年会发言稿2003

1、年会发言稿今天我坐在这里，感到非常得快乐，快乐得是看到我们在坐的所 有人，我们的团队已经根本趋于完善， 大局部老员工已经能够独当一 面，新员工也都是既有思路又不乏勤奋的， 我快乐就是因为我们的梦 想中有了你们这样优秀的团队作为根底！ 梦想的实现将能够按照我们 的既定步骤来走。 其次对我来说， 我先要感谢许总给我一个时机能与 你们一起共事，同样也感谢你们的支持，在我进入谷雨以后，各位同 事在工作上给了我最大的配合！谢谢！1963年，著名的黑人民权运动领袖马丁 路德金，在华盛顿发表 过一个演讲，题目是? I have a dream 我有一个梦想?，内容是关于 黑人白人平等。时至今日， 尽管还有局

2、部种族歧视的状况在，但是美 国已经出现了第一位黑人总统奥巴马。 说实话我对黑白平等没有什么 兴趣，但是我觉得但凡一个人和一家公司确实都应该有一个梦想。 谷 雨是一家有一定历史， 经历过商场上的风风雨雨的公司， 同时也是一 家年轻的公司；在座的各位大都在 80后和 70后间，正是一个已经过 了做梦而为了实现梦想而努力的年纪。 谷雨和各位同事都也应该有一 个梦想，我不知道各位的梦想到底是什么， 但是我知道谷雨的梦想是 成长为杭州名列前茅的、知名的大型建材公司或者集团公司。我们的短期目标是在 2021 年开出一个新的旗舰展厅，培养出两 支 4-5 个人的成熟的渠道销售队伍，完善采购、设计、售后等整个

3、销 售保障体系，完善行政、人事、财务等公司架构体系，同时争取实现 3500万的销售业绩， 其中渠道销售 1 800万，工程销售 1 700万；20 1 2 年要有 3支 4-5个人的渠道销售队伍， 拓展出遍布整个杭州的渠道销 售网络，同时会物色适宜的地区，扩展我们米洛西产品的代理区域， 届时会以分公司的形式来开展、运作。 当我们有了优越的销售终端 展厅的资源、 掌握了优良的渠道销售网络、 同时我们还拥有你们这些 优秀的销售人员和销售保障人员时， 我们就具备了运作、 甚至是挑选 大牌和顶尖品牌的资格， 到那个时候， 我们的开展速度将是跳跃或者 是爆炸式的。很多同事可能知道我到谷雨之前是从经营德国

4、唯宝洁具的杭州 百年翠丽公司过来的， 在 3 年多之前，百年翠丽的起点是和我们谷雨 现在差不多的，是一家经营五金的， 年销售额也只是在几千万的公司， 但是现在他们取得了唯宝洁具整个华东地区的代理，在上海、宁波、 江苏都有他们的分公司， 年销售将近 4 个亿，在行业内被各大房产公 司认可， 销售人员去拜访客户也都能受到礼遇， 可能很快就会成立集 团公司，他们现在的梦想是上市。 谷雨的梦想和做法不一定和他们一 样，实现的过程可能会花去我们 5年或者更多的时间， 但是只要我们 有梦想、有实践、有坚持、有突破，我们的梦想必定能变成现实！ 我想各位同事也有自己的梦想，你对自己职业的规划是怎样的？ 你对自

5、己人生的安排是怎样的？你方案在什么时候到达一个怎样的 高度？那么我希望， 你们的梦想能随之谷雨梦想的实现而实现。 我不 奢望几年后在座的所有同事都还坐在一起开年会， 但是所有伴随着谷 雨一起成长的同事们，我希望几年后你的职位更高，收入更高，更重 要的是你在职场生涯中你因为和谷雨一起成长而骄傲和自豪！选择一个工作，我们会看收入、公司的人文环境等等，其实还有 更重要的是个人的成就感！ 当业务员攻下了一个难缠的设计师， 终于 把单子签下来了；当技术员在工地加班加点，终于克服了一个难题； 当我们的设计师绞尽脑汁， 设计出一张让客户非常满意的图纸； 这些 时候，你们脑子里想得未必是我能拿多少钱， 而是充

6、满了一种我能完 成工作的成就感！完成工作靠的是什么？实践和坚持！ 10 年下半年入职的新员工有 很多，作为你们来说，实践是你们融入工作的根本。不管你是否从事 过类似的行业，有没有一定的行业经验。到了谷雨，面对着米洛西这 样的一个新的产品， 从销售方式、销售对象、技术特点等各方面来说， 都和你们原来的产品有着很大的不同。 在新的一年开始的时候， 我希 望大家加快学习和实践的步伐。 对新同事来说， 不但要和老同事一起 多跑设计师，销售人员要观摩学习销售技巧，销售、设计和技术人员 都要多跑现场，看看现场经常会出现一些什么问题？技术人员应该如 何解决的？业主和设计师关注的问题会是在哪里？当然学习的最正

7、确 方式还是自己完整的做一个工程下来， 能触碰到工程的各个环节， 能 解决发生的各种问题，几个工程下来，你的自信心自然就来了，也很 快能独立开展工作。老员工也不能放松警惕，要坚持不断的充实自己。比方每年厂里 都会推出几款新产品，产品的特性都会有一定的变化，就象 10 年的 拿铁和玛琪亚朵外表有孔的问题， 类似的问题必须要逐步的掌握和解 决。同时零售要配合收集和了解竞争对手的情况， 最经典的一句话“知 己知彼，百战不殆，请大家牢记在心！明年公司会安排一些设计和技术上的培训，各个相关部门都要参 加，一是提高本领域内专业知识； 二是要大家尽量多掌握相关领域的 知识，以利于本领域工作的开展，比方设计要

8、根本精通技术要点，设 计时能考虑到现场情况； 技术要熟悉销售流程和设计概要， 在效劳过 程中能考虑到设计因素， 知晓现场变更应该补充的相关手续等； 最重 要是销售人员，除了勤快、面熟、返点等因素，你在专业领域对设计 师有帮助才是销售过程中最关键的。 希望明年的销售人员， 除了销售 额的提高外， 更要提高单个设计师的出单比例， 尽量把你有限的资源 挖掘出最大销售额度，这就是突破！所谓“逆水行舟，不进那么退 ，1886 年，世界上出现了第一辆汽 车，到现在 125 年，看看汽车是怎么在进步的？ 90 年代，我去学电 脑，用的386,内存1M，现在是至少是2G内存，2000倍的变化。 社会在进步，你的竞