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文档简介

1、问号明星金牛瘦狗市场增长率相对市场占有率图83 业务发展动向示意高低高低市场增长率相对市场占有率25%10%4.12.01.00.50.25高低高低市场增长率 资金使用 图82 增长率占有率矩阵中各种业务的资金流向适量的正或负资金流 大量的负资金流 大量的正资金流适量的正或负资金流问号问号明星明星金牛金牛瘦狗瘦狗理想状态情况恶化市场增长率相对市场占有率图83 业务发展动向示意高低高低ABCDE占有率不变企业销售量增长率（五年内）占有率扩大市场增长率（五年内）图 84 市场占有率动向201510504.02.01.5 1.00.50.2 0.1510152005101520市场增长率五年市场增长

2、率相对市场占有率五年内企业销售额增长率图85 某公司的市场增长率 相对市场占有率图86 某公司占有率动向57621435632417企业投资回收率行业增长率企业增长率降低市场占有率保持市场占有率扩大市场占有率ADBE资金提供者资金需求者各项业务的ROE企业内部利率企业资金增长率各项业务所占用的资金增长率图88资金提供者和需求者的定位各项业务的ROE企业内部利率资金提供者资金需求者企业资金增长率各项业务所占资金增长率（A）（B）企业用较低的投资回报率就可以满足企业所需求的资金增长率取得独特优势的途径小大竞争地位差别分散化专业化死胡同大量化多少（集中化战略）（差异化战略）（夹在中间战略）（成本领先

3、战略）高中低行 业 吸 引 力竞 争 实 力图81 行业吸引力竞争能力矩阵强中弱表82 里克特等级及赋值行业吸引力高中低高中低竞争能力图812经营单位所处的位置AEDBF现在地位弱中强无吸引力吸引力中等吸引力强产业市场前景经营单位的竞争优势 不在投资（尽快清算）分期撤退加速发展 或撤退分期撤退密切关注发展不断强化资金源泉发展领先地位领先地位销售量资金流利润金额投入 成长成熟衰退软弱防御有利强大支配企业竞争地位投入期成长期成熟期衰退期行业生命周期企业竞争地位行业生命 周期相应发展有重点发展调整退出机会威胁内部优势内部劣势由稳定型向成长型紧缩型战略成长型战略多元化战略企业劣势企业优势通过收购或合并从外部增强资源、能力企业内部调整资源分析纵向一体化战略联盟转变或紧缩分离清理市场渗透市场开发产品开发技术创新横向一体化同心多元化合资经营市场增长快市场增长慢竞争地位强竞争地位弱1.市场开发或 产品开发2.纵向一体化3.同心多元化1.重新制定市场开发 及产品开发战略2.横向一体化3.分离4.清理1.同心多元化2.集团多元化3.合资经营1.转向或压缩2.同心多元化3.水平多元化4.分离5.清理谢谢 谢谢21.11.2216:16:4916:1616:1621.11.2221.11.2216:16

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