市场策划书的写作

1、市场策划书的写作【摘要】：p ：市场策划书在企事业单位管理中运用十分广泛，市场策划是企业市场营销活动中很重要的活动。良好的市场策划对公司品牌建设和产品销售。乃至企业的生存发展都将起到推波助澜的作用。而一个操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书。从企业市场营销策划活动的一般规律来看，其中有些要素是共通的。探讨市场策划书的一些基本内容结构和写作格式，可提升高职教育教学中各类专业学生的策划能力和管理能力。【关键词】：p ：市场策划书 写作市场策划书是运用信息资料和可靠数据。对产品目标市场的现状和发展趋势进行市场分析p ，并对企业的重点产品定位、目标市场定位、竞争性定位及实现企业获利目标作出完整

2、、合理的战略性决策的文书。具体地说。市场策划书要分析p 选择企业定位的目标市场。确定企业产品营销对象、服务地区、价格策略、销售渠道策略等，对企业系列营销活动作出战略性的安排。市场策划是企业市场营销活动中很重要的活动。良好的市场策划对公司品牌建设和产品销售。乃至企业的生存发展都将起到推波助澜的作用。而一个操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术。其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈。好的市场策划书更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。一、市场策划书的适用范围和种类市场策划书的种类较多，随着企业营销活动的发展，市场营销涉及的范围和可运用的载体增加

3、，市场策划书的种类还会增多。从企业自身活动的角度而言，市场策划书有企业形象策划书、企业营销策划书、企业广告策划书、企业产品策划书、企业市场定位策划书、企业营业推广策划书和企业新产品营销策划书等。从企业活动与公众关系角度而论，市场策划书又分为企业供应商策划书(或采购策划书)、企业融资策划书、企业整体营销策划书、企业公共关系策划书、企业营销中间商策划书等。从现代科技对营销的影响来看。市场策划书在现代科技发展中有了新的种群。如市场绿色营销策划书、市场产品直销策划书、市场直复营销策划书、企业国际营销策划书(或大市场营销策划书)等。二、市场策划书的写作格式和内容市场策划书的写作根据产品或营销活动的不同要

4、求，在策划的基本内容与写作格式上也有变化。但是，从企业市场营销策划活动的一般规律来看，其中有些要素是共通的。因此，我们可以探讨市场策划书的一些基本内容结构和写作格式。1标题市场策划书的标题一般置于策划书的封面。标题可提供以下信息：策划机构(或策划人)的名称；被策划的客户(或产品)的名称；策划书的种类名称；附标题注明本策划适用时间段和策划书完成日期。因为营销策划具有一定的时间性，不同时段市场的营销状况不同，企业市场营销策略执行的效果也不一样，所以市场策划书的制作时间是策划成功与否的一个重要因素。2正文部分市场策划书一般包括以下八个方面的内容：(1)前言扼要说明本营销策划所要达到的目标和宗旨，树立

5、明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以求统一思想，协调行动，共同努力保证策划的完成。(2)市场分析p 分析p 当前的市场营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识，才能制定相应的营销策略。“知己知彼。方能百战不殆”。这一部分的写作要求策划者掌握准确的市场数据，把握要害才能为采取正确的营销手段提供依据。具体包括以下内容：A当前市场状况及市场前景分析p 。产品的现实市场及潜在市场状况；市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段，企业的营销侧重点如何。相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响；消费者对本产品的接受状况。B对产品市场影响因素进

6、行分析p 。主要是对影响产品的不可控因素进行分析p ，包括宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化和消费心理等。(3)市场机会与问题分析p 营销策划书是对市场机会的把握和策略的运用计划。因此分析p 市场机会，就成了营销策划的关键。找准了市场机会，策划就成功了一半。此部分要包括以下内容：A针对产品目前营销现状进行问题分析p 。市场营销中存在的具体问题，表现为多方面。竞争者状况、企业形象、产品销售渠道、产品质量、产品功能、产品包装、产品价格定位、促销方式、产品知名度、企业服务和售后保证等都可以是营销中存在的问题。B针对产品特点及优劣势分析p 。从问题中找劣势予以克服，从优

7、势中找机会，发掘其市场潜力。分析p 各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握利用好市场机会。(4)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上，企业在一定时间内所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间的经济效益目标。包括市场占有率、总销售量和预计毛利等。(5)营销战略即具体的行销方案。此部分包括以下内容：A营销宗旨。一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位；突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道。不断拓宽销售区域等。B产品策略。通过前面产品市场机会与问题分析p ，提出合理的产品策略建议，