型依存型个体谈判个体谈判36%17%组间谈判组间谈判26%48%自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 讨论讨论v实验二首先支持了实验一的结论,其次得出依存型自我建构启发的并不是社会责任,而是对他人的认同感.实验一因为只有一个谈判对象,所以掩盖了这一信息.v同时,实验二和实验一的共同问题在于谈判中的启动故事是作为课堂练习,引导学生认为启动故事是对完成谈判任务的引导.所以进一步进行实验三研究.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2

13、008-03-01 实验三实验三v实验三为了弥补实验一和实验二的问题,研究最原始的问题:是不是真的有人很好,使我们可以信赖地把权力交给他/她?v实验三最主要的区别是放弃实验操作,采用测量法,测出被试本身的自我建构类型.且因为公平感本身就是主观性较强观念,同时测出被试自己对于谈判中公平的标准.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 实验方法实验方法v实验被试: 64个学生,21个男生,43个女生 从248个被试中进行选择, 所有的学生都会被分配到高权力角色,同时会被随机分配到不同的群体大小(个体谈判或者组间谈判)自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01

14、实验程序实验程序v实验程序: 248个被试首先进行Singelis 独立型/依存型自我建构量表测量.24个项目,七点量表(1-完全同意7-完全不同意) 显示独立型自我建构量表题目如:我喜欢和别人在许多方面不同显得特殊.等等 显示依存型自我建构量表题目如:从我的团队获得和谐的支持对我来说是非常重要的.等等 4-6周后,开始实验.被试会获得一个丰富的材料袋.会有详细的关于纠纷项目的介绍,相关的问题,等等.被试要求认真阅读,然后在个体谈判条件下的被试写下自己对的想法,组间谈判条件下的被试写下小组可能的观点.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 实验操作实验操作v实验操作: 实

15、验三中没有真正的谈判.所以我们能把所有的被试分为高权力组. 被试要求按照角色阅读Viking investment,而且写下他们认为真正参与谈判时他们会有的想法.更像决策的任务.-目的是为了排除实验变量的影响,以及谈判能力差别对结果的影响. 但是对个体谈判与小组谈判的控制就弱化了,区别只能在于说明的题目上“你”变成 “你们三个”而已.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 因变量因变量v因变量:谈判预期目标问卷:即对假设谈判的观点看法 最主要的因变量:问卷中提供信息为,你愿意出7000元,对方向要9500元,谈判中,如果你有绝对的权力,你愿意出多少?回答后,被试会继续被问

16、到:你认为的公平的价钱在多少? 同时,被试会被问到社会责任和对权力的感觉.以及使用修改后的自我涵盖他人量表 (IOS, Inclusion of Other in the Self Scale)测量被试对谈判中他人的关心程度.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 实验结果实验结果v 1.采用2(个体间,团体间)2(独立型,依存型)2(男,女)ANOVA 性别因素没有主效应 团体间谈判倾向于更加吝啬,且群体大小因素显著.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 v 2.与被试公平标准比较 被试的公平标准在群体大小因素上没有显著差异F(1,60)=0.0

17、1 p=0.91 我们把每个被试的最后决定数量减去每个被试的公平标准数量,我们将负数认为已知的剥削,将正数的认为仁慈.按照这一新的结果,进行2(个体间,团体间)2(独立型,依存型)ANOVA分析,结果发现群体大小主效应.团体间谈判与个体谈判相比倾向于对谈判对象进行剥削.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 v3.我们对每个群体的被试的公平标准和最后决定数量进行相关样本t检验,结果发现: 1.独立型自我建构团体倾向于付出少于公平标准的钱,但是这一差别并不显著.p=0.28 2.依存型自我建构个体倾向于会付出比公平标准多的前.但是同样没有达到显著水平.p=0.09 3.依存

18、型群体会付出少于公平标准的钱.而且非常显著.p=0.01自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 总结讨论总结讨论v1.首先这三个实验证明了绝对的权力并不一定权力的滥用.v2.由实验发现,依存型自我建构具有两方面影响. 实验一中只有一个个体作为认同的对象,依存型自我建构会促进被试进行慷慨的行为. 而实验二中因为团体谈判,所以依存型自我建构启动反而增加了对组内成员的认同,而加大了对权力的使用-对对方进行剥削.且启动效果越强,对谈判对象的剥削意图越强.自我概念和社会背景对权力使用的影响马洁 2008-03-01 总结讨论总结讨论v3.不管是被引导还是本身拥有的,我们证实了人们的自我建构方式不同确实在谈判中对权力的使用程度有着重要的影响.也就是证实了自我概念对于权力使用的重要性.不管是对手还是伙伴,只有将对方纳入自我概念内,才会产生