新店开业落地执行方案与流程

1、to: 力口號丿片fm：郑州名妹服饰冇限公司营销中心time： 2014 年 09 月 01 曰新店开业方案活动主题：热烈庆祝mingmei名妹* *店强势登陆活动时间:例如：2014年9月8日2014年9月14 r2014年9月6日2014年9月10 h活动目的：1、以开业活动为契机，提升mingmei名妹品牌在当地的知名 度，以及在目标消费群心目中的认知度。2、以开业活动及氛围吸引客流，提升品牌形象以及品牌价值。活动内容：新店、新品、新时尚开业惊喜，进店有礼进店即送开业大礼包一份（购物袋+水+dm单）简约而美丽，开业惊喜全场新品9折优惠（原vip可享折上9.5折优惠或凭dm 单进店购物可再

2、减20元）购物即可申请vip办理，还送价值50元代金券一张，注 册登记后成为mingmei名妹永久会员并享受贵宾待遇满赠活动：一次性消费满588元即送蓝月亮洗衣液；满888元即送精品被一条或者精装月饼 一盒；满1588元即送挂烫机一台或者品牌加湿器；价值200元左右红酒一瓶（红酒以及红酒杯mlngmelg»r也可作为店铺氛围布置：蜡烛、摆台、鲜花、水果 等，气氛营造）购物有惊喜奖品转过来凡购物满328元即可参与“好运转转转”活动，抽奖次数 可累积（活动期间均有效）抽奖礼品：50元现金、30元现金、8折优惠、电吹风、品 牌洗发水、水杯（乐扣或柠檬杯）、脉动饮料、精品收纳盒。抽奖说明：1

3、、购物满328元即可获得一次抽奖机会（凭小票抽 奖）2、凭所抽卡片到收银台领取奖品，立即兑现。3、各项奖的奖品不得调换，不得折现。氛围布置：硬件：门头条幅、花拱门、红地毯、室外咅响+麦克风（插 u盘）、长桌（陈列礼品）、kt板+kt架、海报、吊旗、 花瓣礼炮、dm单、现金礼券（30元，50元）、vip登记 表等。软件：宣传车（与客户沟通）、dm单（分上午、下午两个时段发放）、vip登记表+50元现金礼券馈赠（针对性人群发放， 如事业单位等，异业联盟，要与客户沟通社交关系）奖励机制：团队荣誉奖（分组pk）销售业绩高的一队（达到当日指标的情况下）可获得团队荣誉奖，奖励150元（由客户承担费用）最佳

4、销售奖活动期间业绩最高者获得最佳销售奖，奖励100元（由客户 承担费用）。单票销售奖单票销售最高者（ 2000元以上）可获得单票销售奖，奖励50元（由客户承担费用）。连单率奖个人当天销售平均连单率高于2.0奖励50元（由客户乐担费 用）（限完成当天个人冃标）注：所有店铺员工的激励奖金多少以加盟商客户为主，但一定要以现金形式体现，必须在当天闭店或第二天的总结会议上现金发放。其他说明：1.洗衣液要成桶2l （超市活动价30元左右）；2洗发水要品牌的洗护二合一小套装（品牌可以是潘婷、力 士、海飞丝等）；3精品被成盒包装上档次（百十元）；4挂烫机，品牌加湿器，高档红酒（采购价位参考标准150-288

5、元）；5进店有礼的水推荐农夫山泉、娃哈哈等，量多，陈列在店 铺门口；6、精品收纳盒淘宝价1015元；7、宣传车7号、8号两天进行店铺方圆3公里及重点区域的 巡冋宣传，效果很好。需客户当地沟通；8、门头条幅、花拱门、红地毯、室外音响+麦克风（插u盘）、花瓣礼炮、各种礼品、抽奖转盘顾客自行准备kt板+kt架、海报、吊旗、dm单、现金礼券（30元， 50元）客户当地制作；9、抽奖转盘50元现金、30元现金、8折优惠、电吹风、品 牌洗发水各出现一次，水杯（乐扣或柠檬杯）、精品收纳 盒各出现两次，其余空白位置出现脉动饮料；新店开业前落地执行方案活动时间：9月日9月日活动推广时间：9刀u9刀u活动实施流程

6、：一加盟商准备工作内容9月2号督导部把最终方案出炉，并下发到店铺，进行初步沟通9月3号加盟商如果对方案内容没有异议，确定方案并按方案 要求准备所需物品。9月3号制作条幅，尽快悬挂在店铺门口上方9月4号要确定好活动所需物料的到位时间，并到位时间记录下来，专人负责；9月4号与客户沟通宣传车是否可以启动9刀7号所需物品必须到位。dm单、kt板、吊旗、气球、彩拱门、音响、话简、长条桌、红地毯、条幅、海报、礼炮、礼品等。二店铺开业前的工作落实步骤店铺员工1）整理老顾客信息档案，先建立微信群，公布开业活动内容和日期3日-4日2）老客户再次信息邀约，重点老客户电话邀约；亲戚朋友邀约当h捧场8日3）终端店铺运

7、营知识和实践的培训（服务8部曲、陈列、货品组合搭配、fab销售模拟演练、卖场5s管理（陈列分区还原考核）、货品 点知识考核（库存、摆放位置、价格等）6 0-7日培训时间主要集中在晚上6:30-9:304）以临近街边店铺拓展为主，分小组每天两次拓展时间（上午10 点-12点 下午4:00-6:00点），其余吋间员工在店内对所学的理论 知识进行实操练习和用电话，微信，短信等形式进行拓展宣传。7日-8日备注：拓展以方圆3到5公里为区域，并进行分组拓展小组中要有一 个比较熟悉当地情况的人，每个小组每人要拿一份顾客详细登记表资 料表还有dm单，dm单上签上导购的名字，代金券，对资料填写完整 并对货品意向

8、强烈的赠送所带的代金券。主要顾客群是街边店铺，企 事业单位。每个人的登记表必须完成后才视为任务完成。督导小组9月1日 制定完善开业落地实施方案并下发到加盟商处。9月3日 跟进客户对方案的认可度，达成一致后监督执行进度9月4日-8月5日 制作和整理培训课件，与加盟商对接方案落地中 所遇到的问题，并及时予以解决。9月6日 到达加盟商所在店铺，与老板沟通店铺实际情况、人员 编制、薪资待遇、通过盈亏平衡制定销售目标及激励机制，并跟进 活动所需物料的到位情况；晚上对6:30-9:30对员工进行理论知识培 训。9月7 h 召开晨会，把一天的工作内容，吋间节点安排到位，对 参加拓展人员进行分组，全员参与。上午10点之前对昨天培训内容 进行店铺实操；10点开始按照原定计划进行拓展。下午根据店铺现 有客户资料分配给员工，再次提醒顾客店铺的开业日期和活动内容， -卜'午4点再次开始小组拓展计划。晚上6:30-9:30开始店铺相关知识 培训。9月8日除对员工培训店铺实操，拓展以外，工作的重点还有检查活 动所需物料